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文檔簡介

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第一篇個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第一篇第一次出差,有好多話想說卻又不知從何說起,下面就簡單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會說的一些話。

一、出差的收獲

這次去西峽出差,心中即激動(dòng)又忐忑,對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個(gè)月吃了不少苦,挨了不少罵,認(rèn)識了不少人,長了不少見識,也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué),還有很長的路要走,所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會!

二、出差的體會

1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來說,雖說業(yè)主有些吹毛求疵,但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的,他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會運(yùn)行”的僥幸心理,做事情得過且過,圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬,結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,不僅增加了十幾萬的成本,還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn),不僅能節(jié)省成本、縮短工期,還能為公司贏得好的口碑!

2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問,一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧,什么事情都按照自己的意愿去做,結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項(xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn),一定要與業(yè)主做好溝通,業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題,我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,對于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(PS:建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙,按圖施工,會少很多麻煩。)

3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的,給我們的施工造成了很大的麻煩,甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn),在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),這樣做項(xiàng)目時(shí)就會少很多麻煩。

4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好,在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本,又縮短了工期。

三、對公司內(nèi)部管理的建議

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會選擇長遠(yuǎn)的投資,先拿雞蛋孵出小雞,然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理,要敢于做長遠(yuǎn)的投資,利用老員工帶出更多成熟的新員工,這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目,我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上,所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富,留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,而且對公司也有了一定的感情,一般情況下都不大愿意離開公司,而且員工所追求一般也只有三點(diǎn):

a、舒心的工作環(huán)境。

b、大的發(fā)展空間。

c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備,我也了解過少林他們離開的原因,幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了,公司的效益也會慢慢變好,希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高,畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,時(shí)間長了勤勞員工也會慢慢變懶,這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之,如果將二者區(qū)別對待,明確告訴員工“想漲工資可以,讓我看到你的能力你的付出,你為公司創(chuàng)造的越多,你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平,而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天,終于把它寫完了,由于是學(xué)理工科的,所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意,多擔(dān)待!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第二篇出差人:xxxx

時(shí)間:xx年x月xx日~xx日,共計(jì)xx日

區(qū)域:xxx

(一)基本情景:

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開發(fā)了三家意向客戶,如下:

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品,此客戶主要是以家裝及工程為主,并且在長沙市場也有必須的知名度,同時(shí)也有自我的銷售團(tuán)隊(duì),對我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽的公司,此客戶是家較有實(shí)力的客戶,有自我的銷售團(tuán)隊(duì),老板對LED燈具市場也是十分看好,此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,由于此客戶沒有做過LED燈具,正在了解市場行情和品牌比較,與此客戶約定近期將到我司參觀考察,本人對此客戶的看法是,抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽LED燈具市場。

第三家是邵陽的總代理,此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,此客戶的經(jīng)營理念,只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,價(jià)格不是很看重,目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪,但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較,如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,后期此客戶會把LED燈具的所有系列全上,包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,我本人對這個(gè)市場,對產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,將作為打開市場的一個(gè)重要砝碼。

對市場而言,我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,很多客戶認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作,他們的生意才會有保障,才會走的更遠(yuǎn),產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時(shí)做好市場保護(hù)工作,減小其銷售難度,這樣一來,絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個(gè)人的成績來說,對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶,等等問題;

(二)市場總結(jié)和計(jì)劃:

對于我走訪過的客戶,他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場,對于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場管控差、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來說,我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,經(jīng)過這幾天對內(nèi)地市場的走訪,個(gè)人認(rèn)為,此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r(shí)機(jī),很多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場,反之,很多客戶也正在進(jìn)取尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等,這樣會充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1、價(jià)位方面:市場上總體來講,對于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場,搶占市場份額,按目前的價(jià)格來看,只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢,有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說,產(chǎn)品本身是能夠的,可是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位:針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,所以有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去確定其他品牌,那么我期望,既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌,那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處,產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝:包裝要色彩亮麗,做到眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!在那里我要提出一點(diǎn)提議,目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,很多客戶如果要合作就會所有的LED燈系列全部都上,產(chǎn)品畫冊一拖在拖,目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時(shí)機(jī),而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略:目前,我司銷售支持政策幾乎沒有,我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場,無論經(jīng)過任何形式,任何方法,都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場剛剛起步,認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠,市場認(rèn)可度十分低,,我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,培養(yǎng)起來,會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶穩(wěn)定,地級市場精耕細(xì)作之后,再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計(jì)劃,我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫,內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,異常是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作,這些客戶對LED燈具的前景也十分有信心,此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,鞏固客戶資源,多了解經(jīng)營情景,先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商十分有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,產(chǎn)品系列全、利潤空間大,便于市場控制,質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場,而不是讓用戶適應(yīng)我們。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第三篇一:出差時(shí)間:

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

二:出差行程:

xxxx

三:出差目的:

了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關(guān)廠家的操作方式,對溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場布局和招商。

四:市場概況:

浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期,在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,整合的趨勢已經(jīng)勢在必行,浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,坐墊的成本越來越透明,單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

總體來說浙江有人口5488萬,800余萬的汽車保有量,50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買,以及每年50萬的舊車報(bào)廢量,按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33、33%+(100×60%)≈203萬套。而這個(gè)203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來,不僅僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)本事,更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)本事、盈利模式。

市場競爭不僅僅是廠家間的博弈,也是渠道商之間的競爭,更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強(qiáng)勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率,小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第四篇一、出差地點(diǎn)

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。

二、出差時(shí)間

xxx

三、出差目的

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,了解市場現(xiàn)狀及市場機(jī)會;調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商。

四、出差行程

X與武陵區(qū)向磊向總了解了常德市場的相關(guān)信息,并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系,優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總(電話x973608236)見面磋商。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣,并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,其中新修的8個(gè),具備垃圾壓縮功能。其他x個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,由于目前配給的手拖垃圾車效率低下,所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人,基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局(夏玉梅0736—77x858)有想過要配備電動(dòng)垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬,目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,每噸垃圾價(jià)格元。

從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的xxx劉主任處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬元。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車,具體費(fèi)用不詳,如果試用適宜的話明年會很多采購。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車,蘇總表示我們的價(jià)格偏高,他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700——900元,質(zhì)量也有保障。然后說到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事,蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總面談,秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃,基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低,240l的塑料垃圾桶他們拿貨x元左右。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價(jià)錢審計(jì)的很嚴(yán)格,價(jià)格高的話他們就不好經(jīng)過審計(jì)。找了常德恒大集團(tuán)采購部的朋友,說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些,因?yàn)楹愦笞罱顿Yx億搞?;◢u和恒大人壽后缺錢,基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸,可是每一天從各地區(qū)運(yùn)來的垃圾一般僅有670噸上下,經(jīng)常是一天工作一天休息,運(yùn)營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼,具體數(shù)額沒問出來。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車一臺,小鎮(zhèn)每日一次來回;大的鎮(zhèn)子一日兩次,春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來看,除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外,其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束,已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,規(guī)模有預(yù)估是億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總),陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目,基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱。

五、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計(jì)劃

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大,并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意,經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊幾個(gè)公司,想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,找準(zhǔn)關(guān)鍵人,了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會及投資運(yùn)營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展,針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營做好工作。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場占有率及品牌知名度。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第五篇出差要寫兩份總結(jié),一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的,一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結(jié),但寫的心情是不一樣的。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫工作,給自己的就可以說自己想說的,寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業(yè)機(jī)密,不能把給領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)給大家看,但寫給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連,日程安排相當(dāng)?shù)木o張,一天3個(gè)地方。翻譯這活實(shí)在不輕松,第一家還算順利,但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開始走神了,回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學(xué)的日語,我說就在北京學(xué)的呀,他們說不可能,還以為我留過學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評價(jià)已經(jīng)很欣慰了。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^差,而我同事的日語都比我強(qiáng)很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,這是我第一次現(xiàn)場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時(shí)間緊,走得快,今天有些腿疼。

工作的事就不說了,留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),下面說說其他的。

首先,非常幸運(yùn)的是去機(jī)場那天趕上國家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來,很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī),所以好多人都從面前走過,什么崔鵬,周海濱(太帥了),安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面,上了飛機(jī),趙旭日就坐在我的前面。回來的時(shí)候,登機(jī)前有遇到了王濤,我們又是同一班機(jī)飛到北京,而他就坐在我后面的后面。這些著實(shí)讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭,但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。

再有,最大的感觸就是日本人真多,不論在機(jī)場,飯店,還是餐廳,5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人??磥碇腥諆蓢Q(mào)易的交流真是活躍呀。看從來沒聽說過急需啥日語人才,看來會日語的中國人也相當(dāng)?shù)亩唷2贿^,和日本人一起出差總是難免擔(dān)心,因?yàn)橐徽f話就知道是日本人,萬一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人,肯定會出事。

另外,再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的,吃飯還問我能不能報(bào)銷,這點(diǎn)錢即使他們不能報(bào),對他們來說也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然,出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店,晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有,很多人最煩在機(jī)場等待登機(jī),但我最喜歡,因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書。只是回來就不輕松了,要寫大篇的報(bào)告。

大連張什么樣子都不知道就又回來了,這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,終于完成了一件。接下來還要繼續(xù)努力!

父母出差了12-10

出差歸來03-07

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第六篇一、時(shí)間:

20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

二、出差地點(diǎn):

XX,

三、出差人員:

XX,

四、出差目的:

了解XX貨源、行情,

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):

第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?,通過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)元1斤,2斤左右元1斤、包塘大小一起元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后,就買車票回?zé)熍_,于當(dāng)天晚上座船返回大連。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第七篇伴隨著新年鐘聲的想起,迎來了20xx,首先在那里給大家拜個(gè)年。過去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,透過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,在工作上取得了必須的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的兩個(gè)多月,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、2個(gè)多月出差以來的表現(xiàn)

20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司,第一天來到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在之后的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺、質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺,第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí),質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數(shù)采13臺、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數(shù)采6臺等工作。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,由于表現(xiàn)不錯(cuò),受領(lǐng)導(dǎo)青睞,遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車,14號到達(dá)南京,在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間,去了江蘇吳江運(yùn)營事業(yè)部支援學(xué)習(xí),在吳江學(xué)習(xí)了COD-Cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止,鹽城的`項(xiàng)目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作,從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,幾乎每個(gè)過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始,鋪設(shè)PP-R水管、接水管,鋪設(shè)線纜、接線纜,收設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn),設(shè)備之間的接線安裝工作,取電接線纜工作,調(diào)試期間的配試劑,到最后的開機(jī)調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備,我主要負(fù)責(zé)瑞士萬通Mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試,也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,如:工控機(jī)、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成,設(shè)備的到位,測試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳,各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成,遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里,學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃,做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣,但由于個(gè)人的好學(xué)心理,學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島,在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,接手168運(yùn)行,和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項(xiàng)問題。幸運(yùn)的是,劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目,所以和他一齊學(xué)到了很多,從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說學(xué)到了很多東西,但畢竟還是第一次接觸煙氣,所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,我會在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí),百尺竿頭。

二、工作中的不足與今后的努力方向

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績,但也存在著一些不足之處,主要是才畢業(yè)思想解放不夠,和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有必須的差距,在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,在今后的工作中,我必須會認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識。在今后的工作中我會努力做到以下幾點(diǎn):

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。應(yīng)對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作,不怕吃苦,主動(dòng)找事干,做到“眼勤、手勤、腳勤”,用心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,磨練自身意志,增強(qiáng)才干。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好。

(三)當(dāng)好一個(gè)聽話的好助手。對各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問題,及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此,我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會,使我的思想境界、素質(zhì)、工作潛力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第八篇有些事情,不經(jīng)歷不會有體會,經(jīng)歷了不思考也不會有心得。出差這件事,我有這樣的認(rèn)識歷程。

早些年太年輕,工作資料也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,總是羨慕得不行,認(rèn)為那真是個(gè)美差,借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料,討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是xxxx年,去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,第一次坐飛機(jī),耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場候機(jī)時(shí),忍不住打了電話去哭訴。哇,此刻想起來,難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),自我無法應(yīng)對,又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng),對出差有了畏懼和抗拒心理,之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸,但真的再次跳到一個(gè)新崗位,就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作,別人都有出差的各種故事能夠說,自我卻沒有,呵呵,這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦。

我此刻的工作自由度較大,出差主要自我安排,不會出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下:

好處:

一、拓寬見識,去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的,所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事,出差都是有任務(wù)的,去之前要明晰任務(wù),為了完成任務(wù)要排好行程,具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目,要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟,否則,對方不信任你,就不會幫自我達(dá)成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻,這是我最喜歡的,比喜歡旅游還喜歡!

出差不好的地方:

一、對體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,加上路上行程,耽誤了正常工作時(shí)間,該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,出差加班基本上是必然的。此外,因出差一人在外,要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,否則,很容易丟三落四,甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大,出差任務(wù)完不成,回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠(yuǎn),住宿飲食條件都很差,完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況??傊褪浅霾钚量?!出去前更辛苦,不出差我用不了加班,一要出差,前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。

多出差,見識會多些,經(jīng)歷也多些,人會老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),所以,不管多辛苦,都從進(jìn)取面去好好享受吧!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第九篇說到出差,大家都十分羨慕,可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年,藥交會幾乎也是年都參加,但以前去都是以參觀者的身份,說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,而這次去卻是以參展商的身份,好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月,對坐車出差更是家常便飯,因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

xx月xx日上午9點(diǎn)多,我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫x日中午我們到達(dá)南昌,在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,之后就直趕火車站。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā),在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京!為了抓緊時(shí)間辦事,我們早餐都沒吃就直接去找住地,南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,放下行李馬上趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的,眼看就要下雨了,可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,我們知道公司也不容易,要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國,通過這個(gè)平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升,讓全國人民都知道江西有我們五洲,記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!為了第二天的藥交會能開的更加成功,我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn),對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差,讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長了不少見識,所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會。我本著尊重我工作的態(tài)度,我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落,以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,爭取把工作做的更加出色!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十篇出差日期:xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天

出差地點(diǎn):xx

出差人:xx

出差事由:xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下:

1)9月10號周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車站,到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽,等候半小時(shí)后接到我們,

當(dāng)即我們詢問:吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒。

吳曉陽:沒有加班。

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)。

吳曉陽:是大約10公里的路程

2)9月11號早上7點(diǎn)30,業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS,經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)。

我們問:你們工廠在哪里

吳曉陽:說這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機(jī)(僅有一臺卷邊機(jī)在正常工作),4臺沖孔機(jī)(兩臺正常使用),6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。

經(jīng)過與工人交流,得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),可是兩臺沖孔機(jī)跟不上,約5分鐘兩條6米的支架,然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問:總共到達(dá)了多少原材料,對方汪總回答說,因資金問題目前明白了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進(jìn)一步詢問:20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜,貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物,對方汪總回復(fù)好。

隨后我們問:他們洪總?cè)ツ睦锪?,我們要求見他,?dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,汪總回答:洪總在北京要賬,說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話,給出的回答是一向在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了,我進(jìn)去查看原因,結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,隨機(jī)我質(zhì)問汪總:為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,對方的解釋是:這些員工都是老板的親戚,且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,并且出具進(jìn)一步的解決措施。

11點(diǎn)30分,組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會,我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題,所以提出幾點(diǎn)要求,要求對方公司汪總落實(shí):

1、增加工人,讓放假的工人及時(shí)到位。

2、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具

3、維修好另外兩臺沖孔機(jī),加快沖孔速度。

4、盡快落實(shí)資金到位,加快訂購原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,對方口頭答應(yīng)下來了,中午我們在辦公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分,我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對方已暫時(shí)沒車為由,需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)?,張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對,要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,我一方面拖住對方,要求盡快發(fā)貨。就這樣,我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車,讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽一齊趕往工廠,發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,只是沖孔機(jī)還在沖孔,我問吳曉陽這是為什么,對方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來。我當(dāng)時(shí)要求對方加班,然后我電話汪總,就開始不接電話,我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù),要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,吃飯去了,工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求,吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館,在回賓館的路上,我提出要求,第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,不能遲到,吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,洪總的電話,可是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號上午8點(diǎn),吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,開車出發(fā)去鍍鋅廠,鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,在鍍鋅廠考察,經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右,我問鍍鋅廠員工說,古林廠的支架有多少貨在那里,對方回答到有40噸多,其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十一篇本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場,目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中,贛榆的4家也在一條線上方,整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,東海那里也傳來“喜訊”,所以,今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,前景就應(yīng)是“一片光明”。

其次,在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗,對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步,正在打品牌的時(shí)候,質(zhì)量這塊必須得把握好,必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng),關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因,他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候,一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始,在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之,期望我們在外面開發(fā)市場,家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng),期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十二篇20--年,我從事出納的工作,以下是我的出納工作總結(jié)。

一、工作總結(jié):

1、工作內(nèi)容:

2)每日收入現(xiàn)金金,并填制現(xiàn)金收入憑證,做到收有所記,支有所對。

3)每日支票和銀行結(jié)算,做到金額、票號、簽收、算對,并嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定登記。

4)保管庫存現(xiàn)金,保證庫存現(xiàn)金、票據(jù)和的完整、準(zhǔn)確。

5)保管好支票、收據(jù)。

6)做好現(xiàn)金、現(xiàn)金賬,并及時(shí)與銀行、現(xiàn)金銀行對帳。

7)每日做好銀行對帳工作,保證銀行資金帳相符,帳實(shí)相符。

8)協(xié)助財(cái)務(wù)人員對日常賬目進(jìn)行核對,保證賬目日清日結(jié)。

9)按照財(cái)務(wù)制度要求,審核會計(jì)憑證,編制現(xiàn)金和銀行日記賬。

10)每月編制現(xiàn)金和銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

11)保管庫存現(xiàn)金,做到金額、票據(jù)的相符性。

12)按時(shí)發(fā)放工資,保證工資發(fā)放及時(shí)。

13)認(rèn)真填寫,及時(shí)上報(bào),認(rèn)真審核,不發(fā)生差錯(cuò)。

14)做好工作分析,定期向財(cái)務(wù)主管匯報(bào)工作。

二、收獲體會:

15、出納工作,首先要有足夠的耐心和細(xì)心,不能出任何差錯(cuò)。因?yàn)樨?cái)務(wù)是一項(xiàng)比較煩瑣的工作,所以一旦出錯(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了,每一個(gè)步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再用鋼筆在起上面更正。而寫錯(cuò)摘要欄,則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫,不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱,不能亂寫,否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所以做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!

三、存在問題:

16、實(shí)習(xí)中的問題:

17)、理論知識與社會實(shí)踐不結(jié)合。

18)、專業(yè)的實(shí)踐性不強(qiáng)。

19)、對于財(cái)務(wù)工作的一些認(rèn)識還不夠深刻。

20)、在實(shí)習(xí)過程中的問題及解決方法:

21)、在實(shí)際工作中的實(shí)踐與理論知識還有待深入進(jìn)行探討。

22)、對會計(jì)崗位有些工作的認(rèn)識不夠。

23)、在實(shí)際工作當(dāng)中應(yīng)注重實(shí)踐和理論的結(jié)合,理論與實(shí)踐相結(jié)合。

四、解決方法:

以上是我的工作總結(jié)。通過工作,我對出納的工作有了以下幾點(diǎn)的思考和感想:

24)、做事要積極主動(dòng)。

25)、做會計(jì)需要良好的學(xué)習(xí)能力,對會計(jì)崗位有所了解,并熟練作

會計(jì)憑證,做賬要細(xì)心,謹(jǐn)慎,不能將學(xué)校教育孤立。

26)、要學(xué)會與人相處和交流。

27)、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

28)、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候,知道要打假期工時(shí),自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對話,工作時(shí)間長了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說:“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?!?/p>

五、工作計(jì)劃:

29、不斷充實(shí)

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十三篇這次主要是xx地方的前期裝修和開業(yè),還有部分專賣店的維護(hù)。

11月9日11月14日,XX地方裝修:專賣店為縣的一裝飾公司以家居生活體驗(yàn)館的形式展示在二樓展廳,約有70多平米(體驗(yàn)館有500多平米)。專賣店設(shè)計(jì)展示新穎,軟裝和燈飾用的都比較好,能很好的展示我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)(特別是高光系列)。裝修過程因?yàn)檠b修方案較為復(fù)雜部分細(xì)節(jié)處理較慢,有點(diǎn)耽誤工期,但是最終的效果還是很讓人滿意的。

11月1511月16日,主要是對XX的維護(hù)和對重裝專賣店給予建議、意見。XX的重要市場,市場前景很好,也在當(dāng)?shù)赜?年的積累,老客戶眾多,對經(jīng)銷商再進(jìn)行老客戶管理要求和在店內(nèi)的銷售細(xì)節(jié)更完善(維護(hù)內(nèi)容)。進(jìn)行重裝,撤去了很多不必要的項(xiàng)目,完善XX產(chǎn)品上樣,讓XX產(chǎn)品更好的展示。

11月1611月18日,主要是石棉店新店員培訓(xùn)和當(dāng)?shù)厥袌龅目辈?、分析。石棉店因業(yè)務(wù)需要招收了一名導(dǎo)購人員,此人著裝、談吐還比較不錯(cuò),經(jīng)過培訓(xùn)后有成為好導(dǎo)購的潛質(zhì)。石棉目前的情況是當(dāng)?shù)鼐?/p>

一個(gè)老樓盤已經(jīng)裝修差不多了,新的有3個(gè)樓盤還未交房,但其規(guī)劃、開發(fā)還不錯(cuò),市場前景較好。比較欣慰的是市面品牌較少(品牌有8個(gè)、加上雜牌和代賣也不超過20個(gè)),對在當(dāng)?shù)氐耐茝V很有好處。但當(dāng)?shù)厝藢Φ恼J(rèn)可度還有待提高,還需要引導(dǎo)。

11月18日11月25日,名山開業(yè)前準(zhǔn)備和開業(yè)。先談下名山的基本情況:名山主要經(jīng)濟(jì)作物是茶葉,當(dāng)?shù)厝艘脖容^有錢,名山縣的一個(gè)樓盤已經(jīng)賣完但是裝修的很少,當(dāng)?shù)厝擞蟹孔《疾皇羌庇谘b修的。市場比較疲軟是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)現(xiàn)狀,但是開地產(chǎn)的開發(fā)力度還更的上,在建樓盤有5個(gè)之多,名山人口29萬(城市人口有3萬左右)以后發(fā)展還算不錯(cuò)的。這次的開業(yè)活動(dòng)因?yàn)闆]集中交房等時(shí)機(jī),地板活動(dòng)也只能算配合其裝修公司開業(yè),開業(yè)時(shí)只簽了2個(gè)單子(一4和一單),另還有4位客戶上門但是都還未開始裝修,來先看看情況。這邊裝修公司也是主材都有一般都是裝修全包。此裝修生活體驗(yàn)館在名山是最大的一家,形象好!又是幾個(gè)年輕人搞的,大家積極性都很高,有利于在當(dāng)?shù)氐耐茝V!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十四篇6月x日我因手機(jī)錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動(dòng)公司進(jìn)行手機(jī)錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂,以下是本次出差的具體內(nèi)容:

1、6月x日我先前往塔城移動(dòng)公司開展正式工作,此次在塔城進(jìn)行了4天的洽談,接觸了移動(dòng)公司市場部徐明江,集團(tuán)客戶部趙總,分公司羅總等人,就前期合作協(xié)議中的返利問題進(jìn)行了協(xié)商,在確保公司利益的前提下與公司羅總進(jìn)行了多次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識,與集團(tuán)客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進(jìn)行了洽談,其中趙總對我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣。

目前存在的問題是分公司羅總對我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問,認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟(jì)和群眾文化認(rèn)識程度較差,目前開展手機(jī)錢包業(yè)務(wù)為時(shí)尚早,需要和集團(tuán)客戶部羅總開會研究后進(jìn)行最總確定。

2、7月x日到達(dá)阿勒泰進(jìn)行手機(jī)錢包洽談工作,期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部、校訊通與市場部等相關(guān)部門,具體問題和內(nèi)容如下:

手機(jī)錢包:手機(jī)錢包方面對于返利問題進(jìn)過幾次協(xié)商沒有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來已經(jīng)同意簽訂,但是后來分公司王總認(rèn)為后期會有額外支出,最后沒有同意簽訂),但是對于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個(gè)思路從其他方面入手進(jìn)行協(xié)商,具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過,后期由我和李巖共同跟進(jìn)。

校訊通:目前我公司校訊通人員和移動(dòng)方面關(guān)系比較融洽,但是移動(dòng)公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補(bǔ)充齊全,進(jìn)行全地區(qū)覆蓋,目前阿勒泰地區(qū)中的個(gè)別區(qū)域由于沒有我公司人員維護(hù),校訊通業(yè)務(wù)開展較慢,維護(hù)方面由于人員不足也存在一些問題。

以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十五篇第一站:黃果樹瀑布

無法理解帶隊(duì)(出差一行四人)人竟然出賣自己的同事,隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照,讓我難以接受,也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

反思:我以前就是總是怕傷害別人,什么都忍著,委屈自己,現(xiàn)在雖然好了些,但是還是有時(shí)候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實(shí)地說“不”。哎。

第二站:都勻

1、同事加同伴,不明白,怎么為了自己哪小小的利益,就出賣同事加同伴呢?不明白,感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私,自私應(yīng)該有個(gè)限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局,怎么自己做不好呢?而且超級自私呢?狂淚,她寫的東西真不想看了。

2、某總工程師,怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢,連一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實(shí),而且超級自我,自己不干啥,就強(qiáng)迫他人也跟著不干啥,而且事后推卸責(zé)任??駮灠?。

3、其他小角色的演繹就不談了,無素質(zhì)、無品位,無語。

第三站:貴陽至成都的火車上

談話間,才知道,他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思;沉默竟然定義為完全默認(rèn),超級無法理解。

第四站:成都

玩的本來很開心,突然發(fā)現(xiàn),我們老板也是個(gè)反復(fù)無常的人,說好了讓我們在成都玩兩天,竟然又當(dāng)沒有那么回事,也不怎么考慮職工的立場及辛勤,竟然讓員工連續(xù)加班,許諾的事情總是成為泡影,是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識及責(zé)任心?。课铱墒亲黾夹g(shù)工作的,淚啊,我太有團(tuán)體意識了,我是中國人,我就不想別人說中國的任何方面的不利的話;我是河南人,我不喜歡別人總是在說我們河南人怎么怎么(那里都有這樣的人,只是河南人多些罷了);我在中南上學(xué),就維護(hù)中南的名譽(yù);我是做技術(shù)的,所以也不想做的讓我如此失望,哎,這種團(tuán)體意識是好還是壞?

此次出差是最長的一次(36天),也是大開眼界的一次,啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞,一時(shí)還無法下定論,在我的世界里,是能理解他們的存在,還是有些無法接受這些事實(shí)的存在!也許應(yīng)該定論為收獲,好些吧,只是對我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已,慢慢消化吧。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十六篇本次出差主要工作資料:新客戶的開發(fā),配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯(cuò),人口130萬人,但競爭也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專賣店,公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大,家具市場較為分散,公司在沙灣區(qū)有專賣店,但經(jīng)營不是很好,之前在五通橋有店此刻沒有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專賣店內(nèi)雜亂空曠,聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了,在等年會實(shí)木家具出來。

新客戶開發(fā):到一個(gè)賣場,應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài),賣場裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標(biāo)價(jià)。再問:問導(dǎo)購賣場多大,老板在不在,生意好不好,對我廠了解程度,賣場做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品定位,賣點(diǎn),價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè),配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,還有整個(gè)賣場的包裝,場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)DM單,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。

總結(jié):

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序,高低搭配協(xié)調(diào),要根據(jù)賣場實(shí)際情景擺放,賣場不能太空,也不能太擠,一般進(jìn)門口要相對寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙,進(jìn)行填補(bǔ)、美化,突出家具賣點(diǎn)。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

四、DM單發(fā)放

DM單必須要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放,行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,商鋪發(fā)放到老板手上,并作解釋,若商鋪中無人,則要放到商店里面的收營臺上,不要放到門口柜臺上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),家里有人則敲門發(fā)到人手上,無人則夾在門把手上,并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢問客戶信息,收集電話,予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中,必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過程中,若有人詢問要耐心講解,吸引客戶來電,并對意向客戶留電話,發(fā)單的目的僅有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。

一場活動(dòng)是否成功,銷量能否很多提高,我們能決定的有三個(gè)因素:

1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;資料;特價(jià)產(chǎn)品

2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試

3、導(dǎo)購:心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,這次就我和趙生健,整個(gè)賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造,導(dǎo)購的培訓(xùn),與商場老總溝通進(jìn)行廣告的制作,缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng),促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):

1、活動(dòng)的宣傳

2、賣場氛圍

3、導(dǎo)購培訓(xùn),每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,活動(dòng)才能成功。

總結(jié):

廣安賣場是一個(gè)綜合賣場,賣場共三層樓,歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級,全場裸賣?!毙麄鞣椒ǎ?/p>

1、秧歌隊(duì)

2、DM單

3、老客戶信息。

DM單6萬份兼職人員發(fā)放,早上9:00到中午11:30,午時(shí)14:00到17:00無人帶隊(duì),定點(diǎn)發(fā)放,資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,不協(xié)調(diào),部分區(qū)域太空、缺貨,而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),風(fēng)格不統(tǒng)一,飾品擺放混亂,撲滿灰塵。我們對整個(gè)賣場先做清潔打掃,然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整,飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配,其它廠家的產(chǎn)品的清理,缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范,吊旗裝訂,從一樓到三樓貼了地貼,在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的,中間離開近幾天剛回來,對我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,心態(tài)過于急躁,導(dǎo)購技巧缺乏?;税胩鞎r(shí)間對導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn),產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn),重新樹立了產(chǎn)品信心。

活動(dòng)時(shí)間兩天,第一天上午停電,銷量一萬多,大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多,兩天共銷3萬多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討,原因有:

1、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)

2、外圍包裝不到位,沒有吸引更多的客戶到三樓賣場

3、場內(nèi)家具,飾品沒有調(diào)到位,賣場氛圍不夠好

4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位,丟失此刻客戶。

在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十七篇一、時(shí)間:xxx年x月xx晚至xxx年x月xx日早上

二、出差地點(diǎn):XX,

三、出差人員:XX,

四、出差目的:了解XX貨源、行情,

五、出差主要資料及地點(diǎn):

第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?,?jīng)過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤,2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤,我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時(shí)沒有考查的價(jià)值后,就買車票回?zé)熍_,于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十八篇本學(xué)期,本人擔(dān)任xx年級四班、xx年級十二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我順利地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在從事教學(xué)過程中,有順利也有挫折,有成功也有失敗,既有困惑,也有啟迪,交織著酸甜苦辣,現(xiàn)就本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)。

我是在xx年二班擔(dān)任xx年級四班的數(shù)學(xué)教學(xué)的,xx年級是學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成時(shí)期,在這一時(shí)期,學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活等各方面都開始發(fā)生了巨大的變化,為了使學(xué)生從小就有個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,這時(shí)候我就教學(xué)生如何適應(yīng)小學(xué)生活,如何樹立良好的班風(fēng)班貌。于是我結(jié)合思想工作實(shí)際,采取與學(xué)生談心的形式,在教室里布置了“學(xué)守則、日行一善、天道酬勤”等展板,以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,規(guī)范學(xué)生的言行。通過這些,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,使他們產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

我還注重優(yōu)生的培養(yǎng)和差生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上我多與優(yōu)生互動(dòng),盡量使他們能更好地吸收知識,并使優(yōu)生能更快地上進(jìn),優(yōu)生得到更好的發(fā)展。我還積極與家長溝通,做到經(jīng)常聯(lián)系,共同教育,結(jié)成了友誼。

本學(xué)期,我除了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,批改作業(yè)、定期評定學(xué)生作業(yè)外,還對學(xué)生的課余時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)、了解每個(gè)學(xué)生的興趣、愛好和特長。學(xué)生們在學(xué)習(xí)中取得了進(jìn)步,在生活上也相應(yīng)表現(xiàn)出對我的關(guān)懷和尊重。

本學(xué)期,由于學(xué)生基礎(chǔ)較差,在作業(yè)上出現(xiàn)了不同程度的錯(cuò)誤,針對錯(cuò)誤我就教學(xué)方法進(jìn)行補(bǔ)救。我對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),認(rèn)真,分析得失,并記錄在案,有時(shí)在班上講評,讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤,知道怎樣改正。我還利用晚上休息的時(shí)間給學(xué)生輔導(dǎo),對差生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),不明白的耐心講解,及時(shí)查漏補(bǔ)缺。根據(jù)減負(fù)的要求,會適當(dāng)?shù)恼{(diào)整作業(yè)次數(shù),并做好記錄。

在課堂上,我積極為學(xué)生創(chuàng)造正確的學(xué)習(xí)機(jī)會和充分的準(zhǔn)備,并且積極認(rèn)真的組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

在作業(yè)批改上,認(rèn)真及時(shí),力求做到全批全改,重在訂正,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

根據(jù)數(shù)學(xué)課的特點(diǎn),歸納小學(xué)數(shù)學(xué)幾何知識,這是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)一個(gè)重要環(huán)節(jié)。所以要特別重視小學(xué)生的數(shù)學(xué)能力、情感、意志、興趣的培養(yǎng)和能力的培養(yǎng)。通過小學(xué)數(shù)學(xué)的幾何圖形、數(shù)學(xué)思維、幾何綜合等教學(xué)活動(dòng)的開發(fā),學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣逐漸提高,在教學(xué)中注重學(xué)生能力的培養(yǎng)和能力的培養(yǎng),使學(xué)生能夠在自主學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí),能夠在探究中思考,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

在課堂上我注重教學(xué)方式的多樣化,采用多種形式的教學(xué)方法,引導(dǎo)學(xué)生在教學(xué)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。通過小數(shù)部分的學(xué)習(xí)激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣,讓他們自覺地投入到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。這一學(xué)期的學(xué)習(xí),使整個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境更加和諧,教學(xué)效率更高。在教學(xué)中注重學(xué)生能力的培養(yǎng)和能力的提升。

一份努力,一份收獲。我相信通過自己不懈的努力,一定能把工作做好!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第十九篇一個(gè)星期的出差時(shí)間,眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)當(dāng)做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了:

這次出差的主要目的是到南京華為基地,為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情,更主要的是一個(gè)機(jī)會學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久,就派我出差的主要原因了。

我們公司是軟件公司,所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學(xué)習(xí)的所得:

1、做軟件的,表達(dá)本事很重要。之前也總是以為自我的表達(dá)本事還算是不錯(cuò)的。平常時(shí)候跟人交流起來,也還算順暢??墒堑鹊搅诉@邊的時(shí)候才發(fā)覺,自我的表達(dá)本事原先那么糟糕!比如,剛到這邊的時(shí)候,經(jīng)常都會遇到一些小問題,可是由于自我是做軟件的,對技術(shù)精通,但對軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉,所以很小的一個(gè)問題,解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結(jié)了太久,實(shí)在沒辦法了,也只能請我?guī)煾担]拜師,是他帶我的)幫忙解答了。這種小問題,一次兩次沒有的??墒墙?jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚,到了之后,這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說這個(gè)表達(dá)本事必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西,能推銷自我。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以,以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達(dá)本事

2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的,主要任務(wù)也就是編寫代碼??墒谴a的邏輯性不強(qiáng),嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會變得十分的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要。比如,這邊工作的時(shí)候,經(jīng)常都會由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小BUG(漏洞)。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話,那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG,自我編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運(yùn)營過程中難免會出現(xiàn)一些小BUG(起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件),這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個(gè)完善的日志文件,查看不到出錯(cuò)的地方,這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是十分困難的,維護(hù)起來也就十分困難!為了軟件后期的維護(hù),能做到盡快的定位,前期的日志的編寫十分重要。所以,做軟件的,必須要主要日志的編寫。比如,在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件(因?yàn)檫@邊是看不到代碼的),并從日志中查看相關(guān)信息,如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得十分重要的。

4、想在軟件這行業(yè)走得更快,走得更遠(yuǎn),英語本事也顯得十分重要。軟件都是老外的東西,我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息,那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過,理解過了,或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的,只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。并且,由于在北京工作,經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流,學(xué)好英語也有不少的好處的。比如,在這邊解決問題的時(shí)候,也就是查看日志的時(shí)候,經(jīng)常都會出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞??墒菫榱四芙忉屒宄植坏貌徽嬲拿靼自搯卧~的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分,不本來就不明白什么意思了,人家有字典還不讓你查,你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語,這個(gè)也是很重要的。

這些就是我在南京華為所得的東西了,這些東西對于高手來說,也許是很正常的,可是對于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用,只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第二十篇出差人:XXX

出差時(shí)間:8月16—8月27日

出差事由:細(xì)化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場,目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中,贛榆的4家也在一條線上頭,整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,東海那里也傳來“喜訊”,所以,今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,前景應(yīng)當(dāng)是“一片光明”。

其次,在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗,對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,提議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步,正在打品牌的時(shí)候,質(zhì)量這塊必須得把握好,必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng),關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因,他們也表示理解。

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候,一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始,在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之,期望我們在外面開發(fā)市場,家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng),期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第二十一篇經(jīng)過半個(gè)月的出差,走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會城市為主,這些年來,國家一向支持和發(fā)展西部,陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,以下就個(gè)人對各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北,可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),大大小小的`市場不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,此刻剩下了3個(gè)大型的市場,走中高檔的品牌零售為主,北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場,這些市場都是零售為主,批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個(gè)西安最大的市場,輻射范圍陜西省各個(gè)地級市,前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,市場的容量大,竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作,掛件類潮州人比較成功,潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,廣東掛件相對占有份額比較少,潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具,今年目標(biāo)銷售總額破億,據(jù)三魚潔具銷售主管透露,去年銷售額8000多萬,主打帝富龍品牌,出奇展翔套裝花灑,出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬,三魚潔具是市場配送車最多的,目前10多輛車配送,計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類,普新潔具(過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個(gè)市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類,噴砂工藝,西安市場喜愛率不高,啞光和亮光工藝市場占有份額十分高,浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,潮州曾老板談話中得知,玻璃的掛件市場上還是很熱門,我們掛件可能就兩款湊合著能走,9255和9256,預(yù)計(jì)一年最多10萬左右,他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價(jià)架套裝在市場沒能尋到蹤跡,普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,也很難走得動(dòng),有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價(jià)架走得很好,以往從四川親戚調(diào)貨試走,最終沒有走起來。套裝花灑,市場上也存著萎縮趨勢,市場上要么是走單噴頭,要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢,經(jīng)銷商是十分肯定的,款式和廈門有點(diǎn)差距,電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3、應(yīng)對措施。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞,建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等,這些市場幾乎都零售為主,寶雞離西安不到200公里,幾乎很多西安配送下來,進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家,其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn),孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),過江龍也是從西安進(jìn)貨,一年銷售額達(dá)20xx多萬,孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相比較其它省份,明顯落后,消費(fèi)水平相比較較低,建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場,此刻在建比較大的兩個(gè),明年估計(jì)能夠進(jìn)駐,北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多,此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓,其它的建材市場零售為主,三森美家居以品牌為主,高儀、科勒、輝煌、九牧等等,雁灘家具城3號樓,潔具批發(fā)量大,集中了低、中、高品牌批發(fā),蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,蘭州市場也是處于低迷狀態(tài),不久將來,蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展,鑒于蘭州這樣的情景,貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,做掛件出身,這兩年逐步擴(kuò)大范圍,慢慢轉(zhuǎn)型水暖,此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主,比較成功的是維佳品牌,10多年蘭州的打拼,客戶群體豐富,掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,套裝花灑主要是維佳貼牌的,價(jià)位和貝馳相差不大,浙江噴頭,看不上其質(zhì)量,合作溝通期間,廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場關(guān)于貝

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,前期試銷期間4個(gè)市場都進(jìn)駐貝馳品牌,滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,整個(gè)寧夏人口大約600多萬,水暖潔具的容量相對不算太大,可是大大小小建材市場也有7、8個(gè),目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個(gè)路段的市場,據(jù)了解,長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,市場里面的銷售低檔的批發(fā),其它建材市場基本是品牌專賣店,這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場調(diào)過去,比如:三曉潔具的配件,給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,這幫都是福建人開的,關(guān)系異常好,在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年,已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表,銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍,奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,客戶資源比較豐富,品牌意識強(qiáng),主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主,其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,大約400—500客戶,在店里聊天,人氣比較好,平均每一天營銷額淡季3、4萬左右,估計(jì)一年1000多萬,花灑有福建、廈門、廣東出奇,大約一年70、80萬,出奇合作了2、3年,他感到市場上做套裝

花灑的沒有做出形象,出奇一樣沒有形象,接觸貝馳后,對貝馳的形象和包裝十分滿意,鑒于幾個(gè)方案,李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解,不足之處,請?jiān)彙?/p>

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告范文第二十二篇xxxx年x月x日至xxxx年x月x日,與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶,實(shí)際走訪洽談21家,出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解,就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?,F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào):

一、基本情景:

第一站:西安

⑵陜西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經(jīng)理外出,20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作,規(guī)模很小,品種單一。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大,油沒有做過,詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,他們會給客戶介紹我們的產(chǎn)品,能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待,杜總植物化工專業(yè)畢業(yè),公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品,無當(dāng)歸類,生產(chǎn)來源有:

①外加工。

②:在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備,慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。

再談到合作時(shí),杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料,數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,規(guī)格為85%HPLC)、杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢,將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待,有自我的工廠,主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等,市場銷售比例為:自銷13,貿(mào)易公司13,國內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒有做油類的產(chǎn)品,詢問了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景,說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物,我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

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