店鋪營銷工作個(gè)人計(jì)劃范文（三篇）

第2頁共2頁店鋪營銷工作個(gè)人計(jì)劃范文活動主題：辭舊迎新新年購物滿100送120活動時(shí)間：____年____月____日-____年____月____日共____天活動內(nèi)容：一、主體活動服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120，其中____元現(xiàn)金消費(fèi)券，____元化妝品券現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動品牌使用化妝品券可在一樓化妝品專柜使用二、福到合家歡購物送春聯(lián)活動期間，凡顧客在____百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次三、會員新春購物樂享多倍倍積分1、會員新年（____月____-____日）進(jìn)店消費(fèi)可享2-____倍積分2、活動期間辦理會員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。四、新年購物逐級禮1、會員現(xiàn)金購物滿____元（非會員滿____元），送金龍魚大豆油（900ml）一桶2、會員現(xiàn)金購物滿____元（非會員滿____元），送樂扣水杯一個(gè)3、會員現(xiàn)金購物滿____元（非會員滿____元），送樂扣套盒（____件套）發(fā)放地點(diǎn)：1、現(xiàn)金及化妝品券：____2、春聯(lián)：____3、逐級禮：____活動細(xì)則：1、服飾類全場跨柜累計(jì)參加活動，并可累計(jì)收券2、化妝品全場可累計(jì)收券，限用時(shí)間：____3、活動期間退貨時(shí)，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。冬至：____月____日平安夜：____月____日圣誕：____月____日元旦：____月____日店鋪營銷工作個(gè)人計(jì)劃范文（二）一、活動主題走進(jìn)____，實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋。二、活動目標(biāo)1）針對目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2）讓廣大居民了解____的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對____女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6）提高_(dá)___在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：____年____月____日-____年____月____日地點(diǎn)：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1）主要是為2____-____歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。五、活動方式（1）活動時(shí)間：____年____月____日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。（2）活動時(shí)間：____年____月____日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上____不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。（3）活動時(shí)間：____年____月____日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動”?；顒悠陂g購物滿____元加28可獲贈披肩，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)____元可獲贈皮夾，購物滿1200可送____營銷時(shí)間：元旦節(jié)營銷品牌：____女鞋第一章營銷方案的設(shè)計(jì)背景1.選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)確市場定位設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)為“____”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于____地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等?！癬___”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“____”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，____也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂的生活方式。2.品牌價(jià)格分析由于目前____地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，____的品牌也會不斷壯大。考慮到____的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。3.競爭對手隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與____的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力。第二章營銷方案設(shè)計(jì)1.營銷主題及目標(biāo)主題：元旦三天樂，____帶給你快樂。目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。2.營銷方式的選擇（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳____女鞋的營銷策略。（2）公交站臺制作pop展板進(jìn)行宣傳活動。例如：____路、____路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。（4）營銷策略：元旦期間，在室外搭建營銷臺，進(jìn)行戶外營銷。定價(jià)格為29、39？等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。（5）推出團(tuán)購價(jià)：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。（6）買就送：活動期間，進(jìn)店購買任意一雙____女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。（7）活動期間，凡進(jìn)店填寫“____快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。3.營銷預(yù)算宣傳單數(shù)頁：____張pop展板：____張雜志冊：____冊禮品，贈品等。第三章營銷實(shí)施1.廠商協(xié)作聯(lián)系廠家，做好營銷的準(zhǔn)備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。2.合理的進(jìn)行人員安排，要對營銷人員進(jìn)行詳盡的營銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓(xùn)導(dǎo)購人員;陳列營銷用品;落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控，營銷現(xiàn)場安全的把握;保證禮品管理的有序進(jìn)行等。4.營銷結(jié)果評估評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評估總結(jié)，為下次營銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。店鋪營銷工作個(gè)人計(jì)劃范文（三）一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：____店歲末感恩6重禮三、活動時(shí)間：____年____月____日至____日（周五-周日）四、活動內(nèi)容：1、達(dá)額有禮!（1）滿____元，送精美小禮品一份;（2）滿____元，送價(jià)值____元的紙手帕一條;（3）滿____元，送價(jià)值____元的卷紙一提;（4）滿____元，送價(jià)值____元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值____元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。（5）滿____元，送價(jià)值____元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值____元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。（6）滿____元，送價(jià)值____元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）2、特價(jià)促銷。____種商品特價(jià)促銷，其中____個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;中藥類特價(jià)商品至少____種;設(shè)定____個(gè)左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。4、____名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。5、場外活動。五、宣傳氣氛布置1、門店宣傳（1）A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，____月____日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。（2）易拉寶：____個(gè)。（有質(zhì)量保證）（3）門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。（4）會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)?；顒娱_始前一天完成發(fā)送。（5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列（1）贈品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。（2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價(jià)格。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門配合1、營運(yùn)部：確