【顧家家居營銷策略問題的探究15000字（論文）】

顧家家居營銷策略問題的研究摘要如今軟體家具已經(jīng)成為國人必不可缺的物品之一，而家具產(chǎn)品的大量需求也帶動了家具制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今家具市場上的競爭也已從最初的價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)到如今的銷售渠道和品牌戰(zhàn)，面對家具產(chǎn)業(yè)鏈上游家具制造企業(yè)和下游消費者需求的高速膨脹，傳統(tǒng)的家具營銷策略已經(jīng)成為發(fā)展的相對薄弱環(huán)節(jié)。本文首先通過分析顧家家居的銷售策略，展現(xiàn)了目前顧家家居及家具制造全行業(yè)的營銷模式中的一些弊端。其次，針對這些存在的問題，建立銷售策略的目標和原則，借鑒其他行業(yè)的銷售模式，從當前存在的銷售問題入手，對顧家家居新的銷售策略提出建議，優(yōu)化資源，縮小成本，提高顧家家居的市場占比，促進顧家家居股份有限公司及全家具行業(yè)的更加快速的發(fā)展。

關鍵詞：顧家家居，銷售策略，營銷渠道，SWOT分析目錄第1章緒論 頁共20頁參考文獻菲利普·科特勒，營銷管理[M],第十版，北京：清華大學出版社，2001馮俊華．企業(yè)管理概論：化學工業(yè)出版社，2006年LeeEJ，OverbyJW.Creatingvalueforonlineshoppers:Implicationsforsatisfactionandloyalty[J].JournalofConsumerSatisfaction，DissatisfactionandComplainingBehavior，2004，(17).ChildersM.,TerryL.,ChristopherL..Hedonicandutilitarianmotivationsforonlineretailshoppingbehavior[J].JournalofRetailing,2001,(4).胡旭沖.家具企業(yè)戰(zhàn)略管理研究.南京:南京林業(yè)大學,2005伍小蕾.我國家具外包營銷可行性探討.中南林業(yè)科技大學商學院[c].碩士論文2006伍小蕾.我國家具外包營銷可行性探討:[碩士學位論文].中南林業(yè)科技大學商學院:中南林業(yè)科技大學商學院圖書館,2006:28-29姚永明.中國家具企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略研究:[碩士學位論文].東北林業(yè)大學:東北林業(yè)大學圖書館,2005:23-24楊志敏.中小型私營家具企業(yè)管理模式的探析:[碩士學位論文].北京林業(yè)大學:北京林業(yè)大學圖書館,2004:39-41張玉榮，周橙旻，付小曼基于電子商務的家具企業(yè)營銷分析南京林業(yè)大學家居與工業(yè)設計學院2020洪元琪.構建營銷渠道新模式.企業(yè)經(jīng)濟,2002(9):105-106袁進東.中國家具企業(yè)產(chǎn)品策略研究:[碩士學位論文].中南林學院:中南林學院圖書館,2005:10-12伍詠梅.顧家家居股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.[D]湖南大學2018-3-30尤齊鉤.美國家具市場復蘇之中.國際林業(yè),2014(10):125-126李衛(wèi).美億佳家具公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[碩士學位論文].武漢:華中師范大學,2012,16-17吳靜.家具行業(yè)新型渠道模式研究[碩士學位論文].華中科技大學.2008伍詠梅.