2022年編制商業(yè)計(jì)劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)2022年編制商業(yè)計(jì)劃書第一篇：編制商業(yè)方案書其次篇：為何要請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)編制商業(yè)方案書第三篇：項(xiàng)目可行性報(bào)告編制提綱和商業(yè)方案書編制提綱第四篇：商業(yè)方案書的編制第五篇：綠色食品商業(yè)方案書編制提綱更多相關(guān)范文

正文第一篇：編制商業(yè)方案書編制商業(yè)方案書，優(yōu)秀商業(yè)方案書編制服務(wù)！商業(yè)方案書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它進(jìn)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，依據(jù)肯定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展現(xiàn)公司和項(xiàng)目目前狀況、將來(lái)進(jìn)展?jié)摿Φ臅娌牧?。編寫商業(yè)方案書的直接目的是為了查找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過(guò)于繁瑣，也不能過(guò)于簡(jiǎn)潔。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越浩大，商業(yè)方案書的篇幅也就越長(zhǎng)；假如企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)方案書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展現(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)估計(jì)、精彩的方案概要等幾點(diǎn)。編制商業(yè)方案書，優(yōu)秀商業(yè)方案書編制服務(wù)，推舉金蘭企業(yè)策劃工作室

一個(gè)好的商業(yè)方案書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特殊是風(fēng)險(xiǎn)投資家參加創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)方案書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信念，有熱忱，動(dòng)員促成投資者參加該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

商業(yè)方案書是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到許多商業(yè)方案書，商業(yè)方案書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)當(dāng)將商業(yè)方案書的制作列為頭等大事。

隨著改革開(kāi)放的深化，我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資日漸增多，在借鑒了國(guó)外成熟的投融資閱歷的基礎(chǔ)上，漸漸形成了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案書的編撰格式。但是近年來(lái)，隨著中國(guó)投資行業(yè)向國(guó)際資本市場(chǎng)的開(kāi)放帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)投資行業(yè)的高速進(jìn)展，項(xiàng)目的各異性也越來(lái)越明顯，這便使商業(yè)方案書的編寫格式有了肯定的變化，不再僅僅是根據(jù)一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制了，而是要依據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來(lái)全新設(shè)計(jì)商業(yè)方案書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來(lái)自不同國(guó)家的投資者對(duì)商業(yè)方案書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對(duì)商業(yè)方案書的專業(yè)性提出了更高的要求。

專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)覺(jué)方案書是否套用模版，是否專心編撰。商業(yè)方案書的質(zhì)量直接影響到投資人對(duì)求資企業(yè)融資誠(chéng)意的看法，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止連續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目有時(shí)候卻找不到資金的緣由所在了。所以，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制

商業(yè)方案書，應(yīng)當(dāng)考慮查找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的方案書，這才能使得事半功倍。

下面為本工作室所供應(yīng)的商業(yè)方案書的基本模板，僅供大家參考，需要做商業(yè)方案書的企業(yè)或個(gè)人可來(lái)電詢問(wèn)，結(jié)合企業(yè)的詳細(xì)狀況，量身定制！（備注：以下模板為新建項(xiàng)目商業(yè)方案書通用樣板，僅供大家參考，需要具體詢問(wèn)的客戶請(qǐng)來(lái)電詢問(wèn)，索取各行業(yè)商業(yè)方案書專業(yè)模板。）

編制商業(yè)方案書：

第一章項(xiàng)目概要

1.1項(xiàng)目概況

1.2項(xiàng)目背景

1.3項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

1.5客戶基礎(chǔ)

1.6市場(chǎng)機(jī)遇

1.7項(xiàng)目投資價(jià)值

1.8進(jìn)展使命

1.9勝利關(guān)鍵

1.10盈利目標(biāo)

1.11投資估算與資金籌措

1.12融資說(shuō)明

其次章項(xiàng)目公司介紹

2.1發(fā)起人介紹

2.2項(xiàng)目公司概況

2.3公司組織結(jié)構(gòu)

2.4公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

2.5公司進(jìn)展戰(zhàn)略

2.6公司內(nèi)部掌握管理

第三章項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)

3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

3.4項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

3.5項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況

3.6項(xiàng)目地理位置與背景

3.7項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10項(xiàng)目進(jìn)展

第四章項(xiàng)目市場(chǎng)分析

4.1行業(yè)市場(chǎng)分析

4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3市場(chǎng)容量分析

4.4供需現(xiàn)狀與猜測(cè)

4.5目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6銷售渠道分析

4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第五章項(xiàng)目swot綜合分析

5.1優(yōu)勢(shì)分析

5.2弱勢(shì)分析

5.3機(jī)會(huì)分析

5.4威逼分析

5.5swot綜合分析

第六章項(xiàng)目進(jìn)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案

6.1執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.4經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6績(jī)效管理方案

6.7內(nèi)部監(jiān)控措施分析

第七章項(xiàng)目管理與人員方案

7.1項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)

7.3管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4人員聘請(qǐng)與培訓(xùn)方案

7.5人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6項(xiàng)目質(zhì)量掌握系統(tǒng)

7.7項(xiàng)目成本掌握管理

7.8項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度方案

第八章項(xiàng)目工廠技術(shù)方案

8.1項(xiàng)目組成

8.2生產(chǎn)技術(shù)方案

8.3總平面布置和運(yùn)輸

8.4土建工程

8.5其它工程

第九章項(xiàng)目投入估算與資金籌措

9.1項(xiàng)目融資需求與方式

9.2項(xiàng)目資金使用方案

9.3融資資金使用方案

9.4資金回報(bào)方式及

9.5資金償還保障

9.6退出機(jī)制

第十章項(xiàng)目投資效益分析

10.1財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

10.2財(cái)務(wù)分析依據(jù)及說(shuō)明

10.3銷售收入估算

10.4成本與稅金估算

10.5利稅分析

10.6重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

10.7財(cái)務(wù)敏感性分析

10.8盈虧平衡分析

10.9財(cái)務(wù)分析結(jié)論

第十一章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

11.1政策風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)

11.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)

11.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)

11.4人才風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)

11.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)

11.6資金風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)

第十二章項(xiàng)目結(jié)論與建議

12.1結(jié)論

12.2投資建議

附表及附件：

(1)基本報(bào)表

(2)幫助報(bào)表

(3)敏感分析報(bào)表

(4)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書

(6)稅務(wù)登記證

(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

金蘭企業(yè)策劃工作室是由行業(yè)精英、博士專家領(lǐng)頭的中國(guó)新銳企業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)。專業(yè)供應(yīng)可行性報(bào)告、商業(yè)方案書、項(xiàng)目建議書、投資方案書、項(xiàng)目方案書、資金申請(qǐng)報(bào)告、立項(xiàng)報(bào)告、活動(dòng)方案、營(yíng)銷方案、管理方案、廣告文案、推廣軟文、協(xié)議合同、招投標(biāo)書等商業(yè)文案撰寫服務(wù)；專業(yè)供應(yīng)畫冊(cè)設(shè)計(jì)、畫冊(cè)印刷、彩頁(yè)設(shè)計(jì)、彩頁(yè)印刷、vi設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目投資詢問(wèn)、網(wǎng)站建設(shè)推廣等服務(wù)。

作為中國(guó)最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富閱歷、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量超值、價(jià)格合理！可最大限度提升您的項(xiàng)目/公司價(jià)值。我們策劃制作的《商業(yè)方案書》在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項(xiàng)目方案處于同行領(lǐng)先水平，是您勝利融資立項(xiàng)的先決要素。

1、溝通工具

商業(yè)方案書可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

一份成熟的商業(yè)方案書不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史，呈現(xiàn)出將來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利力量。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤的了解，對(duì)全部存在的問(wèn)題都有所思索，對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作方案。

2、管理工具

商業(yè)方案書首先是一個(gè)方案工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司進(jìn)展的不同階段。一份有想法的方案書能關(guān)心你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。許多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員共享商業(yè)方案書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)究竟走向何方。

大公司也在利用商業(yè)方案，通過(guò)年度周期性的反復(fù)爭(zhēng)論和認(rèn)真推敲，最終確定組織將來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)方案，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)方案書也能關(guān)心你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

優(yōu)秀的商業(yè)方案書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)學(xué)問(wèn)與閱歷的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。

當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)頭的方案有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)頭利用年度周期性的方案工作，總結(jié)上一周期的勝利與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

3、承諾工具

最簡(jiǎn)單被人忽視的是，商業(yè)方案書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)方案書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)方案書

往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)方案書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)方案書中所商定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新安排。在幫助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)方案書也是一個(gè)有效的承諾工具。

在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目標(biāo)達(dá)成全都以后，他們合作完成的商業(yè)方案書就記錄下了對(duì)目標(biāo)的商定。這樣的商定，將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)方案書也體現(xiàn)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。

公司戰(zhàn)略的得以綻開(kāi)，必定意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思索的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒由于詳細(xì)環(huán)境的變化、學(xué)問(wèn)的增長(zhǎng)而帶來(lái)行動(dòng)方案乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒(méi)有任何人情愿和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思索力量的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。

其次篇：為何要請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)編制商業(yè)方案書為何要請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)編制商業(yè)方案書

按國(guó)家進(jìn)展和改革委的相關(guān)規(guī)定，用于立項(xiàng)審批等的商業(yè)方案書需要有具有工程詢問(wèn)資格的單位編寫，經(jīng)略智成公司可以出具符合國(guó)家進(jìn)展和改革委和地方各級(jí)進(jìn)展和改革委要求的項(xiàng)目建議書。

許多非專業(yè)報(bào)告中消失的問(wèn)題如下：

(1)依據(jù)不足

在建設(shè)必要性的論述中沒(méi)有國(guó)家和地區(qū)或行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，沒(méi)有國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，沒(méi)有項(xiàng)目建議書及其批文;大中型骨干項(xiàng)目，沒(méi)有必要的資源報(bào)告，對(duì)于需利用礦產(chǎn)資源的項(xiàng)目，沒(méi)有國(guó)家批準(zhǔn)的礦藏資源報(bào)告;在投資估算中，沒(méi)有主要設(shè)備的詢問(wèn)價(jià)格資料，沒(méi)有相應(yīng)的工程造價(jià)的定額、標(biāo)準(zhǔn);在經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中，隨心所欲地采納一些自定的財(cái)務(wù)三率和參數(shù)等。

(2)考慮問(wèn)題不全面

無(wú)論是編制商業(yè)方案書還是可行性討論報(bào)告;都是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工程。例如：有的可行性討論報(bào)告，沒(méi)有節(jié)能篇，有的沒(méi)有環(huán)境愛(ài)護(hù)篇，有的沒(méi)有建設(shè)進(jìn)度方案，有的在設(shè)計(jì)方案中沒(méi)有方案比選及其推舉方案的論述，特殊是有關(guān)章節(jié)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分析等等。

(3)太膚淺，不夠有深度

所謂深度不夠，就是該寫的篇章都寫了，但討論得不深不透，論據(jù)不充分，論述不具體，定性描述多，定量計(jì)算差。

(4)市場(chǎng)猜測(cè)不準(zhǔn)

商業(yè)方案書

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，假如不能占有市場(chǎng)，或者市場(chǎng)占有份額很小，這個(gè)項(xiàng)目將難以生存;因此市場(chǎng)猜測(cè)在可行性討論中是特別重要的，切不行等閑視之;沒(méi)有肯定的行業(yè)閱歷，沒(méi)有肯定的學(xué)識(shí)積累，對(duì)于行業(yè)的猜測(cè)會(huì)有偏差，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

(5)人為摻“水”

例如，有的有意壓低設(shè)備價(jià)格和建筑安裝費(fèi)用，降低投資估算;有的有意壓低成本，抬高產(chǎn)品售價(jià)，滿負(fù)荷生產(chǎn)，無(wú)庫(kù)存積壓，抬高經(jīng)濟(jì)效益;有的對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)分析則輕描淡寫，有意降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等等;把“可行性”編制成“可批性”，甚至編制成“可騙性”。

基于以上緣由，建議請(qǐng)專業(yè)人員撰寫商業(yè)文書。

商業(yè)方案書

第三篇：項(xiàng)目可行性報(bào)告編制提綱和商業(yè)方案書編制提綱項(xiàng)目可行性報(bào)告編制提綱和商業(yè)方案書編制提綱

一、《可行性報(bào)告》編制提綱

（一）項(xiàng)目申請(qǐng)的必要性

包括：項(xiàng)目的技術(shù)的先進(jìn)性及創(chuàng)新性（與國(guó)內(nèi)外同類討論的比較）、項(xiàng)目所討論的技術(shù)在本事域的關(guān)鍵程度，以及本項(xiàng)目技術(shù)對(duì)相關(guān)領(lǐng)域、行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)作用。

（二）申報(bào)單位狀況

1、申報(bào)單位基本狀況

2、討論開(kāi)發(fā)力量

申報(bào)單位的討論開(kāi)發(fā)狀況，包括討論開(kāi)發(fā)人員、設(shè)備、資金投入、主要成果和自有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)狀況等，重點(diǎn)為本項(xiàng)目可依托的前期討論成果；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷及主要擔(dān)當(dāng)人員簡(jiǎn)介。

3、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)狀況

重點(diǎn)說(shuō)明單位財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)和管理狀況對(duì)實(shí)施本項(xiàng)目的支撐力量，上年末總資產(chǎn)、總負(fù)債、銷售收入、利稅等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

（三）項(xiàng)目實(shí)施方案

1、項(xiàng)目的目標(biāo)和主要內(nèi)容

項(xiàng)目目標(biāo)的確定及其主要依據(jù)；（含項(xiàng)目學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)獵取目標(biāo)、種類和數(shù)量。）

項(xiàng)目的主要內(nèi)容；

2、項(xiàng)目的技術(shù)方案

主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理、工藝流程、擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)、主要技術(shù)參數(shù)指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類先進(jìn)技術(shù)的比較、項(xiàng)目主要考核技術(shù)指標(biāo)等；

3、項(xiàng)目的階段與進(jìn)度方案

項(xiàng)目各階段的目標(biāo)、進(jìn)度支配以及完成目標(biāo)的主要措施等。

4、資金籌措及使用

包括投資估算、資金籌措（包括配套資金數(shù)額及來(lái)源）和資金使用方案。

（四）經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析

1、市場(chǎng)前景

項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)讓的前景和產(chǎn)業(yè)化后產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況猜測(cè)。

2、產(chǎn)品盈利猜測(cè)

項(xiàng)目五年的盈利猜測(cè)，包括收入猜測(cè)、成本猜測(cè)、利潤(rùn)猜測(cè)。

3、社會(huì)效益分析

其中對(duì)環(huán)境的影響應(yīng)單獨(dú)說(shuō)明。

（五）風(fēng)險(xiǎn)分析和掌握

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、管理風(fēng)險(xiǎn)

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（六）附件材料（復(fù)印件有效）

1、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件加蓋單位公章）；

2、項(xiàng)目學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件：如專利授權(quán)證書（須附專利權(quán)利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、

產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書、產(chǎn)權(quán)使用認(rèn)可書、技術(shù)合同等；

3、申報(bào)單位有關(guān)的證明文件：如各種行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)證書、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書、雙軟認(rèn)定證書等；

4、項(xiàng)目進(jìn)展的證明文件：如技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、行業(yè)準(zhǔn)入證、以及用戶使用報(bào)告等；國(guó)家專賣專控及特別行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)附相關(guān)主管單位出具的批準(zhǔn)證明；列入國(guó)家、省科技方案的有關(guān)批準(zhǔn)文件、名牌產(chǎn)品證書、環(huán)保證明、嘉獎(jiǎng)證明；

二、《商業(yè)方案書》編制提綱

執(zhí)行概要（說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量掌握在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成）。

（一）公司基本狀況

公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的財(cái)務(wù)狀況。

（二）主要管理者狀況

主要管理者基本狀況，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)受和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

（三）產(chǎn)品/服務(wù)描述

產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）討論與開(kāi)發(fā)

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。

（五）行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷售猜測(cè)。

（六）項(xiàng)目目標(biāo)概述

項(xiàng)目目標(biāo)的確定及其主要依據(jù)；（含項(xiàng)目學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)獵取目標(biāo)、種類和數(shù)量。）

項(xiàng)目主要考核技術(shù)指標(biāo)；

（七）營(yíng)銷策略

在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。

（八）產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本掌握。

（九）管理

機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。

（十）融資說(shuō)明

資金需求量、用途、使用方案。

（十一）財(cái)務(wù)猜測(cè)

將來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。

（十二）風(fēng)險(xiǎn)掌握

項(xiàng)目實(shí)施可能消失的風(fēng)險(xiǎn)及擬實(shí)行的掌握措施。

（十三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度方案

具體列明項(xiàng)目實(shí)施方案和進(jìn)度，并注明起止時(shí)間。

（十四）其他

為補(bǔ)充本項(xiàng)目方案書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題

（十五）附件材料（復(fù)印件有效）

1、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件加蓋單位公章）；

2、項(xiàng)目學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件：如專利授權(quán)證書（須附專利權(quán)利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書、產(chǎn)權(quán)使用認(rèn)可書、技術(shù)合同等；

3、申報(bào)單位有關(guān)的證明文件：如各種行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)證書、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書、雙軟認(rèn)定證書等；

4、項(xiàng)目進(jìn)展的證明文件：如技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、行業(yè)準(zhǔn)入證、以及用戶使用報(bào)告等；國(guó)家專賣?？丶疤貏e行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)附相關(guān)主管單位出具的批準(zhǔn)證明；列入國(guó)家、省科技方案的有關(guān)批準(zhǔn)文件、名牌產(chǎn)品證書、環(huán)保證明、嘉獎(jiǎng)證明；

5、07年度以及本月的財(cái)務(wù)報(bào)表。2022年注冊(cè)的新辦企業(yè)須報(bào)送企業(yè)注冊(cè)時(shí)的驗(yàn)資報(bào)告和當(dāng)月的企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表。

6、項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售合同及發(fā)票；

7、其它表明單位特點(diǎn)的資料：如工程中心、重點(diǎn)試驗(yàn)室、企業(yè)技術(shù)中心的立項(xiàng)批文；出口創(chuàng)匯合同和結(jié)匯證明等。

三、《可行性報(bào)告》、《商業(yè)方案書》撰寫留意事項(xiàng)

（一）《可行性報(bào)告》、《商業(yè)方案書》肯定要嚴(yán)格根據(jù)編制提綱的要求，實(shí)事求是地進(jìn)行編制，且各種附件材料齊全。

（二）應(yīng)突出寫明項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)，創(chuàng)新實(shí)質(zhì)是什么（例如是原理創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等）；寫明每一點(diǎn)的主要內(nèi)容（如技術(shù)要點(diǎn)、主要考核指標(biāo)等）。

（三）與國(guó)內(nèi)外同類先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品的技術(shù)比較，可用文字或表格的形式敘述。

（四）撰寫要求明確、真實(shí)，各欄目?jī)?nèi)容應(yīng)完整，盡量使其豐富；不得隨便空缺或省略，不能有缺項(xiàng)。

第四篇：商業(yè)方案書的編制（五）市場(chǎng)狀況。

（六）進(jìn)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用方案。

（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）二、方案詳述：

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的進(jìn)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史大事等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)

品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)狀況等。

2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的進(jìn)展目標(biāo)。

3、影響業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

（三）市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。

2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。

3、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。

4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解狀況。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。

（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。

6、市場(chǎng)外的影響因素：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率凹凸等。

（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。

（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的緣由。

2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。

（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的緣由。

（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。