淺析網(wǎng)絡(luò)推廣方案樣本

網(wǎng)絡(luò)推廣方案我從8月從事網(wǎng)絡(luò)推廣職業(yè)，在這二年網(wǎng)絡(luò)推廣實踐中積累了不少推廣經(jīng)驗和推廣技術(shù)。從現(xiàn)在而言我對網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識是：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣讓盡可能潛在用戶了解并訪問企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)品牌，從而利用網(wǎng)站實現(xiàn)向用戶傳輸營銷信息為目標(biāo)宣傳方法，用戶經(jīng)過網(wǎng)站取得企業(yè)產(chǎn)品信息，為最終形成購置決議提供支持，同時也是提升企業(yè)品牌著名度和影響力。依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示調(diào)查中國93%企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達(dá)國家只有16%企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。所以我企業(yè)做為一家專業(yè)生產(chǎn)液晶

顯示器(LCD)和液晶顯示模塊(LCM)高科技、外向型企業(yè)，應(yīng)要把握住這次良好機(jī)遇，走在同行業(yè)前列。網(wǎng)絡(luò)營銷你知多少有部分企業(yè)因為接觸網(wǎng)絡(luò)時間久了，就會認(rèn)為自己對網(wǎng)絡(luò)營銷很了解，甚至對部分好提議也開始置之不理。更有甚者認(rèn)為自己已經(jīng)算是教授，當(dāng)然這是說部分不太謙虛，她們對于網(wǎng)絡(luò)營銷大小理論文章可能是看了很多，不過真正實用，能為自己所用并產(chǎn)生效果卻不多，可能有人真明白部分網(wǎng)絡(luò)常識，當(dāng)然見多了自然也會多懂幾分。不過在應(yīng)用時候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因為一直沒有專業(yè)人給指正出來，她們也一直不知道自己是處于一個誤區(qū)之中，今天我就和大家簡單談一下我了解中網(wǎng)絡(luò)營銷，也是普遍企業(yè)中存在問題，大家仔細(xì)看一下，你們是否屬于這個隊伍中。以下見解全為禹含個人在過去企業(yè)推廣工作中經(jīng)驗總結(jié)，拿出來和大家共享，期望能夠為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展貢獻(xiàn)自己一點力量。一、網(wǎng)站定位不清企業(yè)很時髦，N年前就建設(shè)了網(wǎng)站，花費(fèi)上萬元，很是值得驕傲，認(rèn)為以后就能夠在電子商務(wù)領(lǐng)域里大展宏圖，不過過一段時間效果卻很不理想。其實可能你網(wǎng)站就存在很多毛病，說來給你聽：1、網(wǎng)站定位不明確、是為了銷售、還是為了品牌、建設(shè)網(wǎng)站目標(biāo)不明確。2、網(wǎng)站信息容量小、靜態(tài)頁面、不能自主更新信息。3、網(wǎng)站首頁華而不實，F(xiàn)LASH進(jìn)站不僅影響速度還和搜索引擎不友好。4、網(wǎng)站欄目計劃不合理、結(jié)構(gòu)亂而雜、單純追求個性獨特“刺激”。5、網(wǎng)站信息不多，圖片成群，大大小小，花花綠綠，只是“好看”！6、網(wǎng)站信息N年不更新，一直是張“老臉”，讓人看了不想再看。7、網(wǎng)站職能不明確，不知道網(wǎng)站為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)還是為銷售服務(wù)。8、網(wǎng)站缺乏互動性、不能在線溝通、留言、甚至連企業(yè)郵箱全部沒有。9、網(wǎng)站沒有中心思想，產(chǎn)品沒有賣點、用戶看不到特色，網(wǎng)站內(nèi)容空洞。10、網(wǎng)站歷來不去考慮推廣，就知道印在名片上，莫非是看起來好看？總結(jié)：網(wǎng)站應(yīng)該是簡單頁面結(jié)構(gòu)，條理清楚，方便瀏覽，信息全方面、豐富，突出企業(yè)特色和產(chǎn)品賣點，圖片不要過于華麗，要符合實物，信息要多，突出中心，網(wǎng)站要靈活，表現(xiàn)服務(wù)意識，網(wǎng)站就是你辦公室，平時怎么接待客人，網(wǎng)上就應(yīng)該怎么做，周到細(xì)致。二、對搜索引擎營銷缺乏了解造成對搜索引擎不夠重視。這個問題關(guān)鍵表現(xiàn)在三個方面：1、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計有問題，F(xiàn)LASH導(dǎo)入或首頁圖片過多文字不更新，搜索引擎不登陸。2、企業(yè)網(wǎng)站沒有重視在搜索引擎軟推廣，只知道花錢做技術(shù)推廣，做競價推廣。3、企業(yè)網(wǎng)站沒有采取主動傳輸信息，不能把信息有效推廣和傳輸出去。先說簡單，企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站后沒有做過baidu谷歌推廣用戶，還出現(xiàn)以上情況企業(yè)，那么當(dāng)用戶登錄搜索引擎輸入企業(yè)或產(chǎn)品名稱時，你們應(yīng)該極少有機(jī)會出現(xiàn)在搜索引擎中，假如有出現(xiàn)也是幾頁后。搜索引擎如baidu它對企業(yè)網(wǎng)站收錄關(guān)鍵是經(jīng)過網(wǎng)站信息更新以后智能抓取網(wǎng)站信息，當(dāng)用戶搜索信息時反饋到搜索結(jié)果中，展現(xiàn)在用戶面前。要是用戶不知道你企業(yè)名字，我想你根本就沒有機(jī)會出現(xiàn)在她們面前了。再說做了baidu谷歌推廣用戶，當(dāng)用戶搜索企業(yè)名稱產(chǎn)品名稱、甚至全部不知道你是干嘛、做什么、也能找到你，只要你提交了相關(guān)關(guān)鍵詞，范圍廣一點，就能在用戶面前展示你企業(yè)網(wǎng)站，不過你要知道所展示你們信息全部是技術(shù)提取出來固定模式框架。而真正用戶她們需要不光是你提供信息，她們更需要活靈活現(xiàn)展示出來，不是死氣沉沉廣告大擺陣勢招呼她們。網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵形式：1、登錄搜索引擎2、網(wǎng)站目錄登錄推廣3、在線黃頁登錄推廣4、博客營銷推廣5、知道營銷推廣6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告交換)7、電子郵件推廣8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣9、IM方法(QQ,MSN,雅虎通)10、排名營銷推廣11、推廣12、無償服務(wù)推廣13、友誼鏈接包含網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和無償交換鏈接14、在B2B網(wǎng)站上公布信息或登記注冊15、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息16、17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣18、病毒式推廣19、網(wǎng)站互動推廣20、活動贊助推廣21、積分兌換推廣22、SNS網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣人員三大要求1、依據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案。2、SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放。3、利用網(wǎng)站推廣常見方法進(jìn)行推廣。4、關(guān)鍵工作是做什么？就是從利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品推向市場.5、了解互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，熟悉網(wǎng)站運(yùn)作和推廣多種方法.6、掌握搜索引擎優(yōu)化、交換鏈接、網(wǎng)站檢測、郵件群發(fā)、用戶端信息群發(fā)。我們選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法為：1、搜索引擎推廣①索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化，就是經(jīng)過采取易于搜索引擎索引合理手段，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更友好，從而更輕易被搜索引擎收錄及優(yōu)化排序。搜索引擎優(yōu)化過程中要在以下多個方面進(jìn)行改善：網(wǎng)頁制作方面：首先要注意就是網(wǎng)站整體風(fēng)格，包含首頁導(dǎo)航及站點地圖等，因為搜索引擎有一項較關(guān)鍵排名指標(biāo)，即網(wǎng)站專業(yè)性和易用性。假如頁面導(dǎo)航部分醒目清楚、各導(dǎo)航欄目鏈接分明、首頁突出關(guān)鍵內(nèi)容，并在首頁安排站點地圖鏈接，全部將大大提升整個網(wǎng)站在搜索引擎中友好度。網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)層次鏈接，盡可能采取文字鏈接而不是圖片鏈接，這么可方便搜索引擎查找和深入為網(wǎng)站分類。關(guān)鍵字方面：用戶在搜索引擎中搜索資料時，大多全部是采取關(guān)鍵字方法，所以一個網(wǎng)站是否更利于被用戶搜索到，網(wǎng)頁關(guān)鍵字合理設(shè)定將起到關(guān)鍵作用。設(shè)定第一個地方就是網(wǎng)頁代碼中Title和META標(biāo)簽。在當(dāng)中應(yīng)該有對網(wǎng)頁或整個網(wǎng)站較為全方面關(guān)鍵字；另外就是在網(wǎng)站頁面上安放包含關(guān)鍵字文本。其次就是考慮選擇什么樣關(guān)鍵字。這需要先確定自己網(wǎng)站關(guān)鍵關(guān)鍵字，然后再依據(jù)此延伸開去，找到更多利用網(wǎng)站被搜索到其它關(guān)鍵字。比如使用自己關(guān)鍵產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站所處位置、借用同行網(wǎng)站關(guān)鍵字等方法全部值得考慮。在確定關(guān)鍵字還要注意一點，那就是網(wǎng)站每個頁面關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，最好不要超出3個。登錄分類方面：登錄分類目錄是網(wǎng)站建成后最基礎(chǔ)一步宣傳工作。經(jīng)過這些分類目錄能夠讓自己網(wǎng)站取得高質(zhì)量外部鏈接，從而達(dá)成排名提升目標(biāo)。現(xiàn)在較為常見漢字網(wǎng)站分類目錄有開放式目錄ODP、Yahoo！等，尤其是開放式目錄ODP，它是眾多搜索引擎深度索引基礎(chǔ)，需要首先考慮將自己網(wǎng)站目錄放進(jìn)去。②baidu競價排名。baidu上常見關(guān)鍵字為：鮮花、禮品、花卉、禮品、鮮花店、訂鮮花、鮮花預(yù)定、鮮花禮品、生日鮮花、網(wǎng)上鮮花店、網(wǎng)上鮮花速遞等等。因為前多個關(guān)鍵字使用人較多，我們選擇關(guān)鍵字為鮮花店、網(wǎng)上花店、鮮花預(yù)定。2、博客推廣博客低成本運(yùn)作，恰巧符合企業(yè)開源節(jié)流目標(biāo)。博客能夠在八個方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息公布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、用戶服務(wù)、用戶關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。博客營銷策略制訂和多種博客營銷手段實施也以發(fā)揮這些職能為目標(biāo)。充足發(fā)揮博客多種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營整體效益最大化。建立企業(yè)博客要注意以下多個問題：避免商業(yè)味太濃。鑒于博客性質(zhì)，假如你企業(yè)博客上公布是企業(yè)供求信息這類內(nèi)容，相信讀者不太會感愛好。避免流于形式，沒有實效內(nèi)容。假如你博客沒有太多內(nèi)容，或東抄西拼，這么博客不會有太大價值，不太會吸引訪問者，甚至?xí)?yán)重影響企業(yè)品牌和形象。企業(yè)專業(yè)博客假如沒有專業(yè)內(nèi)容充實，只會降低企業(yè)品牌形象和影響，有不如無。正確做法應(yīng)該是進(jìn)行精心編輯，將優(yōu)異內(nèi)容、行業(yè)新聞信息、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)最新研究動向、企業(yè)研究課題結(jié)果等同行關(guān)心內(nèi)容進(jìn)行分類和組合，使企業(yè)博客成為一個優(yōu)異信息平臺。這么就會不停吸引同行或想了解相關(guān)信息人來訪問，并不停擴(kuò)大影響力，從而達(dá)成傳輸效果。企業(yè)博客宜全員參與。博客成本低廉，能夠動員有愛好職員申請自己個人博客，放置自己愛好內(nèi)容外，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)關(guān)鍵平臺。企業(yè)假如在這方面開展比較成功，能夠考慮使用獨立服務(wù)器，建立自己博客系統(tǒng)，向職員、用戶和其它外來者開放申請。眾所周知，無償服務(wù)，服務(wù)方是不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任，所以服務(wù)也是沒有保障，假如中止服務(wù)，企業(yè)經(jīng)過博客積累大量資源將可能毀于一旦。假如使用自己系統(tǒng)，則可專員管理，定時備份，可保障網(wǎng)站穩(wěn)定性和可靠性。而且開放結(jié)果是更多同行、用戶來申請和建立自己博客，讓更多人加入到你企業(yè)博客宣傳隊伍中來，更大層面擴(kuò)大企業(yè)影響力。3、論壇推廣利用論壇超高人氣，能夠有效為企業(yè)提供營銷傳輸服務(wù)。而因為論壇話題開放性，幾乎企業(yè)全部營銷訴求全部能夠經(jīng)過論壇傳輸?shù)玫接行崿F(xiàn)。常見論壇營銷方法有：①帖子傳輸：現(xiàn)在有很多營銷傳輸機(jī)構(gòu)全部在使用這么方法，而實際上，帖子傳輸決不是一個簡單公布帖子、頂帖子那么簡單，帖子傳輸是一個策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調(diào)整相結(jié)合復(fù)雜過程。②論壇活動：論壇含有強(qiáng)大聚協(xié)力，憑借這一點，能夠利用論壇作為平臺舉行各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進(jìn)行營銷活動。③事件炒作：經(jīng)過炮制網(wǎng)民感愛好活動，將用戶品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進(jìn)行傳輸，并展開連續(xù)傳輸效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，形成傳輸連鎖反應(yīng)。論壇營銷有多個要注意地方：要找到目標(biāo)市場高度集中行業(yè)論壇論壇全部是按行業(yè)或愛好來建立，有部分專題高度集中，有部分相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營銷時，專題越集中，效果越好。假如你推銷是SEO，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)等，站長聚集論壇是個好地方。在部分專題相對較弱地方，往往不輕易建立教授地位。所以你要花部分時間，搞清楚你所在行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名論壇。無須大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時間。不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文論壇里用戶對發(fā)廣告已經(jīng)司空見慣了，而且這些廣告會引發(fā)她們反感。很多論壇會員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文行為，有論壇有可能封你帳號。參與論壇，幫助會員，建立權(quán)威在論壇中主動參與討論，注意看其它會員有什么疑難問題，假如你能處理，就主動回復(fù)，你努力其它會員全部會看在眼里。久而久之，大家經(jīng)過你帖子看到你又有對應(yīng)專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權(quán)威形象。這時你所推廣任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。④論壇署名是推廣場所上面說了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约寒a(chǎn)品或服務(wù)。唯一能夠推廣產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站地方，就是你論壇署名。所以你署名要有個性，讓人記得住。假如論壇許可留署名鏈接就留，不許可留，也沒有大妨礙，會員能夠經(jīng)過短消息聯(lián)絡(luò)你。只要你帖子真被大家接收歡迎，只要大家認(rèn)為你夠?qū)I(yè)夠熱心，會有些人點擊署名中鏈接。你署名中假如提到你產(chǎn)品或服務(wù)，會有些人和你聯(lián)絡(luò)。⑤在署名中促銷專題集中論壇比較輕易做促銷，比如說春節(jié)大優(yōu)惠，開張優(yōu)惠等。在你署名中清楚簡練寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元?；蛟谀憔W(wǎng)站上專為某個論壇會員做一個網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇會員來到我們網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會員特殊優(yōu)惠”等等。然后在你署名鏈接中指向這個特意為論壇制作網(wǎng)頁。論壇會員來到你網(wǎng)站，會認(rèn)為很貼心很熟悉。要注意是，論壇里推廣方法應(yīng)該只是在署名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。4.Email推廣考慮到陌生廣告郵件會引發(fā)大家極大反感，所以我們email只發(fā)給已經(jīng)在本店購置過或接收過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研人。目標(biāo)在于：①增加本企業(yè)在用戶心中印象；②.推廣介紹新產(chǎn)品；③對于部分節(jié)日及優(yōu)惠活動做宣傳。四、在大網(wǎng)站投放廣告網(wǎng)絡(luò)廣告常見形式：橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類廣告、互動游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動形廣告、聯(lián)播網(wǎng)廣告。常見記費(fèi)方法包含：根據(jù)千人印象成本（cpm）收費(fèi)、根據(jù)每點擊成本（CPC）收費(fèi)、根據(jù)每行動成本（CPA）收費(fèi)、根據(jù)每回應(yīng)成本（CPR）收費(fèi)、根據(jù)每購置成本（CPP）收費(fèi)。5.2常規(guī)推廣常見常規(guī)推廣方法有：①平面廣告推廣：關(guān)鍵包含印刷品廣告和印刷繪制廣告。印刷品廣告有報紙、雜志、招貼、傳單、產(chǎn)品目錄、企業(yè)介紹等。印刷繪制廣告有路牌廣告、掛歷廣告等。②媒體廣告推廣：關(guān)鍵電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告等。③實體廣告推廣：以贈品廣告、展會推廣為主。我們將關(guān)鍵放在網(wǎng)上推廣上，以常規(guī)推廣為輔，我們采取常規(guī)推廣為：1、發(fā)宣傳單。在內(nèi)容上我們會采取簡練、生動文字進(jìn)行推廣，如：“花襲人”——為你提供最適合花。我們會在繁榮地段十字路口、白領(lǐng)階層常常出沒和聚集地方（西高新區(qū)）、大學(xué)校園等。2、發(fā)日歷。我們會向大家發(fā)放一張小彩頁掛歷，會在掛歷關(guān)鍵日子如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕等傷印上對應(yīng)花和花語，在最下面印上“花香襲人”及企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。3手機(jī)短息推廣。向移動企業(yè)購置用戶手機(jī)號碼，給用戶發(fā)“花香襲人”企業(yè)介紹和企業(yè)網(wǎng)址。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣四大特點（1）企業(yè)網(wǎng)站重視是效益現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取效益已經(jīng)顯而易見了，不過這僅僅限于部分大型企業(yè)，對于中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)推廣，這無疑會是一個很大程度挑戰(zhàn)，因為以現(xiàn)在中小企業(yè)情況來看，她們?nèi)繘]有自己推廣團(tuán)體，大全部依靠網(wǎng)絡(luò)企業(yè)做推廣，同時現(xiàn)在全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀受到中小企業(yè)廣泛好評。（2）企業(yè)網(wǎng)站含有自主性和靈活性企業(yè)網(wǎng)站完全是依據(jù)企業(yè)本身需要建立，并非由其它網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商所經(jīng)營，所以在功效上有較大自主性和靈活性，也正因為如此，每個企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容和功效會有較大