班主任班級管理后心得體會(新)

班主任班級管理后心得體會(新)班主任班級治理后心得體會

古語曰：“他山之石，可以攻玉。”作為班主任難免都會遇到一些“堅硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉，這需要“匠師們”的細心雕琢。以下工作心得體會范文《班主任班級治理后心得體會》由制度大全工作心得體會欄目為您細心供應，歡送大家閱讀參考。

班級是構成學校這個有機體的根本細胞，班級治理工作是學校教育教學工作中最關鍵的一個環(huán)節(jié)。如何搞好班級治理，培育學生良好的道德品質，調動學生學習的積極性，從德、智、體、美、勞等方面全面提高學生的素養(yǎng)，是班主任責無旁貸的職責。可以說，班主任的教育治理工作影響著一個學生的全面進展，也影響著一個學校教育教學的興衰，其重要性由此可見一斑。那么，如何搞好班級治理工作呢?以下就我個人閱歷，談幾點粗淺的看法。

在課堂教學中，我們講究優(yōu)化設計教學的各個環(huán)節(jié)，向四十五分鐘要質量，在班級治理工作中，我們也應講究優(yōu)化策略。

優(yōu)化環(huán)境

優(yōu)化環(huán)境包括優(yōu)化課堂外部環(huán)境和優(yōu)化育人的內部環(huán)境。

要育好人，首先要有好的環(huán)境?！敖淌摇笔菍W生學習的天地，實踐證明，優(yōu)雅的教室環(huán)境衛(wèi)生、布置，能調動學生學習的心情，客觀上促進學生學習的興趣。有良好的教學外部環(huán)境還遠遠不夠，更重要的是班主任要留意優(yōu)化育人的內部環(huán)境，充分調動學生的積極主動性，方能到達抱負的教育效果。優(yōu)化育人的網內部環(huán)境，主要從以下幾方面著手進展：

一.講究民主作風，建立良好的師生關系

在新時期，中小學生的社會意識、獨立自主的共性意識大大增加，他們都過早地形成了自己的人生觀、價值觀，而這些觀點、思想都還是稚嫩的，偏激片面的，需班主任花更多的時間和精力去引導，班主任在工作過程更要顧及學生的共性心理，維護其自尊，講究民主作風。固然，敬重學生并不是一味地放任學生，講究民主作風，教師應首先轉變肯定權威的觀點。其次，班主任應當鼓舞學生發(fā)表自己的意見，甚至向教師說“不”，縮短師生的心理距離，建立良好的師生關系，學生方能“親其師，信其道”。

二.在民主的根底上，培育學生自強自律、自尊自愛和團結協(xié)作精神，建立同學之間和諧的、融洽的心理氣氛

在班級治理中，班主任應帶動、鼓舞學生大膽地參與集體活動和各項文體活動，引導并逐步放權讓學生自己治理自己。班主任只扮演朋友的角色，有困難賜予幫忙解決，讓學生從生活、學習的實踐中去熟悉、體會人際關系，應相互敬重、相互關懷、相互幫忙、相互理解和寬容。同學之間形成了融洽的心理氣氛，他們學習的內驅力才能真正調動起來，這樣，就為建立良好的班風，學風打下最為堅實的根底。

三.明確目標，鼓勵斗志

一個班級沒有目標，就會失去前進的方向。我要求我的班級個人制定出個人目標，小組制定出小組目標，班級也有相應的近期目標和遠期目標，而目標的達成又是量化個人、小組的最重要的方面。上學期期中考試后，我們班由最終一名上升到了第三名，我為班級定下了新目標：保三爭二瞄第一。學生也一心向著自己的目標努力，結果，期末考試，我們班奪得了成績全年紀第一。量化治理也有全校倒數其次上升為正數第一。我對學生說：“假如在戰(zhàn)場上，你們不行能個個是大將，但肯定要個個是勇士!”我的學生，布滿了旺盛的斗志。

優(yōu)化治理

一、優(yōu)化班級治理，留意言傳身教、春風化雨

有人說，什么樣的班主任就帶出什么樣的學生。確實，班主任時時跟學生在一起，自己的一言一行，無時不在學生的認真觀看之中。同時，在學生的心目中，教師的形象總是神圣的，較為完善的，教師的一言一行，或大或小影響著學生的成長，因此，班主任特殊要留意自己的言行，言傳身教，為人師表，尤其在學生做得不夠的一些細節(jié)上：如留意不要“言而無信”，留意“日三省乎已身”。許多教師都認為在學生面前“檢討”自己是很失面子的事。因此，有時教師在細節(jié)上不夠留意的地方，過后總想方設法去遮掩，借以維護“師道尊嚴”，孰不知由此一來，更會引起學生的反感，往往就會消失“雖令不從”，學生跟教師對著干的現象。所以，班主任要敢于在學生面前“檢討”自己，以自己崇高的人格力氣去推動學生的進步。

春風化雨，就是要求班主任有一顆博大的愛心和無私的奉獻精神，甘為三尺講臺灑熱血。對學生的思想教育細致、溫柔，對后進生的反復教育有足夠的急躁和寬容。班主任要深入了解學生，并認真觀看，分析把握學生思想動態(tài)，未雨綢繆，漸漸滲透，春風化雨般滋潤學生心田，以愛去感化、教育學生，從而使學生理解愛、承受愛并學會愛，這樣，學生便能在愛的暖和中開心地，較為自覺地學習，身心也得以安康進展。

二、優(yōu)化班級治理，要抓大放小、褒貶清楚

“抓大放小”是指班主任在教育治理中抓主要問題，如學生思想、道德、紀律、學習等方面，這些主要問題要嚴抓、常抓、抓在前;把次要的問題放一放，如生活、勞動、衛(wèi)生等方面，“放一放”不等于不抓，而是后抓，不死抓，“抓大放小”也指在教育治理中要看學生的優(yōu)點，看進步的一面，不要死抓住小的錯誤缺點不放，一棍子打死;要顧全大局，維護班集體榮譽利益，不要以偏概全，以點代面，挫傷同學們的自尊心和積極性。班主任要以辯證的、歷史的、進展的觀點去對待學生的問題。

班級治理要想上檔次，上水平，不能老是班主任事無巨細地去抓，而應放手發(fā)動學生，讓學生自覺參加到班級治理中來。這方面，我做了以下幾點嘗試：

1.放權班委。班委是班主任的得力助手，有權處理班級的一切事務，班主任教師是班委的頑強后盾。我給班委同學明確了分工，使他們各盡其責，我宏觀調控，班級工作有條不紊。

2.放權小組。組長有權量化組員。勞動榜樣，學習標本，三好學生等均由小組推舉，班委審定，班主任小范圍適當調整。

3.放權個人。我在班里設了“好點子好建議”記錄本。全部同學均可把自己想到的治理班級的好方法奉獻出來。好的班級接受，效果好的賜予嘉獎。我對學生說：每個同學都是班級一分子，切不行看輕自己的價值，低估了自己對班級的作用。這樣，充分調動了學生的積極性。班內氣氛活潑了，民主顏色濃了，學生的仆人翁意識強了，班級的分散力也大大加強。

“褒貶清楚”是指班主任要在班里樹立楷模、樹立起正氣。多實行鼓勵的方式表揚好的方面，同時在批判的時候，也要留意方式和藝術，不妨先把進步的表現加以表揚，再適當指出存在的缺乏，并信任他們能改良，使學生覺得教師是真誠、善意地幫忙他們，才能有效地避開學生“頂?！爆F象。另一方面，班主任也要制訂必要的獎懲措施，鼓勵先進，敦促后進。

三、優(yōu)化班級治理，應留意以優(yōu)帶差，以外促內

“以優(yōu)帶差”就是班主任充分利用好班干部及一些學科帶頭人，指導他們在學好自己各門功課的同時幫忙、帶動班上其他同學的學習。班主任應從一些細節(jié)上有意去組織、指導，讓學生在無意中受到教育，影響。比方在座位的安排上，在分組勞動及課外活動小組的組織時都考慮到以優(yōu)帶差，或在學習上，或在做人，或在興趣上帶動，促進;也可以組織“一幫一”的學習小組，使班集體成為一個團結、和諧、勤學上進的集體。

“以外促內”是指班主任留意搜集、訂閱一些有益的學習書報，以豐富生動的課外學問，拓寬學生視野，促進他們求知的興趣，進而促進課堂學問的學習?！耙酝獯賰取币仓附M織多姿多彩的課外文體活動、社會調查及各類競賽，豐富學生校園文化生活，調動學生學習積極性。另外，以外促內還包括班主任應多與家長取得聯(lián)系，全面了解學生在家在校的思想表現，并與家長協(xié)同商討教育工作。

總之，班級治理工作是一項簡單且具有挑戰(zhàn)性的工作，一個班就如一個小社會，學生共性各不一樣。要使這個集體蓬勃向上，班主任的工作藝術是至關重要的。

篇2:銷售職位個人心得體會

銷售職工個人心得體會

在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運”。從今“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就肯定會有回報的。我開頭以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前勝利了很多。

心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全部來店的客戶都是有盼望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而鋪張了大量的時間在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進展分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進展完與客戶和第一次親切接觸后，我們肯定會遇到很多難纏的客人，誤會也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的勝利率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必需先要進展區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永久沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告知他。你會很驚異的發(fā)覺客人的態(tài)度漸漸轉變，這樣，時機來了!

心得三：不斷更新，不斷超越-------不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會銳利再現。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準時的吸取新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的。我信任一點，一個人的力量總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也可以從同行那邊學到學問，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆