2019年安全生產(chǎn)節(jié)能監(jiān)控半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃

2019年安全生產(chǎn)節(jié)能監(jiān)控半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)格局和趨勢(shì) 21、安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù) 22、半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造行業(yè) 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 31、安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)板塊 4（1）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品 4（2）主要經(jīng)營模式 52、半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造業(yè)務(wù)板塊 5（1）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品 5（2）主要經(jīng)營模式 6三、2019年度公司的經(jīng)營計(jì)劃 61、市場(chǎng)營銷工作 62、產(chǎn)品研發(fā)工作 73、生產(chǎn)系統(tǒng)工作 84、人力資源工作 8

一、行業(yè)格局和趨勢(shì)1、安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)2018年，隨著煤炭行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步深化，煤炭企業(yè)盈利能力增強(qiáng)，為煤炭提供安全裝備、信息化建設(shè)等各項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)及其他服務(wù)的行業(yè)分別在不同程度上進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。煤炭安全隨著激光新技術(shù)新產(chǎn)品在煤炭市場(chǎng)的推廣和應(yīng)用，更為重要的是，報(bào)告期內(nèi)全國產(chǎn)煤企業(yè)正在進(jìn)行第四次安全監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)換代工作，公司在該領(lǐng)域深耕多年，儲(chǔ)備了多項(xiàng)核心技術(shù)，積淀了良好的市場(chǎng)形象，為公司業(yè)績的增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司在煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)改造和市場(chǎng)推廣方面斬獲新績。隨著煤價(jià)不斷上升，導(dǎo)致火力發(fā)電成本不斷增加（煤炭成本大約占發(fā)電成本的70%）；其次，隨著環(huán)保呼聲的日益高漲，超凈排放已成為每臺(tái)火力發(fā)電機(jī)組必須面對(duì)的課題，超凈排放必然導(dǎo)致鍋爐煤耗增加。這兩方面的因素必然會(huì)嚴(yán)重影響火電廠的經(jīng)濟(jì)效益，因此鍋爐優(yōu)化燃燒是每個(gè)火電廠亟待解決的課題。這就為公司的節(jié)能監(jiān)控類產(chǎn)品提供了快速發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。報(bào)告期內(nèi)電力業(yè)務(wù)雖未能取得實(shí)質(zhì)性業(yè)績的增長，但營銷團(tuán)隊(duì)在鍋爐優(yōu)化燃燒氨逃逸和飛灰含碳等新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓方面奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，為2019年開花結(jié)果做了很好的鋪墊。對(duì)于專用工程裝備（舟橋）電控系統(tǒng)及訓(xùn)練模擬器，目前國內(nèi)的批量生產(chǎn)單位主要為常熟亞邦，其在該細(xì)分行業(yè)居于主導(dǎo)地位，常熟亞邦具備較強(qiáng)的研制和生產(chǎn)實(shí)力，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營業(yè)績也達(dá)到預(yù)期。預(yù)計(jì)在未來一定期間內(nèi)，常熟亞邦將保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。2、半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造行業(yè)半導(dǎo)體器件等微電子制造業(yè)是我國大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)口設(shè)備在半導(dǎo)體器件制造領(lǐng)域占據(jù)壟斷地位，近年來，我國每年進(jìn)口半導(dǎo)體芯片總額超過2000億美元，半導(dǎo)體器件等微電子制造業(yè)已成為國家大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》、《中國制造2025》等文件，未來中國對(duì)半導(dǎo)體制造行業(yè)的投資將達(dá)1500億美元，到2025年前使中國制造的集成電路在國內(nèi)市場(chǎng)份額從9%擴(kuò)大至70%。半導(dǎo)體器件基體精密劃片、切割是制造半導(dǎo)體器件的關(guān)鍵工序之一，光力科技將會(huì)努力把握中國及亞洲可觀的商業(yè)機(jī)會(huì)。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略2018年中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到的艱難困境和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，2018年底SEMICON日本半導(dǎo)體展覽會(huì)日本半導(dǎo)體行業(yè)高度發(fā)展帶給我們的沖擊和震撼，更加明確公司的戰(zhàn)略定位做實(shí)業(yè)，堅(jiān)定走技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展路線。但是，我們要有清晰的認(rèn)知，這是一條非常艱辛的發(fā)展道路，需要匠人匠心的精神，需要耐得住寂寞受得住誘惑的定力，所以必須要沉下心來，精心雕琢打造低成本高品質(zhì)的產(chǎn)品。經(jīng)過上市三年來的縝密思考、布局和整合，公司確定了非常清晰的雙主業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造業(yè)務(wù)兩大板塊。近年來，國內(nèi)、外在半導(dǎo)體領(lǐng)域進(jìn)入了高速發(fā)展期，其上、下游產(chǎn)業(yè)迎來了快速成長期，公司將半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造業(yè)務(wù)作為最重要的戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)，公司將配置最優(yōu)質(zhì)資源全力布局、整合、發(fā)展半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造業(yè)務(wù)。在這種頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)下，光力科技的業(yè)務(wù)將繼續(xù)沿著以內(nèi)生性發(fā)展為支點(diǎn)、外延性發(fā)展為杠桿的思路，夯實(shí)主營業(yè)務(wù)板塊，重點(diǎn)發(fā)展半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造業(yè)務(wù)。在明確的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，公司繼續(xù)在“安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)、半導(dǎo)體封測(cè)設(shè)備制造業(yè)務(wù)”兩大業(yè)務(wù)板塊發(fā)力，在傳統(tǒng)安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)板塊降本增效，在半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造新業(yè)務(wù)板塊持續(xù)加大投入，經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。1、安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)板塊（1）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品公司安全生產(chǎn)監(jiān)控類產(chǎn)品包括礦山安全生產(chǎn)監(jiān)控類、電力安全生產(chǎn)監(jiān)控類和專用配套設(shè)備等三大類產(chǎn)品，前兩者主要用途為工業(yè)生產(chǎn)過程中安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控提供包括超前感知、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和危害預(yù)測(cè)等在內(nèi)的整體解決方案，專用配套設(shè)備主要指專用工程裝備（舟橋）電控系統(tǒng)及訓(xùn)練模擬器等，該系統(tǒng)是舟橋?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化控制的重要環(huán)節(jié)，具體功能包括實(shí)施作業(yè)控制、在線故障檢測(cè)與系統(tǒng)狀態(tài)顯示等。在節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)方面，公司圍繞火力發(fā)電鍋爐燃燒優(yōu)化系統(tǒng)監(jiān)控的系列化設(shè)備陸續(xù)投放市場(chǎng)，其中，氨逃逸在線監(jiān)測(cè)設(shè)備和飛灰含碳量在線監(jiān)測(cè)設(shè)備均通過了中電聯(lián)組織的專家鑒定，均達(dá)到了國際先進(jìn)水平。后續(xù)還將有風(fēng)、粉、氣等監(jiān)測(cè)設(shè)備不斷推出，為公司節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)快速增長奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。（2）主要經(jīng)營模式①采購模式：母公司有專門的供應(yīng)部，根據(jù)生產(chǎn)需求在合格供應(yīng)商范圍內(nèi)采購。②生產(chǎn)模式：公司采用訂單式與計(jì)劃式相結(jié)合的生產(chǎn)方式，根據(jù)客戶訂單情況合理安排生產(chǎn)。③銷售模式：以直銷為主、經(jīng)銷為輔，通過在各主要客戶集中區(qū)域設(shè)立營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的方式為客戶提供技術(shù)支持及售后服務(wù)。2、半導(dǎo)體封測(cè)裝備制造業(yè)務(wù)板塊（1）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售用于半導(dǎo)體等微電子器件封裝測(cè)試環(huán)節(jié)的精密加工設(shè)備。主要產(chǎn)品為用于半導(dǎo)體等微電子器件基體的劃片、切割系列設(shè)備，該系列設(shè)備是半導(dǎo)體器件（如集成電路芯片、聲納和各類傳感器等）制造的關(guān)鍵設(shè)備之一，此外該系列設(shè)備在航空航天等領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。公司主要產(chǎn)品包括高性能高精密空氣主軸、旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)、空氣靜壓主軸、精密線性導(dǎo)軌和驅(qū)動(dòng)器等，其主要應(yīng)用于半導(dǎo)體工業(yè)芯片封裝的精密高效切割工序，此外在隱形眼鏡行業(yè)的精加工領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。（2）主要經(jīng)營模式①采購模式：根據(jù)生產(chǎn)需求在合格供應(yīng)商范圍內(nèi)進(jìn)行采購。②生產(chǎn)模式：英國兩個(gè)控股子公司采用“以銷定產(chǎn)”，根據(jù)客戶的訂單合理安排生產(chǎn)。③銷售模式：以直銷為主、代銷為輔。三、2019年度公司的經(jīng)營計(jì)劃2019年，安全生產(chǎn)監(jiān)控裝備在做精的同時(shí)，將在產(chǎn)品降本方面下大功夫，進(jìn)一步提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；將采取一切必要措施加大回款，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；半導(dǎo)體封測(cè)裝備在做成的基礎(chǔ)上，將加快客戶驗(yàn)證工作和小批量試制工作；同時(shí)把握機(jī)會(huì)，繼續(xù)在現(xiàn)有封測(cè)裝備業(yè)務(wù)板塊上合理謀劃布局，進(jìn)一步提升行業(yè)地位。基于以上清晰的戰(zhàn)略定位和雙主業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思路，2019年具體經(jīng)營計(jì)劃如下：1、市場(chǎng)營銷工作主營安全生產(chǎn)監(jiān)控板塊業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款的追繳是重中之重，結(jié)合公司2018年新改良的激勵(lì)方案，想盡一切辦法清理陳年舊賬。嚴(yán)格分級(jí)管理欠款大、信譽(yù)度差的客戶。嚴(yán)禁對(duì)回款能力差的客戶再發(fā)展新的業(yè)務(wù)。要特別重視大型、專業(yè)會(huì)議的參與和主辦、協(xié)辦，去提升和擴(kuò)大公司影響力。我們現(xiàn)在有足夠的信心，所以要堅(jiān)定不移的利用上市公司影響力、擴(kuò)大光力在行業(yè)中的地位、提升光力品牌認(rèn)知度。主營電力板塊業(yè)務(wù)，聚焦客戶、聚焦公司核定的主市場(chǎng)，不遺余力推廣氨逃逸和鍋爐優(yōu)化燃燒等新技術(shù)新產(chǎn)品。把2018年辛勤耕耘的已報(bào)計(jì)劃逐個(gè)落實(shí)成合同訂單，發(fā)展大客戶，力爭(zhēng)2019年電力業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄?。半?dǎo)體業(yè)務(wù)板塊，2019年一季度順利完成SEMICONChina2019國際半導(dǎo)體展會(huì)參展的事宜。展會(huì)后，密切跟進(jìn)對(duì)機(jī)器和主軸產(chǎn)品有意向客戶。年中圓滿完成產(chǎn)品在客戶處的試切和驗(yàn)證工作，2019完成劃片機(jī)訂單的成功簽訂。2、產(chǎn)品研發(fā)工作2019年主營安全生產(chǎn)及節(jié)能監(jiān)控業(yè)務(wù)板塊，研發(fā)中心有三個(gè)核心重點(diǎn)工作：一是全力以赴對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行降本。在研發(fā)系統(tǒng)內(nèi)，從了解客戶使用現(xiàn)場(chǎng)和客戶需求出發(fā)，從了解和學(xué)習(xí)其他廠家產(chǎn)品出發(fā)，把“用最低的成本滿足客戶最大的需求，設(shè)定條件才能創(chuàng)造出更好的發(fā)明”作為一個(gè)合格設(shè)計(jì)人員的己任和考評(píng)指標(biāo)，提升整個(gè)研發(fā)系統(tǒng)人員的成本意識(shí)，糾正過量設(shè)計(jì)的不合理行為；二是盡快對(duì)已有系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品不斷補(bǔ)充和完善，使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是研發(fā)階段充分測(cè)試，修正新產(chǎn)品研發(fā)過程中因測(cè)試不足而造成后期生產(chǎn)、銷售、售后之后還需要不斷變更和改進(jìn)的缺陷。2019年主營半導(dǎo)體業(yè)務(wù)板塊，第一季度完成雙軸半自動(dòng)晶圓切割機(jī)新產(chǎn)品的調(diào)試，如期參加SEMICONChina2019國際半導(dǎo)體展會(huì)；盡快完成客戶方面產(chǎn)品試切、驗(yàn)證和銷售工作。3、生產(chǎn)系統(tǒng)工作2019年，生產(chǎn)系統(tǒng)全面實(shí)施生產(chǎn)管理新系統(tǒng)軟件。利用新軟件上線，整合物料掃碼，優(yōu)化物料申購和采購計(jì)劃，管控庫存物料和半成品、產(chǎn)成品，最大限度降低公司損耗。2018年由于新的安全監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品上線，生產(chǎn)供貨受到極大的挑戰(zhàn)。2019年，高度的市場(chǎng)不確定性，及時(shí)供貨需求加上降庫存管控風(fēng)險(xiǎn)的要求，都對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。生產(chǎn)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)要做好充分的應(yīng)對(duì)工作。4、人力資源工作由于2018年下半年中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生重大改變，在2018年