汽車年度總結(jié)及下一年計(jì)劃

DENZA@RongxianDec10th,20151歡迎DENZA領(lǐng)導(dǎo)

歡迎上海、杭州各兄弟店的同仁2壹貳叁肆Data20152016Other3第一PPT模板網(wǎng)

壹Data4截止11月底5178月189月1211月1310月287月266月195月展廳進(jìn)店量

12月5截止12月6日6客源統(tǒng)計(jì)

7BENZBMWAUDIVOKSWAGEN30%35%15%20%客戶對(duì)比車品牌8信息來源：南京政府工作網(wǎng)（數(shù)據(jù)由南京市交管局提供）910能瑞，南瑞，嘉鈺，星星充電11TESLA紅色為超級(jí)充電站黑色為目的地充電站*放開開展合作建樁12貳201513廣宣統(tǒng)計(jì)

14活動(dòng)統(tǒng)計(jì)

15部分圖片展示

16當(dāng)前困惑

這是什么車？什么牌子？

哪里能體現(xiàn)出奔馳？

何不去買奔馳寶馬？

續(xù)航里程的憂慮？

充電時(shí)間？充電樁建設(shè)？

這么高價(jià)格的車一定要滿足去外地？

突出的USP是什么？

權(quán)威性媒體幾乎看不到廣告？

南京不限牌，不限行？

無(wú)法突出品牌調(diào)性？

整合區(qū)域？統(tǒng)一規(guī)劃？

171針對(duì)性的政府政策2完善的充電設(shè)施3令人心動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格4有誘惑力的汽車產(chǎn)品18叁201619STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS萬(wàn)幫集團(tuán)全江蘇實(shí)力最強(qiáng)汽車企業(yè)之一，單店銷量全國(guó)第一；萬(wàn)幫集團(tuán)新能源有專門銷售團(tuán)隊(duì)；同時(shí)自營(yíng)充電樁項(xiàng)目；萬(wàn)幫新能源得到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度認(rèn)可；集團(tuán)在南京市場(chǎng)媒體口碑很好；德系高端基因；騰勢(shì)品牌南京市場(chǎng)認(rèn)可度不高；店面形象受條件限制；人員培訓(xùn)不夠(已申請(qǐng)培訓(xùn))；品牌方面車型單一，產(chǎn)品線不豐富；大量公共充電樁無(wú)法通用；改款車型續(xù)航里程等均有提升；2016年南京市場(chǎng)充電樁布點(diǎn)節(jié)奏加快，政府主導(dǎo)；政府車輛改革加快；過江隧道免費(fèi)，江北新區(qū)較遠(yuǎn)地區(qū)可以更多選擇開車出行；南京獲得全球城市交通領(lǐng)袖獎(jiǎng)（城市出行電動(dòng)化）包括北汽EV、奇瑞EV、江淮EV

等品牌均出新車；大明路等城區(qū)內(nèi)汽車商業(yè)圈外遷，各店將建設(shè)更高大上展廳；南京市場(chǎng)沒有限牌、限行；競(jìng)爭(zhēng)品牌推陳出新，包括E6推出續(xù)航400公里的北京特供車；騰勢(shì)對(duì)公共充電樁匹配度不夠；20留給我的思考：TESLA剛上市那會(huì)

《汽車之家》論壇中有這樣一位網(wǎng)友曾經(jīng)做過這樣的斷論：

如果寶馬推出電動(dòng)汽車，特斯拉就一定完蛋了！

我們現(xiàn)在回過頭來再看TESLA如何？

雖然銷量沒有拔尖，但至少現(xiàn)在人們提到電動(dòng)汽車首先就會(huì)想到TESLA

何故？21對(duì)有閑階級(jí)而言，價(jià)格標(biāo)簽與地位的關(guān)系極為重要——《有閑階級(jí)論》凡勃侖人們嗜好拉風(fēng)的汽車、品牌服飾、大房子名畫，也是受到想要奢侈炫耀的欲望驅(qū)使?！肚笈妓季S》杰弗里.米勒炫耀性消費(fèi)觀22在當(dāng)前中國(guó)，一輛PORSCHE911的重要功能不是飛速行駛，而是可以滿足車主的攀比心理。國(guó)人買車，更在乎公眾意義，即讓別人首先認(rèn)為這是一輛好車，只有少數(shù)人買得起。中產(chǎn)階級(jí)，通過打拼逐漸富裕，需要通過商品形象和價(jià)值標(biāo)簽來體現(xiàn)自身形象，獲取更多社會(huì)認(rèn)同。23BENZ：豪華，舒適，有錢人BMW：漂亮MM，M系駕控?zé)o敵，有錢人AUDI：當(dāng)官的，有錢人TESLA：顛覆，科技感，裝×利器，有錢人MINI：個(gè)性，色彩，電影《偷天換日》SMART：個(gè)性，自由，停車方便，科比Phaeton：低調(diào)，奢華星巴克：macbook，小資情調(diào)，午后時(shí)光，戀人萊卡：復(fù)古，有情節(jié)，一種象征貼滿標(biāo)簽的人24為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)簽和文化內(nèi)涵文藝、時(shí)光玩樂享樂le&Yue2526附屬機(jī)構(gòu)/說明學(xué)院27學(xué)院騰勢(shì)是個(gè)藝術(shù)生學(xué)院老師或?qū)W生與車友們一起在DENZA銷售點(diǎn)開展ARTDESIGN，用粘土制作騰勢(shì)車型；騰勢(shì)是個(gè)三好學(xué)生愛心后備箱巡游（各院校）收集閑置物品再義賣善款全部捐給助學(xué)基金，專屬DENZA愛心大使“桃李”滿天下邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)開DENZA并贈(zèng)送一張表率卡，要求轉(zhuǎn)贈(zèng)給下一位教職工領(lǐng)導(dǎo)；所有參與者要求上傳試駕感受，誰(shuí)獲取點(diǎn)贊“桃李”最多，其名人效應(yīng)越強(qiáng)；小小交警知名中小學(xué)開展交通宣傳，利用DENZA講解各種交通知識(shí)，模擬現(xiàn)實(shí)狀態(tài)；同時(shí)可開展我有夢(mèng)想繪畫，孩子基本畫藍(lán)天白云——通過電動(dòng)汽車實(shí)現(xiàn)孩子的夢(mèng)想充分利用教師節(jié)，新生晚會(huì)，知識(shí)進(jìn)學(xué)堂等節(jié)日28調(diào)查報(bào)告顯示，2014年度江蘇省成年居民綜合閱讀率南京在全省遙遙領(lǐng)先，是江蘇唯一一個(gè)綜合閱讀率超過90%的城市。擁有先鋒書店、大眾書局、金陵書苑、唯楚書店、永豐詩(shī)舍、新華書店，及全國(guó)出版發(fā)行龍頭企業(yè)鳳凰出版集團(tuán)其中先鋒書店被南京市民評(píng)為十二張文化名片之一，被CNN贊為“中國(guó)最美的書店”，榮獲"中國(guó)2009年度最美的書店獎(jiǎng)"書店南京十大文藝范兒書店，店內(nèi)DENZA音樂？；微信推送每月一本好書，車主免費(fèi)獲得，其他參與微信活動(dòng)抽取選送；南京讀書日活動(dòng)；邀請(qǐng)進(jìn)店布置或擺放書籍打造范兒；新書推薦會(huì)，書迷見面會(huì)，關(guān)鍵人物接送等；29音樂高大上，需BDNT直接參與區(qū)域聯(lián)合型，冠名贊助，嘉賓接送車，樂迷互動(dòng)優(yōu)秀節(jié)目，著名主持人，冠名/背書主持人見面會(huì)/其他活動(dòng)專用車，錄制騰勢(shì)車主專享定制版CD301912提到南京的不夜城、酒吧城，白領(lǐng)族時(shí)尚族GG和MM最常去的休閑場(chǎng)所，非1912莫屬。想看見南京最時(shí)尚的風(fēng)景線，想充實(shí)自己的夜生活，非1912莫屬。愛神丘比特夜幕降臨，DENZA載著丘比特上路，遇見情侶，詢問關(guān)于DENZA的問題；答對(duì)即送上丘比特之箭；送DENZA接送車服務(wù)并獲得24H免費(fèi)體驗(yàn)；喜愛夜蒲DENZA里外改裝成夜店風(fēng)格（氛圍燈，色彩，音樂等元素）專屬司機(jī)著夜店DJ裝（大號(hào)金屬耳機(jī)，朋克范等）預(yù)先載著各色MM&GG至1912地點(diǎn)玩快閃。DENZA定制小禮品現(xiàn)場(chǎng)派送。愚人節(jié)，圣誕節(jié)，情人節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)……48小時(shí)酒店夜生活怎能缺少酒店？參與DENZA活動(dòng)，贈(zèng)送主題酒店24h體驗(yàn)+24hDENZA專屬試駕；夜店消費(fèi)多少直抵多少購(gòu)車款3132春晚：小虎隊(duì)，SHE，新白娘子傳奇……；影視：致青春、港囧、煎餅俠、夏洛特?zé)馈瓘臅r(shí)間都去哪兒了？突然一下各種回憶、各種致敬經(jīng)典、致敬過去、致敬青蔥歲月距離最后一名80S到而立之年還剩750天3370s80s？小時(shí)候？美好的記憶？小伙伴？童真？懷戀？讀書時(shí)代……看到這幅圖你想到了什么？3435詩(shī)、書、禮、樂、易、春秋；禮、樂、射、御、書、數(shù)；養(yǎng)國(guó)子以道，乃教六藝……高爾夫，斯洛克，滑雪，沖浪，橋牌……何不一起“君子六藝”？36371912書店音樂學(xué)院懷舊復(fù)古挖掘淺客，增加曝光率，促進(jìn)進(jìn)店，刺激試駕客戶關(guān)系維護(hù)，關(guān)愛行動(dòng)，聯(lián)誼刺激感化38留給我的思考：通過以上系列主題活動(dòng)的開展=騰勢(shì)是一群會(huì)玩的人Tips.青春、音樂、藝術(shù)、放肆、最in……酒吧、夜生活、街頭巷尾、最high……39廣宣建議

微信互動(dòng)性更強(qiáng)，客戶粘連度高。40深度開發(fā)

微信營(yíng)銷服務(wù)LBS服務(wù)電子商務(wù)24小時(shí)人工微信服務(wù)360全景企業(yè)自動(dòng)應(yīng)答菜單服務(wù)優(yōu)惠劵大轉(zhuǎn)盤互動(dòng)游戲刮刮卡微信支付微網(wǎng)站41廣宣建議

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