公司營(yíng)銷管理方案（6篇）

第第頁(yè)公司營(yíng)銷管理方案（6篇）營(yíng)銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)建立、發(fā)展、完滿與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營(yíng)銷方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施與掌控。我精心為大家共享了公司營(yíng)銷管理方案（精選6篇），希望能夠給小伙伴們的寫(xiě)作帶來(lái)一些的啟發(fā)。公司營(yíng)銷管理方案篇一班組是企業(yè)最基本的生產(chǎn)單位，也是企業(yè)管理的最終落腳點(diǎn)，班組安全生產(chǎn)管理的好壞直接影響著企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在實(shí)施班組精細(xì)化管理，就是科學(xué)地掌控實(shí)在的安全生產(chǎn)過(guò)程的細(xì)部，讓安全生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮化的低耗高效作用，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、任務(wù)的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)精品成績(jī)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)角度進(jìn)行試驗(yàn)：一、人員管理的精細(xì)化在班組實(shí)施對(duì)員工精細(xì)化管理實(shí)在應(yīng)當(dāng)注意如下四點(diǎn)：1、民主管理，以理服人。有事要多同班組人員商討，征求班組人員的看法，征求班委會(huì)的看法，集思廣益，不搞一個(gè)人說(shuō)了算。工作中顯現(xiàn)了問(wèn)題要自動(dòng)地承當(dāng)責(zé)任，靠上去幫忙分析查找原因，要敬重職工，不以權(quán)勢(shì)壓人。2、注意溝通，以情感人。工作中有了矛盾，不要回避，要誠(chéng)懇、耐性地去溝通溝通，要重視團(tuán)結(jié)那些對(duì)自身有過(guò)看法的同志，職工有了困難你要自動(dòng)的、熱心的幫忙。3、要多注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，不要吝嗇稱贊。工作中不要只盯著職工的缺點(diǎn)，要注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)職工改正缺點(diǎn)。稱贊是最不要本錢(qián)的一種激勵(lì)方法。4、要培養(yǎng)職工樹(shù)立班組的集體觀念。班組的收入、榮譽(yù)取決于班組的每個(gè)成員，要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)結(jié)一起干好工作。二、工作布置的精細(xì)化合理、準(zhǔn)確地將每一個(gè)工作單元、工作日的實(shí)在工作量調(diào)配給每一位員工，是實(shí)現(xiàn)工作布置精細(xì)化的前提，要做到這一點(diǎn)，就必需對(duì)工作任務(wù)計(jì)劃有預(yù)知本領(lǐng)：1、布置工作的計(jì)劃性。班組長(zhǎng)布置工作時(shí)，事先要對(duì)每一項(xiàng)工作任務(wù)“胸有成竹”，對(duì)每一位員工的技能、體力、身體健康情形有清楚的了解，這樣才略在實(shí)在分工時(shí)，量才使用，量力而行，做到工作布置無(wú)遺漏，輕重調(diào)配恰當(dāng)。2、布置工作的超前性。在日工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，還要有周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃，這樣，管理人員就會(huì)胸有全局，超前的工作計(jì)劃將為日后實(shí)在工作精細(xì)布置贏得自動(dòng)。3、布置工作的縝密性。料子準(zhǔn)備是否齊全、工具攜帶是否齊全、措施是否轉(zhuǎn)達(dá)、影響現(xiàn)場(chǎng)工作的外部因素是否解決等，都是能否順利開(kāi)展工作、施工完好的保障需求。4、布置工作要量化。凡有量可計(jì)的工作，要有明確的數(shù)量計(jì)劃，在做數(shù)量計(jì)劃時(shí)，要估算每一個(gè)量化細(xì)部的勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)時(shí)間，確保每一個(gè)工作過(guò)程的勞動(dòng)力布局合理，不窩工、不過(guò)量。三、安全管理的精細(xì)化班組安全管理的精細(xì)化。重點(diǎn)內(nèi)容在現(xiàn)場(chǎng)管理：1、無(wú)條件地給施工人員配備完滿安全衛(wèi)生設(shè)施，保障職工在遵章作業(yè)的情況下不會(huì)發(fā)生安全事故。2、機(jī)器、設(shè)備管理乾凈，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢制度，及時(shí)除掉事故隱患。3、班組人員必需經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)合格才略上崗，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、工藝要求、勞動(dòng)紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。4、料子、備件擺放整齊，各種工具器材實(shí)行定置化，做到物流有序，安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目。5、崗位工藝技術(shù)規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班組有安全規(guī)章制度。6、班組在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，及時(shí)處理生產(chǎn)中反映出的問(wèn)題。四、驗(yàn)收考核精細(xì)化建立一套精細(xì)準(zhǔn)確的驗(yàn)收考核標(biāo)準(zhǔn)，組織特地的驗(yàn)收和考核，是對(duì)職工工作量完成情況的結(jié)束評(píng)定或跟蹤了解，是班組管理精細(xì)化不行或缺的緊要一環(huán)。質(zhì)量驗(yàn)收制度，依據(jù)行業(yè)的技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)訂立工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)明確檢驗(yàn)施工技術(shù)、工作件的達(dá)標(biāo)情況，并對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果做出認(rèn)真的檢驗(yàn)記錄，造冊(cè)入表，登錄備案。只有這樣才略對(duì)職工的實(shí)踐操作技能起到監(jiān)督提高的作用，同時(shí)，在日后對(duì)職工收入進(jìn)行經(jīng)濟(jì)考評(píng)時(shí)，也有據(jù)可憑。工作量大質(zhì)優(yōu)者高酬，反之，則低薪或懲罰，職工會(huì)口服心也服。質(zhì)量驗(yàn)收制度的精細(xì)化在于訂立檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確、檢驗(yàn)過(guò)程的精細(xì)、檢驗(yàn)結(jié)果注冊(cè)登記的認(rèn)真?？偠灾?，在基層生產(chǎn)班組實(shí)施精細(xì)化管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的系統(tǒng)工程，需要現(xiàn)場(chǎng)管理的班組長(zhǎng)具有較高的自身素養(yǎng)、猛烈的事業(yè)心和責(zé)任感，既要懂生產(chǎn)、精技術(shù)、通安全、熟管理，又要有一套快捷的工作方法。同時(shí)，在班組施行精細(xì)化管理，還要依靠上一級(jí)的職能部門(mén)、策略部門(mén)及時(shí)地依據(jù)不同階段、不同時(shí)期可能顯現(xiàn)的新情況，淘汰過(guò)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)、制度，增補(bǔ)與時(shí)俱進(jìn)的新標(biāo)準(zhǔn)、新制度。公司營(yíng)銷管理方案篇二化妝品性業(yè)搞的會(huì)議營(yíng)銷，在專業(yè)線被稱做終端會(huì)，效果特別不錯(cuò)，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清楚，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì)議沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負(fù)責(zé)人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，而且每次都不能特別好的總結(jié)，不知道做不好終端會(huì)的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì)，發(fā)揮會(huì)議營(yíng)銷的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì)的策劃方案呢？我依據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，做了總結(jié)，整理出來(lái)，希望與業(yè)內(nèi)的伙伴一起探討，共同把會(huì)議營(yíng)銷作好。做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃，首先要把會(huì)議營(yíng)銷的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把緊要的內(nèi)容先勾畫(huà)出來(lái)，這就好比是建房子，梁柱。墻。頂這些部分是必不行少的，只要把這些緊要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就傾倒不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)顯現(xiàn)大的偏差，然后再依據(jù)實(shí)在情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)美麗的建筑一樣，既美觀又應(yīng)用。這些要素包含這樣幾點(diǎn)：1、要做本地市場(chǎng)背景分析這要求活動(dòng)的策劃者要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包含經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢(shì)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生充分的刺激，否則消費(fèi)者不參加，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。2、會(huì)議的主題會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決議消費(fèi)者參加的熱誠(chéng)程度，利用人的奇怪，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。3、活動(dòng)的目的只有明確了活動(dòng)的目的，才略找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見(jiàn)別人怎么搞，自身也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要依據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自身的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的？總之要確立好適合自身的會(huì)議目的，才略使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自身都不知道。4、會(huì)議的內(nèi)容和程序這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包含的方面很多，假如沒(méi)有特別好的籌辦，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，定時(shí)間次序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后。在會(huì)前可以依據(jù)情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視^v^系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，加添媒體自動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門(mén)的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)合，提前派發(fā)門(mén)票：如在活動(dòng)日期前3—5天派發(fā)門(mén)票，門(mén)票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、老師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門(mén)票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并布置到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必需填寫(xiě)完整，而且必需嚴(yán)格掌控非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師敘述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中心穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最終抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)）。會(huì)后一般這樣布置：會(huì)議第二天憑晚會(huì)檢過(guò)的門(mén)票在賣場(chǎng)辦理睬員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷售，加添顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)量。5、活動(dòng)所需物料依據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料緊要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），呈現(xiàn)及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門(mén)票、沖氣彩虹門(mén)等。6、會(huì)議地方地方可以視實(shí)在會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線擴(kuò)音器等物品。7、人員構(gòu)成依據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前布置好工作人員，包含模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。8、要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包含門(mén)票及呈現(xiàn)宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。假如是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?、會(huì)議活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案為了應(yīng)對(duì)會(huì)議活動(dòng)中顯現(xiàn)的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應(yīng)急準(zhǔn)備方案是不行或缺的，針對(duì)一些不能確定的因素，只有作好縝密的應(yīng)對(duì)措施，才略保證會(huì)議的順利進(jìn)行，并起到特別好的效果。10、會(huì)議活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不絕的加以改進(jìn)和完滿，這樣策劃方案才略越做越好，會(huì)議營(yíng)銷才略越做越成功。公司營(yíng)銷管理方案篇三先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對(duì)有確定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包含銷售目標(biāo)在內(nèi)的全部目標(biāo)必需分解到責(zé)任人，人人對(duì)自身的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)管人的目的。以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自身的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門(mén)店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自身管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的訂立和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，懲罰下游，鼓舞中游，嘉獎(jiǎng)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能依據(jù)分?jǐn)?shù)的高處與低處排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。確定要考試，否則就不知道好壞了。全部的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自身的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平，假如銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，譬如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門(mén)店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自身的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。以門(mén)店管理為基礎(chǔ)，全部的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門(mén)店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳設(shè)執(zhí)行、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳設(shè)、促銷活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到本地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門(mén)店稽核小組，神秘人；可聘請(qǐng)本地的在校高校生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查全部項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避本地經(jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門(mén)店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核本地各級(jí)銷售人員?？焖傧M(fèi)品性業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資本錢(qián)很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出特別高，假如管理失控，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核本地經(jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)用；神秘人；來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮特別好的威懾作用。建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售本領(lǐng)的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。布置；神秘人；以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行中學(xué)高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，予以不同的物質(zhì)精神雙嘉獎(jiǎng)。每月布置全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)。主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的連續(xù)關(guān)注，躲避長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲乏。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品連續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)。銷售隊(duì)伍的熱誠(chéng)和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn)、樂(lè)觀進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你確定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要期望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和懲罰，稱贊先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。銷售團(tuán)隊(duì)管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水現(xiàn)在很多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶，緊要就是由于經(jīng)驗(yàn)主義和懈怠思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開(kāi)發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開(kāi)發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒(méi)法保證，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何通過(guò)工作引導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶的成功率呢？銷售團(tuán)隊(duì)管理：模擬演練、過(guò)程引導(dǎo)為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案探望已鎖定的目標(biāo)客戶。公司營(yíng)銷管理方案篇四1、產(chǎn)品描述xx位于美麗的柳江岸邊，近觀柳江一線江景，享如江水般秀勇流淌。xx囊括了xx公館（餐飲會(huì)所）、歌倫部、藍(lán)調(diào)吧（酒吧）、龍水吟（茶吧）、天韻男士spa、水云間（xxvip房）、水上高爾夫等頂級(jí)配套，創(chuàng)造尊貴高雅生活模式，引領(lǐng)xx城市文化生活品味的風(fēng)尚。xx目前開(kāi)放對(duì)外服務(wù)的場(chǎng)合有xx公館（餐飲會(huì)所）和歌倫部（ktv）。xx公館有25個(gè)包廂，其中有12個(gè)江景包廂，包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格，格局大氣細(xì)節(jié)精致。菜系緊要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務(wù)宴請(qǐng)。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場(chǎng)合，坐擁一堂，共享商道風(fēng)云。兩個(gè)宴會(huì)廳，一號(hào)宴會(huì)廳面積2200m2，層高9米的xx第一宴會(huì)大廳，110桌超豪華無(wú)柱設(shè)計(jì)，可同時(shí)容納1200人用餐，是打造商務(wù)會(huì)議、婚宴與慶典活動(dòng)的首選場(chǎng)合，格調(diào)高雅，豪華氣派。酒店宴會(huì)及會(huì)議統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)洞悉貴賓的各項(xiàng)需求，供應(yīng)全程的高效服務(wù)，令嘉賓輕松全情享受慶典時(shí)分。二號(hào)宴會(huì)廳面積1300m2，層高米的副廳，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì)，各處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的美妙結(jié)合，現(xiàn)代氣息濃厚，奢華高雅。1、產(chǎn)品的swot分析2、產(chǎn)品定位：我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)定位與xx市高端產(chǎn)品定位全都，銷售價(jià)格和順豐酒樓全都。公司營(yíng)銷管理方案篇五“人、財(cái)、物、責(zé)、權(quán)、利”。六個(gè)字可以概括子公司的經(jīng)營(yíng)管理，也同樣適用做事處管理。第一個(gè)字：人，銷售鏈中全部的人。一、員工1、銷售體系是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。子公司建隊(duì)伍要有三個(gè)三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是盡力可用的，三分之一是穩(wěn)定和優(yōu)秀的。因此人員管理要有“選、育、用、留”的意識(shí)，柳傳志說(shuō)，再好的項(xiàng)目沒(méi)有合適的人也堅(jiān)決不做。經(jīng)營(yíng)公司說(shuō)到底是經(jīng)營(yíng)人。2、新公司用合適的員工比用才略橫溢的員工更緊要。新員工以引導(dǎo)為主、老員工以考核為主。成熟市場(chǎng)用踏實(shí)型的員工、成長(zhǎng)市場(chǎng)用開(kāi)拓型的員工，就是守與攻用不同人。3、推斷或考核一個(gè)員工要從“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行。不行脫離實(shí)在指標(biāo)和事件進(jìn)行主觀瞎評(píng)價(jià)。二、客戶2、客戶管理是動(dòng)態(tài)平衡，一股獨(dú)大或死水一潭渠道就沒(méi)有活力，甚至廠家失去掌控權(quán)，但是客戶不穩(wěn)定銷量就沒(méi)有保障。三、消費(fèi)者要依據(jù)消費(fèi)的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位；用傳播的方法和促銷的手段解決市場(chǎng)動(dòng)銷問(wèn)題；吸引消費(fèi)者眼球的“終端生動(dòng)化”永久不過(guò)時(shí)。第二個(gè)字：財(cái)，銷售管理的核心是財(cái)務(wù)管理。1、要有投入產(chǎn)出的意識(shí)，優(yōu)秀的員工經(jīng)過(guò)努力是能測(cè)算出本地市場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)的，最快的方法是找參照物————競(jìng)品；2、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和銷售政策是對(duì)公司負(fù)責(zé)的同時(shí)也是給自身少