區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（五篇）

第1頁共1頁區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護；2.對公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（二）1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；____所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況，對于貨款及時回收；5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；____對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；____對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。8.銷售費用的有效控制；區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（三）1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計劃，開發(fā)、維護區(qū)域內(nèi)客戶；2、善于與客戶進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進(jìn)行項目可行性分析；3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值；5、負(fù)責(zé)項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應(yīng)收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)；區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（四）1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團隊，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵、考核等。5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。6、激勵與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費用等的審核。8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（五）1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進(jìn)口比亞喬2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達(dá)，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;5