明年工作計(jì)劃

第第頁(yè)明年工作計(jì)劃時(shí)間在消失，從不斷歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們訂立一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？為大家細(xì)心整理了明年工作計(jì)劃【優(yōu)秀5篇】，假如能幫忙到您，我的一切努力都是值得的。明年的工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一本學(xué)期結(jié)合我校目前的實(shí)際情況和現(xiàn)有的試驗(yàn)器材，多數(shù)試驗(yàn)都可以開(kāi)設(shè)，本人將與其他學(xué)年的物理老師緊密搭配，幫忙各班級(jí)老師開(kāi)展物理試驗(yàn)教學(xué)教研，促進(jìn)物理試驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。在此特訂立計(jì)劃如下：一、強(qiáng)化安全意識(shí)，確保試驗(yàn)室安全確保試驗(yàn)室安全，明的確驗(yàn)室職責(zé)，定期檢查，建立管理責(zé)任人自查，強(qiáng)化安全意識(shí)。以試驗(yàn)室安全責(zé)任人為主、試驗(yàn)引導(dǎo)老師搭配、校領(lǐng)導(dǎo)掛念支持、同學(xué)搭配，確保試驗(yàn)室不顯現(xiàn)各種安全事故。切實(shí)加強(qiáng)試驗(yàn)室的財(cái)產(chǎn)維護(hù)和儀器的保管、借出、使用等方面的規(guī)范化管理。二、完成試驗(yàn)教學(xué)任務(wù)試驗(yàn)室工作人員積極搭配引導(dǎo)老師，細(xì)心準(zhǔn)備試驗(yàn)，保證教學(xué)任務(wù)順當(dāng)完成，教學(xué)效果良好。更新思想觀念，改革內(nèi)容方法，加強(qiáng)素養(yǎng)教育，提高教育質(zhì)量有時(shí)候依照我校的進(jìn)展步伐，深化改革，堅(jiān)固結(jié)實(shí)工作，為培育德、智、體、美等方面全面進(jìn)展的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和基本技能堅(jiān)固結(jié)實(shí)、具有創(chuàng)新精神實(shí)踐本領(lǐng)的優(yōu)秀同學(xué)。三、試驗(yàn)室日常工作的完成進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校物理試驗(yàn)室各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善試驗(yàn)室的管理?xiàng)l例，對(duì)同學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)時(shí)，如有儀器人為損壞，依照實(shí)際照價(jià)賠償，做好對(duì)低值易耗品的管理。健全報(bào)損制度、儀器領(lǐng)用制度。實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理。四、儀器設(shè)備購(gòu)置幫忙學(xué)校做好試驗(yàn)室的儀器設(shè)備增補(bǔ)，儀器的論證選型購(gòu)買等工作，加強(qiáng)試驗(yàn)室的儀器設(shè)備的完好率。做好本年度儀器設(shè)備購(gòu)置，充分考慮學(xué)科進(jìn)展趨勢(shì)，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，適當(dāng)超前。五、做好試驗(yàn)室工作文件建立管理工作做好試驗(yàn)室的教學(xué)計(jì)劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。提前和各學(xué)年的物理老師聯(lián)系，適時(shí)準(zhǔn)備出所需的物理器材，充足教學(xué)的需要，對(duì)同學(xué)分組試驗(yàn)，提前布置好分組器材，對(duì)一些不安全品進(jìn)行安全處理。同時(shí)做好通知單和記錄單的填寫(xiě)，對(duì)試驗(yàn)情況及儀器使用情況進(jìn)行記錄。明年工作計(jì)劃篇二20xx年，蒼霞街道依據(jù)區(qū)政府工作部署和責(zé)任分工、責(zé)任制落實(shí)等各項(xiàng)要求，結(jié)合今年“創(chuàng)建精神文明城市”檢查和“五一”“十一”黃金周食品安全工作進(jìn)行全面布署分工，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制，有效的促進(jìn)“專項(xiàng)整治行動(dòng)”工作全面深入開(kāi)展。并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際特點(diǎn)，認(rèn)真組織實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)管理工作。在區(qū)食安辦、街道黨工委、做事處領(lǐng)導(dǎo)下，在街道城市管理執(zhí)法隊(duì)伍和區(qū)有關(guān)部門(mén)的共同努力下，我街的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序漸漸走向規(guī)范化?，F(xiàn)將20xx年度整規(guī)工作匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，責(zé)任落實(shí)到位街道黨工委、做事處高度重視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序整規(guī)工作，做到緊要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓的責(zé)任制。把規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序放在首位，二、加強(qiáng)督查工作，努力開(kāi)展重點(diǎn)、難點(diǎn)整治1、全方位開(kāi)展監(jiān)管工作。組織人員和社區(qū)一起了解和摸清食品安全工作必需了解的基本情況，對(duì)重點(diǎn)路段、易發(fā)地點(diǎn)、出租屋做到不僅情況明而且監(jiān)管到位，做到專人定期排查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題適時(shí)上報(bào)。街道城管科、綜治委負(fù)責(zé)對(duì)顯現(xiàn)的疑點(diǎn)情況逐一進(jìn)行實(shí)地檢查處理，確保了工作的落實(shí)。2、認(rèn)真依照區(qū)食安辦下達(dá)的每月專項(xiàng)整治重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行布置，作到針對(duì)性強(qiáng)、打擊力度大，得到廣闊群眾的支持。街道抽調(diào)氣力，組織社區(qū)基干、志愿者、工商、公安共同行動(dòng)，做好專項(xiàng)整治工作，各部門(mén)聯(lián)合行動(dòng)，更有力打擊違法行為。我們堅(jiān)持每日檢查早市市場(chǎng)，專人檢查小餐館、食品加工點(diǎn)，對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部開(kāi)展地溝油地毯式檢查，開(kāi)展肉制品衛(wèi)生及安全進(jìn)行整治，對(duì)私宰肉易發(fā)點(diǎn)重點(diǎn)監(jiān)控。3、做好居民私養(yǎng)飛禽集中注射免疫工作，作到通知到位，專人負(fù)責(zé)督促到位，確保防疫工作落實(shí)。4、做好黑作坊、黑豆芽摸底工作，邊摸底、邊宣揚(yáng)、邊督促，邊整改。5、對(duì)轄內(nèi)早市攤點(diǎn)食品不定期實(shí)行檢查，對(duì)不合格食品從嚴(yán)查處。三、積極開(kāi)展食品衛(wèi)生宣揚(yáng)工作。充分發(fā)揮社區(qū)居委會(huì)作用，定期利用宣揚(yáng)欄對(duì)食品衛(wèi)生做廣泛宣揚(yáng)，讓群眾加強(qiáng)認(rèn)得食品衛(wèi)生安全工作的緊要性，使大家共同維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，適時(shí)監(jiān)督、舉報(bào)轄區(qū)范內(nèi)中小餐館、地下食品加工廠存在的違規(guī)加工、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。一年來(lái)，我街市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已得到較大改善，然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序整治工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、困難的繁瑣的工程，2023年，我街將連續(xù)堅(jiān)持“行政監(jiān)管、行業(yè)自律，社會(huì)監(jiān)督”有機(jī)結(jié)合的原則，突出“標(biāo)本兼治，著力治本”的工作方針，進(jìn)一步深入整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，圍繞關(guān)系人民群眾健康，生合安全和切身利益的重點(diǎn)問(wèn)題，把整治“餐桌污染”和建設(shè)“食品放心工程”作為整規(guī)工作的重中之重，重點(diǎn)對(duì)我街兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊將依照城市長(zhǎng)效管理的各項(xiàng)要求，積極打擊市場(chǎng)周邊的流動(dòng)攤點(diǎn)，同時(shí)阻攔市場(chǎng)內(nèi)的攤販外流；另一方面，我街積極搭配區(qū)工商、衛(wèi)生防疫部門(mén)以及市場(chǎng)物業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、衛(wèi)生保潔等方面整治。全街上下將連續(xù)按區(qū)整規(guī)辦的部署要求，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)得，共同努力，不絕規(guī)范我街的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。今年，在街道黨工委、做事處領(lǐng)導(dǎo)下，街道民政科依據(jù)街道工作會(huì)議和區(qū)有關(guān)部門(mén)會(huì)議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)進(jìn)展觀，圍繞深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和創(chuàng)建和諧社區(qū)的工作要求，以切實(shí)提高民生保障水平、全面落實(shí)各項(xiàng)民政政策，加強(qiáng)和創(chuàng)新社區(qū)管理為重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作圓滿完成，民政事業(yè)進(jìn)展水平進(jìn)一步得到了提升，維護(hù)了基層社會(huì)安靖穩(wěn)定。一、加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，不絕提高社區(qū)自治本領(lǐng)。1、今年，積極發(fā)動(dòng)社區(qū)工作人員24人參加全國(guó)社工學(xué)習(xí)和考試，并組織20名社區(qū)工參加崗位培訓(xùn)。同時(shí)，為了加強(qiáng)社區(qū)的效能建設(shè)，街道訂立并下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)瀛洲街道社區(qū)工作風(fēng)效能建設(shè)的實(shí)施細(xì)則》，建立社區(qū)工作人員考勤、值班、病、事假、公休假、獎(jiǎng)懲、誡勉教育及效能告誡等制度，從而規(guī)范社區(qū)的作息秩序。增補(bǔ)下發(fā)了《關(guān)于對(duì)社區(qū)居委會(huì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的增補(bǔ)規(guī)定》，進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)居委會(huì)的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，提高經(jīng)費(fèi)使用效益，保證了社區(qū)各項(xiàng)服務(wù)工作正常、健康進(jìn)展，對(duì)社區(qū)“三資”管理，街道出臺(tái)一系列管理規(guī)定，強(qiáng)化資產(chǎn)資源的公開(kāi)，有序管理和利用，防止集體資產(chǎn)的流失為社區(qū)建設(shè)奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，街道還將改善社區(qū)辦公條件列入加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)的一項(xiàng)緊要工作來(lái)抓，我街于6月份派裝修單位進(jìn)場(chǎng)動(dòng)工裝修紅星社區(qū)工作服務(wù)站，現(xiàn)裝修工程已接近尾聲，依據(jù)區(qū)里文件要求，各社區(qū)辦公用房面積需達(dá)到200㎡以上，街道擬通過(guò)擴(kuò)建、置換等形式建設(shè)瀛東、濱江一站式社區(qū)工作服務(wù)站，力爭(zhēng)年底將完成。二、引導(dǎo)經(jīng)合社做好換屆選舉和改制的工作。今年是我區(qū)經(jīng)濟(jì)合作社換屆選舉年，依據(jù)文件精神，街道認(rèn)真引導(dǎo)紅星經(jīng)濟(jì)合作社做好經(jīng)合社管理委員會(huì)及其成員任期和離任的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)及民主評(píng)議工作，認(rèn)真探討經(jīng)合社的股份制改革路子，積極推動(dòng)開(kāi)展經(jīng)合社做事公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，現(xiàn)選舉工作已進(jìn)入實(shí)在實(shí)施階段。三、創(chuàng)建星級(jí)社區(qū)活動(dòng)成果得到鞏固和進(jìn)展。堅(jiān)持創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)深入開(kāi)展星級(jí)社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，社區(qū)整體素養(yǎng)得到提升，自我管理，自我服務(wù)，自我教育的群眾自治體系基本形成，居民群眾對(duì)社區(qū)服務(wù)和管理工作的充足度得到提高。四、認(rèn)真實(shí)施民生工程，積極為貧困群眾排憂解難。1、狠抓民政接濟(jì)工作。全街道低保143戶266人應(yīng)保盡保得到落實(shí)。1月—9月全街道共發(fā)放低保金69.58萬(wàn)，為重度殘疾人發(fā)放補(bǔ)助金43200元，為80人低保邊沿戶發(fā)放物價(jià)補(bǔ)貼及困難補(bǔ)助金17706元，為18戶臨時(shí)困難戶發(fā)放補(bǔ)助金6100元。2、殘聯(lián)工作落到實(shí)處。全街道6戶重度殘疾人特困戶分別享受每人補(bǔ)助金為2000元的`居家托養(yǎng)待遇，合計(jì)12000；為3名困難殘疾人家庭進(jìn)行家居無(wú)障礙改造，3名考入大中專院校殘疾人及困難殘疾人子女得到助學(xué)金8500元，并為18名有需要幫忙的貧困重度殘疾人申請(qǐng)了殘疾人輔佑襄助器具。依據(jù)“關(guān)于做好殘疾人就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)實(shí)名制統(tǒng)計(jì)管理工作的通知”精神和《臺(tái)江區(qū)殘聯(lián)關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)殘疾人就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)實(shí)名制統(tǒng)計(jì)管理工作的通知》要求，組織各社區(qū)對(duì)就業(yè)年齡段的殘疾人就業(yè)情況開(kāi)展了登記統(tǒng)計(jì)，并依據(jù)培訓(xùn)與就業(yè)情形的變動(dòng)適時(shí)更新信息，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。3、開(kāi)展保障房申請(qǐng)受理工作。積極組織社區(qū)開(kāi)展保障房申請(qǐng)受理工作，并嚴(yán)格按政策規(guī)定對(duì)保障房申請(qǐng)材料認(rèn)真審核，實(shí)地核實(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行初審公示。目前已接受申請(qǐng)76戶。4、連續(xù)推動(dòng)居家養(yǎng)老服務(wù)工作。依據(jù)區(qū)委、區(qū)政府為民辦實(shí)事工作的要求，認(rèn)真做好居家養(yǎng)老服務(wù)站日常服務(wù)，使轄區(qū)更多老年人享受到了居家養(yǎng)老服務(wù)。五、優(yōu)撫工作進(jìn)一步得到落實(shí)。依據(jù)《福州市臺(tái)江區(qū)人民政府辦公室關(guān)于下崗越戰(zhàn)退役老兵再就業(yè)有關(guān)事項(xiàng)的通知》文件精神，街道引導(dǎo)社區(qū)居委會(huì)設(shè)立社區(qū)事務(wù)助理員崗位，就近布置了6名下崗越戰(zhàn)退役老兵。全街道19名參戰(zhàn)退役人員月享受425元的生活補(bǔ)貼費(fèi)定時(shí)足額發(fā)放到位，且向重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放了街道社區(qū)衛(wèi)生院醫(yī)療補(bǔ)助證。向16名2023、2023年獲得優(yōu)秀士兵獎(jiǎng)的義務(wù)兵發(fā)放嘉獎(jiǎng)金17279元，同時(shí)向轄區(qū)27名義務(wù)兵發(fā)放了優(yōu)待金376380元。此外，每逢元旦、春節(jié)等重點(diǎn)節(jié)日，組織街、居干部對(duì)軍屬、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象進(jìn)行慰問(wèn)，并送上慰問(wèn)品。六、殯改工作得到加強(qiáng)。充分利用7個(gè)社區(qū)?？M(jìn)行殯改政策的宣揚(yáng)，結(jié)合清明節(jié)組織形式多樣的殯改新風(fēng)宣揚(yáng)活動(dòng)，并大力提倡綠色葬禮，推廣海葬、樹(shù)葬。截至9月末，轄區(qū)內(nèi)死亡人數(shù)165人，全部實(shí)行火化，火化率達(dá)100％。明年工作計(jì)劃篇三由于種種問(wèn)題以及工作的需要，我部現(xiàn)做出明年關(guān)于我部的工作計(jì)劃，希望能夠勇往奮進(jìn)，勇創(chuàng)佳績(jī)。1、為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活、加強(qiáng)友情、提高水平、選拔一批男籃、女籃隊(duì)員，現(xiàn)擬定于XX年3月上中旬全系進(jìn)行一場(chǎng)籃球友情賽。并于現(xiàn)在已下發(fā)通知，各專業(yè)各班已經(jīng)開(kāi)展相關(guān)工作。實(shí)在事宜，另行通知。2、為了加強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì)、在運(yùn)動(dòng)會(huì)上能夠取得更優(yōu)異的成績(jī)，計(jì)劃成立一支訓(xùn)練隊(duì)，以便有更多相對(duì)專業(yè)的同學(xué)在運(yùn)動(dòng)會(huì)上為系里贏得更多的榮譽(yù)。緊要訓(xùn)練項(xiàng)目為跑、投、跳等田徑項(xiàng)目，由李xx帶隊(duì)訓(xùn)練。3、我校每年都有乒乓球、羽毛球賽，本系幾乎從未取得過(guò)相應(yīng)名次，所以，計(jì)劃成立乒乓球隊(duì)、羽毛球隊(duì)各一隊(duì)。一是豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，二還可以有相對(duì)高水平的選手可以去代表系里參加比賽，取得成績(jī)。4、為了XX年3月份的“陽(yáng)光長(zhǎng)跑”，春節(jié)開(kāi)學(xué)后，我部將重抓長(zhǎng)跑訓(xùn)練，用相對(duì)嚴(yán)格的訓(xùn)練方法去對(duì)選手們進(jìn)行訓(xùn)練。5、XX年的排球聯(lián)賽是我系獲得榮譽(yù)的`又一機(jī)會(huì)，我部會(huì)緊緊圍繞系排球隊(duì)，以排球隊(duì)為中心，開(kāi)展訓(xùn)練，搭配系隊(duì)工作。6、在XX年的“大同學(xué)藝術(shù)文化節(jié)”期間，我部要與其他部門(mén)好好搭配，一起搞好系里的各種活動(dòng)，而且在“大藝節(jié)”期間，我部也會(huì)以系同學(xué)會(huì)名義舉辦一些團(tuán)結(jié)友情的活動(dòng)，例如：羽毛球賽、乒乓球賽等各種友情聯(lián)賽。7、在XX級(jí)新生入學(xué)后，便開(kāi)展發(fā)掘體育苗子的工作，為籃球隊(duì)、排球隊(duì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)吸納優(yōu)秀人才。8、XX級(jí)新生軍訓(xùn)完，便動(dòng)手準(zhǔn)備XX年運(yùn)動(dòng)會(huì)備賽事宜。由于實(shí)在時(shí)間實(shí)在事宜，我部會(huì)在相應(yīng)階段出示相應(yīng)工作計(jì)劃，目前的工作計(jì)劃就這些。希望能夠?qū)γ髂甑墓ぷ饔兴鶐兔?。任重道遠(yuǎn)，希望本屆體育部成員、下屆成員能夠發(fā)揮本身的氣力，共創(chuàng)中文體育輝煌！年度工作計(jì)劃篇四在各級(jí)教育行政部門(mén)的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下，德安小學(xué)20xx至20xx學(xué)年的教學(xué)管理工作已接近尾聲，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面作一總結(jié)。一、老師勞動(dòng)紀(jì)律勞動(dòng)紀(jì)律是保障教學(xué)順當(dāng)實(shí)施的必需條件，有了鐵的紀(jì)律，才能統(tǒng)一人們的思想，才有準(zhǔn)繩可依。本學(xué)年我動(dòng)員廣闊老師，要紀(jì)律與自律融洽，達(dá)到自發(fā)遵守學(xué)校常規(guī)紀(jì)律，可請(qǐng)可不請(qǐng)的假，堅(jiān)決不請(qǐng)，可以老師本身直接不去辦理的事情就不去辦理，在老師中心樹(shù)立愛(ài)校意識(shí)，請(qǐng)假以假條為準(zhǔn)。二、學(xué)校衛(wèi)生（包含食堂衛(wèi)生）衛(wèi)生工作是學(xué)校管理工作的緊要方面之一，它雖不像教育教學(xué)管理那樣立竿見(jiàn)影，但衛(wèi)生又是使同學(xué)順當(dāng)進(jìn)行學(xué)習(xí)的必備條件，衛(wèi)生搞好了，同學(xué)和老師在著舒適，能削減疾病，更能有效防備大的傳染病。為此，在本學(xué)年，我要求老師將宿舍人員列出名單貼在宿舍里，使每天打掃宿舍的人一目了然，有利督查，覺(jué)得變動(dòng)很大。三、同學(xué)安全（包含食品安全）現(xiàn)在的孩子，是家庭的心肝寶貝，一旦顯現(xiàn)不安全事故，對(duì)家長(zhǎng)、社會(huì)很難交待，所以安全工作是教學(xué)管理工作的重中之重，我校組織師生觀看交通安全敬示光碟，防震演練，演練得不是很好，但同學(xué)的安全意識(shí)明顯加強(qiáng)了，要求同學(xué)不吃垃圾食品，不吃不衛(wèi)生的食品，不吃野果子，是每位值周老師都用的接力棒。一句話，我個(gè)人認(rèn)為，假如把勞動(dòng)紀(jì)律、安全衛(wèi)生工作等抓好了，才談得上抓好了教育教學(xué)工作。通過(guò)對(duì)本學(xué)年管理工作的回顧，對(duì)下一學(xué)年的管理工作計(jì)劃如下。一、老師業(yè)務(wù)為了有效提高老師業(yè)務(wù)水平，每?jī)芍芙M織一次集體備課，把政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在老師中弘揚(yáng)愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)的正氣，有效開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，每學(xué)期不少于4次。二、同學(xué)養(yǎng)成教育良好的習(xí)慣是成功的一半，德安小學(xué)的養(yǎng)成教育，我覺(jué)得可從文明禮貌、同學(xué)自律、學(xué)有喜好等幾方面入手，開(kāi)展一些能適合不同班級(jí)同學(xué)身心健康進(jìn)展的活動(dòng)，培育社會(huì)榮辱觀、責(zé)任意識(shí)觀、紀(jì)律意識(shí)觀，從簡(jiǎn)單的學(xué)系鞋帶、服裝乾凈做起，培育同學(xué)自理本領(lǐng)，懂得本身能做的事本身做。課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，精神飽滿地準(zhǔn)備聽(tīng)課。課堂上多重視喜好的培育，讓同學(xué)有話敢說(shuō)，有話會(huì)說(shuō)，有話想說(shuō)，大力解放同學(xué)的嘴巴。三、進(jìn)一步加強(qiáng)安全、衛(wèi)生工作經(jīng)過(guò)上一學(xué)年和整改、狠抓，德安小學(xué)的安全衛(wèi)生工作已經(jīng)有所改進(jìn)，但與好的學(xué)校相比，差距還很大，下學(xué)年將組建安全衛(wèi)生檢查小分隊(duì)，在同學(xué)中抽間抽調(diào)人員，對(duì)一周的安全衛(wèi)生情況進(jìn)行公示，稱贊先進(jìn)，激發(fā)后進(jìn)趕先進(jìn)，使德安小學(xué)的安全衛(wèi)生工作又上一個(gè)新臺(tái)階明年工作計(jì)劃篇五一、對(duì)銷售工作的認(rèn)得1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能申報(bào)材料力，客觀、科學(xué)的訂立出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，訂立出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人適時(shí)跟進(jìn)。3、重視績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5、不絕學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)應(yīng)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能適時(shí)作好項(xiàng)目搭配，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，各處為客戶著想，把客戶當(dāng)成本身的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和誑騙，答應(yīng)客戶的承諾要適時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售工作實(shí)在量化任務(wù)1、訂立出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可布置探望客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感喜好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，搭配工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘緊要事項(xiàng)，并標(biāo)注緊要未辦理事項(xiàng)。5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必需時(shí)搭配