企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析（微課版）掌握產(chǎn)品生產(chǎn)狀況分析的方法。1了解如何優(yōu)化產(chǎn)品組合。2熟悉產(chǎn)品最優(yōu)定價的求解過程。3

Learninggoals學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1產(chǎn)品生產(chǎn)狀況分析4.1.1生產(chǎn)能力分析4.1.2生產(chǎn)成本分析4.1.1生產(chǎn)能力分析生產(chǎn)能力簡稱產(chǎn)能，是指在計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定的組織技術(shù)條件下，所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，它反映了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)的管理者之所以十分關(guān)心生產(chǎn)能力，是因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)能力與市場需求密切相關(guān)，即當(dāng)市場需求旺盛時，管理者就需要考慮增加產(chǎn)能來滿足需求的增長；而當(dāng)需求不足時，則應(yīng)考慮減少產(chǎn)能，避免出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。1.產(chǎn)能分析步驟第一步：運(yùn)用預(yù)測技術(shù)預(yù)測每條獨(dú)立生產(chǎn)線的產(chǎn)品銷售情況。第二步：計(jì)算為滿足需求所需投入的設(shè)備和勞動力數(shù)量。第三步：合理配置可獲得的設(shè)備與勞動力數(shù)量。122除此之外，企業(yè)還需要“生產(chǎn)能力余量”這一指標(biāo)來作為平衡設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力與實(shí)際生產(chǎn)能力的緩沖。生產(chǎn)能力余量是指超過預(yù)期需求的生產(chǎn)富余能力。2.產(chǎn)能的計(jì)量單位企業(yè)的產(chǎn)能是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來表示的。由于企業(yè)的生產(chǎn)類型不同，生產(chǎn)能力采用的計(jì)量單位也有所不同，通常分為以下兩種情況。（1）大批量生產(chǎn)類型的企業(yè)對于大批大量生產(chǎn)類型企業(yè)，由于生產(chǎn)的品種比較單一且穩(wěn)定，一般選用具體的產(chǎn)品或代表產(chǎn)品來表示一個企業(yè)的產(chǎn)能。所謂代表產(chǎn)品，是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝和勞動量構(gòu)成上與其他產(chǎn)品相似且具有典型性的產(chǎn)品。2.產(chǎn)能的計(jì)量單位通常情況下，生產(chǎn)系列化產(chǎn)品的企業(yè)會選擇代表產(chǎn)品來反映企業(yè)的生產(chǎn)能力，如電視機(jī)生產(chǎn)廠商、空調(diào)生產(chǎn)廠商。假設(shè)以“DP-LR05”為代表產(chǎn)品，其換算方法如表4-1所示。產(chǎn)品名稱計(jì)劃產(chǎn)量臺時定額折合系數(shù)換算為代表產(chǎn)品各產(chǎn)品所占比重％按代表產(chǎn)品的生產(chǎn)能力換算為各產(chǎn)品的生產(chǎn)能力(假設(shè)總能力為800)

ABCD=A*CE=D/∑DFG=F*E/CMC-LR03200200.25508.85假設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)能力為800臺283.2DP-EN0550080150088.50708DP-LR10100120.15152.65141.3合計(jì)

∑D=565100

2.產(chǎn)能的計(jì)量單位（2）多品種、小批量類型的企業(yè)對于多品種、中小批量生產(chǎn)的企業(yè)而言，由于生產(chǎn)的品種多，因此，只能用代表產(chǎn)品或者假設(shè)產(chǎn)品來表示企業(yè)的生產(chǎn)能力。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種較多，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝過程各異時，應(yīng)采用假定產(chǎn)品來表示企業(yè)的生產(chǎn)能力。假定產(chǎn)品是由企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品按其產(chǎn)量比重所構(gòu)成的一種假想產(chǎn)品。2.產(chǎn)能的計(jì)量單位假如企業(yè)生甲、乙、丙、丁4種產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的產(chǎn)量如表4-2所示，假定產(chǎn)品的勞動量可按表中所列的方法計(jì)算。產(chǎn)品名稱計(jì)劃產(chǎn)量各產(chǎn)品產(chǎn)量占計(jì)劃產(chǎn)量的比重%各產(chǎn)品某工種的單位產(chǎn)品臺時定額假定產(chǎn)品某工種的單位產(chǎn)品臺時定額

AB=A/∑ACD=C*B甲15016.76264.3576乙32536.3182.9048丙16017.88183.2184丁26029.05205.81合計(jì)∑A=895∑B=100

∑D=16.29083.產(chǎn)能的計(jì)算（1）計(jì)算設(shè)備組產(chǎn)能計(jì)算公式為：M=Fe×S÷tp公式中各字符的含義如下。M：計(jì)劃期內(nèi)某設(shè)備組的生產(chǎn)能力，臺（產(chǎn)品）／計(jì)劃期。S：該設(shè)備組內(nèi)設(shè)備的數(shù)量，臺。Fe：該類設(shè)備計(jì)劃期內(nèi)的單臺有效工作時間，小時／計(jì)劃期×臺。t：單位產(chǎn)品該工種的臺時定額，小時／臺（產(chǎn)品）。3.產(chǎn)能的計(jì)算（2）計(jì)算某一條生產(chǎn)線的產(chǎn)能

計(jì)算公式為：M=Fe×P。

公式中各字符的含義如下。M：計(jì)劃期內(nèi)該生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，臺（產(chǎn)品）／年。Fe：計(jì)劃期內(nèi)該生產(chǎn)線的有效工作班數(shù)，班／年。P：該生產(chǎn)線生產(chǎn)某產(chǎn)品的班產(chǎn)定額，臺（產(chǎn)品）/班。4.產(chǎn)能平衡分析產(chǎn)能負(fù)荷率是分析產(chǎn)能平衡必不可缺少的指標(biāo)。計(jì)算公式為：產(chǎn)能負(fù)荷率＝需求計(jì)劃÷生產(chǎn)能力當(dāng)負(fù)荷率>1時，說明企業(yè)的生產(chǎn)能力不足，應(yīng)采取產(chǎn)能提升計(jì)劃；當(dāng)負(fù)荷率=1時，應(yīng)保持當(dāng)前的產(chǎn)能；當(dāng)負(fù)荷率<1時，說明企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，應(yīng)適當(dāng)減少產(chǎn)能。在Excel中分析某設(shè)備組的生產(chǎn)能力是否平衡，具體操作如下。4.產(chǎn)能平衡分析1生產(chǎn)能力分析表的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)輸入2.選擇1.輸入2計(jì)算產(chǎn)能負(fù)荷率4.產(chǎn)能平衡分析2.輸入1.選擇1.選擇2.單擊3.選擇3選擇圖表2評定初步方案4.產(chǎn)能平衡分析5更改圖表布局選擇4.產(chǎn)能平衡分析6選擇圖表類型7設(shè)置圖表格式4.1.2生產(chǎn)成本分析生產(chǎn)成本是指生產(chǎn)活動的成本，即企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的成本。企業(yè)原材料消耗水平、設(shè)備利用率的高低、產(chǎn)品技術(shù)水平是否先進(jìn)等，都會通過生產(chǎn)成本反映出來，所以生產(chǎn)成本是衡量企業(yè)技術(shù)和管理水平的重要指標(biāo)。下面將對生產(chǎn)成本的構(gòu)成、生產(chǎn)成本的計(jì)算、生產(chǎn)成本的分析進(jìn)行詳細(xì)介紹。1.生產(chǎn)成本的構(gòu)成生產(chǎn)成本是生產(chǎn)單位為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)而發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用，包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用3部分。直接人工制造費(fèi)用直接材料2.生產(chǎn)成本的計(jì)算（1）品種法②品種法成本核算的一般流程設(shè)立成本明細(xì)賬登記各種明細(xì)賬編制生產(chǎn)成本分配表編制制造費(fèi)用分配表編制產(chǎn)品成品計(jì)算單編制成本匯總表①品種法的主要特點(diǎn)品種法的成本核算對象是產(chǎn)品品種；品種法一般定期（每月月末）計(jì)算產(chǎn)品成本。2.生產(chǎn)成本的計(jì)算（2）分批法②分批法成本核算的一般流程編制產(chǎn)品生產(chǎn)的明細(xì)賬編制要素費(fèi)用分配表計(jì)算完工產(chǎn)品的總成本和單位成本①分批法的主要特點(diǎn)分批法的成本核算對象是產(chǎn)品批別，即購買者事先訂貨或企業(yè)規(guī)定的產(chǎn)品批別。分批法的成本計(jì)算是不定期的，一般把一個生產(chǎn)周期（即從投產(chǎn)到完工的整個時期）作為成本計(jì)算期。③費(fèi)用分配單件生產(chǎn)和小批生產(chǎn)不存在費(fèi)用分配的問題。但同批跨月生產(chǎn)應(yīng)按單位成本分配費(fèi)用。同批產(chǎn)品若跨月陸續(xù)完工，則視批內(nèi)產(chǎn)品跨月陸續(xù)完工的數(shù)量占批量的比重大小選擇分配方法。2.生產(chǎn)成本的計(jì)算（3）分步法分步法是以產(chǎn)品生產(chǎn)的加工步驟和產(chǎn)品品種為成本計(jì)算對象，并以此歸集生產(chǎn)費(fèi)用，計(jì)算產(chǎn)品成本的方法。分步法屬于定期計(jì)算產(chǎn)品成本法，其成本計(jì)算期與會計(jì)核算期相同。分步法適用于大量或大批的多步驟生產(chǎn)，如冶金、水泥、紡織、釀酒、磚瓦等。①分批法的主要特點(diǎn)分步法由于生產(chǎn)的數(shù)量大，在某一時間往往既有已完工的產(chǎn)成品，又有未完工的在產(chǎn)品和半成品，不可能等全部產(chǎn)品完工后再計(jì)算成本。②分批法成本核算的一般流程逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法3.生產(chǎn)成本的分析（1）對比分析法也稱比較分析法，它通過將分析期的實(shí)際數(shù)同某些選定的基數(shù)（如計(jì)劃數(shù)、定額數(shù)、前期實(shí)際數(shù)、以往年度同期實(shí)際數(shù)、本企業(yè)的歷史先進(jìn)水平和國內(nèi)外同行業(yè)的先進(jìn)水平等）進(jìn)行對比來揭示實(shí)際數(shù)與基數(shù)之間的差異，從而了解成本管理中的成績和問題。適用于同質(zhì)指標(biāo)的數(shù)量對比。注意相比指標(biāo)的可比性，即進(jìn)行對比的各項(xiàng)指標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)容、計(jì)算方法、計(jì)算期和影響指標(biāo)形成的客觀條件等方面，應(yīng)有可比的共同基礎(chǔ)。3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法（2）構(gòu)成比率分析法直接材料成本比率＝直接材料成本÷產(chǎn)品成本×100%直接人工成本比率＝直接人工成本÷產(chǎn)品成本×100%制造費(fèi)用比率＝制造費(fèi)用÷產(chǎn)品成本×100%產(chǎn)品成本構(gòu)成比率的計(jì)算公式為：3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法（3）相關(guān)指標(biāo)比率分析法平均收入＝銷售收入÷銷售量平均變動成本＝變動成本÷銷售量月保本量＝月均固定成本÷（月均每套收入-月均每套變動成本）月保本額＝月保本量×月均每套收入分析企業(yè)保本量指標(biāo)時涉及的計(jì)算公式有：3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法（4）用相關(guān)指標(biāo)比率分析法分析企業(yè)保本量在Excel中完成保本量和保本額的計(jì)算，具體操作如下。輸入1輸入數(shù)據(jù)3.生產(chǎn)成本的分析1.選擇2.輸入3計(jì)算各項(xiàng)目的平均值2計(jì)算利潤總額3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法4創(chuàng)建數(shù)據(jù)區(qū)域5計(jì)算成本數(shù)據(jù)4.2產(chǎn)品優(yōu)化組合決策4.2.1產(chǎn)品組合優(yōu)化的方法4.2.2利用四象限評價法分析產(chǎn)品組合4.2.1產(chǎn)品組合優(yōu)化的方法企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品組合最常用的方法主要有產(chǎn)品環(huán)境分析法、產(chǎn)品系列平衡法、四象限評價法、資金利潤率法4種。這些方法主要用于評價產(chǎn)品優(yōu)劣，從而達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品組合的目的。1.產(chǎn)品環(huán)境分析法產(chǎn)品環(huán)境分析法：是把企業(yè)的產(chǎn)品分為不同的層次，然后分析每一種產(chǎn)品在未來的市場環(huán)境中的潛力和發(fā)展前景，即企業(yè)目前的主要產(chǎn)品根據(jù)市場環(huán)境變化的影響是否還能繼續(xù)發(fā)展。在市場競爭中，過去是暢銷產(chǎn)品而現(xiàn)在銷路已日趨萎縮的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)決定是采取改進(jìn)還是淘汰的決策。對于尚未完全失去銷路的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取維持或保留的決策；對于完全失去銷路的產(chǎn)品，企業(yè)則可以采取淘汰或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策。2.產(chǎn)品系列平衡法又稱為PPM法。它是把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動作為一個整體，圍繞企業(yè)目標(biāo)，從企業(yè)實(shí)力和市場引力兩個方面展開，對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行綜合平衡，從而做出最佳的產(chǎn)品決策。通常分為4個步驟：評定產(chǎn)品的市場引力（包括市場容量、利潤率、增長率等）→評定企業(yè)實(shí)力（包括綜合生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、銷售能力等）→作產(chǎn)品系列平衡象限圖→分析與決策。2.產(chǎn)品系列平衡法下面將PPM法的各個策略進(jìn)行匯總，如圖4-14所示。圖4-14PPM法決策策略3.四象限評價法四象限評價法是一種根據(jù)產(chǎn)品市場占有率和市場增長率來對產(chǎn)品進(jìn)行評價的方法，它是由美國波士頓咨詢公司提出的一種評價方法。四象限法從市場競爭度和市場依存度兩個維度進(jìn)行分解，構(gòu)成4種不同的組合方式，從而將產(chǎn)品分為4類，如圖4-15所示。圖4-15四象限評價法4.資金利潤率法資金利潤率是一個表示產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的綜合性指標(biāo)，它把生產(chǎn)一個產(chǎn)品的勞動耗費(fèi)、勞動占用和企業(yè)的經(jīng)營成果結(jié)合在一起，應(yīng)用這種方法，把產(chǎn)品資金利潤率分別與行業(yè)的資金利潤率水平、同行業(yè)中先進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的資金利潤率，或企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)相比，達(dá)不到目標(biāo)水平的，說明盈利能力不高。4.2.2利用四象限評價法分析產(chǎn)品組合采用四象限評價法分析產(chǎn)品組合時，將會涉及兩個重要的評價指標(biāo)，即市場占有率和市場增長率。各指標(biāo)的含義如下。1.市場占有率市場占有率是指在一定時期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在其市場的銷售量或銷售額占同類產(chǎn)品銷售量或銷售額的比重。市場占有率分析的指標(biāo)有以下4種。（1）全部市場占有率（4）相對市場占有率

（相對于市場領(lǐng)導(dǎo)者）（2）可達(dá)市場占有率（3）相對市場占有率

（相對于3個最大競爭者）全部市場占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷售量（額）÷市場該產(chǎn)品的銷售量（額）總和×100%可達(dá)市場占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷售量（額）÷可達(dá)市場該產(chǎn)品的銷售量（額）總和×100%相對市場占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷售量（額）÷3個競爭者該產(chǎn)品的銷售量（額）總和×100%相對市場占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷售量（額）÷市場領(lǐng)導(dǎo)者該產(chǎn)品的銷售量（額）總和×100%2.市場增長率市場增長率是指產(chǎn)品或勞務(wù)的市場銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長比率。計(jì)算公式為：市場增長率＝[比較期市場銷售量（額）–前期市場銷售量（額）]÷前期市場銷售量（額）×100%3.分析產(chǎn)品組合下面將以某企業(yè)2018年的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用Excel并結(jié)合四象限評價法對企業(yè)所售的6種產(chǎn)品進(jìn)行分析，找一找企業(yè)有沒有明星型產(chǎn)品和瘦狗型產(chǎn)品，具體操作如下。1產(chǎn)品組合分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2計(jì)算2019年的市場增長率2.輸入1.選擇3.分析產(chǎn)品組合2.輸入1.選擇4更改數(shù)據(jù)格式3計(jì)算2018年的相對市場占有率3.分析產(chǎn)品組合5創(chuàng)建簇狀柱形圖3.分析產(chǎn)品組合6調(diào)整圖表布局3.分析產(chǎn)品組合7選擇要編輯的圖例項(xiàng)8設(shè)置數(shù)據(jù)系列的名稱3.分析產(chǎn)品組合9設(shè)置后的圖表4.3 產(chǎn)品定價策略分析4.3.1產(chǎn)品定價目標(biāo)4.3.2產(chǎn)品定價方法4.3.3求解最優(yōu)定價策略4.3.1產(chǎn)品定價目標(biāo)產(chǎn)品定價目標(biāo)是指企業(yè)在對其產(chǎn)品進(jìn)行定價時，預(yù)先確定要達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)營銷目標(biāo)在價格決策上的反映。企業(yè)定價時，應(yīng)根據(jù)營銷總目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、面臨的市場環(huán)境等多種因素來確定。定價目標(biāo)一般體現(xiàn)在4個方面，包括維持生存目標(biāo)、利潤最大化目標(biāo)、以競爭對手為導(dǎo)向的目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)。1.維持生存目標(biāo)為了保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和存貨轉(zhuǎn)銷，短期內(nèi)，企業(yè)必須要制定一個低價，即只要售價高過產(chǎn)品變動成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出。一般產(chǎn)品的價格由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤4部分構(gòu)成。產(chǎn)品價格＝生產(chǎn)成本＋流通費(fèi)用＋稅金＋利潤生產(chǎn)成本和流通費(fèi)用構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中所耗費(fèi)用的總和，即成本。這是產(chǎn)品價格的最低界限，是產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動得以正常進(jìn)行的必要條件。專家點(diǎn)撥2.利潤最大化目標(biāo)利潤目標(biāo)是企業(yè)定價目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件，也是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目的。以最大利潤為定價目標(biāo)是指企業(yè)在一定時期內(nèi)綜合考慮各種因素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點(diǎn)，確定單位產(chǎn)品的價格，以獲得最大的利潤總額。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產(chǎn)品的最大利潤和企業(yè)全部產(chǎn)品的綜合最大利潤之分。高額利潤是可以采用低價策略，待占領(lǐng)市場后再逐步提價來獲取的；同時企業(yè)也可以通過對部分產(chǎn)品采用低價、甚至虧本銷售的模式來招攬顧客，以此來帶動其它產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而謀取最大的整體效益。3.以競爭對手為導(dǎo)向的目標(biāo)在產(chǎn)品的營銷競爭中，價格競爭是最有效、最敏感的手段。企業(yè)在對產(chǎn)品定價前，一般要進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，把自身產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)和成本與競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以此來制定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。根據(jù)企業(yè)的不同條件，一般有以下決策目標(biāo)可供選擇。（1）穩(wěn)定價格目標(biāo)（2）追隨定價目標(biāo)（3）挑戰(zhàn)定價目標(biāo)4.市場占有率目標(biāo)市場占有率目標(biāo)，是在保證一定利潤水平的前提下，謀求某種水平的銷售量或市場占有率而確定的目標(biāo)。采用銷售額目標(biāo)時，對于需求的價格彈性較大的產(chǎn)品，因降低價格而導(dǎo)致的損失可以由銷量的增加來補(bǔ)償，因此，企業(yè)宜采用薄利多銷的策略，即保證在總利潤不低于企業(yè)最低利潤的條件下，盡量降低價格，促進(jìn)銷售；反之，若產(chǎn)品的需求的價格彈性較小，降價會導(dǎo)致收入減少，而提價則使銷售額增加，此時，企業(yè)就應(yīng)該采用高價、厚利、限銷的策略。需求的價格彈性是指市場產(chǎn)品需求量對于價格變動做出反應(yīng)的敏感程度。一般用來衡量需求的數(shù)量隨產(chǎn)品價格的變動而變化的情況，用公式表示為：需求彈性＝需求量變化的百分比÷價格變化的百分比。專家點(diǎn)撥4.3.2產(chǎn)品定價方法定價方法是指企業(yè)在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求和競爭等狀況的研究，運(yùn)用相應(yīng)的價格決策理論，對產(chǎn)品價格進(jìn)行計(jì)算的一種方法。定價方法一般包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法、以用戶為基礎(chǔ)的定價方法和以競爭為導(dǎo)向的定價方法3種類型。1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法（1）成本加成定價法成本加成定價法是指按照單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品的銷售價格的方法，即把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，然后再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。單位產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品總成本×（1＋目標(biāo)利潤率）1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法（2）邊際成本定價法邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。邊際成本定價法的基本思想是只考慮變動成本，不考慮固定成本，以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來補(bǔ)償固定成本并獲取盈利。采用邊際成本定價法時是以單位產(chǎn)品的變動成本作為定價依據(jù)和可接受價格的最低界限。單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品變動成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)增加一個單位的銷售所獲得的收入減去邊際成本后的余額，即單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=價格－單位變動成本。若邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，企業(yè)就有盈利；反之，企業(yè)就會虧本；若邊際貢獻(xiàn)等于固定成本，則企業(yè)盈虧平衡。單位產(chǎn)品變動成本是指單位產(chǎn)品所包含的變動成本平均分?jǐn)傤~，即總變動成本與銷量之比，其計(jì)算公式為：單位變動成本＝單價－[（目標(biāo)利潤＋固定成本）÷銷售量]。專家點(diǎn)撥1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法（3）目標(biāo)收益定價法目標(biāo)收益定價法是根據(jù)企業(yè)的總成本或投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格，如圖4-25所示。特點(diǎn)：確定一個總的目標(biāo)利潤或目標(biāo)利潤率，然后將總利潤分?jǐn)傊撩總€產(chǎn)品，與產(chǎn)品的成本相加后，最終確定產(chǎn)品價格。圖4-25目標(biāo)收益定價模型1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法單位產(chǎn)品價格＝（總成本+目標(biāo)收益額）÷預(yù)期銷量目標(biāo)利潤價格＝單位成本＋（目標(biāo)利潤率×投資成本）÷銷售量其中，目標(biāo)利潤率或目標(biāo)收益率=1÷投資回收期要點(diǎn)是找出損益平衡點(diǎn)（銷售額等于總成本，利潤為零），因此企業(yè)在采取此方法制訂產(chǎn)品定價時，一定要明確企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤；其次，還要了解產(chǎn)品在市場上的需求量，最后才考慮價格。2.以用戶為基礎(chǔ)的定價方法123認(rèn)知價值定價法根據(jù)用戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)知程度，即產(chǎn)品在用戶心目中的價值為定價依據(jù)，然后運(yùn)用各種營銷策略，影響用戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)知的一種定價方法。需求差別定價法指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)用戶需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要位置的一種定價方法。這種定價方法，可以對同一產(chǎn)品在同一市場上制定兩個或兩個以上的價格，或使不同產(chǎn)品價格之間的差額大于其成本之間的差額。逆向定價法又稱零售價格定價法，是根據(jù)用戶能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格。批發(fā)價格＝市場可銷價格×（1－批零差率）出廠價格＝批發(fā)價格×（1－銷進(jìn)差率）＝市場可銷價格×（1－銷進(jìn)差率）×（1－批零差率）3.以競爭為導(dǎo)向的定價方法（2）產(chǎn)品

差別定價法（3）密封投標(biāo)

定價法（1）隨行就市

定價法競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、產(chǎn)品價格、服務(wù)水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品定價的一種方法。4.3.3求解最優(yōu)定價策略求解最優(yōu)定價策略的前提是分析出企業(yè)在不同定價下的銷售利潤。因此，數(shù)據(jù)分析首先應(yīng)計(jì)算出產(chǎn)品的單位成本價格，根據(jù)該價格計(jì)算出不同的銷售利潤；求解最優(yōu)定價策略下面將以某企業(yè)2018年的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用Excel并結(jié)合四象限評價法對企業(yè)所售的6種產(chǎn)品進(jìn)行分析，找一找企業(yè)有沒有明星型產(chǎn)品和瘦狗型產(chǎn)品，具體操作如下。1產(chǎn)品定價策略的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2計(jì)算產(chǎn)品的單位價格求解最優(yōu)定價策略3計(jì)算變動成本4計(jì)算總成本求解最優(yōu)定價策略5計(jì)算預(yù)計(jì)銷售收入6計(jì)算預(yù)計(jì)銷售利潤求解最優(yōu)定價策略7計(jì)算最大銷售利潤8計(jì)算最大利潤值所在位置求解最優(yōu)定價策略MATCH函數(shù)的語法結(jié)構(gòu)為：MATCH(lookup_value,lookup_array,[match_type])，其中，lookup_value參數(shù)，表示需要查找的值，該值可以為數(shù)字、文本或邏輯值；lookup_array參數(shù)