房地產(chǎn)公司個人工作總結(jié)及計劃范本（四篇）

第2頁共2頁房地產(chǎn)公司個人工作總結(jié)及計劃范本(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加____%。研究與開發(fā)：增加____%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加____%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。一、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么什么時候去做誰去做將花費多少等等具體行動。二、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。三、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門.房地產(chǎn)公司個人工作總結(jié)及計劃范本（二）(一)、經(jīng)營管理指標完成情況上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的____度經(jīng)營計劃指標開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米(____樓平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米、____平方米)，完成上半年計劃的____%。2、圓滿完成了1、2、3、4、____樓的交房工作(____樓計劃____月____日交房、____樓計劃____月____日交房、20計劃____月____日交房)，截至____月____日共計交付350套。(二)、項目銷售完成情況上半年(截止____月____日)商品房銷售共計26套(其中住宅25套，商鋪1套);完成銷售面積____平方米(其中住宅銷售____平方米，商鋪銷售____平方米);實現(xiàn)銷售收入____萬元(其中住宅實現(xiàn)銷售收入____萬元，商鋪實現(xiàn)銷售收入____萬元);完成上半年計劃的____%。上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯(lián)系參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度;同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶____戶，維修質(zhì)量合格率達____%，維護了公司的良好信譽和社會形象。(三)、項目工程施工節(jié)點完成情況項目開發(fā)建設(shè)工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，沈陽公司集中精力，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會，全力以赴抓工程建設(shè)，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：1、1-____樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主;2、6-9、____樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行;3、10-____樓已于通過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃____月____日整改完成，達到竣工交付條件;4、15、____樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補、室外散水、臺階、坡道等項目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻(上料口)涂料修補等分項工程正在施工中，計劃____月____日施工完成，達到竣工驗收條件;5、17、18、19、____樓于____月底通過竣工初驗，目前正在進行初驗問題整改工作，計劃____月____日達到竣工交付條件;7、會所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成，計劃____月____日達到竣工驗收條件;8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成;9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè)，計劃____月____日施工完成;10、強電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè)、箱變基礎(chǔ)澆筑，計劃____月____日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝;11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計劃____月____日信號接入戶內(nèi);12、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成____%，計劃____月____日瀝青砼面層鋪裝完成;13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及1-____樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成____%，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計劃____月____日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位。(四)、存在的問題及解決措施1、營銷方面存在的問題：沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項目未達到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。2、項目工程目前存在的問題(1)、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機組)未到位等。(2)、會所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工，消防控制室設(shè)備未到位，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行。(3)、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、____樓、會所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗。房地產(chǎn)公司個人工作總結(jié)及計劃范本（三）上個月度，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯，在下個月度，我們將切實做好以下工作：(一)營銷工作的計劃安排實現(xiàn)認購____套，簽約____套，簽約金額____萬元(含商業(yè)____萬元)，銷售回款____萬元人民幣(含商業(yè)____萬元)。已在____月推出____號樓，預(yù)計在____月推出____號樓商業(yè)，____號住宅，____月推出____號樓住宅與____號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進度擬于____月推出____號樓住宅與____樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。(二)財務(wù)資金流量預(yù)測(三)工程施工計劃安排一、標段1、____月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。2、____完成天燃氣設(shè)計審批。3、____完成高壓配電接入點確認。4、____完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。5、____完成市政排污及給水接入點確認。6、____完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。7、____月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項工程全部施工。二、標段1、____完成主體、砌體工程。2、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從____陸續(xù)插入。3、____樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調(diào)整。(三)日常事務(wù)性工作計劃安排1、持續(xù)做好前期____題的跟進解決。2、按項目控制節(jié)點要求，做____期施工許可證》、《預(yù)售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。3、根據(jù)工程進度計劃，做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設(shè)計、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進場施工管理工作。4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價比選，為工程造價預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對施工現(xiàn)場的簽證、變更，及時、準確、合理、真實，逐級上報簽批。5、____確定____包____。7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計劃;并盡快完善招商團隊、工程、預(yù)算工程人員配置。8、盡快取得公積金、____按揭貸款銀行審批。9、充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強公司物資、資金管理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤。10、一如既往的按要求，細致做好工程安全、質(zhì)量、進度、成本控制工作。上月度已成為歷史，在下個月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下個月度里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。房地產(chǎn)公司個人工作總結(jié)及計劃范本（四）(一)企業(yè)文化建設(shè)：始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。(二)經(jīng)濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以"項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點","變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)",始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,要深入調(diào)查、認真研究,適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。2、總結(jié)湖天一色____酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,形成____產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式,先后在____月份、____月份和____月份推出會同____酒店、順天國際____酒店、洪____酒店。3、認真調(diào)研,抓住城市南擴、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一,按照建設(shè)"鶴、芷、中、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以"項目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在____月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在____月份推出主樓的住宅部分,在____月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在____月份前解決湖天一色五期重合地問題。5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準確把握市場,抓住時機,及時調(diào)整銷售政策,確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細測算,搞好冷水____國際的整改。(三)完善考核機制、任務(wù)分解到位,確保完成____度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,____房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與____年保持一致。要____月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。____月份完善考核機制。(四)認真落實"產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好"的各項措施。____月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;____月份完成"定額設(shè)計"和"定額施工"方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗;____月份成立客戶俱樂部和房屋超市。(五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。(六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭