區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本（五篇）VIP

第1頁共1頁區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本職責：1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;任職資格：1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷;2、____年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作;3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領導的基本素質;5、文檔能力良好，工作思路清晰。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本（二）一、團隊管理1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;____對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;____對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;5.任免店長，并主導店長團隊建設;6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;7.編寫針對店長導購團____銷售部分的培訓課程進行培訓。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;4.銷售費用的總體控制;5.定期對終端進行走訪檢查。三、渠道管理1.新渠道商的初步評估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。四、績效管理1.每季度初與上級共同制定績效目標;2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;3.將確認的績效目標向下分解傳遞;4.推動績效目標的實施;5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。五、部門內(nèi)部管理及其他____部門內(nèi)部工作安排;____部門間工作協(xié)調(diào);3.臨時獎勵方案制定及審批;4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本（三）一、團隊管理1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;5.任免店長，并主導店長團隊建設;6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;4.銷售費用的總體控制;5.定期對終端進行走訪檢查。三、渠道管理1.新渠道商的初步評估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。四、績效管理1.每季度初與上級共同制定績效目標;2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;3.將確認的績效目標向下分解傳遞;4.推動績效目標的實施;5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。五、部門內(nèi)部管理及其他1.部門內(nèi)部工作安排;2.部門間工作協(xié)調(diào);3.臨時獎勵方案制定及審批;4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本（四）職責：1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;3、____年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e-hr等）銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）;熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;5、內(nèi)驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本（五）職責：1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確?？蛻魸M意度。3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;3、____年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e-hr等）銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮