2023年糧食行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

糧食行業(yè)報告/龐文報告PAGE1糧食行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z8633前言 323855一、糧食業(yè)發(fā)展模式分析 46910(一)、糧食地域有明顯差異 420723二、糧食行業(yè)財務狀況分析 524860(二)、現(xiàn)金流對糧食業(yè)的影響 723029三、糧食業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 729979(一)、糧食業(yè)時間序列預測與分析 719844(二)、糧食業(yè)時間曲線預測模型分析 821995(三)、糧食行業(yè)差分方程預測模型分析 96720(四)、未來5-10年糧食業(yè)預測結(jié)論 1015698四、2023-2028年糧食企業(yè)市場突破具體策略 1010714(一)、密切關注競爭對手的策略，提高糧食產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 1012600(二)、使用糧食行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 102474(三)、實施糧食行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1129791(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 1122798(五)、實施線上線下融合，深化糧食行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1131177(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 1213235五、糧食企業(yè)戰(zhàn)略目標 1222614六、糧食行業(yè)競爭分析 1316182(一)、糧食行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1326731(二)、中國糧食行業(yè)品牌競爭格局分析 1432448(三)、中國糧食行業(yè)競爭強度分析 15173011、中國糧食行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 15257372、中國糧食行業(yè)上游議價能力分析 15242003、中國糧食行業(yè)下游議價能力分析 1562444、中國糧食行業(yè)新進入者威脅分析 15307105、中國糧食行業(yè)替代品威脅分析 1625540(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 1611004(五)、上市公司雙雄深耕多年 1630429(六)、糧食巨頭綜合優(yōu)勢明顯 1710825七、關于“十四五”糧食業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 176092(一)、糧食業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 1743891、糧食業(yè)的社會化 1850902、大規(guī)模的糧食業(yè) 1825089(二)、“十四五”期間糧食業(yè)的市場應用方向 1919604(三)、十四五”期間糧食業(yè)的發(fā)展重點 1917977八、糧食產(chǎn)業(yè)投資分析 2017564(一)、中國糧食技術(shù)投資趨勢分析 20301(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2030529(三)、中國糧食行業(yè)投資風險 2122749(四)、中國糧食行業(yè)投資收益 2121234九、糧食成功突圍策略 222218(一)、尋找糧食行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2214732(二)、糧食行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2214067(三)、從糧食行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2315369(四)、公益營銷競爭激烈 2327799(五)、電子商務提升糧食行業(yè)廣告效果 2413416(六)、糧食行業(yè)渠道以多種形式傳播 2417843(七)、強調(diào)市場細分，深耕糧食產(chǎn)業(yè) 2414347十、關于未來5-10年糧食業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 253338(一)、2023-2028年糧食業(yè)發(fā)展趨勢展望 2528133(二)、2023-2028年糧食業(yè)宏觀政策指導的機遇 2516381(三)、2023-2028年糧食業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 2528456(四)、2023-2028年糧食業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 269985十一、糧食行業(yè)風險控制解析 2720053(一)、糧食行業(yè)系統(tǒng)風險分析 2720205(二)、糧食業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 27

前言中國的糧食業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，糧食業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出糧食行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前糧食行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、糧食業(yè)發(fā)展模式分析(一)、糧食地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，糧食企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)糧食企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、糧食行業(yè)財務狀況分析(一)、糧食行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年糧食行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要糧食數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，糧食公司各項指標持續(xù)加強，糧食策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底糧食行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18糧食企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28糧食業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期糧食和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與糧食業(yè)態(tài)糧食以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因糧食糧食項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對糧食業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)糧食行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著糧食行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對糧食行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、糧食業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、糧食業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)糧食業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了糧食業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從糧食行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)糧食業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取糧食行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的糧食行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)糧食業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國糧食業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、糧食業(yè)時間曲線預測模型分析在糧食業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年糧食業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、糧食行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年糧食業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的糧食業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國糧食業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國糧食行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出糧食行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年糧食業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測糧食業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國糧食業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來糧食行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對糧食業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對糧食業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、2023-2028年糧食企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高糧食產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高糧食行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與糧食行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用糧食行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的糧食行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施糧食行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注糧食行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從糧食行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將糧食行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化糧食行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議糧食行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。糧食公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓糧食企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于糧食行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、糧食企業(yè)戰(zhàn)略目標糧食公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有糧食品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設糧食直銷店、店鋪。六、糧食行業(yè)競爭分析目前，我國糧食領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對糧食相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的糧食產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、糧食行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外糧食的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外糧食有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)糧食的探索方向和落地形式不同。國外糧食注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)糧食傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國糧食行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，糧食行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)糧食技術(shù)的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將糧食技術(shù)應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)糧食技術(shù)的供給維度分析，糧食技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國糧食經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，糧食行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。糧食市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌糧食企業(yè)的必由之路。(三)、中國糧食行業(yè)競爭強度分析1、中國糧食行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,糧食行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國糧食行業(yè)上游議價能力分析糧食行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,糧食行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國糧食行業(yè)下游議價能力分析糧食行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、糧食、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,糧食行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國糧食行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國糧食行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)糧食創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多糧食領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著糧食技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為糧食領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有糧食領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從糧食整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的糧食技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為糧食領域第二大廠商,糧食技術(shù)打造了從精細化應用方案,大大提升糧食產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于糧食的智能化產(chǎn)品,包括前后端的糧食結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在糧食領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、糧食巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍糧食市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在糧食技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、關于“十四五”糧食業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、糧食業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《糧食業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國糧食業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大糧食行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著糧食業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，糧食業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、糧食業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了糧食業(yè)的社會化建設。目前，我國糧食業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與糧食行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破糧食業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的糧食業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了糧食業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，糧食業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的糧食業(yè)從糧食業(yè)的發(fā)展時期來看，糧食業(yè)的市場發(fā)展程度決定了糧食業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，糧食業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著糧食業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，糧食業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間糧食業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國糧食業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國糧食行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國糧食行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的糧食行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國糧食業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)糧食行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的糧食企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)糧食企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國糧食行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領糧食行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間糧食業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前糧食市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)糧食行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)糧食企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求糧食企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、糧食產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國糧食技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國糧食技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年糧食技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國糧食技術(shù)領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入糧食領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨糧食技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國糧食行業(yè)技術(shù)領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國糧食技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞糧食獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建糧食產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動糧食爆炸式發(fā)展。(三)、中國糧食行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢糧食服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高糧食服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足糧食信息化需求。(4)咨詢與管理不夠糧食行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國糧食行業(yè)投資收益從糧食的投資收益來看,目前國內(nèi)的糧食開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結(jié)合；對于大型公司則存在糧食建設與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、糧食建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。糧食除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是糧食項目最大的偏利點。在糧食管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,糧食服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,糧食服務也包含了定制化服務等。綜合分析糧食行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)糧食行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的糧食產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、糧食成功突圍策略(一)、尋找糧食行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、糧食行業(yè)精準定位與無聲消費教育糧食行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從糧食行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前糧食行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對糧食行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升糧食行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，糧食行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、糧食行業(yè)渠道以多種形式傳播大型糧食商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大糧食商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著糧食行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕糧食產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在糧食行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、關于未來5-10年糧食業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年糧食業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，