2024年我的業(yè)余生活普通話講話稿6篇

第頁2024年我的業(yè)余生活普通話講話稿6篇

我的業(yè)余生活普通話講話稿篇1

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對藥店的信賴，主要原因是藥店管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為藥店沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對藥店的依賴、銷售代表對藥店也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來藥店的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，藥店只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、藥店的支持方面分析：

到目前為止，藥店對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對藥店管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前藥店在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。

我的業(yè)余生活普通話講話稿篇2

大家好:

我的業(yè)余生活非常豐富，主要是我的愛好很多，另外，多種愛好令我的生活變得充實而有意義。我喜歡爬山，因為高山幽深、穩(wěn)健，喜歡站在山頂上俯首瞰望一切，風(fēng)景盡收眼底，喜歡在空曠的山頂上聆聽自己聲音的回旋，喜歡頂著芬穹盡情發(fā)揮想像，喜歡那種欲飛的感覺……

我喜歡看各式各樣對自己有益的書，醫(yī)學(xué)，美容，健身，烹調(diào)，電腦，都愛看，書是知識的海洋，能令我進入一個忘我的天地，讓我受益無窮。我喜歡音樂，讓美妙音樂從心田地流過，開心時聽一聽動感音樂，令自己全身沸騰，不開心時聽一聽凄美音樂，仿佛一個人在與自己共鳴。喜歡沖上一杯咖啡，躺在沙發(fā)上攤開一本心愛的書，任目光流漣在文字，在溫暖的燈光下，柔美的音樂緩緩飄逸在我的小房間，此刻的我像是沒有云的天空，思緒在無邊地懷想里安靜的迷失，我渴求的，正是心里那份永恒的美麗和寧靜！

喜歡與知己的朋友聊天，聊人生，生活，各自的經(jīng)歷，各抒已見，寂寞時讀一段故事，憂傷時送上你一首老歌，快樂彼此分享，沒有心的設(shè)防，精神上的互動，心靈的交流，令我沐浴著他們的溫馨和關(guān)愛，讓我的生命總有陽光雨露。喜歡各種的運動，特別喜歡健身和跳舞，在強勁的節(jié)奏里讓身上每一個細胞都動起來，熱情奔放，展示自我，更令保持身材和更自信。喜歡寫作，有時坐在書桌前，文思泉涌，格子寫滿我的智慧，吐出胸中的沉累的塊壘或快樂的感覺，是何等快意！我不是一個完美的人，但我會不斷努力，不斷完善自己，只要對我身心有益的東西，我都會努力去學(xué)，或者說學(xué)得不算好，也許人生不求盡善盡美，只求是全力以赴的過程，有時結(jié)果不一定是最重要，重要是過程的精彩。

上天給我一個完整無缺身體，就會好好把握，在有生之年多培養(yǎng)各種愛好，這也是自我增值的一種方式。生命是有限的，令自己的生活充滿美感和音樂，才是充分享受屬于自己的真正人生，令人生充實而快樂。

我的業(yè)余生活普通話講話稿篇3

大家好：

每個人都有自己的業(yè)余生活，有的人愛打籃球，有的人愛玩電腦游戲，有的人愛逛街，有的愛游泳，有的愛寫作等等。我的業(yè)余生活雖不如別人的豐富多彩，但也充滿著樂趣。

我的業(yè)余生活中，最喜歡的就是讀書了，每當閑下來時、做完作業(yè)后、睡覺前，我總是捧起書本來讀。記得六年級時的那個暑假，是我讀書最多的時候了，那一暑假至少讀了幾百萬字吧！我主要讀了鄭淵潔、曹文軒的作品，對了，還有沈石溪的。鄭淵潔的作品有較強的故事性，故事情節(jié)曲折生動、耐人尋味；曹文軒的作品語言優(yōu)美，讓人感到整個世界是那么美妙、祥和；沈石溪的作品則充滿緊張的旋律，重細節(jié)描寫，會讓人感受到當時現(xiàn)場的氣氛，與主人公同呼吸、共命運。三者都有其美妙之處。

書是我最好的朋友，它給我開心，給我歡笑，給我知識，給我力量，給我勇氣。書是我形影相隨的老師，當我驕傲自滿時，它會及時告誡我驕兵必?。划斘蚁萑肜Щ髸r，它會告訴我知難而進才是好男兒；當我學(xué)習(xí)上遇到攔路虎時，它會及時給我的大腦輸入信息，使我豁然開朗。

書，伴我入眠，助我成長。

我除了喜歡讀書外，還喜歡到樓下去與小區(qū)里的朋友一起玩耍，或到廣場去玩那些各種各樣的器械，或騎著車，劃著滑板互相追逐，有時還和媽媽一起到下面去打羽毛球。

我的業(yè)余生活就是這樣，雖不算是豐富多彩，但同樣也充滿了樂趣，每天都開開心心，在歡聲笑語中度過，這不正是一個理想的境界嗎？

我的業(yè)余生活普通話講話稿篇4

大家好：

我的業(yè)余生活多姿多彩，畫畫、打羽毛球、旅游、玩電腦、看書……但我最喜歡的`還是彈琴了。

每當我往琴凳上一坐，就會覺得自己立刻成了一個小小音樂家。我的琴聲時而悠揚甜美像春風(fēng)拂面，時而明朗歡快像小溪流水，時而熱情奔放像西班牙斗牛舞……聽到我琴聲的人都對我贊不絕口。每天我練琴時，媽媽就一邊做家務(wù)，一邊欣賞我彈奏的優(yōu)美樂曲。她聽著我的音樂，就忘記了勞累，還經(jīng)常笑瞇瞇地說：“真好聽??！再彈一遍吧！”我總是既高興又得意地滿足媽媽的愿望。在今年暑假的電子琴大賽中，我獲得了一等獎的好成績。

記得剛開始練琴的時候，總覺得好難，想打退堂鼓，但是又想：如果這樣，不就前功盡棄嘛！媽媽鼓勵我說：“萬事開頭難，把頭開好了，就不難了?！庇谑牵乙Ьo牙關(guān)，克服了種種困難，現(xiàn)在只要不超過五級的樂曲，我練幾遍就會了。而今，彈琴已經(jīng)成為我課余生活中不可缺少的一部分，它給我?guī)砹藷o窮的快樂！

我的業(yè)余生活普通話講話稿篇5

大家好：

每個人都有自己的業(yè)余生活，有的人愛打籃球，有的人愛玩電腦游戲，有的人愛逛街，有的愛游泳，有的愛寫作等等。我的業(yè)余生活雖不如別人的豐富多彩，但也充滿著樂趣。

我的業(yè)余生活中，最喜歡的就是讀書了，每當閑下來時、做完作業(yè)后、睡覺前，我總是捧起書本來讀。記得六年級時的那個暑假，是我讀書最多的時候了，那一暑假至少讀了幾百萬字吧！我主要讀了鄭淵潔、曹文軒的作品，對了，還有沈石溪的。鄭淵潔的作品有較強的故事性，故事情節(jié)曲折生動、耐人尋味；曹文軒的作品語言優(yōu)美，讓人感到整個世界是那么美妙、祥和；沈石溪的作品則充滿緊張的旋律，重細節(jié)描寫，會讓人感受到當時現(xiàn)場的氣氛，與主人公同呼吸、共命運。三者都有其美妙之處。

書是我最好的朋友，它給我開心，給我歡笑，給我知識，給我力量，給我勇氣。書是我形影相隨的老師，當我驕傲自滿時，它會及時告誡我驕兵必?。划斘蚁萑肜Щ髸r，它會告訴我知難而進才是好男兒；當我學(xué)習(xí)上遇到攔路虎時，它會及時給我的大腦輸入信息，使我豁然開朗。

書，伴我入眠，助我成長。

我除了喜歡讀書外，還喜歡到樓下去與小區(qū)里的朋友一起玩耍，或到廣場去玩那些各種各樣的器械，或騎著車，劃著滑板互相追逐，有時還和媽媽一起到下面去打羽毛球。

我的業(yè)余生活就是這樣，雖不算是豐富多彩，但同樣也充滿了樂趣，每天都開開心心，在歡聲笑語中度過，這不正是一個理想的境界嗎？

我的業(yè)余生活普通話講話稿篇6

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對藥店的信賴，主要原因是藥店管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為藥店沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對藥店的依賴、銷售代表對藥店也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來藥店的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，藥店只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、藥店的支持方面分析：

到目前為止，藥店對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對藥店管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企