如何用你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去吸引投資人或合作伙伴

如何用你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去吸引投資人或合作伙伴？當(dāng)你想清楚你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式，可能還缺少資金或合作的搭檔，不用擔(dān)心！行動(dòng)吧！現(xiàn)在你可以寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去感召投資人或合作人了！我一直對(duì)項(xiàng)目策劃、商業(yè)模式等特別感興趣，最近兩年由于傳統(tǒng)的建材生意不符合未來社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，于是我也一直在尋求轉(zhuǎn)型，參與了一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃、籌資和創(chuàng)建。我常常用一個(gè)PPT加一個(gè)項(xiàng)目策劃書的形式來吸引投資人以及事業(yè)的合作伙伴，PPT大約就20頁左右，加上口頭溝通的時(shí)間用2-3小時(shí)向投資人做一個(gè)全面的詳細(xì)的解說，讓他能夠?qū)?xiàng)目有一個(gè)初步而清晰的了解。然后，將這次會(huì)談的一些具體情況加入到你的《商業(yè)計(jì)劃書》中，形成一個(gè)有針對(duì)性，詳細(xì)而又簡(jiǎn)潔的，真正屬于你的《商業(yè)計(jì)劃書》。這份計(jì)劃書是目前你所有創(chuàng)業(yè)思路的高度概括，不僅能讓你清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還應(yīng)描述美好的藍(lán)圖，廣闊的前景去感召投資人、合作伙伴、骨干員工等等來支持你的創(chuàng)業(yè)。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能:1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者及相關(guān)人士認(rèn)清目前的項(xiàng)目發(fā)展思路及商業(yè)模式；2.描繪公司未來成長(zhǎng)的藍(lán)圖；3.對(duì)資金、投資人、合作伙伴等的需求描述。那么，如何寫一份讓人激動(dòng)不已的商業(yè)計(jì)劃書呢？一、商業(yè)計(jì)劃書的要素那些既不能給投資者以充分的信心，也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能感召到你想要的人和資金，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品和客戶本身，這永遠(yuǎn)是根本！在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)銷售產(chǎn)品的方法是什么？哪些人會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？客戶通過什么途徑獲知你的產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？把投資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資人就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。2．敢于競(jìng)爭(zhēng)，你和競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別在哪里？在商業(yè)計(jì)劃書中，你應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)投資人來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。創(chuàng)業(yè)公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。創(chuàng)業(yè)公司所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。你應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5．營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。6．生產(chǎn)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，你應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）未來發(fā)展的一些條件假設(shè)，譬如在2年后達(dá)到何種規(guī)模；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。單純從編寫的角度看，上述內(nèi)容能夠達(dá)到一個(gè)基本的要求。但是從我多次面對(duì)投資人的經(jīng)歷來看，在初次見面放項(xiàng)目簡(jiǎn)介的PPT的時(shí)候，是否融資成功就已經(jīng)決定了一大半！什么是重要的？其實(shí)并不是在你的WORD文件中的各個(gè)指標(biāo)、數(shù)字和分析，因?yàn)槟切┒际沁€沒有發(fā)生的。最重要的是，你能夠讓投資人或合作伙伴感受的激情和勇氣！特別在現(xiàn)在這個(gè)各個(gè)行業(yè)都在劇烈變化中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)