區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本（五篇）

第1頁共1頁區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本職責(zé)：1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;任職資格：1、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;2、____年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);5、文檔能力良好，工作思路清晰。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本（二）一、團(tuán)隊(duì)管理1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;____對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;____對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;7.編寫針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)____銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);4.銷售費(fèi)用的總體控制;5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。三、渠道管理1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。四、績(jī)效管理1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。五、部門內(nèi)部管理及其他____部門內(nèi)部工作安排;____部門間工作協(xié)調(diào);3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本（三）一、團(tuán)隊(duì)管理1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;3.對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;4.對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;7.編寫針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);4.銷售費(fèi)用的總體控制;5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。三、渠道管理1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。四、績(jī)效管理1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。五、部門內(nèi)部管理及其他1.部門內(nèi)部工作安排;2.部門間工作協(xié)調(diào);3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本（四）職責(zé)：1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確?？蛻魸M意度。3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);3、____年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e-hr等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）;熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本（五）職責(zé)：1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確?？蛻魸M意度。3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);3、____年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e-hr等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮