【S寵物食品公司競爭戰(zhàn)略設計7200字（論文）】

S寵物食品公司競爭戰(zhàn)略設計目錄TOC\o"1-2"\h\u23305S寵物食品公司競爭戰(zhàn)略設計 1112661.1總體戰(zhàn)略目標 1153221.2競爭戰(zhàn)略選擇 2198321.2.1優(yōu)勢分析 2145591.2.2劣勢分析 3109681.2.3機遇分析 3147381.2.4挑戰(zhàn)分析 471431.2.5SWOT矩陣分析 5215191.2.6差異化競爭戰(zhàn)略選擇 6117911.3差異化戰(zhàn)略制定 7309291.3.1將產(chǎn)品定位由低端向高端傾斜 7117031.3.2深化咬膠產(chǎn)品系列的開發(fā) 7125911.3.3增加除臭餅干系列 8233551.3.4提高食品中的營養(yǎng)含量 8120181.3.5提高高端特色品牌知名度 91.1總體戰(zhàn)略目標總體戰(zhàn)略目標是公司制定發(fā)展目標的最為重要的綱領性戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標的制定需要綜合考慮公司現(xiàn)有資源和實際情況，也就是內(nèi)外部環(huán)境，一些公司因為戰(zhàn)略制定過于保守而失去快速發(fā)展的機會，或者是戰(zhàn)略的制定過于激進而盲目擴張和發(fā)展，導致公司在后續(xù)發(fā)展中困難重重。因此S寵物食品公司的戰(zhàn)略目標制定需要建立在自身資源和行業(yè)市場環(huán)境基礎上。通過前文PEST、五力模型、內(nèi)部資源的分析，本文制定S寵物食品公司總體戰(zhàn)略，那就是將公司的寵物食品打造成國際寵物食品行業(yè)的知名品牌，通過自主創(chuàng)新能力的提高，使公司擁有一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)/專利的產(chǎn)品，使公司的經(jīng)營規(guī)模、管理水平顯著提高，從而使凈利潤率顯著提高。在此基礎上將總體戰(zhàn)略目標具體化，構(gòu)建了S寵物食品公司發(fā)展的短期和長遠目標。短期目標（1-3年）：首先，S寵物食品公司預計未來三年2022-2025年內(nèi)，通過不斷地引進人才，對新技術(shù)、新工藝、加工技術(shù)的引進，加大新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)，使的公司的產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，新產(chǎn)品、產(chǎn)異化產(chǎn)品的推出將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由低端市場走向高端市場，進一步打開國內(nèi)市場。長期目標（3-10年）：一是到2030年底，進一步提高生產(chǎn)效率，要求生產(chǎn)的原材料損耗率降低到5%，并在此基礎上促進產(chǎn)量的遞增，進一步提高了公司在國際市場產(chǎn)品占有率，籌劃上市。二是到2035年，自主創(chuàng)新的新產(chǎn)品審批獲批并上市，從低端逐步走向高端寵物保健食品，打響自己的品牌，同時利用上市做好融資，優(yōu)化公司的市值管理，成為國際著名寵物食品巨頭。1.2競爭戰(zhàn)略選擇競爭戰(zhàn)略選擇需要立足于公司發(fā)展的優(yōu)劣勢，需要詳細分析公司組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)資源、財務狀況、行業(yè)發(fā)展前景等等，通常采用的分析工具是SWOT分析。1.2.1優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢-海創(chuàng)輻照S寵物食品公司最大的優(yōu)勢是技術(shù)優(yōu)勢-海創(chuàng)輻照，山東海創(chuàng)工貿(mào)有限公司輻照部隸屬于S寵物食品公司，成立于2012年。經(jīng)過嚴格的內(nèi)部運作，輻射業(yè)務于2013年8月正式簽約。公司擁有一支由公司管理、高能物理、機械工程、自動化控制、食品科學與工程等組成的管理和技術(shù)隊伍，骨干人員具有10年以上出口產(chǎn)品輻照業(yè)務經(jīng)驗，技術(shù)過硬。所有關(guān)鍵崗位均經(jīng)過專業(yè)培訓和資格證書。此外，公司還可以依托中國原子能研究院強大的技術(shù)和研發(fā)實力。山東海創(chuàng)工貿(mào)有限公司是一家專業(yè)從事電子加速器輻照加工的高新技術(shù)公司。主要經(jīng)營范圍包括：輻照醫(yī)療器械、衛(wèi)生用品、寵物食品、飲料、保健品、干鮮水產(chǎn)品的消毒滅菌；大蒜、大豆等農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)芽抑制和貯藏期延長；公司配備先進的自動束下傳輸系統(tǒng)。每臺電子加速器都配有鉭基X射線轉(zhuǎn)換裝置，大大提高了穿透能力。我們的加速器可以監(jiān)測每個處理單元的輻射劑量，并自動校準和計數(shù)不合格產(chǎn)品。公司設有微生物實驗室、物理實驗室和劑量實驗室，采用先進的檢測手段，確保產(chǎn)品的加工質(zhì)量符合客戶要求和工藝標準，為客戶產(chǎn)品質(zhì)量保駕護航。（2）生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)勢S寵物食品公司一直十分重視質(zhì)量，其日常生產(chǎn)過程中嚴格遵循質(zhì)量體系管理要求，持續(xù)改進產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，檢測過程，確定合規(guī)經(jīng)營。S寵物食品公司在寵物食品行業(yè)已生產(chǎn)十幾年，在質(zhì)量檢測方面有著充足的經(jīng)驗，2018年S寵物食品公司先后通過了食品安全體系及質(zhì)量管理體系的認證，通過與行業(yè)標準接軌，完善S寵物食品公司整體產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢體系，能夠提供行業(yè)較為優(yōu)質(zhì)等級的食品，確定了寵物食品行業(yè)質(zhì)量的領先優(yōu)勢。（3）研發(fā)資金優(yōu)勢S寵物食品公司成立于2006年，注冊資金5000萬元，并且成立至今已經(jīng)有十六七年，近幾年年營業(yè)收入30億元左右，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，總資產(chǎn)高達上百億元，公司有較為充足資金來投入研發(fā)，目前公司擁有十幾條寵物食品生產(chǎn)線，2021年公司預計在未來三年投入7000萬元來用于研發(fā)生產(chǎn)和擴充生產(chǎn)線。如今S寵物食品公司是國內(nèi)較為大型的寵物食品公司，有著較強的融資渠道和自我造血能力，通過對外融資，也能夠有效支撐S寵物食品公司的業(yè)務拓展和研發(fā)投入等需求，因此研發(fā)資金較為充足。1.2.2劣勢分析（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新不足跟競爭對手相比，S寵物食品公司的品種種類和數(shù)量都不夠。公司的主導產(chǎn)品寵物主食、零食、保健品三大類。主食為干糧和濕食；零食主要是肉類零食、五谷雜糧等，這在其他的寵物食品公司也經(jīng)常出現(xiàn)，基本上所有大型寵物食品公司都售賣了上述食品類型，在寵物食品行業(yè)中，國內(nèi)外品牌眾多，競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化，貿(mào)易壁壘小，投資成本低，進入壁壘低，虛假銷售也造成惡性競爭的普遍現(xiàn)象。S寵物食品公司同質(zhì)化的產(chǎn)品掩蓋了寵物食品的特色，同質(zhì)化的包裝削弱了S寵物食品的個人形象。同時由上文可知，S寵物食品公司的高學歷、高技術(shù)人才缺失，除產(chǎn)品相對單一外，自主創(chuàng)新能力不夠強，在產(chǎn)品的更新上，S寵物食品公司的創(chuàng)新總是被動，研發(fā)人員不足，這導致新產(chǎn)品研發(fā)速度慢，新產(chǎn)品的時間過長，研發(fā)成本過高，導致缺乏自己特色的產(chǎn)品，新產(chǎn)品遲遲不能進入市場。（2）銷售渠道不夠暢通目前S寵物食品公司還是以線下銷售為主，線上銷售網(wǎng)絡不夠完善，缺乏成熟的銷售網(wǎng)絡，信息不充分，造成客戶挖掘不足，不能生產(chǎn)高忠誠度經(jīng)銷商。疫情期間客戶及經(jīng)銷商流失嚴重，仍以中低端客戶和經(jīng)銷商為主，而無高端顧客及經(jīng)銷商，且缺乏統(tǒng)一市場規(guī)劃與管理，導致銷售渠道不暢通。1.2.3機遇分析（1）政府的大力支持2019年12月，地方政府頒布《關(guān)于印發(fā)支持寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》：列支3000萬元支持寵物服務型公司和寵物食品公司的引進和發(fā)展。政府規(guī)定引進寵物服務或食品公司從進駐年開始，兩年內(nèi)免收辦公場所房租，三至五年內(nèi)減半收取房租。2020年當?shù)卣€列1000萬元對于引入寵物產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，除了享受以上扶持政策以外，還從技術(shù)研發(fā)，人才引進及品牌上進行專項政策扶持培育，為寵物服務及科技公司配套建設完善的孵化基地，推動電子商務與寵物服務行業(yè)的融合發(fā)展。2022年，地方政府創(chuàng)建國家寵物食品安全管理示范區(qū)，扶持寵物食品公司開拓國際貿(mào)易，開展跨境電商銷售渠道、提高出口配額等，為寵物食品市場開發(fā)提供方便。（2）消費者特色需求的不斷增長隨著80,90,00后的出現(xiàn)，年輕人養(yǎng)寵物的人數(shù)越來越多，除了貓狗，其他金魚、烏龜、兔子等的寵物的數(shù)量也在不斷增加，對寵物食品的需求也在不斷提高，尤其是營養(yǎng)度高，味道口感好的寵物食品。2010-2021年，寵物食品行業(yè)得到了長足穩(wěn)固的發(fā)展，食品工業(yè)的發(fā)展推動了寵物食品行業(yè)不斷前進，行業(yè)需求整體上來說呈逐步增長態(tài)勢。根據(jù)《2021中國寵物行業(yè)白皮書》報告，2021年寵物主糧消費、寵物特色零食消費、寵物特色保健品消費分別占到寵物整體消費的39.4%、19.5%、2.5%，相較2018年分別提高0.2、8.0、1.0個百分點。尤其是特色零食消費和特色保健品消費需求增長快速，因此，可以樂觀的預測在未來的數(shù)十年內(nèi)，市場對于寵物食品的特色需求將會持續(xù)增長，2023年預計達到800億元，2025年預計將達到1000億元。1.2.4挑戰(zhàn)分析（1）新冠疫情的不良影響2020年，冠狀病毒肺炎蔓延到全國和世界各地，對全球?qū)嶓w經(jīng)濟造成很大危害，導致原材料供應短缺，不僅僅是食品，還有包裝材料短缺，同時物流和運輸條件差，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法按時交貨、疫情壓垮不少小企業(yè)。盡管中國統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示2020，2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）小幅度增長，但中國經(jīng)濟仍面臨下行風險。因為國際物流中斷，某些重要食品原材料供應不上，導致部分產(chǎn)業(yè)鏈停頓。同時疫情導致失業(yè)率增加、民眾收入來源中斷。進而導致消費者的消費能力有短暫的下降，以上種種因素直接造成了中國公司尤其是寵物食品公司的困境。寵物食品行業(yè)仍是資本需求較大的勞動密集型行業(yè)，公司對資金周轉(zhuǎn)率要求高，要求時刻有現(xiàn)金投入生產(chǎn)和發(fā)放工人的工作，對存貨周轉(zhuǎn)率要求高，因為食品本身的保質(zhì)期相對較短，一旦超過保質(zhì)期就變得有害，并且如果銷售不佳且缺乏資金鏈，寵物食品行業(yè)往往無法發(fā)展。（2）競爭對手實力較為強勁在寵物食品行業(yè)，中寵股份和佩蒂股份皆為上市公司，市場認可度高，這些公司的起點很好，通過近幾年的推廣，形成了不同的品牌概念，最終用戶擁有較高的知名度。然而，與這兩家上市公司相比，S寵物食品公司只在當?shù)赜杏绊懥?，在外地市場公司的品牌知名度仍然較低，尚未發(fā)現(xiàn)不同的亮點，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌塑造方面公司仍處于品牌模仿和跟進階段，市場知名度仍需進一步提高。S寵物食品公司比中寵股份和佩蒂股份要晚，無論是在品牌影響力還是營銷渠道，抑或在國際化人才隊伍、公司體量等各方面，S寵物食品公司的競爭優(yōu)勢都不如前者，面臨激烈的市場競爭。1.2.5SWOT矩陣分析由上文的SWOT優(yōu)劣勢分析整理出S寵物食品公司的分析矩陣，具體情況如下：表5-1S寵物食品公司SWOT矩陣內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢-S劣勢-W（1）技術(shù)優(yōu)勢-海創(chuàng)輻照（2）生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)勢（3）研發(fā)資金優(yōu)勢（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新不足（2）銷售渠道不夠暢通機會-OSO策略（發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會）充分發(fā)揮公司質(zhì)量、技術(shù)資金優(yōu)勢，利用政府的大力支持，快速開發(fā)海內(nèi)外市場。同時立足于消費者特色需求，加大研發(fā)，開發(fā)特色產(chǎn)品。WO策略（利用機會，克服劣勢）充分利用產(chǎn)業(yè)扶持政策，加快渠道開發(fā)，提升品牌認知度與自我造血能力；實行差異化戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品線，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題。（1）政府的大力支持（2）消費者特色需求的不斷增長威脅-TST策略（利用優(yōu)勢，回避威脅）充分利用研發(fā)優(yōu)勢，加強研發(fā)管理，利用完善的質(zhì)量管理體系，規(guī)范公司生產(chǎn)，提升應對疫情風險的能力和公司整體競爭能力。WT策略（減少劣勢，回避威脅）流轉(zhuǎn)劣勢，加強人才培養(yǎng)與產(chǎn)品開發(fā)，規(guī)范內(nèi)部經(jīng)營管理，加強公司內(nèi)部控制，及時避免風險。（1）新冠疫情的不良影響（2）競爭對手實力較為強勁根據(jù)SWOT初步制定公司的競爭策略，目前S寵物食品公司的優(yōu)勢要大于劣勢——優(yōu)勢有三項，劣勢有兩項，機遇略大于挑戰(zhàn)，因此未來的戰(zhàn)略選擇應該采取SO策略，依托內(nèi)部優(yōu)勢，把握外部機會，擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，增加市場份額。目前S寵物食品公司技術(shù)優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢和資金優(yōu)勢較為明顯，公司的海創(chuàng)輻照，提供了研發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)基礎，資金的優(yōu)勢，提供了研發(fā)新產(chǎn)品的資金保障。且面臨政府大力支持和消費者特色需求增加的機遇，尤其是消費者個性化需求越來越高，只有迎合消費者的特色愛好，才能吸引消費者的注意。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同行業(yè)競爭對手實力強勁，自身競爭不足的劣勢，S寵物食品公司需要通過技術(shù)開發(fā)，研究特色產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，改變同質(zhì)化的問題，提升品牌認知度與自我造血能力，實行差異化的戰(zhàn)略，從而提升自身的競爭力。1.2.6差異化競爭戰(zhàn)略選擇競爭戰(zhàn)略的制定需要全面考慮公司的發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)劣勢，既不能因為戰(zhàn)略制定的過于保守而使公司喪失快速發(fā)展的機會，也不能因為戰(zhàn)略制定得過于激進而使公司盲目擴張與發(fā)展。結(jié)合S寵物食品公司競爭戰(zhàn)略現(xiàn)狀，之前S公司實行的是集中化戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略過于狹窄，業(yè)務范圍單一，產(chǎn)品更新?lián)Q代不足。競爭者采用了優(yōu)于S公司的更集中戰(zhàn)略，生產(chǎn)產(chǎn)品更加豐富。S寵物公司集中化戰(zhàn)略在寵物食品市場定位不夠明確，沒有突出自身優(yōu)勢等不足。因此S寵物食品公司應該豐富產(chǎn)品類型，推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，也就是要實行差異化戰(zhàn)略。相比較集中化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略可以在同樣細分市場領域提供更具特色的產(chǎn)品，從而吸引消費者的注意力，避免資源的浪費和銷售渠道不暢，突出自己的優(yōu)勢。S寵物食品公司可以依托內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)資金優(yōu)勢，抓住機遇，不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)，改變產(chǎn)品同質(zhì)化的劣勢，從而擴大市場。目前S寵物食品公司擁有領先的技術(shù)，海創(chuàng)輻照是公司獨有的技術(shù)，在行業(yè)中處于領先地位，可以保障生產(chǎn)出來寵物食品的質(zhì)量，質(zhì)量優(yōu)勢明顯，資金較為充足，年營收30億元，總資產(chǎn)上百億，有十幾個大型工廠和十幾條生產(chǎn)線，可以為生產(chǎn)研發(fā)提供大量的資金和設備。加上政府對產(chǎn)業(yè)政策扶持、寵物服務行業(yè)優(yōu)惠政策的提出、行業(yè)特色需求的增長等機遇，提供了良好的發(fā)展條件，雖然面臨著市場競爭激烈、原材料變動、新冠疫情等不良因素，但是大部分都可以通過加強S寵物食品公司的經(jīng)營管理來規(guī)避。面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的劣勢，S寵物食品公司要創(chuàng)造出新的產(chǎn)品來彌補這種劣勢，即研發(fā)不同的寵物食品，提供更加個性化和優(yōu)質(zhì)化的服務，通過差異化的產(chǎn)品和服務，提高自己的品牌特色和識別度，以此來培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠。要不斷研發(fā)新的產(chǎn)品縮小與其他高端品牌的差距，采用差異化生產(chǎn)，生產(chǎn)出更多特色產(chǎn)品。同時加大營銷力度，通過投放廣告，短視頻等方式，建立有效的銷售團隊，提高品牌的知名度，擴大公司的產(chǎn)品的市場占有率，通過差異化戰(zhàn)略可以使得公司獲得競爭優(yōu)勢。1.3差異化戰(zhàn)略制定1.3.1將產(chǎn)品定位由低端向高端傾斜首先在產(chǎn)品定位上，應選擇中高端產(chǎn)品，因為S寵物食品公司寵物食品的價格相對較高，前期研發(fā)投入了大量的資金，高消費市場對價格不敏感，中等消費市場對價格的敏感度相對較低，而這一市場中的人群愿意付出更多的金錢，隨著寵物主人在寵物花費的時間和金錢的增加，中高端市場消費者的消費潛力相對巨大，一二線城市適合發(fā)展中高端消費市場，因此建議S寵物食品公司選擇一二線城市的高消費群體作為主要目標。一二線城市的高消費群體對產(chǎn)品的要求質(zhì)量較高，不單只是買寵物食品給寵物充饑，滿足寵物的溫飽，更重要的是關(guān)注產(chǎn)品的口味和營養(yǎng)，因此為了滿足主要目標，S寵物食品公司應該利用自己的研發(fā)團隊，通過不斷的與各個伙伴的合作，研發(fā)出高端高質(zhì)量的產(chǎn)品。除了寵物食品主食，畜禽產(chǎn)品，如餅干、肉類制品外，S寵物食品還可以增加兩類高端的寵物食品產(chǎn)品類型：一是咬膠產(chǎn)品，由肉牛皮、肉豬皮、木屑、和其他犬糧等特殊加工制造，富含高蛋白肉食營養(yǎng)佳品。二是除臭餅干系列，除臭餅干可以清潔寵物的口腔，消除異味，均衡營養(yǎng)。此外還可以開發(fā)干海鮮產(chǎn)品，如魚、蝦、海藻；S寵物食品公司應該不斷推動寵物產(chǎn)品的發(fā)展，使得寵物食品的層次逐漸擴大，設計和研發(fā)差異化產(chǎn)品，并申請專利，通過高端差異化產(chǎn)品擴大市場占有率。1.3.2深化咬膠產(chǎn)品系列的開發(fā)S寵物食品公司的寵物食品種類很多，目前的特色產(chǎn)品是咬膠，咬膠能有效鍛煉寵物的咀嚼能力，磨碎寵物的牙石，預防疾病，該產(chǎn)品還可以作為玩具使用，以避免寵物在家中叮咬。吃完后，牙齒之間的縫隙里會留下很多食物殘渣，這會讓他們覺得牙齒需要清洗，通過咬咀嚼的過程消除殘渣。因此S寵物食品公司要繼續(xù)深化，擴大自己的優(yōu)勢，圍繞狗用咬膠的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，研究狗的習性，比如狗狗是靠嗅覺來辨別食物的，其中肉類最為敏感，所以寵物零食中應該考慮混合添加各種肉類；狗狗的舌頭比較遲鈍，但它們的嗅覺是敏感的，所以S寵物食品公司在開發(fā)狗糧的時候，可以利用添加劑使食物產(chǎn)生狗狗喜歡的味道。狗嚼口香糖要安全健康，還要注意多樣化和趣味性，因狗犬有咬骨頭的愛好，所以要注重狗咬膠的外形設計，在設計的形狀也適合了狗狗犬玩耍的狗骨頭的特點，同時可以通過產(chǎn)品升級和產(chǎn)品包裝來實現(xiàn)產(chǎn)品外形的深化。1.3.3增加除臭餅干系列對于許多高消費群體來說，保證寵物的清潔衛(wèi)生是必要的，尤其是寵物口中散發(fā)的異味不能忍受。除臭餅干能有效清潔寵物的口腔，保護牙齒，消除異味，促使寵物的排泄物和體味得到顯著改善，直至消失。目前一二線高端消費者對寵物的衛(wèi)生和體臭、口臭的要求越來越高，也愿意花大價錢。因此S寵物食品公司要增加除臭餅干的開發(fā)，通過添加營養(yǎng)元素（藥劑）提高異味的清除效能。另外保證除臭餅干的營養(yǎng)，保證營養(yǎng)的均衡，使寵物的營養(yǎng)攝入更加均衡和完美。同時，通過除臭餅干調(diào)理益氣和消化，提高食欲和身體免疫力，餅干也很適合訓練寵物，比如當寵物完成特定行為時，除臭劑餅干可以作為獎勵。S寵物食品公司需要開發(fā)更多的除臭餅干系列，增加除臭餅干的生產(chǎn)線，并采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，提高除臭餅干與中寵股份等同行業(yè)餅干的差異性，不斷縮小與高端產(chǎn)品的市場差距，打造屬于自己的除臭餅干特色產(chǎn)品。1.3.4提高食品中的營養(yǎng)含量要想走高端寵物食品路線，S寵物食品公司需要不斷提高寵