目標與時間管理

目標設(shè)定與時間管理每人都會有自己的路，

你清楚自己的方向嗎？2我們事業(yè)要走的方向，就好像競賽的跑道，而每一個山坡就是我們各階段要征服的目標。當我們知道我們跑對方向，而且跑得很好，我們便會更用力的跑下去。3人生去年今日你在忙些什么?4好的開始，就是成功的一半——西方諺語5心理學家曾經(jīng)做過這樣一個實驗：

組織三組人，讓他們分別向著10公里以外的三個村子進發(fā)。

第一組的人既不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠，只告訴他們跟著向?qū)ё呔托辛?。剛走出兩三公里，就開始有人叫苦；走到一半的時候，有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠，何時才能走到頭，有人甚至坐在路邊不愿走了；越往后，他們的情緒就越低落。

第二組的人知道村莊的名字和路程有多遠，但路邊沒有里程碑，只能憑經(jīng)驗來估計行程的時間和距離。走到一半的時候，大多數(shù)人想知道已經(jīng)走了多遠，比較有經(jīng)驗的人說：“大概走了一半的路程?！庇谑?，大家又簇擁著繼續(xù)往前走。當走到全程的四分之三的時候，大家情緒開始低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還有很長。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行進中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達了目的地。心理學家得出了這樣的結(jié)論：當人們的行動有了明確目標的時候，并能把行動與目標不斷地加以對照，進而清楚的知道自己的行進速度與目標之間的距離，人們行動的動機就會得到維持和加強，就會自覺地克服一切困難，努力到達目標。伏爾泰的中篇小說《查第格》中，講了這樣一則既有趣又頗發(fā)人深省的故事：凡參加國王競選的人必須回答一個問題，即“世界上哪樣東西是最長的又是最短的；最快的又是最慢的；最能分割又是最廣大的；是最不受重視的又是最令人惋惜的；沒有它，什么事都做不成；它使一切渺小的東西歸于泯滅，使一切偉大的東西生生不息？”8聰明的查第格做出了圓滿的回答：“最長的莫過于時間，因為它永遠無窮無盡；最短的也莫過于時間，沒有它所有的計劃都來不及完成；對于尋找歡樂的人，時間是最快的；而對于等待的人，時間則是最慢的；時間可以分割成無窮小，又可以擴展到無限大；時間在時誰也不知道重視它，過后卻誰都表示惋惜；沒有時間，世界上什么事都不可能做成；對于一切不值得后世紀念的，會隨著時間的推移使人淡忘；而對于一切堪稱偉大的，時間能使其永垂不朽?！?假如有這樣一家銀行---固定提供每天86400元消費要求：必須用完不可超支隨意消費7.2（2）你會如何做？10制定明確的目標用時間驗證結(jié)果11華夏營銷員標準“123”1.一個目標:每個月成交兩單成為名人堂2.二個習慣:每天按時拜訪客戶

每天寫工作日志3.三項技能:會講公司會講產(chǎn)品會講自己

12前3個月決定成敗1天成功100天成功一年成功一生成功13成功要在一開始就了解K-Knowledge（知識）——該做什么A-Attitude（態(tài)度）——愿意去做S-Skill（技巧）——怎樣去做H-Habit（習慣）——持續(xù)去做14你認為在壽險業(yè)成功的定義是什么?15業(yè)績上成功專業(yè)上成功財務(wù)上成功心態(tài)上成功16目標設(shè)定與活動計劃17沒有人計劃去失敗，但很多人失敗于沒有計劃

先把事情做對，再把事情做好！18我的目標規(guī)劃19溫飽 3萬/年小康6萬/年成功12萬/年卓越30萬/年百萬年薪不是夢20如何規(guī)劃我前3個月的目標?21目標設(shè)定應(yīng)具備的條件

Specific 明確具體的Measurable可衡量評估的Achievable可達成的Relevant 現(xiàn)實可行的Timed 有時間限制的22第一步：規(guī)劃前3個月的收入收入的需求取決于？支出的預(yù)算維持以前的收入水平入圍公司的業(yè)務(wù)競賽自我的期許……23舉例:

假設(shè)我的前3個月每個月的收入目標是

3000元/月24第二步：規(guī)劃月、周、天的活動量假設(shè)某壽險代理人以前的緣故市場月收入約3000元。那么我們就估計他的件均保費是4000元。成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)如下：25初次面談二次面談FYPFYC4000元127電話約訪搜集名單成交93800元轉(zhuǎn)介紹直接函件現(xiàn)有保戶緣故法影響力中心陌生拜訪成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)26月、周、天的活動量注:每月按22個工作日計算27專業(yè)人士的時間是有價值的！每個動作的積累得到最后3000元！28第三步—制定主顧開拓計劃第四步--活動量記錄與管理29

時間管理——

就是在一定的時間內(nèi)把所有的工作做完而且正確，也就是利用有限的時間提高工作效率。7.2（3）30時間管理的重要性時間有限,工作無限。做好時間管理才能更好地享受工作和生活。做好時間管理就能忙而不盲。7.2（4）31拜訪活動、晨會、緊急狀況（理賠）大客戶溝通、一天工作計劃客戶回訪、培訓學習、建交人際關(guān)系、感謝信件、資料的填寫、資訊的收集許多迫在眉睫卻不太重要的事聊天、看連續(xù)劇、小說，小事、私事，浪費時間的應(yīng)酬馬上要做絕對要做接下來要做可等一下做

緊迫的事

不緊迫的事重要的事不重要的事如何排定事情的輕重緩急32我們工作的時間占人生的1\3以上，遠遠超過和家人相處的時間換句話說，你的工作的質(zhì)量決定了你人生的質(zhì)量自我分析—生命投資33

一個營銷員的一天該是什么模樣?34標準營業(yè)員的一天6：30起床鍛煉早餐

（早起精神好，一天都充滿動力）8：20到公司

（養(yǎng)成每天勤的習慣，凡事早一步，就能領(lǐng)先一步）8：30參加營銷服務(wù)部早會

（調(diào)整心態(tài)，虛心學習）9：30參加二次早會

（成功日志檢查，問題反饋，勤做訓練）10：00一訪

（再訪、簽單、促成）11：00二訪

（初訪、產(chǎn)品說明、促成、簽單）12：00午餐

（注意營養(yǎng)補充，少吃使口腔有異味的食物）3513：30三訪

（初訪、接觸面談、拒絕處理）14：30四訪

（初訪、接觸面談、拒絕處理）15：30五訪

（再訪、送計劃書、贈送禮品、促成、簽單）17：00參加夕會

（多向主管提問，要勤于交流和學習）19：30晚餐

（少吃油膩，營養(yǎng)均衡，若要飲酒，可不要貪杯哦）20：30六訪

（增員、服務(wù)）21：00卡志填寫

（詳細記錄你的每日足跡，在未來它將是你的寶貴財富）21：30