醫(yī)藥連鎖藥店合作模式營銷策劃方案-培訓課件

生產廠家聯(lián)盟華夏正合藥品直供聯(lián)盟通路管理山東萬吉醫(yī)藥有限公司營銷培訓

山東三立醫(yī)藥培訓中心終端連鎖藥店提供藥店所需培訓提供促銷活動方案提升藥店自身品牌提供高毛利產品提供廠家的各種資源提供迅捷的退換貨貨物的物流配送維護市場統(tǒng)一價格提供合法GSP手續(xù)

華夏正合藥品直供聯(lián)盟由各生產企業(yè)共同協(xié)作，成立統(tǒng)一的藥品推廣機構，在各省設立辦事處，統(tǒng)一按直供聯(lián)盟執(zhí)行方案與醫(yī)藥零售終端簽定合同，確保工商直接合作。由各省設立的直供聯(lián)盟辦事處授權委托第三方物流公司（在山東省委托山東三正醫(yī)藥公司）配送藥品；授權委托第三方具有專業(yè)市場營銷功能的培訓公司和營銷企劃公司（在山東三立醫(yī)藥培訓中心）為醫(yī)藥零售終端提供免費的獨特的促銷活動和務實的培訓服務。讓直供聯(lián)盟提供的高毛利暢銷藥品真正在醫(yī)藥零售終端健康成長，做大做強，從根本上降低了各生產企業(yè)的銷售運營費用，并真正的幫助醫(yī)藥零售終端藥店解決營銷和培訓等方面的問題。華夏正合藥品直供聯(lián)盟三方服務模式★★★★★華夏正合藥品直供聯(lián)盟產品服務提升給您提供什么樣的產品？利潤在50%—60%的高毛利產品利差大，容易推薦的產品質量有保障、療效好、顧客回頭率高的產品良好的區(qū)域保護政策，確保品種的長線銷售華夏正合藥品直供聯(lián)盟產品篇完善的退換貨機制。提供專業(yè)的營銷策劃，有效幫助零售終端提升銷量。強勢終端維護團隊，確保區(qū)域零售價格統(tǒng)一。質量保障體系，均通過國家GMP標準。提供專業(yè)的培訓體系，提高店員綜合職業(yè)素養(yǎng)。提供企業(yè)中高層實效管理培訓。給您提供什么樣的保障？培訓體系服務篇三立醫(yī)藥培訓中心構建藥店員工職業(yè)生涯規(guī)劃區(qū)域經理市場部經理營運部經理督導部經理策劃部經理拓展部經理商品部經理采購部經理儲運部經理人資部經理準店員見習店員見習組長見習店長準組長值班店長準店長片區(qū)店長戰(zhàn)略型人才防守型人才三立醫(yī)藥培訓中心培訓體系項目表卓越團隊訓練營金牌導購員專修班精英店長訓練營三立商學院采購經理專修班總裁研修班店員培訓店長培訓儲備店長培訓采購經理培訓團隊心態(tài)培訓企業(yè)高層培訓提高店員綜合銷售能力提高店長前沿管理能力提升商品管理分析能力建立企業(yè)人才儲備機制提升員工團隊凝聚力提升高層的前瞻能力每月一次每季度一次不定期每年一次每年一次每年一次第三終端：門診—大夫第二終端：藥店—營業(yè)員第一終端：醫(yī)院—大夫《金牌導購員專修班》科學性連貫性實效性系統(tǒng)性培訓特點課程編排的科學性12評估考核的科學性3課件內容設定的科學性4以病組方的科學性三立醫(yī)藥培訓科學性三立醫(yī)藥培訓系統(tǒng)性融合終端銷售技巧系統(tǒng)性醫(yī)學藥學專業(yè)知識系統(tǒng)性時間連貫跟蹤連貫課程連貫使學員養(yǎng)成一種學習的習慣目的三立醫(yī)藥培訓連貫性實戰(zhàn)模擬演練的實效2配合企業(yè)固化培訓制度產生的實效3幫助企業(yè)設定A類產品自修表產生的實效4準確詢問病癥的實效1三立醫(yī)藥培訓實效性

我們能教會店員的識人識病識貨學有

所知知而

能用用而

有效我們的宗旨是使學員:《精英店長訓練營》

企業(yè)發(fā)展的源泉和動力就是有一套完整的人才儲備機制，由于這種機制的缺失或不完善成了限制企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，尤其是核心人才的儲備，每個企業(yè)都希望能擁有心態(tài)及技能都十分優(yōu)秀的干部，因為他們才是企業(yè)未來的發(fā)展的中流砥柱。藥店店長的素質和能力直接反映和代表藥店的經濟效益和社會形象，在規(guī)模與效益競爭日益加劇的今天，藥店店長作為門店最高層的管理者，不僅是整個店鋪活動、運營的負責人，還是門店的經營者，他們在整個門店的經營和管理中起著承上啟下的作用，他們的工作更成了影響企業(yè)連鎖經營發(fā)展的關鍵。企業(yè)發(fā)展得越快，對門店店長的要求也就越高！

三立商學院是專門為藥店企業(yè)打造素質與技能雙優(yōu)的核心儲備干部，讓準店長成為優(yōu)秀店長，讓優(yōu)秀店長變成精英店長的學校。集合行業(yè)內的精英講師資源及以心靈啟發(fā)，改變固有心智模式為特長的導師，課程安排注重“道”與“術”的結合，在提高受訓人員的商品品類管理、營銷技巧、經營分析、計劃，商品采購、管理等等及工作中個案處理能力的同時。注重受訓人員的素質訓練及心態(tài)的調整和團隊意識的培養(yǎng)，增強店長的責任感和使命感，讓店長學會承諾、學會激勵員工的方式和技巧，從而提高藥店的團隊效力，增強藥店的凝聚力、競爭力。

讓每一位參訓店長的綜合素質在獲得提升的同時幫助他們超越自我，從優(yōu)秀走向卓越！

內容階段分期階段時間培訓人員培訓內容培訓效果崗位方向人數(shù)第一階段Supershopkeeper（超級店長）SS1-第1期3天準店長、店長道術練成為一名合格的職業(yè)店長。通過培訓提高店長所需要的全方面能力。成為合格的店長，幫助企業(yè)的一線支柱。50人S2-第2期3天準店長、店長道術練S3-第3期3天準店長、店長道術練S4-第4期3天準店長、店長道術練第二階段Cuttingedge（先鋒）CC1-第1期3天通過S級的店長道術練為藥店培養(yǎng)具有高效管理能力的門店管理人員。區(qū)域店長、門店經理。50人C2-第2期3天通過S級的店長道術練C3-第3期3天通過S級的店長道術練C4-第4期3天通過S級的店長道術練第三階段Defense（防守）DD1-第1期3天通過C級的店長道術練為藥店培養(yǎng)具有戰(zhàn)略型、防守型的綜合管理人員運營部經理、督導處經理、策劃部經理、拓展部經理、市場部經理。商品部經理、采購部經理、儲運部經理、財務部經理、人資部經理。50人D1-第2期3天通過C級的店長道術練D1-第3期3天通過C級的店長道術練D1-第4期3天通過C級的店長道術練第四階段Training（教練）TT1-第1期3天通過D級的店長道術練為藥店培養(yǎng)具有復制能力的高層管理人員。副總經理分管副總50人T1-第2期3天通過D級的店長道術練T1-第3期3天通過D級的店長道術練T1-第4期3天通過D級的店長道術練藥店教練（Training）的職業(yè)生涯規(guī)劃方案—三立商學院培養(yǎng)計劃

內容階段分期階段培訓內容【道】【術】【練】第一階段Supershopkeeper（超級店長）S級S1-第1期從“人”的架構入手2人承諾9點領導力（其中3點）5項修煉7大習慣10大警句（其中4句）《店長的職責與工作流程》1、店長的角色定位2、店長的工作職責/門店基礎管理介紹3、門店營業(yè)每日工作流程4、店員溝通與培訓1、個案實操2、沙盤演練S2-第2期9點領導力（其中3點）：7大步驟CP8大領導成功秘訣（4條）10大警句（其中3句）《門店賣場管理》1、門店形象及賣場規(guī)劃2、商品陳列與賣場活性化3、門店基本商品作業(yè)1、個案實操2、沙盤演練S3-第3期9點領導力（其中3點）3大支柱4個100分（多方共贏）5項修煉（重點講述）6頂思考帽8大領導成功秘訣（4條）10大警句（其中3句）《門店顧客服務》1、門店顧客服務程序（標準服務流程/團隊協(xié)作）2、門店常見顧客異議處理3、顧客管理（會員制度執(zhí)行）4、客戶滿意度調查流程1、個案實操2、沙盤演練S4-第4期9點領導力串講寫出個人宣言詳盡講述SMART系統(tǒng)8大領導成功秘訣串講《門店行銷技術應用/門店行銷活動執(zhí)行》1.活動開幕成功關鍵2.活動前的準備及鋪墊3.設定活動目標及溝通4.活動九周造勢行動5.

活動執(zhí)行與追蹤1、個案實操2、沙盤演練第一階段Supershopkeeper（超級店長）課程表尹黎野焦?jié)h雄包函之曹宏智張雪顏張國芳《高級采購專修班》《卓越團隊訓練營》《總裁研修班》咨詢策劃體系服務篇咨詢策劃門店美化商品管理人員管理信息系統(tǒng)營銷策劃會員管理POP、爆花書寫制作賣場布局指導、商品分區(qū)、關聯(lián)布局組織框架搭建、人員職責建立店內外部美化裝飾、相關宣傳物料設計POP課程培訓信息系統(tǒng)指導應用信息系統(tǒng)相關模塊完善建議商品庫存六大異常分析處理商品銷售數(shù)據(jù)報表分析制作商品分類、商品信息初裝健全賣場商品陳列指導薪酬、福利體系完善績效考核新店開業(yè)流程制定日常管理流程規(guī)范、制度建立節(jié)假日活動策劃店慶活動策劃會員營銷活動策劃開業(yè)活動策劃會員制方案制定會員制實施企業(yè)VI設計品類優(yōu)化、商品線梳理單品推廣門店美化商品管理中藥柜煎藥機免費理療區(qū)義診區(qū)文化墻會員積分禮品展示區(qū)顧客休息區(qū)花車收銀臺1元商品/特價產品區(qū)RX抗生素類OTC呼吸系統(tǒng)RX處方藥OTC兒科用藥OTC外用藥保健品日化用品消殺用品OTC婦科用藥OTC消化系統(tǒng)OTC五官科用藥維生素類神經系統(tǒng)用藥OTC肝膽用藥心腦血管OTC泌尿系統(tǒng)

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