淺析大學(xué)生信用卡的發(fā)展現(xiàn)狀及前景

淺析大學(xué)生信用卡的發(fā)展現(xiàn)狀及前景顧經(jīng)平2013年12月2前言大學(xué)生因其人數(shù)逐年增長并且將來具有發(fā)展性，敢于嘗新等特點而進入各家銀行的視野。銀行將大學(xué)生市場作為長期投資的對象,提前培植潛力客戶，以便“放長線釣大魚”同樣，作為國內(nèi)在線旅游行業(yè)的龍頭老大，攜程也必須重視發(fā)展大學(xué)生用戶。當目標相同的二個行業(yè)一起合作，會發(fā)生什么？3目錄大學(xué)生信用卡的市場現(xiàn)狀1阻礙大學(xué)生信用卡市場發(fā)展的因素2企業(yè)發(fā)展大學(xué)生信用卡的對策3攜程校園信用卡44電商校園信用卡的先行者ClicktoaddText中銀淘寶校園卡是中國銀行股份有限公司聯(lián)手阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)、支付寶，針對高校在校學(xué)生共同推出的聯(lián)名銀行卡產(chǎn)品。具備中國銀行銀行卡核心功能與服務(wù)但不具備透支功能。中銀淘寶校園卡的SWOT分析5淘寶網(wǎng)鉆石帳號，優(yōu)惠多多“我的地盤”免手續(xù)費卡面設(shè)計時尚不具備透支功能，使用麻煩未針對目標辦理群起舉辦過公關(guān)活動來主動吸引大學(xué)生群體大學(xué)生對信用卡的超前消費觀念持肯定的態(tài)度淘寶網(wǎng)購物已經(jīng)深入人心競爭的同類銀行卡己經(jīng)開始滲透校園的渠道淘寶網(wǎng)其他形式的活動促銷越來越多SWOT總結(jié)：不具備透支功能和淘寶促銷模式的快速發(fā)展最終導(dǎo)致了中銀淘寶校園卡的失敗，所以讓大學(xué)生能真正的提前消費和持續(xù)優(yōu)惠活動的競爭性是大學(xué)生信用卡的關(guān)鍵。各行大學(xué)生信用卡的概況

牡丹學(xué)生卡龍卡大學(xué)生卡/名?？▋?yōu)卡Young卡Fantasy卡I卡發(fā)卡行中國工商銀行中國建設(shè)銀行中國農(nóng)業(yè)銀行招商銀行廣發(fā)銀行中信銀行幣種人民幣/美元人民幣人民幣人民幣/美元人民幣/美元人民幣最長免息期56天50天56天50天50天50天取現(xiàn)費用（預(yù)存款項）本地取現(xiàn)免費按取現(xiàn)額的0.5%收取，最低2元/筆，最高50元/筆本地取現(xiàn)免費每月免費取現(xiàn)1次取現(xiàn)免費按取現(xiàn)額的0.3%收取，最低3元/筆異地存款費用無無無無無無免息分期付款可分3期到24期可分3到12期暫無此項服務(wù)可分3到12期（限指定商戶）可分6期到24期可分3期到24期授信額度本科500元，碩士1000元，博士2000元本科1000元，碩士3000元，博士5000元一般是50元，最高150元本科3000元，碩士5000元，博士8000元本科2000元，碩士4000元，博士6000元本科3000元，碩士5000元，博士8000元6需要材料：一般需要提供本人身份證復(fù)印件、學(xué)生證復(fù)印件或所在院系證明原件，有些銀行還可能會要求您出示學(xué)校下發(fā)的其他證卡。阻礙大學(xué)生信用卡市場發(fā)展的因素1.產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重大多數(shù)大學(xué)生信用卡的服務(wù)局限在“基礎(chǔ)服務(wù)”,貼近大學(xué)生實際情況的“特色服務(wù)”還處在開發(fā)初期。

2.社會輿論不贊成大學(xué)生利用信用卡“超前消費”中國提倡“節(jié)儉為美”的消費文化，對于還沒有獨立收入的大學(xué)生，社會輿論反對大學(xué)生利用信用卡的透支功能進行“超前消費”。

3.銀行沒有充分開展信用卡專項理財教育大學(xué)生在校期間，并沒有固定收入來源。如果先期培育環(huán)節(jié)沒有做好,將會后患無窮。

7唉，還是不辦了吧發(fā)展大學(xué)生信用卡的營銷對策8認真地對大學(xué)生市場進行消費者心理的調(diào)查分析趨向超前消費而使用信用卡的大學(xué)生群體為了方便、應(yīng)急而使用信用卡的大學(xué)生群體受社會群體的影響而發(fā)生從眾消費信用卡的大學(xué)生群體加強信用卡的產(chǎn)品創(chuàng)新外表設(shè)計凸現(xiàn)個性開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品，為大學(xué)生消費者解決實際問題健全大學(xué)生市場的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)企業(yè)為大學(xué)生消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能培植潛在客戶企業(yè)對大學(xué)生進行感情營銷，才能在大學(xué)畢業(yè)后實現(xiàn)“變潛在客戶為長期客戶”的營銷目標開展公關(guān)活動，打造有利于大學(xué)生使用信用卡的輿論環(huán)境攜程與各大銀行再次強強聯(lián)手銀行需要什么？大學(xué)生旅游逐漸成為我國旅游消費的一個重要組成部分。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,有46.5%的大學(xué)生在節(jié)假日和同學(xué)或朋友外出旅游,12.3%的大學(xué)生在寒假和家人一起出游。攜程作為最大的OTA企業(yè)，能為銀行帶來大量大學(xué)生客源。攜程需要什么？大學(xué)生旅游現(xiàn)以“驢友”居多，隨著消費水平的日益增長，大學(xué)生們更愿意嘗試不同的旅行方式，但資金一直是第一難題。如果大學(xué)生能有一張符合自身實際的旅游信用卡，攜程并提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策，那將為攜程帶來更多的潛力用戶。9大學(xué)生有旅行想法信用卡資金支持攜程優(yōu)惠大學(xué)生也能說走就走定制攜程校園卡專享活動酒店專享活動校園周邊酒店專享價專享禮盒（報銷打車費，小型會議室免費使用等）24小時退房制旅游度假專享活動專享的驢友路線、畢業(yè)旅行路線和同學(xué)一起出行價格更優(yōu)惠拼車一起去學(xué)校文藝類門票再打折10攜程校園卡訂酒店又便宜了！攜程校