ERP沙盤模擬實訓(xùn)綜合報告

XX學(xué)院工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告小組組員：CE0：營銷總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)：采購總監(jiān)：運(yùn)行總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)助理：指導(dǎo)老師：目錄一、小組總結(jié)匯報............................3二、CEO總結(jié)匯報...........................7三、營銷總監(jiān)總結(jié)匯報........................10四、生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)匯報........................13五、采購總監(jiān)總結(jié)匯報........................16六、運(yùn)行總監(jiān)總結(jié)匯報........................18七、財務(wù)總監(jiān)總結(jié)匯報........................20八、財務(wù)助理總結(jié)匯報........................23........................25........................27九、附表（財務(wù)報表）........................29小組總結(jié)匯報一、試驗?zāi)繕?biāo)1、經(jīng)過對ERP沙盤試驗，構(gòu)建企業(yè)，模擬對企業(yè)運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已經(jīng)有ERP理論知識了解并學(xué)習(xí)鞏固本身微弱ERP知識。2、經(jīng)過在試驗室沙盤模擬實踐企業(yè)運(yùn)行，培養(yǎng)小組組員間實踐能力，提升素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實踐基礎(chǔ)。3、經(jīng)過對ERP沙盤模擬試驗，加強(qiáng)小組組員之間協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。4、經(jīng)過對ERP沙盤模擬試驗，總結(jié)試驗經(jīng)驗，概括試驗結(jié)果，分析試驗當(dāng)中能夠不足，整理模擬試驗數(shù)據(jù)，撰寫試驗匯報，提升本身模擬研究水平。二、團(tuán)體人員分配1、CE0：XX營銷總監(jiān)：XX生產(chǎn)總監(jiān)：XX采購總監(jiān)：XX5、運(yùn)行總監(jiān)：XX6、財務(wù)總監(jiān)：XX7、財務(wù)助理：XXXXXX三、企業(yè)總體戰(zhàn)略1、搜集目標(biāo)市場信息。我們大致統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每十二個月大致需求量和產(chǎn)品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判定產(chǎn)品走向。并依據(jù)資料來決定產(chǎn)品生產(chǎn)種類和數(shù)量。2、分析市場信息。對原始資料進(jìn)行簡明分析。依據(jù)各商品在各市場總需求量和可能訂單個數(shù)，估量出訂單可能產(chǎn)品數(shù)量，而且依據(jù)市場估計表中各地市場每個產(chǎn)品單價走勢圖來決定關(guān)鍵生產(chǎn)何種產(chǎn)品。3、小組討論確定方案。CEO公布各組員職務(wù)和職責(zé)，銷售部門制訂大致方案以后向財務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力和所需生產(chǎn)線和原材料等信息并呈報給財務(wù)部門，并由財務(wù)計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。依據(jù)財務(wù)計算做出對應(yīng)細(xì)微調(diào)整，制訂最終方案交由CEO決定方案。4、制訂營銷戰(zhàn)略。依據(jù)市場信息制訂企業(yè)營銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場，投入大量廣告費(fèi)來拉大訂單來占據(jù)市場主位。5、產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。依據(jù)已經(jīng)確定好銷售大戰(zhàn)略制訂對應(yīng)具體研發(fā)產(chǎn)品計劃和市場開拓時間。四、企業(yè)實際運(yùn)行情況在系統(tǒng)學(xué)習(xí)以后，我們進(jìn)行了為期了三年企業(yè)經(jīng)營模擬。在第一次計劃會議上，經(jīng)過對各市場需求和產(chǎn)品價格走勢分析，我們決定以當(dāng)?shù)厥袌鰹榛A(chǔ)，逐步進(jìn)入到中國市場。前期生產(chǎn)P1，P2，P3產(chǎn)品，在P1產(chǎn)品價格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，P4。在這個經(jīng)營計劃基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)，ISO資格認(rèn)證和市場開拓等具體經(jīng)營行為。1、第十二個月：鑒于第十二個月企業(yè)現(xiàn)金并不充裕，但因為資產(chǎn)情況比較良好，在經(jīng)過周密計算和猛烈討論后，因為資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購置廠房、生產(chǎn)線和原材料等需求。我們企業(yè)也只有P1產(chǎn)品生產(chǎn)資格證，且只有當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到當(dāng)?shù)厥袌鯬1產(chǎn)品中。為了搶奪當(dāng)?shù)厥袌鍪袌隼洗?，我們投入了高額廣告費(fèi)6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了很好訂單。本年我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提升企業(yè)競爭力，每三個月全部研P2。我們在第一季度買了兩條手工生產(chǎn)線，在第二第三幾度分別買進(jìn)兩條P2全自動生產(chǎn)線。我們交了P1貨后還剩部分。最終我們進(jìn)行長久貸款40M。為了后面競爭我們投區(qū)域市場和中國市場開發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。2、第二年：我們只投了P1當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域廣告，把P1全賣掉就放棄P1，因為P1利潤很低。剛好我們抽到了5個P1。我們庫存有3個，生產(chǎn)線上還有兩個。把P1全部交貨后，我們把全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2生產(chǎn)線。然后第四季度賣掉了手工生產(chǎn)線，另外買了個P3生產(chǎn)線。準(zhǔn)備后期主打P3，P2為輔戰(zhàn)線。第二年第二季度研發(fā)P2完后剛好第十二個月買第一條P2全自動生產(chǎn)線安裝完成就開始生產(chǎn)P2。第三季度開始研發(fā)P3，估計P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時我就有一條P2半自動生產(chǎn)線和兩條P2全自動生產(chǎn)線加一條正在安裝P3全自動生產(chǎn)線。還有多個P2庫存。最終我們繼續(xù)投未完成全部市場和全部資格認(rèn)證。3、第三年：我們投入了P2當(dāng)?shù)?，區(qū)域和中國廣告。一直生產(chǎn)P2，完成全部P2點單。盡心短期貸款和長久貸款運(yùn)行。還有投入P3研究到最終一季度研究完成，生產(chǎn)線也進(jìn)入運(yùn)作。最終我們繼續(xù)投未完成全部市場和全部資格認(rèn)證，企業(yè)盈利能力大幅增強(qiáng)。企業(yè)其它運(yùn)行情況，參考后面附表中各年財務(wù)報表。CEO沙盤模擬試驗CEO個人總結(jié)―――王業(yè)龍CEO是一個企業(yè)指導(dǎo)員，對企業(yè)發(fā)展方向和團(tuán)體協(xié)調(diào)起關(guān)鍵作用，在企業(yè)碰到問題時，CEO要能夠率領(lǐng)團(tuán)體組員冷靜思索，想措施處理問題，要能夠調(diào)動大家主動性，讓大家全部投入到企業(yè)建設(shè)中。在運(yùn)行過程中，CEO所需要做事情是最少，不過她責(zé)任卻是很重，在經(jīng)營過程中，CEO必需做好每一個決議，一點小決議失誤全部會造成企業(yè)運(yùn)行不妥，這點充足表現(xiàn)了管理上關(guān)鍵性。即使一個學(xué)期ERP課中，ERP沙盤模擬試驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，經(jīng)過課堂上實踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)體力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們交流。做好每個職務(wù)全部很不輕易，單靠自己一個人能力是萬萬做不到，要學(xué)會和人合作精神，還有就是堅持下去，就在我們企業(yè)面臨危機(jī)之際，我們沒有放棄，經(jīng)過組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)要有全方面、整體調(diào)控，這就要求CEO在企業(yè)經(jīng)營過程中要做好決議，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場同時，要注意生產(chǎn)線引進(jìn)、生產(chǎn)能力跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力和開拓市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大利潤。我們企業(yè)最終就是因為生產(chǎn)能力低下，才造成最終沒有能實現(xiàn)多少盈利，還讓我充足了解到了生產(chǎn)線和生產(chǎn)能力關(guān)鍵性，這不僅鍛煉我了思維，同時也讓我知道了做事情思索必需全方面。還有就是碰到困境時要有樂觀主動態(tài)度，要對自己、對團(tuán)體組員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會碰到困難是不可避免，也可能因為經(jīng)營不妥造成企業(yè)運(yùn)行困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，經(jīng)過團(tuán)體組員合作，能夠處理這些困難。也正因為在模擬過程中碰到問題，能夠給我們更多思索、啟發(fā)，讓我們有更深刻體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到，只要堅持，經(jīng)過大家不懈努力，任何難題全部會迎刃而處理。這次試驗我們一共進(jìn)行了模擬三年企業(yè)經(jīng)營，在這三年運(yùn)行中，每十二個月情況全部是不一樣，每十二個月全部會碰到新問題，也正因為這些問題出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ妓髦捌髽I(yè)運(yùn)行中出現(xiàn)失誤，這么學(xué)習(xí)到經(jīng)驗才是愈加深刻。經(jīng)過此次沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻認(rèn)識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者工作本職，對于企業(yè)運(yùn)行步驟愈加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。即使這只是試驗但我很認(rèn)真對待它，我身臨其境為企業(yè)發(fā)展方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決議所帶來特大損失及恢復(fù)困難。還有在這次實踐過程中我們顯著感覺到了財務(wù)總監(jiān)關(guān)鍵作用，我們財務(wù)總監(jiān)徐杰對企業(yè)未來走向有著巨大影響作用。而我們財務(wù)總監(jiān)也異常辛勞，在我們每次做完全部工作時，她最終還要做好報表，為我們下十二個月經(jīng)營提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)體組員大力支持！她們每個人全部愿意做好自己工作。而且在大家研究過程中我們想到了很多優(yōu)異競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴巨大作用。而且改善工作思緒尤其關(guān)鍵，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，不過有錯誤就得想措施去更正，正是在不停犯錯，不停更正過程中，我們才能進(jìn)步，企業(yè)經(jīng)營才能走上正軌。經(jīng)過這次試驗，我們?nèi)空J(rèn)識到了團(tuán)體力量，合作好壞甚至能夠決定事情成敗。在這次試驗中，我們每一個組員全部很勤勞，對于每一個事情決定和做全部是在全部些人共同努力之下完成。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵和猛烈討論，不過，到最終意見達(dá)成一致，決定作出那一刻，每一個人心里全部有沒有比澎湃滿足感，這種感覺遠(yuǎn)比聽從她人決定而來舒適，而且會上癮，喜愛到停不了。而且這么做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成速度會愈加快，質(zhì)量也自然會愈加好。俗話說三個臭皮匠勝過諸葛亮大約也是在宣傳團(tuán)體力量吧。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)機(jī)會，讓我愈加了解了自己所學(xué)關(guān)鍵作用，而且能夠?qū)⒗碚摵蛯嵺`結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)體各位組員們通力合作！相信這次模擬會為我們未來工作打下良好基礎(chǔ)！最終，感謝小組組員親密配合。ERP沙盤模擬試驗營銷總監(jiān)個人總結(jié)―――宋建軍這次ERP沙盤模擬試驗中我職務(wù)是營銷總監(jiān)，模擬企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后我感慨頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)關(guān)鍵工作：一、對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決議。比如說，產(chǎn)能分析及估計，確定銷售計劃之類。二、要有自己關(guān)鍵競爭力，依據(jù)企業(yè)財務(wù)情況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合和市場定位決議。三、依據(jù)企業(yè)產(chǎn)能來獲取訂單和根據(jù)用戶要求立即完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約現(xiàn)象。營銷工作對企業(yè)運(yùn)行來說是一項極其關(guān)鍵步驟，而且作為營銷總監(jiān)必需正確立即地了解市場改變?nèi)∮懈偁幜κ袌龇蓊~，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中和CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位和新產(chǎn)品開發(fā)決議，必需時給企業(yè)一個合理提議，又要和生產(chǎn)總監(jiān)有效溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)計劃方案，然后進(jìn)行營銷計劃，還要和財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時還得對各個市場上產(chǎn)品需求量估計進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品價格估計表對廣告投放進(jìn)行安排。即使?fàn)I銷總監(jiān)在物理沙盤上所占空間只有很小一角，不過她工作將在一定程度上決定企業(yè)成敗。在第十二個月經(jīng)營中因為不熟悉操作造成了經(jīng)營上困境,不過我利用了空余時間和其它組員一起商議下十二個月對策和方案,即使我們企業(yè)依舊未盈利，但事先準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢成績。所以，以后不管我們經(jīng)營哪十二個月，我們?nèi)w組員全部一起討論并決定對策和方案，可能我們方案不是最好，但我們?nèi)勘M力做到最好，實現(xiàn)全體組員意見一致。最終在我們這次模擬三年企業(yè)運(yùn)行訓(xùn)練中，即使沒有過多盈利，最少我們經(jīng)過不停分析及估計讓我們?nèi)空邫?quán)益逐年增加而拿到了保本成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，首次運(yùn)行一個模擬企業(yè)，這期間錯誤決議也是在所難免，這也是阻礙企業(yè)快速運(yùn)行發(fā)展最關(guān)鍵原因。經(jīng)過我自己探索,我深切感受到市場波動性及其競爭性。怎樣做好市場估計和生產(chǎn)銷售計劃是企業(yè)成敗關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)經(jīng)營步驟。以下是作為營銷總監(jiān)我在這幾天模擬中所作出總結(jié)：第十二個月我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。開發(fā)當(dāng)?shù)?、區(qū)域、中國市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO假如全開，關(guān)鍵是為了在后期愈加好接單。因為當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域開發(fā)時間較短所以能確保P1、P2產(chǎn)品銷售。但關(guān)鍵是集中在中國市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依據(jù)產(chǎn)能。在第二年經(jīng)營中就能夠看出這些。作為營銷總監(jiān)我是認(rèn)為第十二個月必需開發(fā)中國市場，僅僅只是每十二個月多增加了少許資金卻能夠在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其它市場帶來壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價位和需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其它投資方案來繼續(xù)運(yùn)行我們企業(yè)。這期間我們所面臨競爭壓力很大，因為我們訂單取得是靠搖色子。所以，這方面不確定性原因也會阻礙企業(yè)運(yùn)行和發(fā)展?？偠灾?，這次沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大啟發(fā)和教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步認(rèn)識，也愈加深了我對自己所學(xué)專業(yè)了解,能夠把平時所學(xué)知識利用到實踐中去發(fā)展思維、得到提升，啟迪頗深。另外，我認(rèn)為作為企業(yè)一份子，除了做好自己本職員作外，還需要和其它部門和同事多聯(lián)絡(luò)和溝通，加強(qiáng)團(tuán)體合作。畢竟每一個企業(yè)全部是一個整體，各部門配合得好話，就能很好地發(fā)揮企業(yè)團(tuán)體整體優(yōu)勢而達(dá)成更高業(yè)務(wù)水平。ERP沙盤模擬試驗生產(chǎn)總監(jiān)個人總結(jié)―――張明在ERP沙盤模擬試驗中，作為本組生產(chǎn)運(yùn)行總監(jiān)，在配合組員完成三年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。不過作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)整個發(fā)展過程中含相關(guān)鍵作用。在開始生產(chǎn)之前，CEO就率領(lǐng)大家進(jìn)行了一次相關(guān)戰(zhàn)略上思索和討論。因為作為一個企業(yè)，戰(zhàn)略抉擇對其意義是不言而喻，而正確戰(zhàn)略選擇是建立在對市場前景正確把握和對競爭對手意圖客觀分析基礎(chǔ)上，所以，在進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰(zhàn)略思想領(lǐng)導(dǎo)下大家對于各個職位及其職能進(jìn)行了簡明提議，制訂對應(yīng)策略后就熱火朝天進(jìn)入了生產(chǎn)階段。在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)生產(chǎn)過程、原材料供給渠道、生產(chǎn)規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，含有良好生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，關(guān)鍵職能有：負(fù)責(zé)參與制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，主持制訂、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及預(yù)算；計劃并指導(dǎo)和生產(chǎn)、工廠管理、原材料供給及質(zhì)量相關(guān)工作，完成企業(yè)既定工作目標(biāo)；組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時掌握生產(chǎn)過程中質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間溝通和合作，立即處理生產(chǎn)中出現(xiàn)問題。而在這次模擬實訓(xùn)中，和現(xiàn)實還是有些差異，我職能關(guān)鍵集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場估計及市場需求制訂生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備和生產(chǎn)線投資，保持和企業(yè)用戶訂單相匹配產(chǎn)能，最關(guān)鍵需要和企業(yè)采購、銷售和財務(wù)部門做好溝通，了解營銷戰(zhàn)略，確保按時完成用戶訂單。同時要降低財務(wù)負(fù)擔(dān)、合理控制庫存及生產(chǎn)。有了CEO對于總戰(zhàn)略統(tǒng)籌，和營銷及財務(wù)進(jìn)行了有效溝通后，對于生產(chǎn)線選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品確實定就有了把握，我就按著應(yīng)有程序確保生產(chǎn)有效供給和訂單立即下放。我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實踐中這句話更有說服力，尤其是在當(dāng)今風(fēng)云變幻、競爭無處不在多變環(huán)境下。在營銷總監(jiān)及其助理對于市場準(zhǔn)備把握后，她們對于接下來每十二個月要生產(chǎn)那一個產(chǎn)品，產(chǎn)量要控制范圍做了正確估計和說明后。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我必需對于營銷帶來未來市場產(chǎn)品需求做出立即調(diào)整，因為一開始生產(chǎn)線是手工占最大百分比，即使其在轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，不過它本身生產(chǎn)周期長特點有礙于產(chǎn)品立即供給。所以，我需要在財務(wù)和CEO有效溝通后立即投資和選擇優(yōu)異生產(chǎn)線。因為考慮到財務(wù)要確保整體運(yùn)作，我們逐步選擇了投資全自動生產(chǎn)線。這么在不大量耗用流動資金前提下，也能確保拿到合理訂單后確保生產(chǎn)成品立即交貨。這么大家各個部門有效協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利狀態(tài)，實現(xiàn)對應(yīng)目標(biāo)。即使這中間也出現(xiàn)過資金及生產(chǎn)估計不正確，不過總體來說還是能符合預(yù)期要求，并立即調(diào)整。并最終在確保企業(yè)全部者權(quán)益為正基礎(chǔ)上利潤逐年升高，企業(yè)發(fā)展處于良好狀態(tài)。經(jīng)過模擬企業(yè)三年經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)分析市場、制訂戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識升華和不了解知識補(bǔ)充?？倎碚f，這次實習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)專業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，利用到實踐中，加深了了解，還明白了將個人置身于團(tuán)體當(dāng)中，充足發(fā)揮團(tuán)體協(xié)同作用，認(rèn)識到和團(tuán)體中每個組員進(jìn)行有效溝通是極為關(guān)鍵。同時，在了解了企業(yè)組織框架和運(yùn)行步驟后，鍛煉了思維能力。為我未來走向工作崗位做了很好鋪墊并有很大指導(dǎo)意義。ERP沙盤模擬試驗采購總監(jiān)個人總結(jié)―――王宏凱作為我們小組采購總監(jiān)，我們連續(xù)從事三年企業(yè)模擬經(jīng)營活動。經(jīng)過直觀企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運(yùn)行情況，內(nèi)容包含企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力計劃和排程、物料需求計劃、資金需求計劃、市場和銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)體溝通和建設(shè)等多個方面。采購總監(jiān)在團(tuán)體中任務(wù)也相當(dāng)關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營相互配合好才能打出漂亮仗！我關(guān)鍵負(fù)責(zé)是下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商議好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商議好產(chǎn)能，在大家配合下這個模擬企業(yè)才能很好運(yùn)行下去。采購總監(jiān)職責(zé)是把好每一個原材料關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程全部是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)時候我們采購就得和生產(chǎn)總監(jiān)商議好什么時候需要原材料就得提前購置。P1、P2原材料提前一個季度購置，提前兩個季度下定單；P3原材料提前兩個季度購置，就得提前三個季度下定單，必需把這些全部記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除對應(yīng)違約金，這么權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)體就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要和財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每十二個月全部要做一個財務(wù)上預(yù)算，全部進(jìn)出款項全部要一清二楚，我們購置原材料花錢全部要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)預(yù)算進(jìn)行撥款，一個企業(yè)要運(yùn)行好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很關(guān)鍵，每十二個月初她們?nèi)恳邮€月訂單，十二個月能生產(chǎn)多個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些全部是環(huán)環(huán)相扣，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)體協(xié)作還是很關(guān)鍵。在試驗過程中，最令我頭疼就是采購時原材料什么時候下單，什么時候購置，起初第十二個月只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還能夠搞清楚，不過伴隨市場擴(kuò)大，生產(chǎn)線完備我們開始轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們生產(chǎn)線有手工，全自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期能夠直接下定單，再購置原材料，不過其它三種生產(chǎn)線全部需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了?？偠灾@次ERP沙盤模擬試驗使我受益匪淺，我逐步了解了企業(yè)相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是怎樣運(yùn)作，怎樣跟外部機(jī)構(gòu)打交道,怎樣制訂可行生產(chǎn)計劃，怎樣使企業(yè)生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會新鮮人來講是有很大好處.能夠讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也能夠接觸其它專業(yè)同學(xué)，了解她們專業(yè)對應(yīng)職位情況.同時也提升我們綜合素質(zhì)和能力,尤其是和人溝通能力，讓我們變得愈加成熟和認(rèn)真負(fù)責(zé)。感謝老師給我這次機(jī)會讓我感受到了經(jīng)營企業(yè)艱辛，多少企業(yè)因為經(jīng)營不善倒閉了，而那些成功企業(yè)家她們擁有怎樣智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上，其中有太多技巧和腦力活動值得我們學(xué)習(xí)。

ERP沙盤模擬試驗運(yùn)行總監(jiān)個人總結(jié)―――鮑炎我在這次ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營中是擔(dān)任運(yùn)行總監(jiān)職位，對于運(yùn)行總監(jiān)這個職位，我認(rèn)為有幾項很關(guān)鍵任務(wù)。一，即使正確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，正確計算下十二個月產(chǎn)量，和營銷總監(jiān)溝通，打好下十二個月廣告；三，要有自己關(guān)鍵競爭力，而且依據(jù)市場和其它企業(yè)產(chǎn)品，制訂本企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。首先，在采購原材料方面，先期我們生產(chǎn)線沒有太大改變，從第十二個月第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多出占用現(xiàn)金。后期我們生產(chǎn)線發(fā)生改變，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購數(shù)量，造成我采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量按時交貨。立即正確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵，作為一名運(yùn)行總監(jiān)必需正確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。即使零庫存能盡少占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能立即供給生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定庫存，保持安全庫存，以備不時只需。其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我全部沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運(yùn)行和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必需?？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個企業(yè)發(fā)展方向和計劃下十二個月市場前提，運(yùn)行總監(jiān)不能忽略這一點。第三，因為我們剛開始只有兩條全自動生產(chǎn)線和兩條手工線，造成我們產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個企業(yè)在生產(chǎn)時，一定要有自己主打產(chǎn)品，關(guān)鍵競爭力，把關(guān)鍵產(chǎn)品放在高端生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個商品成本，在和銷售時方便取得更多利潤；而且能快速回收成本。除了掌握自己企業(yè)產(chǎn)品情況外，還需要了解市場需求和方向，既發(fā)揮自己優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手競爭，尤其是單純價格競爭，價格競爭在企業(yè)沒有打持久戰(zhàn)實力時，企業(yè)會有很大壓力。每個企業(yè)全部是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高水平；而配合不好時，整體運(yùn)作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，以后我又采購原料發(fā)生錯誤，造成生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這全部是能夠避免，假如我們提前一起商議，做好計劃，完全能夠讓企業(yè)愈加好更平穩(wěn)發(fā)展，這就說明一個企業(yè)團(tuán)體合作關(guān)鍵性?？傮w來說，這次經(jīng)歷收獲是很豐富，不管此次經(jīng)營結(jié)果怎樣，我全部學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新見解，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象那么簡單，而是很復(fù)雜需要投入大量精力一個過程，很感謝老師給我們提供這個難得機(jī)會，讓我們親自動手去體驗，即使過程很累，不過真學(xué)到了很到東西。ERP沙盤模擬試驗財務(wù)總監(jiān)個人總結(jié)―――徐杰在ERP沙盤模擬試驗過程中，我擔(dān)任角色是財務(wù)總監(jiān)。即使在試驗之前就知道財務(wù)總監(jiān)工作是一項含有挺大挑戰(zhàn)性工作，想要飾演好這個角色，首先就要含有過硬財務(wù)知識，所以我對自己在財務(wù)方面并沒有什么自信。不過，因為我在小組中是全部組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好，所以在組員強(qiáng)烈提議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務(wù)，期望自己能夠做得好。當(dāng)我們做完第十二個月份工作時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)負(fù)擔(dān)工作任務(wù)和責(zé)任，算是有了個初步了解，此時我才真正意識到我工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，立即讓我加倍清醒。財務(wù)總監(jiān)工作范圍極難明確界定，它既是CEO得力助手，在日常業(yè)務(wù)中和CEO并肩作戰(zhàn)，立即監(jiān)督企業(yè)運(yùn)作情況，必需時給企業(yè)一個合理提議；又要和運(yùn)行總監(jiān)進(jìn)行有效溝通，聽取相關(guān)生產(chǎn)計劃方案，并給最有利支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂采購計劃；同時，每十二個月年初還要給營銷總監(jiān)最大財政支持用于廣告費(fèi)用等支出?？偠灾?，財務(wù)總監(jiān)每件工作，全部是她人無法替換。而且有些事情是無法授權(quán)給她人。我日常工作是：一、支付企業(yè)各項費(fèi)用，并立即地查對帳目；二、審核企業(yè)新項目投資可行性；三、年底作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；四、配合其它組員工作。因為沒有經(jīng)驗，在各年年初全部沒有進(jìn)行資金評定和預(yù)算；后面三年，即使在每十二個月年底做完三張表后，全部有對下十二個月資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下十二個月資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會：1、在這次沙盤試驗里面，能夠看到企業(yè)現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、等運(yùn)行指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干CEO，指定一個整體運(yùn)行計劃；精打細(xì)算財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場營銷總監(jiān)，提升產(chǎn)品市場擁有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則運(yùn)行總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；正確材料采購總監(jiān)，在控制成本情況下確保原料供給。2、應(yīng)依據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略和能力三者關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生改變時，為了適應(yīng)這種改變，企業(yè)必需改變戰(zhàn)略，制訂出適應(yīng)新環(huán)境新戰(zhàn)略。一樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)能力也必需伴隨改變，從而使企業(yè)能力能夠符合戰(zhàn)略要求，確保戰(zhàn)略實現(xiàn)。3、具體職業(yè)定位，做好每個職務(wù)全部很不輕易，最關(guān)鍵，就是交流，溝通。4、重視團(tuán)體協(xié)作，團(tuán)體精神。每一個角色全部要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大發(fā)揮5、融資渠道正確應(yīng)用是至關(guān)關(guān)鍵，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，對企業(yè)起到作用是不可忽略，一定程度負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它能夠起到杠桿作用。6、對企業(yè)要有全方面、整體調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場同時，要注意生產(chǎn)線引進(jìn)、生產(chǎn)能力跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力和開拓市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大利潤。7、碰到困境時要有樂觀主動態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。臨時困境或許能夠給我們更多思索、啟發(fā)，讓我們有更深刻體會，也讓我們學(xué)會怎樣調(diào)整好自己心態(tài)，怎樣面對危機(jī)，怎樣處理危機(jī)。8、市場競爭是殘酷，這種殘酷性表現(xiàn)在資金籌集、利用中，更表現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)行過程中方方面面。總而言之，ERP沙盤模擬試驗課讓我們在愉快中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。ERP沙盤模擬試驗財務(wù)總監(jiān)助理個人總結(jié)―――高鑫龍我們?yōu)橹畩^斗了好多天ERP沙盤模擬試驗在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我深深感覺到了企業(yè)經(jīng)營不易，尤其是存在強(qiáng)大市場競爭中企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實訓(xùn)內(nèi)容大約有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品定位財務(wù)管理內(nèi)容及經(jīng)營核實等。經(jīng)過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)全部必需有明慧人才，學(xué)會了很多她人學(xué)不到東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人辛勞。同時，這次實訓(xùn)我做為財務(wù)助理，體會最深，也挺滿意自己表現(xiàn)。另外，經(jīng)過實訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)全部步驟，了解企業(yè)管理中各個步驟活動及功效，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)匯報各要素，和制作過程等。在用沙盤虛擬企業(yè)時，需要決定知道企業(yè)背景情況，如企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)地點、經(jīng)營范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營情況等。市場環(huán)境和企業(yè)名稱、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)口號全部要一一確立。還要分配好企業(yè)經(jīng)營班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。關(guān)鍵有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決議、團(tuán)體管理、經(jīng)營管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作步驟控制、團(tuán)體管理等；財務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資提議、報表合并。盤面操作任務(wù)是財務(wù)決議、總部及門店報表編制；營銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務(wù)是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及統(tǒng)計錄入。盤面操作任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決議。在這次實訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理內(nèi)容及經(jīng)營核實經(jīng)過這次實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)全部步驟，了解企業(yè)管理中各個步驟活動及功效，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)匯報各要素和制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。管理一間企業(yè)真很不輕易，從資本、資產(chǎn)、損益起源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債和權(quán)益結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營利潤和成本關(guān)系。假如我們做錯了其中一個程序，很輕易讓企業(yè)損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不能夠出現(xiàn)差錯。ERP沙盤模擬試驗財務(wù)總監(jiān)助理個人總結(jié)―――尹夢作為一名財務(wù)總監(jiān)助理，關(guān)鍵任務(wù)就是確保幫助財務(wù)總監(jiān)，立即做好財務(wù)支出和收入報表，并參與制訂物料采購計劃，廣告費(fèi)投放等計劃。在運(yùn)行過程中一旦出現(xiàn)資金短缺情況，生產(chǎn)就會中止，或是高價貸款或是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。和此同時，作為財務(wù)總監(jiān)助理，必需盡可能保持企業(yè)能有足夠流動資金，從而降低貸款和借高利貸費(fèi)用。作為財務(wù)總監(jiān)助理，在沙盤模擬中，飾演著關(guān)鍵角色，隨時掌握資金收入支出情況，立即補(bǔ)給，要為企業(yè)爭取到最大收益。我在剛開始確定角色時候，其實我自己并沒有真正去好好定位自己角色。從起初財務(wù)就只是管錢，到以后認(rèn)識到財務(wù)工作關(guān)鍵性。一個企業(yè)正常運(yùn)行是靠大家這個團(tuán)體一起努力打拼下來。不管是CEO，財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、助理。每個人工作全部是十分關(guān)鍵。就想我們CEO在最終總結(jié)上說：團(tuán)體精神關(guān)鍵性，及細(xì)節(jié)關(guān)鍵性。就我個人而言，我在財務(wù)這個團(tuán)體就學(xué)到了不少東西。財務(wù)報表是一項艱巨復(fù)雜工夫。一個細(xì)節(jié)犯錯將造成整個結(jié)果犯錯。我們平時習(xí)慣就能看出我們個人粗心大意。在做財務(wù)報表利潤表時我們數(shù)據(jù)統(tǒng)計老是犯錯，因為不能一下就找犯錯誤，造成了我們在運(yùn)行過程中也出現(xiàn)了些情況。這次試驗讓我了解了一個企業(yè)大致運(yùn)行