廣告策劃策略7篇

廣告策劃策略7篇廣告策略篇一第一部分校園推廣整體策劃方案一推廣目標(biāo)l建立品牌：在校園中營(yíng)造雅虎的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展忠實(shí)用戶l擴(kuò)大影響：讓每個(gè)大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者；雅虎校園活動(dòng)營(yíng)銷者；雅虎新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者；擴(kuò)大雅虎搜索在校園中的影響力和認(rèn)知度；l提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進(jìn)一步提高雅虎搜索質(zhì)量，為擴(kuò)大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；l樹立形象：樹立“雅虎搜索”智能化、人性化的專業(yè)搜索引擎形象；增進(jìn)與學(xué)生的親和力；l打擊對(duì)手：建立與Google和百度等搜索產(chǎn)品的差異化，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，廣活動(dòng)。l擴(kuò)大規(guī)模：提高雅虎校園用戶的到達(dá)率和持續(xù)關(guān)注率。二目標(biāo)對(duì)象l全國(guó)20個(gè)城市，二百萬在校大學(xué)生l個(gè)性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛分享的所有校園群體；三目標(biāo)受眾心理特質(zhì)及可行性分析：l年齡特征：集中為18-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推l受眾集中：全國(guó)大學(xué)生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區(qū)域，學(xué)校是公認(rèn)的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場(chǎng)推廣。l受眾需求：通常我們使用搜索引擎，往往搜索到千百條結(jié)果，再?gòu)闹袑ふ艺_答案。面對(duì)這個(gè)困擾，用戶渴望能有一個(gè)更“聰明”的搜索引擎，幫助過濾搜索信息。而雅虎搜索就非常聰明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。四．具體推廣戰(zhàn)略：1.產(chǎn)品策略：u在搜索中開辟校園專欄搜索，分為學(xué)習(xí)、娛樂、求職就業(yè)三大版塊；u開設(shè)校園群組/博客，展示個(gè)人精神風(fēng)貌，上傳優(yōu)秀作品，并與企業(yè)展開互動(dòng)，為大學(xué)生就業(yè)求職搭建良好平臺(tái)；u開設(shè)比較搜索平臺(tái)：只有讓學(xué)生親身體驗(yàn)，才能感受到雅虎在技術(shù)、體驗(yàn)上的品質(zhì)；u發(fā)揮雅虎郵箱優(yōu)勢(shì)，為注冊(cè)郵箱的學(xué)生定制個(gè)性化服務(wù)，如校園新聞、求職信息、英文雜志和娛樂資訊等；u在雅虎〔知識(shí)〕搜索的基礎(chǔ)上，開辟專門的“搜詞”功能可以為學(xué)生提供搜索成語和專業(yè)術(shù)語的便利；u開辟校園〔交易專區(qū)〕，如發(fā)布個(gè)人閑置物品、學(xué)習(xí)資料、資源互補(bǔ)，互惠互利；u開設(shè)校園〔新鮮事播報(bào)〕，按地區(qū)分類，分享校園資訊（如考研信息）、學(xué)校周邊打折優(yōu)惠信息，健身娛樂場(chǎng)所推薦；u開設(shè)校園〔知識(shí)分享〕，如上傳課件、課堂筆記、試卷練習(xí)等，分享各校優(yōu)勢(shì)資源，服務(wù)同學(xué)。2．廣告公關(guān)推廣策略：推廣要點(diǎn)：（1）開發(fā)期：雅虎搜索推廣的開發(fā)構(gòu)思階段（已完成）（2）介紹期（引入期）——開拓性廣告策略策略要點(diǎn)l以告之廣告為主，向同學(xué)介紹雅虎搜索的有關(guān)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，引起興趣l線上線下同時(shí)推廣，打開知名度，樹立品牌形象；參考策略：l根據(jù)推廣時(shí)機(jī)，隨時(shí)關(guān)注校園活動(dòng)的重大相關(guān)信息，及熱點(diǎn)話題，去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，收集一手資料，開辟專欄報(bào)道，形成熱衷公益的良好形象，同時(shí)增強(qiáng)親和力，l成立BBS討論專區(qū)，并根據(jù)用戶活躍程度，給予在線積分獎(jiǎng)勵(lì)；l許可EMAIL：E-mail營(yíng)銷實(shí)施，決不是發(fā)送垃圾郵件，而是想特定校園人群有針對(duì)性的發(fā)送；l短信平臺(tái)群發(fā)，發(fā)送雅虎校園活動(dòng)最新動(dòng)向，即使參與。（可發(fā)送動(dòng)感地段號(hào)段）l發(fā)表有針對(duì)校園人群的分類知識(shí)性文章，并提供下載服務(wù)；l利用一切可以免費(fèi)張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄；升；增長(zhǎng)期——?jiǎng)穹詮V告策略策略要點(diǎn)：l提高校園學(xué)生的認(rèn)知度，勸說更多的學(xué)生使用雅虎搜索；l以保牌為目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力；l廣告訴求應(yīng)進(jìn)一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差異性和優(yōu)越性；l培養(yǎng)學(xué)生的親和力，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。參考策略：l陸續(xù)推出積分卡換購(gòu)積分等措施，提供移動(dòng)增值服務(wù)；l實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷，如讓用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的博客模板形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接受方式等；l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集：定期搜集指定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)信息，隨時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，調(diào)整營(yíng)銷策略；l加入收藏夾（強(qiáng)制性不推薦）（4）成熟期——提醒性廣告策略策略要點(diǎn)：l調(diào)整營(yíng)銷策略：調(diào)查市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品，改變營(yíng)銷組合等；l消費(fèi)群體較穩(wěn)定，廣告訴求應(yīng)以提醒消費(fèi)者持續(xù)參展為目的。參考策略：l結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷，參與校園排行榜評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值。l進(jìn)入成熟期的時(shí)間可能比較長(zhǎng)，具體策略可以結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況制定。五媒體策略1.總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢(shì)滲透2媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)l2在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板，海報(bào)、橫幅l3時(shí)間，空間相對(duì)要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）l4普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報(bào)l5.流動(dòng)性的媒體：人力宣傳，贈(zèng)送有保存價(jià)值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標(biāo)墊等，美觀使用，并有永久保存性。3.媒體類別選擇平面：校報(bào)，雜志網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視戶外：燈箱，海報(bào)，橫幅，宣傳單，獎(jiǎng)品發(fā)放等4.媒體使用安排l海報(bào)，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動(dòng)，講座，影片放映，l報(bào)紙雜志及（校報(bào)校刊）：活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年報(bào)宣傳為主）l廣播及校園廣播站：活動(dòng)啟動(dòng)儀式，作品征集宣傳，簽名活動(dòng)（校院廣播站）l大型氣球懸浮標(biāo)志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場(chǎng)電視：主要應(yīng)用于活動(dòng)啟動(dòng)儀式，做前程報(bào)道l活動(dòng)結(jié)束，做后續(xù)報(bào)道l獎(jiǎng)品發(fā)放：印有雅虎LOGO的鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、筆記本、手機(jī)鏈等。6使用或安排媒體的標(biāo)準(zhǔn)（按每千人成本）7媒體效果評(píng)估l量的評(píng)估：?jiǎn)柧砩l(fā)率，回收率報(bào)紙，雜志的發(fā)行數(shù)量l質(zhì)的評(píng)估：知識(shí)性問卷質(zhì)量活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片活動(dòng)作品質(zhì)量六活動(dòng)效果評(píng)估七預(yù)期效果通過此次推廣活動(dòng)，我們期望能很好地樹立雅虎搜索的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使雅虎搜索成為校園學(xué)生的首選，并成為雅虎搜索堵塞忠實(shí)使用者。并希望能得到一些強(qiáng)勢(shì)新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持合作，擴(kuò)散社會(huì)影響力?？傊呕⑺阉餍@推廣方案配以前期市場(chǎng)調(diào)查，中期廣告公關(guān)宣傳，后期跟蹤評(píng)測(cè)，突出雅虎搜索的核心競(jìng)爭(zhēng)力，策略上形成Google和百度的差異性，真正貼近校園群體，實(shí)現(xiàn)“智能、專業(yè)、人性”的搜索，最終可以成為校園群體的首選搜索引擎。我們堅(jiān)信，誰掌握了校園市場(chǎng)，誰就掌握了中國(guó)未來的搜索市場(chǎng)。廣告策略篇二關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計(jì)定位策略一、廣告設(shè)計(jì)的核心——廣告定位二十一世紀(jì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的全面展開，市場(chǎng)機(jī)制步入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)營(yíng)銷中廣告設(shè)計(jì)文化迅速崛起，在社會(huì)生活和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位正在迅猛上升?，F(xiàn)代生活中廣告設(shè)計(jì)文化已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷市場(chǎng)，各種廣告的文化含量以及由此帶來的文化附加值越來越成為產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)外傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)如何才能在強(qiáng)手如林的廣告中取勝呢？首要條件是廣告設(shè)計(jì)應(yīng)建立在一個(gè)科學(xué)策劃的平臺(tái)上，而廣告定位就是這一科學(xué)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。源于商品定位而作用于消費(fèi)者心理的廣告定位，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中擔(dān)負(fù)著越來越重要的承上啟下的作用，成為廣告設(shè)計(jì)的旗幟和方向。廣告定位是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)60年代美國(guó)營(yíng)銷界。廣告定位是指在眾多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，探尋具有競(jìng)爭(zhēng)力和差別性的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合適宜的廣告?zhèn)鞑ナ侄?，使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中擁有高度的認(rèn)同性。作為贏得目標(biāo)消費(fèi)群的重要手段，廣告定位戰(zhàn)略把營(yíng)銷從廣告推銷時(shí)代上升為以產(chǎn)品形象為中心的品牌推銷時(shí)代。美國(guó)著名廣告學(xué)者大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為廣告定位就是用廣告為商品在消費(fèi)者心中找到一個(gè)位置，并指出：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟?！保?）在奧格威總結(jié)的28種創(chuàng)造銷售力的廣告方法中，列于第一位的就是“廣告定位”?！皬V告定位”是廣告設(shè)計(jì)的原點(diǎn)和核心，對(duì)廣告設(shè)計(jì)的成敗起決定作用。定位始于產(chǎn)品，終于消費(fèi)者，即廣告定位是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，讓產(chǎn)品廣告在消費(fèi)者心中占據(jù)合適而準(zhǔn)確的位置并最終引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。因此“廣告定位”不是創(chuàng)造什么嘩眾取寵的事物，而是重新結(jié)合并開發(fā)已存在的商家與客戶的密切關(guān)系，正如美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普?？铺乩账裕骸肮拘枰诿恳粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略，它需要向顧客說明本公司與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別。定位是勾畫公司形象和所提供價(jià)值的行為，以此使該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者理解和正確認(rèn)識(shí)本公司有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的象征?！币虼嗣鞔_適當(dāng)?shù)摹皬V告定位”在現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)中至關(guān)重要。二、廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)廣告定位的第一個(gè)要求是推廣品牌效應(yīng)，凸顯與眾不同。有了恰當(dāng)?shù)膹V告定位，企業(yè)就可能在經(jīng)濟(jì)大潮中增強(qiáng)自身的發(fā)展實(shí)力，使廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)健康、有序、全面的發(fā)展。因此廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)便是根據(jù)所選擇的和競(jìng)爭(zhēng)者相差異的產(chǎn)品特色進(jìn)行宣傳，企業(yè)的首要目的是發(fā)掘并搶先占有優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略以獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，廣告的首要目的便是將這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過廣告定位、創(chuàng)意和藝術(shù)表現(xiàn)等手段傳播給消費(fèi)者，讓人們?cè)诒磉_(dá)稱心如意的生活方式時(shí)能愉快地聯(lián)想到一個(gè)指鏈：例如“百事可樂=性感=好玩=受歡迎。”廣告定位的第二個(gè)要求是確立品牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌效應(yīng)已成為企業(yè)進(jìn)入商品市場(chǎng)的“敲門磚”。林恩·阿普認(rèn)為品牌是“我們經(jīng)濟(jì)中的原子核”,他以為一個(gè)品牌不只是它的“名稱、標(biāo)識(shí)和其他可展示的標(biāo)記”,在更深刻的意義上，品牌還包含著與消費(fèi)者的“契約”、對(duì)消費(fèi)者的“承諾”和給予消費(fèi)者的“信任”，因此，“一種品牌應(yīng)具備以下基本特征：一是極高的知名度；二是崇高的聲譽(yù)；三是市場(chǎng)領(lǐng)先；四是持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)?！背晒Φ亩ㄎ荒軌蚴蛊髽I(yè)建立品牌聲譽(yù)，培育品牌競(jìng)爭(zhēng)力，贏得品牌市場(chǎng)。因而企業(yè)必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者。在我國(guó)，彩電行業(yè)的長(zhǎng)虹、康佳、tcl；制冷行業(yè)的海爾、科龍等企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)獲得了巨大成功。所以品牌效應(yīng)是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心力量。廣告定位的第三個(gè)要求是企業(yè)產(chǎn)品種類的豐富性，多樣性，可以滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)選擇?？偛课挥诘聡?guó)沃爾夫斯堡的大眾汽車集團(tuán)，是歐洲最大的汽車公司，也是世界汽車行業(yè)中最具實(shí)力的跨國(guó)公司之一。集團(tuán)針對(duì)世界各地消費(fèi)群的不同需求開發(fā)了8大汽車品牌：大眾汽車(德國(guó))、奧迪(德國(guó))、蘭博基尼(意大利)、賓利(英國(guó))、布加迪(法國(guó))、西亞特(西班牙)、斯柯達(dá)(捷克)、大眾汽車商用車(德國(guó))。品種豐富且針對(duì)性強(qiáng)的生產(chǎn)營(yíng)銷理念使大眾汽車集團(tuán)2024年在全球銷售汽車達(dá)514萬輛，大眾汽車集團(tuán)以其多元化的產(chǎn)品和服務(wù)繼續(xù)領(lǐng)跑世界汽車市場(chǎng)。三、廣告定位的策略運(yùn)用1、文化定位策略。二十一世紀(jì)以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)想在風(fēng)起云涌的經(jīng)濟(jì)大潮中有所作為，必須以先進(jìn)的文化營(yíng)銷理念來導(dǎo)航。人在文化社會(huì)之中生活，進(jìn)一步講消費(fèi)者也是在企業(yè)建立的文化中消費(fèi)，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)文化產(chǎn)生共鳴，企業(yè)才能真正建立起消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。因此，廣告設(shè)計(jì)以這種人本主義文化理念進(jìn)行廣告定位營(yíng)銷，必將給企業(yè)帶來勃勃生機(jī)。2、功能定位策略。功能是產(chǎn)品使用價(jià)值的具體體現(xiàn)，可直接滿足消費(fèi)者豐富的物質(zhì)及精神文化需求“設(shè)計(jì)藝術(shù)審美的本質(zhì)，就在于對(duì)設(shè)計(jì)物的功能所表現(xiàn)的合目的性的關(guān)照?！保?）企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)找出自己產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的相異之處，然后在廣告定位中強(qiáng)化自己產(chǎn)品的獨(dú)特功能，使該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，從而給消費(fèi)者留下鮮明清晰印象，以增加目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品的選擇性。典型的功能定位雖然在廣告定位設(shè)計(jì)中只有簡(jiǎn)潔的幾句話，卻可以四兩撥千斤，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作的順利展開。3、強(qiáng)勢(shì)定位策略。企業(yè)利用自己的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)作為廣告設(shè)計(jì)的核心，在廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從而在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。廣告定位應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體品質(zhì)，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，給人留下深刻的印象。如飛亞達(dá)手表憑借精密的技術(shù)和高貴的品質(zhì)，把品牌定位與身份聯(lián)系起來，倡導(dǎo)“一旦擁有，別無選擇”的強(qiáng)勢(shì)定位策略，讓人感覺戴上飛亞達(dá)手表后，能擁有更多的非凡的氣質(zhì)和唯我獨(dú)尊的尊貴風(fēng)范。4、價(jià)格定位策略。如果商品的技術(shù)、功能、造型等與市場(chǎng)上同類商品相近，沒有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳可運(yùn)用價(jià)格定位策略?！柏洷热也簧袭?dāng)”價(jià)廉物美的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者仍然極具誘惑力。如伴隨世界油價(jià)的上揚(yáng)，人們需要汽車更節(jié)能節(jié)源，許多汽車企業(yè)都開辟研發(fā)省油、實(shí)用、美觀、價(jià)廉的小汽車，廣告突出價(jià)廉物美性能好的定位原則，巧妙地運(yùn)用價(jià)格定位策略迅速占領(lǐng)汽車消費(fèi)市場(chǎng)。5、市場(chǎng)定位策略。這是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告大戰(zhàn)中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)領(lǐng)先位置。在一定時(shí)期內(nèi)，一項(xiàng)目標(biāo)會(huì)控制著一個(gè)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，公司的資源應(yīng)優(yōu)先滿足這項(xiàng)目標(biāo)的市場(chǎng)定位策略，以取得商戰(zhàn)先機(jī)。ibm公司的微機(jī)開發(fā)的一個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo)就是：防止公司的主機(jī)生意受到側(cè)面的攻擊，因此他們投入了大量的人力、物力用于微機(jī)開發(fā)，使ibm公司的家用電腦始終走在市場(chǎng)前列而備受追捧。6、形象定位策略。作為消費(fèi)社會(huì)的獨(dú)特文化景觀和媒介的寵兒，廣告設(shè)計(jì)不僅得到了迅猛發(fā)展，獨(dú)樹一幟的廣告形象也成為現(xiàn)代社會(huì)的中心話題?，F(xiàn)代廣告高度重視一切極富創(chuàng)意的人類精神產(chǎn)品和文學(xué)藝術(shù)所提供的創(chuàng)意資源。在“形象”備受關(guān)注的讀圖時(shí)代，廣告必須以別具一格的廣告形象吸引消費(fèi)者已經(jīng)疲憊麻木的感知力，因此藝術(shù)創(chuàng)新以最快的速度被運(yùn)用于廣告的創(chuàng)意之中，個(gè)性鮮明的形象定位通過其強(qiáng)大的視覺沖擊力可以取得事半功倍的廣告效果。廣告策略篇三一、產(chǎn)品定位策略(一)產(chǎn)品品牌形象定位“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料。國(guó)飲品牌是“中國(guó)馳名商標(biāo)|。曾一五百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)某某年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng)。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi)。對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略我們把消費(fèi)者群定位于所有群體，其主要群體為愛運(yùn)動(dòng)、愛健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群。綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對(duì)身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念。二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會(huì)時(shí)，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多，所以健力寶，常用于運(yùn)動(dòng)后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。(二)不同口味進(jìn)行分析1、健力寶橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對(duì)高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤(rùn)、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)群體的分析，對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨(dú)一無二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。定位策略強(qiáng)勢(shì)定位，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等ci來提高消費(fèi)者的記憶度；擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。情感策略從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性價(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。多元媒體組合策略起伏式策略主要是促銷活動(dòng)期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。四、產(chǎn)品媒體策略1、大力宣傳健力寶的文化4、以人們口卑拉攏新顧客5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動(dòng)五、品訴求策略1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。2、以情感為訴求，向受眾傳達(dá)出“中國(guó)人就喝健力寶”。廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶鏡頭一：籃球場(chǎng)內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。廣告策略篇四封面廣告策劃小組名單目錄前言(一)市場(chǎng)分析1.營(yíng)銷環(huán)境分析2.消費(fèi)者分析3.產(chǎn)品分析4.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析(二)廣告策略1.廣告的目標(biāo)2.目標(biāo)市場(chǎng)策略3.廣告定位策略4.廣告訴求策略5.廣告表現(xiàn)策略6.廣告媒介策略(三)廣告實(shí)施計(jì)劃1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)2.廣告活動(dòng)的時(shí)間3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)4.廣告的訴求對(duì)象5.廣告的訴求重點(diǎn)6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)7.廣告媒介計(jì)劃7.其他活動(dòng)計(jì)劃9.廣告費(fèi)用預(yù)算(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控1.廣告效果的預(yù)測(cè)2.廣告媒介的監(jiān)控廣告策略篇五一、活動(dòng)背景_________商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九_(tái)_____年在______開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在______商場(chǎng)入駐______的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。三、目前營(yíng)銷狀況1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的____________金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析優(yōu)勢(shì)：_________商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。六、促銷策略1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。七、廣告宣傳1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客_________商場(chǎng)在______開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞_________商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。九、營(yíng)業(yè)推廣1、、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。十、物流配送在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算促銷總費(fèi)用：_________廣告費(fèi)用：_________營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：_________廣告策略篇六正文：第一部分：市場(chǎng)分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：(3)市場(chǎng)的文化背景2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場(chǎng)概況。(1)市場(chǎng)的規(guī)模：整個(gè)市場(chǎng)的銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)買量未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)有無季節(jié)性？有無暫時(shí)性？有無其他突出的特點(diǎn)？4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度3、潛在消費(fèi)者。(1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：有無新的購(gòu)買計(jì)劃？有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問題(2)潛在消費(fèi)者：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)(3)目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：5)生產(chǎn)工藝：6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：2、產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：4、產(chǎn)品定位分析。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期3)產(chǎn)品的形象：4)產(chǎn)品定位：四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性2、市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。2、產(chǎn)品定位策略。四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述：(2)訴求對(duì)象的特性與需求：2、廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：(2)對(duì)所有廣告信息的分析：(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：3、訴求方法策略。(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述：(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：2、廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：(2)廣告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略1、對(duì)媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動(dòng)計(jì)劃1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：3、其他活動(dòng)計(jì)劃：九、廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3、廣告制作費(fèi)用：4、廣告媒介費(fèi)用：5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)