新媒體營銷：定位、策劃和關(guān)鍵技能（慕課版） 教案 項目7 短視頻營銷

《新媒體營銷》課程教案7授課教師班級學(xué)時4授課日期主題或任務(wù)第7章短視頻營銷課型專業(yè)課授課地點○多媒體教室○企業(yè)○專業(yè)教室●實訓(xùn)室教學(xué)目標1、知識目標：掌握直播特點、直播營銷2、技能目標：能根據(jù)要求撰寫直播腳本3、素質(zhì)目標：培養(yǎng)職業(yè)道德和法律意識學(xué)習(xí)內(nèi)容直播與直播營銷直播營銷的優(yōu)勢直播腳本設(shè)計制定直播方案直播復(fù)盤重點難點重點：直播腳本設(shè)計難點：直播活動實施教學(xué)方法●理論講授●小組討論○項目教學(xué)○任務(wù)驅(qū)動○參觀教學(xué)○模擬教學(xué)●實驗實訓(xùn)○演示教學(xué)○其他素材資源○文本素材○實物展示●PPT幻燈片○音頻素材●視頻素材○動畫素材○圖形/圖像素材●網(wǎng)絡(luò)資源○其他教學(xué)設(shè)計本章分2次進行授課，每次90分鐘，具體:1、課程導(dǎo)入（1）課程內(nèi)容回顧（2）宣布教學(xué)內(nèi)容、目的（3）新知導(dǎo)入（10分鐘）參考說辭：截至2021年，我國電商直播用戶規(guī)模為3.84億，同比增長7524萬，占網(wǎng)民整體的38.0%。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國直播電商交易規(guī)模將達到23500億元。2021年中國直播電商相關(guān)企業(yè)注冊量為21791家，同比增長228.1%?；佑懻摚耗闶欠窠?jīng)常關(guān)注直播？2、教學(xué)內(nèi)容7.1.1直播與直播營銷7.1.2直播營銷的優(yōu)勢穿插案例（5分鐘）直播營銷課堂討論（5分鐘）：你認為企業(yè)如何運用直播來開展營銷？教師總結(jié)（5分鐘）7.1.3直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈解讀1．直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)在連接企業(yè)與用戶的整條直播產(chǎn)業(yè)鏈中，按照整體功能角色來看，有平臺運營方、內(nèi)容提供方、傳播渠道方、服務(wù)支持方等。在整個直播產(chǎn)業(yè)鏈中，直播只是一個工具，是一個為企業(yè)提高產(chǎn)品曝光率、轉(zhuǎn)化率的現(xiàn)代化手段。2．電商直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈3．短視頻直播產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)自學(xué)思考：（5分鐘）短視頻的未來發(fā)展方向7.1.4直播平臺的主要類型1．綜合類直播平臺2．電商類直播平臺3．游戲類直播平臺4．短視頻直播平臺5．教育類直播平臺實操互動：觀看直播（構(gòu)思、拍攝）7.2直播活動的前期準備7.2.1確定直播基本信息7.2.2直播腳本設(shè)計直播腳本應(yīng)該包括以下方面。（1）直播主題。從用戶需求出發(fā)，明確直播主題，避免直播內(nèi)容沒有營養(yǎng)。（2）直播目標。明確直播要實現(xiàn)何種目標。（3）主播介紹。介紹主播、副主播的名字、身份等。（4）直播時間。明確直播開始、結(jié)束的時間。（5）梳理直播流程。對直播流程進行規(guī)劃，盡可能細化到每個時間段。（6）設(shè)置互動環(huán)節(jié)。設(shè)置互動環(huán)節(jié)的游戲，包括包郵、半價、口令游戲等。7.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢提煉7.2.4直播營銷話術(shù)設(shè)計直播活動的開場技巧互動討論：學(xué)生會計劃在網(wǎng)上進行一場圖書義賣直播活動，所有義賣收入，都將捐給希望小學(xué)，作為直播主持人，您認為，采用什么樣的開場形式，比較適合本次直播？直播互動的常見玩法引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計有創(chuàng)意的互動玩法7.2.5直播設(shè)備快速上手版直播設(shè)備增配版直播設(shè)備高配版直播設(shè)備7.3直播營銷活動實施7.3.1明確直播營銷目標直播團隊可以從產(chǎn)品分析、用戶分析、營銷目標3個層面確定直播目標7.3.2制定直播方案直播方案一般用于直播團隊的內(nèi)部溝通，目的是讓參與直播的人員熟悉直播的流程和分工。7.3.3做好直播宣傳規(guī)劃選擇合適的宣傳平臺、選擇合適的宣傳形式、選擇合適的宣傳頻率7.3.4籌備直播所需硬件直播場地直播設(shè)備直播輔助設(shè)備7.3.5直播營銷活動的執(zhí)行直播營銷活動的執(zhí)行可以進一步拆解為直播開場、直播過程和直播收尾3個環(huán)節(jié)。7.3.6做好直播的二次傳播直播結(jié)束并不意味著整個直播工作的結(jié)束。二次傳播需要明確傳播目標。直播結(jié)束后，通過視頻的形式分享直播的現(xiàn)場情況，是直播二次傳播的有效方式之一。7.3.7做好直播復(fù)盤直播復(fù)盤包括直播間數(shù)據(jù)分析和直播經(jīng)驗總結(jié)兩部分。3、團隊作業(yè)知識拓展,分析《當(dāng)直播遇上品牌營銷》4、課后總結(jié)與思考帶領(lǐng)學(xué)生總結(jié)本節(jié)課程的重點和難點，請各組總結(jié)本章知識的思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)評價○行為表現(xiàn)●課堂作業(yè)○測驗測試○制作作品●其他抖音短視頻作業(yè)題目理解直播營銷相關(guān)概念及了解直播各平臺團隊開展一場直播本章知識的思維導(dǎo)圖雙語教學(xué)系