企業(yè)宣傳專項(xiàng)策劃專業(yè)方案

企業(yè)宣傳策劃方案篇一：企業(yè)宣傳策劃方案

一．序言

伴隨我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新生中小企業(yè)適量不停增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)定、擔(dān)保和反擔(dān)保、追償、清算和重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含商機(jī)無(wú)可限量。此次廣告宣傳關(guān)鍵從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)成增加企業(yè)著名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二．市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

經(jīng)過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職員共同努力，我們企業(yè)取得了良好收益。資產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)。不過(guò)企業(yè)現(xiàn)在所面臨一個(gè)重大問(wèn)題是著名度不夠。企業(yè)要追求深入發(fā)展，就必需加大業(yè)務(wù)拓展力度，深入宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)著名度。

（二）產(chǎn)品分析

企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)定、擔(dān)保和反擔(dān)保、追償、清算和重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)企業(yè)在我縣極少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，企業(yè)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大份額。我們更應(yīng)該重視品牌發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)越來(lái)越關(guān)鍵原因。

（三）市場(chǎng)分析

多年來(lái)，我縣中小企業(yè)數(shù)量不停增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），而且剛起步企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展開(kāi)始和過(guò)程中很輕易出現(xiàn)資金短缺情況，所以我們存在著很大用戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)媒體路徑了解本企業(yè)所提供服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)企業(yè)所提供服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需，有需求肯定就會(huì)有市場(chǎng)。

三.廣告戰(zhàn)略

?

服從企業(yè)整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)重視樹(shù)立企業(yè)形象。

?

長(zhǎng)久性，在一定時(shí)段上推出一致廣告宣傳。

?

廣泛性，選擇多樣化宣傳方法同時(shí)重視抓宣傳效果好方法。

?

把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四.廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)匦畔㈩惥W(wǎng)站，門(mén)戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做一般廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與電視臺(tái)里對(duì)應(yīng)節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器相關(guān)本企業(yè)訪談。這么能愈加深入展現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣中小企業(yè)。

彩頁(yè)設(shè)計(jì)一定要表現(xiàn)企業(yè)企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新奇，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)絡(luò)短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各企業(yè)責(zé)任人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要介紹本企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

四.廣告費(fèi)用預(yù)算

（依據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)）

五.廣告效果估計(jì)

能夠不定時(shí)以問(wèn)卷，座談會(huì)等方法作廣告效果定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

篇二：企業(yè)宣傳策劃方案

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，和用戶溝通，信息互動(dòng)陣地，建立自己網(wǎng)站有利于企業(yè)樹(shù)立自己網(wǎng)上品牌，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遙發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)全部有很關(guān)鍵意義，而且依據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)估計(jì)：20xx年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超出5億到20xx年將達(dá)成15億；中國(guó)20xx年互聯(lián)網(wǎng)直接收滲透為8億美元；抵達(dá)20xx年全球商業(yè)二分之一將在網(wǎng)上入行互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì)，改變著大家獲取信息方法，企業(yè)假如不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮，必將被淘汰

網(wǎng)站關(guān)鍵內(nèi)容包含：企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、企業(yè)職員、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵定在企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容伴隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)不停深入、規(guī)模不停擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)風(fēng)站需求不僅僅滿意于對(duì)企業(yè)形象宣傳，怎樣經(jīng)過(guò)企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)準(zhǔn)用戶、用戶提供更多、愈加好服務(wù)、怎樣實(shí)現(xiàn)和用戶信息交互、怎樣更多讓準(zhǔn)用戶經(jīng)過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解到愈加快捷、全方面項(xiàng)目信息，將是此次網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)之所在

第一章用戶需求分析

用戶現(xiàn)實(shí)狀況

我們面對(duì)面交流只有充足了解了企業(yè)需求，在行業(yè)中地位，優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷(xiāo)售情況和部分不足等各方面信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設(shè)好這個(gè)窗口

用戶理想中企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設(shè)網(wǎng)站定在：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、著力網(wǎng)站宣傳,該定位具體含義為：

1、經(jīng)過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)成全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實(shí)力目標(biāo)，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象全新***；

2、經(jīng)過(guò)特色欄目全方位、立即開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并經(jīng)過(guò)用戶留言版和用戶反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)用戶資料

網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃

此次建設(shè)網(wǎng)站關(guān)鍵內(nèi)容計(jì)劃以下：

、網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站門(mén)戶，簡(jiǎn)練、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)關(guān)鍵要素網(wǎng)站關(guān)鍵計(jì)劃內(nèi)容有：

企業(yè)快訊、店面信息、最新新聞、商品譯站、企業(yè)郵箱滲透口、全文搜索工具、在線調(diào)查、企業(yè)形象flash、友誼連接、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析

、企業(yè)介紹

企業(yè)介紹是集中展示企業(yè)形象欄目，風(fēng)格一致，表現(xiàn)出大企業(yè)風(fēng)范其關(guān)鍵包含以下小欄目：

企業(yè)介紹、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采

、新聞動(dòng)態(tài)公布系統(tǒng)

最新動(dòng)態(tài)欄目關(guān)鍵用來(lái)公布企業(yè)新聞，企業(yè)動(dòng)態(tài)、消息等經(jīng)過(guò)最新動(dòng)態(tài)欄目可使用戶對(duì)企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個(gè)立即了解此欄目，可讓用戶在線實(shí)時(shí)管理，公布新聞、刪除新聞、更改等、企業(yè)快迅、圖片新聞

、產(chǎn)品實(shí)時(shí)公布系統(tǒng)和在線訂購(gòu)系統(tǒng)

產(chǎn)品類型、型號(hào)分類、具體內(nèi)容、和會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)、產(chǎn)品公布實(shí)時(shí)更新、在線招商，合作代理

、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方，和網(wǎng)站風(fēng)格連成一體無(wú)需注冊(cè)，有回復(fù)經(jīng)過(guò)相互直接交流，能夠?yàn)槟业綕撛谟脩?，和部分市?chǎng)信息公布留言、查看留言

、服務(wù)信息

經(jīng)過(guò)后臺(tái)公布，全部服務(wù)其本信息，展現(xiàn)在網(wǎng)站"服務(wù)信息"欄目里經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字搜索，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品搜索全部可隨時(shí)方便查看服務(wù)信息

、人才中心

現(xiàn)在很多企業(yè)全部利用企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)公布招聘信息，這么不僅能夠充足利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)職業(yè)服務(wù)中心更含有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目關(guān)鍵設(shè)置以下內(nèi)容：

職員風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦

企業(yè)地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等經(jīng)過(guò)精心編排，能展現(xiàn)出大企業(yè)風(fēng)采獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭氣勢(shì)

網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

首頁(yè)flash動(dòng)畫(huà)嚴(yán)格控制在100k之內(nèi)，確保5-6秒鐘能完成下載，網(wǎng)站所提供資料正確，錯(cuò)字率在%以下，需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)資料立即輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，確保數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)完工后三個(gè)工作日完成、網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站***病毒、黑客攻擊，確保網(wǎng)頁(yè)能被正常瀏覽除不可抗力原因(如電信局停電、chinanet傳輸中止等等)；企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)，頁(yè)面按時(shí)上傳

第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意：一般標(biāo)準(zhǔn)形象頁(yè)是網(wǎng)站歡迎頁(yè)面,包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航條等要素,是制訂網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象關(guān)鍵頁(yè)面,關(guān)鍵經(jīng)過(guò)flash動(dòng)畫(huà)展示精美創(chuàng)意門(mén)戶型、靜態(tài)頁(yè)面制作支持和以上瀏覽器

logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上企業(yè)形象標(biāo)志

banner廣告條：標(biāo)準(zhǔn)gif型468*60像素、6幀以內(nèi)gif動(dòng)畫(huà)，標(biāo)準(zhǔn)flash型468*60像素、6秒以內(nèi)flash動(dòng)畫(huà)、圖片處理10元/張超出10張為5元/張、java動(dòng)態(tài)效果、常規(guī)效果選擇gif動(dòng)畫(huà)6幀以內(nèi),按用戶提出設(shè)計(jì)要求制作flash動(dòng)畫(huà)，含有交互功效演示動(dòng)畫(huà)、卡通動(dòng)畫(huà)、flash動(dòng)畫(huà)附加費(fèi)用(5秒起,多于5秒按30元/秒計(jì)算

反饋表：接收訪問(wèn)者意見(jiàn),意向等

計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站訪問(wèn)量

企業(yè)論壇bbs：委托制作,風(fēng)格和整個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)一，支持多用戶多專題模式，可顯示電子署名檔，web方法管理員管理系統(tǒng)

網(wǎng)站漢字全文檢索功效：通常指大型網(wǎng)站站內(nèi)檢索，用戶可經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字文章或主頁(yè)該檢索匹配指是完全匹配,不做模糊查詢

新聞更新系統(tǒng)：可實(shí)現(xiàn)以web方法更新頁(yè)面指定區(qū)域模塊,關(guān)鍵用于網(wǎng)站新聞更新操作簡(jiǎn)便,降低對(duì)日常維護(hù)人員技術(shù)要求

留言板系統(tǒng)：在線管理，刪除留言內(nèi)容，留言內(nèi)容搜索，留言自動(dòng)分頁(yè),并能夠設(shè)定分頁(yè)頁(yè)數(shù)，有新留言增加時(shí)能夠用來(lái)通知頁(yè)主

會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)：企業(yè)用戶能夠在網(wǎng)站上登記注冊(cè),選擇會(huì)員類別、查觀權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù).待網(wǎng)站審核經(jīng)過(guò)后成為正式會(huì)員,享受網(wǎng)站提供對(duì)應(yīng)服務(wù)

網(wǎng)上調(diào)查：用戶調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)策略關(guān)鍵手段之一，該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、調(diào)查問(wèn)題不受限制，能夠在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)入行兩個(gè)以上調(diào)查.基于web界面調(diào)查問(wèn)卷生成系統(tǒng),操作方便,并能夠依據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷風(fēng)格

產(chǎn)品實(shí)時(shí)公布系統(tǒng)：在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品類型、型號(hào)分類、具體內(nèi)容，和會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品公布實(shí)時(shí)更新，在線招商，合作代理

第四章網(wǎng)站推廣和宣傳

建設(shè)網(wǎng)站目標(biāo)就是吸引潛在消費(fèi)者，據(jù)cnnic權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明：80%用戶經(jīng)過(guò)搜索引擎得悉新網(wǎng)站

第五章項(xiàng)目投資預(yù)算

方案1：動(dòng)態(tài)頁(yè)面網(wǎng)站

價(jià)格：4500元

實(shí)施時(shí)間：15天

具體內(nèi)容：采取網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)flash動(dòng)畫(huà)用戶可***管理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)

方案2：企業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站

價(jià)格：8000元

實(shí)施時(shí)間：30天

具體內(nèi)容：采取網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)flash動(dòng)畫(huà)電子商務(wù)系統(tǒng)，商品驛站表現(xiàn)企業(yè)文化

用戶可***管理網(wǎng)站空間大小(500m)，郵局大小(100m)包含一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

第六章服務(wù)和技術(shù)支持

一、技術(shù)支持

我們提供長(zhǎng)久技術(shù)支持工作，使用戶得到完整技術(shù)支持，以保障用戶網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用改善負(fù)責(zé)對(duì)用戶技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作不定時(shí)地發(fā)送相關(guān)內(nèi)部技術(shù)資料及文檔，對(duì)用戶提出技術(shù)疑難問(wèn)題給處理在系統(tǒng)入行升級(jí)或改造時(shí)，提供適時(shí)技術(shù)援助在用戶提出對(duì)應(yīng)請(qǐng)求時(shí)，針對(duì)用戶需求，提供對(duì)應(yīng)技術(shù)支持，以提升效率、降低成本

二、售后服務(wù)

1、對(duì)于我們用戶，服務(wù)是第一位提供從技術(shù)到商業(yè)全程服務(wù)，我們不僅擅長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)，我們更注意售后服務(wù)，以此得到更多客源2、為我們用戶提供專業(yè)售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)發(fā)展，我們定時(shí)邀請(qǐng)我們用戶共同探討網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，總以使我們用戶掌握最前沿技術(shù)和思想

3、我們專業(yè)售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作確保用戶網(wǎng)站正常使用

4、我們將為用戶提供四次無(wú)償網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包含大幅度調(diào)動(dòng))

篇三：企業(yè)宣傳策劃方案

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包含廣告策劃過(guò)程中所進(jìn)行市場(chǎng)分析全部結(jié)果，認(rèn)為后續(xù)廣告策略部分提供有說(shuō)服力依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀制約原因。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)政治、法律背景：

是否有有利或不利政治原因可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)？

是否有有利或不利法律原因可能影響產(chǎn)品銷(xiāo)售和廣告？

（3）市場(chǎng)文化背景

企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)文化背景有沒(méi)有沖突之處？

這一市場(chǎng)消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀制約原因。

企業(yè)供給商和企業(yè)關(guān)系

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額

市場(chǎng)可能容納最大銷(xiāo)售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總購(gòu)置量

以上多個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中改變

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)組成：

組成這一市場(chǎng)關(guān)鍵產(chǎn)品品牌

各品牌所占據(jù)市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于關(guān)鍵地位品牌

和本品牌組成競(jìng)爭(zhēng)品牌是什么？

未來(lái)市場(chǎng)組成改變趨勢(shì)怎樣？

（3）市場(chǎng)組成特征：

市場(chǎng)有沒(méi)有季節(jié)性？

有沒(méi)有臨時(shí)性？

有沒(méi)有其它突出特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)和威脅

（2）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（3）關(guān)鍵問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚

多種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品特征

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體組成：

現(xiàn)有消費(fèi)者總量

現(xiàn)有消費(fèi)者年紀(jì)

現(xiàn)有消費(fèi)者職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者收入

現(xiàn)有消費(fèi)者受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為：

購(gòu)置動(dòng)機(jī)

購(gòu)置時(shí)間

購(gòu)置頻率

購(gòu)置數(shù)量

購(gòu)置地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌偏好程度

對(duì)本品牌認(rèn)知程度

對(duì)本品牌指名購(gòu)置程度

使用后滿足程度

未滿足需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者特征：

總量

年紀(jì)

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)置行為：

現(xiàn)在購(gòu)置哪些品牌產(chǎn)品？

對(duì)這些產(chǎn)品態(tài)度怎樣？

有沒(méi)有新購(gòu)置計(jì)劃？

有沒(méi)有可能改變計(jì)劃購(gòu)置品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌態(tài)度怎樣？

潛在消費(fèi)者需求滿足程度怎樣？

4、消費(fèi)者分析總結(jié)。

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題

（2）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體特征

目標(biāo)消費(fèi)群體共同需求

怎樣滿足她們需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品性能：

產(chǎn)品性能有哪些？

產(chǎn)品最突出性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求性能是什么？

產(chǎn)品哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求？

（2）產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量產(chǎn)品？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿足程度怎樣？

產(chǎn)品質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品質(zhì)量有沒(méi)有繼續(xù)提升可能？

（3）產(chǎn)品價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量配合程度怎樣？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)怎樣？

（4）產(chǎn)品材質(zhì)：

產(chǎn)品關(guān)鍵原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有沒(méi)有尤其之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)認(rèn)識(shí)怎樣？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品經(jīng)過(guò)什么樣工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有沒(méi)有尤其之處？

消費(fèi)者是否喜愛(ài)經(jīng)過(guò)這種工藝生產(chǎn)產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品外觀和包裝：

產(chǎn)品外觀和包裝是否和產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和形象相當(dāng)？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

外觀和包裝在貨架上同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否含有吸引力？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝評(píng)價(jià)怎樣？

（7）和同類產(chǎn)品比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)置上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期關(guān)鍵標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期認(rèn)知

3、產(chǎn)品品牌形象分析。

（1）企業(yè)給予產(chǎn)品形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象怎樣？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)形象有沒(méi)有不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎樣？

消費(fèi)者認(rèn)知形象和企業(yè)設(shè)定形象符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象預(yù)期怎樣？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有設(shè)想？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位設(shè)想怎樣？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品定位怎樣？

消費(fèi)認(rèn)知定位和企業(yè)設(shè)定定位符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位預(yù)期怎樣？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題？

（3）產(chǎn)品定位效果：

產(chǎn)品定位是否達(dá)成了預(yù)期效果？

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特征：

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品生命周期

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品形象：

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)情況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中地位。

市場(chǎng)擁有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)本身資源和目標(biāo)

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)概況。

開(kāi)展時(shí)間

開(kāi)展目標(biāo)

投入費(fèi)用

關(guān)鍵內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

目標(biāo)市場(chǎng)特征怎樣？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告訴求策略。

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求關(guān)鍵怎樣

訴求方法怎樣

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告表現(xiàn)策略。

廣告專題怎樣，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意怎樣，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告媒介策略。

媒介組合怎樣，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告公布頻率怎樣，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

7、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？

廣告在其它方面有何效果？

廣告投入效益怎樣？

8、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面優(yōu)勢(shì)

企業(yè)本身在廣告方面優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出劣勢(shì)

第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)提出目標(biāo)。

2、依據(jù)市場(chǎng)情況能夠達(dá)成目標(biāo)。

3、對(duì)廣告目標(biāo)表述。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)見(jiàn)解分析和評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面正確市場(chǎng)：

市場(chǎng)特征

市場(chǎng)規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)見(jiàn)解評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)和威脅

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決議必需性

2、市場(chǎng)細(xì)分。

（1）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特征：

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)定：

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往定位策略分析和評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)以往產(chǎn)品定位：

（2）定位效果：

（3）對(duì)以往定位評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新產(chǎn)品定位必需性：

從消費(fèi)者需求角度

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度

從營(yíng)銷(xiāo)效果角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位表述：

（3）新定位依據(jù)和優(yōu)勢(shì)：

四、廣告訴求策略

1、廣告訴求對(duì)象。

（1）訴求對(duì)象表述：

（2）訴求對(duì)象特征和需求：

2、廣告訴求關(guān)鍵。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求分析：

（2）對(duì)全部廣