實訓項目一資料

實訓項目一：市場營銷環(huán)境分析（使用SWOT分析）（一）實訓內容與目的1.實訓目的了解市場營銷環(huán)境的特點以及營銷環(huán)境對行業(yè)和企業(yè)的影響；鍛煉SWOT分析的能力，能分析市場的機會與威脅，行業(yè)或組織的優(yōu)勢與劣勢，并能制定相應的對策。能撰寫分析報告。2.實訓內容全球老齡化——世界為什么變得這么老，老得這么快？——菲利普·朗曼“世界面臨人口炸彈”對，但應該是老年人口炸彈。據(jù)聯(lián)合國人口司統(tǒng)計，世界人口總數(shù)在未來40年將增加約三分之一，從69億增至91億。但這將遵循一種完全不同以往的人口增長模式――動力并非來源于出生率，因為世界各地的出生率都在銳減，而是主要由老年人口的增長來推動。實際上到本世紀中葉，全球5歲以下兒童人數(shù)預計將減少4900萬，60歲以上人口則會增加12億。世界為什么變得這么老，老得這么快？原因之一是，越來越多的人可以活到上年紀的歲數(shù)。但同樣重要的原因是，第二次世界大戰(zhàn)結束后頭幾十年的生育高峰。美國與西歐在上世紀四十年代末和五十年代尤其經歷了生育率的暴漲。到了六七十年代，大多數(shù)發(fā)展中國家同樣經歷了一輪嬰兒潮，但原因有所不同：嬰兒與兒童死亡率的銳減。隨著這些全球嬰兒潮一代的變老，他們便促成了老年人口大爆炸。在當今西方世界，我們看到年滿60歲的人在急劇增多；再過20年，我們將目睹80歲老人數(shù)量的爆發(fā)。世界上其他大部分地區(qū)都將在未來數(shù)十年內遵循這一模式。到最后，全球嬰兒潮的最后一絲影響會消失殆盡。然后，由于出生率的持續(xù)下跌，人類面對的前景就是人口數(shù)量的下降速度將與其曾經的增長速度一樣快，乃至更快。據(jù)聯(lián)合國預測，到2150年，全球人口可能只有目前的一半?！袄淆g化是富國的問題”錯。今天，我們發(fā)現(xiàn)甚至在那些談不上富裕的國家也會出現(xiàn)出生率跌破人口替代水平的情況。專家所謂的“替代生育率不足”的現(xiàn)象在上世紀七十年代首先出現(xiàn)在斯堪的納維亞地區(qū)，隨后迅速席卷歐洲其他地方、俄羅斯、亞洲與南美大部、加勒比地區(qū)、印度南部，甚至黎巴嫩、摩洛哥、伊朗等中東國家。在嬰兒出生率目前不足以維持人口平衡的59個國家中，有18個被聯(lián)合國列為“發(fā)展中國家”，也就是說，它們并非富國。大多數(shù)發(fā)展中國家正以前所未有的速度經歷人口老齡化過程。造成未富先老的原因之一是城市化：現(xiàn)在超過半數(shù)世界人口居住在城市里，兒童在那里是一種昂貴的經濟負擔，而不是另一個幫忙耕地或照看牲畜的勞動力。另外兩個經常被提到的原因是：女性擁有更多工作機會；養(yǎng)老金和其他老年經濟來源越來越普及，人們不再需要依靠大群子孫來資助退休生活?！皬娜丝趯W上來看，西方完了”也許吧。但亞洲的前景更糟糕。那些預測我們將迎來“亞洲世紀”的人還沒有認識到正在逼近的亞洲老齡化時代。日本的“失落十年”起始于勞動力開始萎縮的上世紀八十年代末。現(xiàn)在看起來，日本并不是一個特例，而是亞洲人口發(fā)展的預演。中國就目前來看仍在享受出生率下降早期的經濟好處：社會只需養(yǎng)育較少的兒童，而更多女性勞動力得以就業(yè)。但鑒于其嚴厲的一胎政策與極低的出生率，中國正迅速演變?yōu)槿丝趯W家所謂的“4-2-1”社會――一名兒童需要贍養(yǎng)兩位父母和四位祖／外祖父母。亞洲還將在未來數(shù)十年里長期受到女性短缺的困擾。印度的性別比幾乎失衡，而且南部（印度教徒為主）各邦與北部各邦（穆斯林比例更高）的出生率存在很大差距，這可能導致民族緊張關系加劇。選自：美國《外交政策》雙月刊11月號.任務：分析人口老齡化對某一行業(yè)（如保健品、服裝、家政服務、醫(yī)療等）及其中的某一企業(yè)的影響，并提出相應的對策。（二）步驟與方法1.教師介紹SWOT分析法并提供SWOT分析法分析模板（附錄一）作為學生進行SWOT分析實訓的參照；提供案例背景資料供學生進行分析。2.小組成員圍繞所提供案例以教材知識為基礎并通過網絡和圖書館收集資料，對所掌握資料進行分析和討論：描述企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，參照模板撰寫小組分析報告并形成PPT文件。3.小組代表利用PPT闡述本小組觀點和結論。4.教師總結和點評。5.小組成員在以上基礎上形成分析報告（800字以上）并上交。（三）考核辦法實驗成績構成：學生評比（40%）、教師評比（60%）。由各組組長組成評審團，對各組的表現(xiàn)進行評比，其中理論應用、資料翔實、文字表達40分，小組代表的語言表達和臺風30分，團隊協(xié)作和報告形成30分。指導教師對學生的綜合表現(xiàn)進行評比。（四）思考與練習見附錄附錄一SWOT分析模板福彩新品上市篇之環(huán)境分析一、4P分析通過對福彩的產品、價格、促銷和通路的分析以及與體彩的比較分析來了解福彩產品的現(xiàn)狀，為福彩新品的推廣奠定經驗基礎。1.產品分析產品乃是4P之基礎和根本，其功能和質量決定著該產品的市場命運。彩票的基本功能即利益點主要是中獎概率和獎額高低，這個利益點還要與一定階段上的彩民心理相適應才能有理想的市場狀況。與體育彩票相比，福彩現(xiàn)有的兩個產品都因與我省彩民心理需求相矛盾而處于被動，或在中獎概率上明顯處于劣勢（如福彩的33選7與體彩的30選7相比）或在獎額上缺乏吸引力（如福彩的15選5和體彩的6+1相比）。我省彩民現(xiàn)階段的博彩心理主要還是以投機和暴富為主，娛樂、休閑心理還未成氣候，所以體育彩票相比之下更容易為我省彩民所接受。2.價格分析彩票價格因受國家政策控制以及一段時間的彩票運作已形成了固定價格，所以價格調整以及圍繞價格的促銷不存在任何的空間。3.促銷分析統(tǒng)比2001年同比實現(xiàn)了19%的增長。與中國碳酸飲料行業(yè)5%的增長率相比，百事的成長速度是同行業(yè)的近四倍。雖然非碳酸飲料如果汁、水等在中國內地市場份額日益增大，百事在此領域的勢力相對于碳酸飲料還有待壯大。百事的知名品牌立頓紅茶、佳得樂果汁、罐裝咖啡在內地只有微小的市場份額。百事的碳酸飲料占