鉆石團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷策略手冊(cè)模板

科龍“鉆石團(tuán)體”訓(xùn)練營(yíng)SALESPROMOTION促銷策略講義講課單位：2222目錄促銷基礎(chǔ)法----促銷理論講解（THEORY）促銷綜合檢測(cè)表----例行體檢（CHECK）促銷新觀念----實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT）腦力激蕩法----開(kāi)發(fā)潛能（BRIANSTORM）促銷案例講解----它山之石（CASERESEARCH）促銷計(jì)劃編制----促銷企劃書(shū)（PLANNING）促銷快餐車(chē)------多個(gè)關(guān)鍵方法（KNOW-HOW）挑戰(zhàn)自我----現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)（TEST）有問(wèn)必答----現(xiàn)場(chǎng)解答（COMMUNICATION）我們今天要處理問(wèn)題是什么？？？理論講解，進(jìn)行邏輯定位。研討科龍空調(diào)現(xiàn)實(shí)存在促銷問(wèn)題，尋求處理方案。市場(chǎng)新形式下促銷觀念。我們操作實(shí)際案例分享。學(xué)習(xí)促銷計(jì)劃?？偨Y(jié)促銷中困擾點(diǎn)。貓糧小說(shuō)第一講：促銷基礎(chǔ)法促銷定義和緣起：學(xué)究定義：企業(yè)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。錯(cuò)誤定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行銷售促進(jìn)活動(dòng)。我們定義：從新產(chǎn)品IDEA誕生之日起就開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品銷售促進(jìn)計(jì)劃。1853年6月，美國(guó)一家帽子店進(jìn)行促銷。（攝影）（地王+真面目）1966年美國(guó)一家包裝品企業(yè)進(jìn)行促銷。（100月薪）（商場(chǎng)購(gòu)物送轎車(chē)）.銷售促進(jìn)對(duì)象：針對(duì)消費(fèi)者促銷針對(duì)企業(yè)內(nèi)部促銷針對(duì)流通管道促銷針對(duì)零售商促銷銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)：認(rèn)為購(gòu)置商品新用戶人數(shù)不多用戶認(rèn)為購(gòu)置該商品有困難新商品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨降低時(shí)消費(fèi)者購(gòu)置頻率和購(gòu)置量較低落時(shí)某一地域或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其猛烈時(shí)增加配合廣告力時(shí)庫(kù)存過(guò)大時(shí)用戶消費(fèi)力增大時(shí)市場(chǎng)環(huán)境有重大改變時(shí)銷售促進(jìn)手段：折價(jià)促銷變相折價(jià)促銷贈(zèng)獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷兌換印花促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷其它常見(jiàn)促銷策略銷售促進(jìn)工具：發(fā)明用戶尖兵---DM無(wú)言推銷員----型錄沖動(dòng)購(gòu)置媒介----海報(bào)有力促銷媒體----企業(yè)刊物直接廣告----NOVELTY間接促銷利器----廣告影片、幻燈歷舊彌新招牌廣告商品命脈----包裝設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)管理員（策劃員）作用第二講：促銷綜合檢測(cè)表促銷綜合檢測(cè)表是否制訂了年度促銷計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述：是否有廣告宣傳計(jì)劃？是否周密地制訂了日程計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述：對(duì)消費(fèi)者采取了何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：1、設(shè)計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)金？2、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育？3、發(fā)放宣傳資料給消費(fèi)者？4、為消費(fèi)者舉行展覽會(huì)？5、為消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地演出？6、發(fā)給贈(zèng)品或兌換卷？7、向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品？8、發(fā)給優(yōu)待卷？9、讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品？10、設(shè)置商品陳列室？11、創(chuàng)辦商品咨詢業(yè)務(wù)？12、其它對(duì)中間商給哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：1、對(duì)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？2、對(duì)職員進(jìn)行教育？3、加強(qiáng)管理？4、展開(kāi)競(jìng)賽？5、提供商品目錄？6、聯(lián)合做廣告？7、聯(lián)合做促銷？8、銷售折讓？9、舉行講演會(huì)或展覽會(huì)？10、其它對(duì)末端商場(chǎng)采取何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：1、對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？2、加強(qiáng)中間商管理？3、對(duì)商場(chǎng)職員教育？4、聯(lián)合做廣告？5、舉行講演會(huì)或展覽會(huì)？6、向商場(chǎng)發(fā)放宣傳資料？7、許可商場(chǎng)抽成？8、讓商場(chǎng)之間競(jìng)賽？9、派企業(yè)模特或形象代言人到商店？10、設(shè)置直銷店？11、對(duì)商品宣傳工作加以管理？12、制訂商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指南？13、向商場(chǎng)提供銷售用具？14、向商場(chǎng)發(fā)放企業(yè)內(nèi)部刊物？15、贈(zèng)予禮品給商場(chǎng)職員加以激勵(lì)？16、舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示？17、舉行現(xiàn)場(chǎng)演出？18、展開(kāi)店員間競(jìng)賽？19、其它對(duì)企業(yè)內(nèi)部采取何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：1、讓業(yè)務(wù)人員之間展開(kāi)競(jìng)賽？2、制訂推銷員手冊(cè)？3、制訂產(chǎn)品目錄？4、辦企業(yè)內(nèi)部刊物？5、提供銷售用具？6、其它付款廣告：電視廣播印刷品報(bào)紙雜志電話簿黃頁(yè)特殊行業(yè)名目交通運(yùn)輸廣告路牌促銷計(jì)劃預(yù)算是怎么樣計(jì)算？是依據(jù)“許可成本”，還是依據(jù)實(shí)施銷售計(jì)劃所必需“積累成本”？請(qǐng)簡(jiǎn)述：是否建立促銷評(píng)鑒制度？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述：第三講：促銷新觀念激勵(lì)至上—思索基礎(chǔ)點(diǎn)激勵(lì)是促銷第一標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谌粘I(yíng)銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”實(shí)際上，在心理學(xué)角度，我們做是一個(gè)“激勵(lì)”工作，在促銷方案撰寫(xiě)時(shí)，我們要考慮是我們促銷內(nèi)容是否能激勵(lì)她們？我們促銷品能不能點(diǎn)燃“她”心中欲火？怎樣鼓動(dòng)消費(fèi)者選擇？怎樣促進(jìn)消費(fèi)者縮短決議過(guò)程？永遠(yuǎn)新鮮和和眾不一樣---差異性標(biāo)準(zhǔn)在現(xiàn)在營(yíng)銷時(shí)代，每一天我們?nèi)繒?huì)碰到大量促銷，你方唱罷，我登場(chǎng)；假如你采取方法和她人相同，您就需要更多工作來(lái)推進(jìn)，基于此，一定要求新求變；只要不違反品牌形象，盡可應(yīng)用！提議：跳出思維局限如：買(mǎi)科龍空調(diào)，送您孩子出國(guó)上學(xué)……快速轉(zhuǎn)換---短期行為標(biāo)準(zhǔn)促銷活動(dòng)本身就是為日常銷售服務(wù)促進(jìn)活動(dòng)，它時(shí)間性相當(dāng)強(qiáng)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)：讓消費(fèi)者厭煩，失去新鮮感；易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模擬；提議通常不要超出30天，不過(guò)前期宣傳時(shí)間可依據(jù)需要確定。讓溝通在每一最細(xì)微地方----溝通標(biāo)準(zhǔn)這里講溝通分為二種：企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間、上下級(jí)之間、決議者和實(shí)施者之間、地域和地域之間；在工作中，一個(gè)驚人無(wú)形障礙存在我們心中，以致于制訂計(jì)劃人不知實(shí)施人難度，實(shí)施人不知決議人真正意圖，促銷小姐不了解計(jì)劃內(nèi)容，如：計(jì)劃人員千辛萬(wàn)苦確定促銷受眾；所以，需要我們制訂對(duì)應(yīng)溝通制度，更關(guān)鍵是大家齊心協(xié)力塑造一個(gè)科龍自己是溝通文化和氣氛。“老王，可能占用您幾分鐘，請(qǐng)您看一下方案可行性?！币稽c(diǎn)溝通，就會(huì)不一樣！促銷者和消費(fèi)者之間；在每一次促銷中，我們目標(biāo)全部是“用最少錢(qián)，做最大事”，但在實(shí)際工作中，做到這么極難，這就要求我們充足挖掘工作中每一細(xì)節(jié)所蘊(yùn)涵潛力。如：對(duì)消費(fèi)者而言，即使是一張優(yōu)惠卷也是廣告；小小它所達(dá)成溝通效果，在一些消費(fèi)者心中并不低于電視廣告。就象介于兩人之間身體溝通一樣，關(guān)鍵卻默默無(wú)言！是否在小小優(yōu)惠卷上，我們已盡展才能？甘居第二---次關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)這里次關(guān)鍵是促銷和廣告比較，依據(jù)我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研究和長(zhǎng)久經(jīng)驗(yàn)，得出一下結(jié)論：在中國(guó)市場(chǎng)，家電業(yè)廣告綜合效果大于促銷廣告和促銷資金投入比率應(yīng)是7：3或6：4第四講：腦力激蕩法腦力激蕩游戲規(guī)則(Brainstorming)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能只領(lǐng)帶過(guò)去老方法經(jīng)營(yíng)，愈來(lái)愈猛烈競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)追求新方法。“創(chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做選擇，而“集思廣益”這句成語(yǔ)，更成為企業(yè)主管口頭語(yǔ)，但怎樣能夠利用創(chuàng)意處理企業(yè)問(wèn)題？怎樣在“集思廣益”創(chuàng)意活動(dòng)中，找一使企業(yè)不停成長(zhǎng)，超越自我，再創(chuàng)高峰活水源頭？“腦力激蕩法”便是一個(gè)集思廣益創(chuàng)意法。腦力激蕩法基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)腦力激蕩法是利用會(huì)議小組組員口頭溝通互動(dòng)而激發(fā)創(chuàng)意，所以，必需遵守以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)，才能產(chǎn)生很多良好創(chuàng)意。一、不要批評(píng)二、自由運(yùn)轉(zhuǎn)三、愈多愈好四、改善和綜合。抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表取自Mr.ChavlesClark所著“腦力激蕩術(shù)”一書(shū)1、以前我們歷來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)……2、這么是行不通……3、這們時(shí)間不夠4、我們?nèi)肆Σ粔?、我們沒(méi)有這么預(yù)算6、這個(gè)我們以前試過(guò)7、這么做我們還早呢8、理論上行得通，但實(shí)際上你能夠做嗎？9、這太學(xué)術(shù)性了！10、用戶會(huì)怎么想呢？11、假如真有效，早就有些人提議了12、太新、太時(shí)髦了。13、太傳統(tǒng)了。14、這個(gè)，以后我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間討論15、你不知道我們總是在那里。16、我們規(guī)模太小，做不了那樣事。17、我們規(guī)模太大了，不能那樣做。18、我們現(xiàn)有計(jì)劃太多了。19、我們先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查再說(shuō)。20、像這么全部已二十年了，所以也應(yīng)該是不錯(cuò)。21、是哪個(gè)家伙想出來(lái)這么餿主意？22、我就知道行不通。23、讓我們成立一個(gè)委員會(huì)吧！24、讓我們考慮一段時(shí)間，看看有什么發(fā)展再說(shuō)。25、這不是我們問(wèn)題。26、生產(chǎn)部不會(huì)接收。27、她人會(huì)想我們是長(zhǎng)發(fā)嬉皮士。28、工程部不可能做出這么東西。29、這在我們部門(mén)是行不通。30、管理層方面絕對(duì)不會(huì)接收這么觀念。31、不要進(jìn)展得太快。32、為何現(xiàn)在要改變呢？我們銷售成績(jī)還在往上升呢！33、讓我們看看再說(shuō)吧！34、這么做工作一定會(huì)大叫。35、這不是和以前一樣了嗎？36、讓我們寫(xiě)下來(lái)（光談沒(méi)用）37、我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。38、在我們這個(gè)行業(yè)中，這么行不通吧。39、依據(jù)法規(guī)我們不能這么做。40、神經(jīng)病41、政治意味太強(qiáng)了42、聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但我想是不會(huì)成功。43、這不在計(jì)劃之內(nèi)。44、沒(méi)有規(guī)則能夠讓我這么做。45、我們以前歷來(lái)沒(méi)有這么嘗試過(guò)。46、手冊(cè)里面找不到呀！47、這么意思是增加工作量。48、這不是我們責(zé)任。49、話是這么說(shuō)，不過(guò)50、這么會(huì)超出預(yù)算51、這么做太早了52、這么做太遲了53、這么會(huì)觸犯54、這么得不到什么結(jié)果55、我們自己人不會(huì)接收56、你不了解問(wèn)題所在57、你們這些小毛頭懂什么，還來(lái)教我怎樣做事抹殺個(gè)人創(chuàng)意檢核表取自MR。CHAVLESCLARK所著“腦力激蕩術(shù)”一書(shū)1.這可能不適用，不過(guò)……...2.即使我們只做過(guò)幾次事前試驗(yàn)……...3.這可能行不通，不過(guò)…...4這么做可能怪怪，不過(guò)……5.可能我們也不清楚需要這么做，不過(guò)……6.我不知到經(jīng)費(fèi)是否能夠拔出來(lái)，不過(guò)…….7.這可能是一條死胡同，不過(guò)……8.假如我們做了，是不是會(huì)有損傷……9.照您見(jiàn)解，我們是否有可能這么……10.聽(tīng)起來(lái)可能沒(méi)什么，不過(guò)……11.這么做可能要花費(fèi)一段時(shí)間，不過(guò)……12.我不知到你到底要什么，不過(guò)……13.對(duì)這件事你可能有些想法，不過(guò)……14.我想你不會(huì)喜愛(ài)這么，不過(guò)……15.這會(huì)抵觸政策，不過(guò)……16.這可能不是時(shí)候，不過(guò)……17.這個(gè)觀念好象沒(méi)什么用處，不過(guò)……18.可能你能夠做愈加好，不過(guò)……19.假如我年輕些和健康些就好了……20.我想我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)這么做過(guò)了，不過(guò)……21.我不太熟悉這個(gè)，不過(guò)……22.這么可能花費(fèi)太高了，不過(guò)……23.我不知到在相關(guān)文件上是怎么說(shuō)，不過(guò)……24.這不完全合乎專題，不過(guò)……25.我還沒(méi)聽(tīng)清楚，不過(guò)……26.聽(tīng)了，你可能會(huì)笑我，不過(guò)……27.我意見(jiàn)并不么怎，不過(guò)……28.我不是天才，不過(guò)……29.可能我們不能把這個(gè)賣(mài)給老頭子，不過(guò)……30.我自己對(duì)這個(gè)意見(jiàn)也不太熱衷，不過(guò)……31.這可能不關(guān)鍵，不過(guò)……32.這可能需要更深入研究，不過(guò)……33.假如你愿意聽(tīng)一下新人意見(jiàn)，不過(guò)……34.我并不十分清楚這件事情復(fù)雜性，不過(guò)……35.老林并不一樣意我意見(jiàn)，不過(guò)……36.我知道這么并不能處理問(wèn)題，不過(guò)……37.假如我離譜了，請(qǐng)指正我，不過(guò)……38.這是我所想到粗淺觀念，讓你們來(lái)找漏洞……第五講：促銷案例講解過(guò)分依靠創(chuàng)意，不重視操作促銷做促銷要實(shí)地考察，做一個(gè)走動(dòng)式策劃者。小區(qū)文化促銷4、測(cè)試功效第六講：促銷企劃書(shū)思緒清楚----目標(biāo)尋求機(jī)會(huì)----分析原因制訂目標(biāo)----有放矢分析目標(biāo)----研究需求游戲規(guī)則----迎合需求反復(fù)斟酌----查納雅言重視溝通----尋求支持測(cè)試先行----降低風(fēng)險(xiǎn)修正方案----精益求精組織計(jì)劃時(shí)間、人員、步驟考量培訓(xùn)、溝通實(shí)施、監(jiān)督檢討、論功行賞魚(yú)骨頭分析法（演繹歸納基礎(chǔ)邏輯方法）原理：從一級(jí)標(biāo)題開(kāi)始考慮問(wèn)題；以目標(biāo)為邏輯中心，逐層展開(kāi)；便于分工和合作；方便追溯問(wèn)題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)；對(duì)考慮問(wèn)題全方面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVEISFOREVER”愛(ài)將永恒提案單位：2222目錄序言2222促銷策劃基礎(chǔ)見(jiàn)解和步驟此次促銷目標(biāo)和前提此次促銷目標(biāo)主體思緒關(guān)鍵點(diǎn)一：你想通知誰(shuí)？（提前）關(guān)鍵點(diǎn)二：終端展示關(guān)鍵嗎？關(guān)鍵點(diǎn)三：消費(fèi)者憑什么買(mǎi)？4、關(guān)鍵點(diǎn)四：我們需要怎樣廣告支援？操作和計(jì)劃要求分工標(biāo)準(zhǔn)和管理計(jì)劃步驟表預(yù)算配合項(xiàng)目效果預(yù)估序言經(jīng)過(guò)對(duì)SAMEMAX市場(chǎng)初步考察，和對(duì)企業(yè)內(nèi)外部調(diào)查，我們開(kāi)始著手進(jìn)行SAMEMAX第一次促銷教導(dǎo)工作。此次促銷教導(dǎo)前提初步完成對(duì)SAMEMAX內(nèi)外部診療（詳見(jiàn)匯報(bào)）SAMEMAX已經(jīng)定出促銷專題----親情系列時(shí)間緊迫，任務(wù)逼人。促銷訪談備忘錄以親情系列為專題。時(shí)間擬訂為1999/1/10---1999/2/10。促銷目標(biāo)以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹?，以SAMEMAX品牌形象為輔。預(yù)定投資額待定，視匯報(bào)而定。此次促銷教導(dǎo)中我們目標(biāo)和角色從營(yíng)銷角度教導(dǎo)SAMEMAX把握正規(guī)、科學(xué)促銷步驟和關(guān)鍵點(diǎn)。從管理角度研討SAMEMAX營(yíng)銷和企管結(jié)合方法。參與整個(gè)促銷監(jiān)控。隨時(shí)向決議者提供必需匯報(bào)和咨詢。把防微杜漸工作擺在前段和中段（質(zhì)量控制）我們對(duì)SAMEMAX要求全力參與和配合快速反應(yīng)能力鍛煉（企管、營(yíng)銷）努力形成SAMEMAX促銷標(biāo)準(zhǔn)步驟，為SAMEMAX促銷手冊(cè)做鋪墊。注：此次匯報(bào)兼策劃和培訓(xùn)雙重功效，中間會(huì)有填空題。二、2222促銷策劃基礎(chǔ)見(jiàn)解和步驟2222在長(zhǎng)久品牌營(yíng)銷和管理中一直堅(jiān)持企業(yè)營(yíng)銷和管理緊密結(jié)合，我們認(rèn)為：缺乏二者其中之一配合，必將造成企業(yè)任何行為困擾。所以，我們?cè)诮虒?dǎo)企業(yè)時(shí)候堅(jiān)持營(yíng)銷模式建立，在既定游戲規(guī)則內(nèi)發(fā)揮營(yíng)銷本身含有特有躍動(dòng)性！如：促銷手冊(cè)。我們操作促銷案基礎(chǔ)步驟以下：企業(yè)內(nèi)部訪談提要、確定、匯總、通告企業(yè)外部調(diào)查方案、匯總、統(tǒng)計(jì)分析、匯報(bào)、研討、決議、確定、通告促銷目標(biāo)調(diào)查和研究分層問(wèn)卷、決議會(huì)議、確定、通告促銷前提原因問(wèn)詢表格、討論、簽認(rèn)、通告尋求促銷見(jiàn)解認(rèn)同見(jiàn)解溝通（市場(chǎng)和管理）促銷主體思緒提出主體方案、會(huì)議研討、定案、確定、通告促銷實(shí)施策劃書(shū)實(shí)施匯報(bào)、各部門(mén)主管會(huì)議、全體確定、分工簽認(rèn)可行性論證測(cè)試、修正、匯報(bào)、各部門(mén)主管會(huì)議、全體確定、分工簽認(rèn)前期準(zhǔn)備工作用具、資金、培訓(xùn)、聯(lián)絡(luò)……根據(jù)實(shí)施策劃書(shū)實(shí)施傻瓜手冊(cè)、責(zé)任確定書(shū)、工作通知單質(zhì)量控制快速反應(yīng)檢討、存檔各項(xiàng)檢討、提交匯報(bào)、全部存檔三、此次促銷目標(biāo)和前提誰(shuí)提出要進(jìn)行促銷活動(dòng)？為何要進(jìn)行促銷？您認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)狀態(tài)出現(xiàn)原因是什么？此次促銷目標(biāo)是什么？此次促銷目標(biāo)是什么？促銷人力資源情況？促銷資金？時(shí)間及步驟提議？能授予權(quán)限？相關(guān)促銷專題提議？我還要問(wèn)誰(shuí)？情況有可能改變嗎？我認(rèn)為……您看好嗎？此次促銷目標(biāo)相關(guān)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)是：。相關(guān)利潤(rùn)目標(biāo)是：。相關(guān)投入產(chǎn)出比目標(biāo)是：。相關(guān)品牌著名度目標(biāo)是：。主體思緒主體思緒怎樣產(chǎn)生？對(duì)促銷方法和手段全方面了解。對(duì)前期工作認(rèn)真投入和總結(jié)。針對(duì)前提要求，抓住問(wèn)題根結(jié)點(diǎn)，基礎(chǔ)消除“猜謎游戲”。此次促銷主體思緒：你想通知誰(shuí)？她們?cè)谀睦?？怎樣通知（手段）？怎樣刺激她們?lái)？終端展示關(guān)鍵嗎？展示方法？展示主體風(fēng)格？起到怎樣效果？消費(fèi)者憑什么掏錢(qián)？消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者討厭什么？我們能提供什么？你是消費(fèi)者話，你會(huì)買(mǎi)嗎？測(cè)試結(jié)果怎樣？我們需要怎樣廣告支援？廣告中要說(shuō)什么？廣告風(fēng)格是什么？做哪多個(gè)階段？每階段專題是什么？投入多少？值得嗎？在什么媒體上投入？時(shí)間配合？主體思緒怎樣修正？測(cè)試怎么做？怎樣分析？修改方案關(guān)鍵點(diǎn)？相關(guān)此次促銷專題：抓住用戶弱點(diǎn)，表現(xiàn)具體親情連貫性專題，前后關(guān)聯(lián)性要顯著口號(hào)要有心理沖擊力制訂專題后，全部外部宣傳工作將圍繞其開(kāi)展操作和計(jì)劃要求既對(duì)各項(xiàng)工作具體操作標(biāo)準(zhǔn)要求，努力爭(zhēng)取使每項(xiàng)工作全部有檢驗(yàn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是對(duì)職員工作目標(biāo)清楚化。關(guān)鍵表現(xiàn)在“細(xì)”上，而“細(xì)”又起源于對(duì)整個(gè)策劃實(shí)施書(shū)通盤(pán)考慮。下面我們來(lái)討論此次促銷各項(xiàng)要求內(nèi)部：總責(zé)任人是誰(shuí)？各崗位職責(zé)和權(quán)限？每項(xiàng)決議均需相關(guān)人員簽認(rèn)。每項(xiàng)工作必需提前通知、簽認(rèn)、存檔。制訂表格化管理制度（有哪些表格？）責(zé)任怎樣追究？怎樣論功行賞？外部：對(duì)廣告質(zhì)量要求。對(duì)促銷員素質(zhì)、工作能力、工作時(shí)間、業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲要求。對(duì)終端設(shè)計(jì)效果要求。對(duì)DM要求。對(duì)其它促銷用具要求分工標(biāo)準(zhǔn)和管理5W1H標(biāo)準(zhǔn)：WHO（誰(shuí)？）WHAT（做什么？）WHEN（何時(shí)做？）WHERE（在哪里做？）WHY（為何這么做？）HOW（怎樣做？）根據(jù)以上項(xiàng)目制作表格，發(fā)給每一個(gè)組員知曉和確定。另：制訂獎(jiǎng)懲制度一旦確定，將一折不扣地實(shí)施溝通和統(tǒng)籌是分工關(guān)鍵計(jì)劃步驟表將促銷全過(guò)程用計(jì)劃步驟表清楚地表現(xiàn)出來(lái)，使管理者和實(shí)施者全部清楚整個(gè)動(dòng)作進(jìn)度。（示范）制訂銷售進(jìn)度動(dòng)態(tài)比照表，激勵(lì)士氣、制造企業(yè)氣氛。制訂所需物品清單。制訂內(nèi)部管理表格和文件清單。計(jì)劃步驟表表現(xiàn)方法：PROJECT：日期、任務(wù)、線條純文字說(shuō)明式方塊表格式5W2H式預(yù)算廣告物品制作商場(chǎng)費(fèi)用促銷品費(fèi)用人員費(fèi)用因促銷而發(fā)生管理費(fèi)用備用金現(xiàn)金需求量和時(shí)段注意事項(xiàng)：錢(qián)最敏感，所以要相當(dāng)清楚，公開(kāi)提要求。錢(qián)最難要，所以要使財(cái)務(wù)明確表態(tài)。要為財(cái)務(wù)考慮問(wèn)題，使她們清楚什么時(shí)候出多少錢(qián)。最關(guān)鍵是：老板愿意或能夠出多少錢(qián)。編制預(yù)算時(shí)，合適和目標(biāo)相結(jié)合。配合項(xiàng)目此項(xiàng)目標(biāo)是：要使策劃和實(shí)施人在操作中降低無(wú)須要麻煩。要使企業(yè)其它部門(mén)能清楚知道要