營銷管理-ＸＸ生活電器榨汁機(jī)終端營銷培訓(xùn)

xx榨汁機(jī)終端演示培訓(xùn)教材（附電飯煲、電壓力鍋演示教材）三、xx榨汁機(jī)終端演示1、重要性2、目的3、主題4、演示形式5、演示步驟重要性產(chǎn)品演示是費效比最高的促銷和廣告，一定保證演示持續(xù)有效的進(jìn)行產(chǎn)品演示將是xx生活電器堅定不移的方向，是我們導(dǎo)購員的拿手好戲產(chǎn)品演示是形成和美的、九陽、奔騰等品牌產(chǎn)品的差異的重要手段產(chǎn)品演示在全國很多地區(qū)受到了很好的效果終端演示的目的通過形象真實的操作,把產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者看，吸引消費者的關(guān)注；在演示中介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等優(yōu)點；可以增加顧客在柜臺前的停留時間，在賣場前聚集人氣；凸顯我們的產(chǎn)品與別的廠家之間的區(qū)別，加深印象；刺激顧客購買,增加購買機(jī)會……主題體驗簡單共享安靜生活終端演示的形式榨汁機(jī)演示臺擺放的“1、1、1、4、4”：

1：1臺榨汁機(jī)；

1：一個水果盤

1：1把水果刀

4：4個小碗

4：4個高杯

一次性紙杯若干

1榨汁機(jī)單獨演示臺花式拼盤花式拼盤演示人員位置消費者位置酒杯調(diào)味盒（三）、榨汁機(jī)演示臺擺放優(yōu)秀圖片共享a.選擇合適的促銷場地b.作好相關(guān)信息的發(fā)布e.做好演示用配料的準(zhǔn)備3.終端演示的步驟a.選擇合適的促銷場地商場各樓層的電梯出入口小家電銷售區(qū)緊靠主過道的地方超市貨架的兩個端頭相關(guān)信息的發(fā)布演示活動開始前一周，就應(yīng)該開始做好相關(guān)宣傳工作，例如賣場的裝扮，宣傳折頁的發(fā)放。演示用配料的準(zhǔn)備榨汁機(jī)一臺。一個水果盤。一把水果刀，抹布兩塊，

1個折頁臺POP若干4個小碗4個高杯花色水果配料若干。水桶一個垃圾簍一個多孔插座一個榨汁機(jī)演示建議菜色為了突出xx榨汁機(jī)安靜、簡易，建議制作以下演示：眾所周知，胡蘿卜出汁率非常低，某些劣質(zhì)的榨汁機(jī)無法榨出胡蘿卜汁。因此，建議導(dǎo)購現(xiàn)場演示時，榨胡蘿卜，其汁的顏色也相當(dāng)漂亮；并且給消費者強(qiáng)調(diào)咱們的胡蘿卜出汁率高達(dá)50％以上！做奶昔紅粉佳人奶昔的制作方法香蕉奶昔（1）材料：香蕉半根、牛奶200毫升、檸檬汁少許（2）作法：①將香蕉去皮，切小塊。②將香蕉與牛奶一同放入榨汁機(jī)專用攪拌杯中打均勻，最后再加入檸檬汁攪拌均勻即可。紅粉佳人2、紅粉佳人（1）特點：芬芳、甜美、浪漫（2）材料：玫瑰花瓣適量，牛奶200ml、冰塊適量、蜂蜜一勺。（3）作法：①將所需材料材料放入果汁杯中加入牛奶。②加糖或蜂蜜一起用榨汁機(jī)打磨攪拌均勻。四、xx榨汁機(jī)終端講解流程開場白簡介產(chǎn)品售后服務(wù)安全保障經(jīng)濟(jì)合適功能介紹及競爭對比歡迎光臨xx榨汁機(jī)專柜！xx榨汁機(jī)是……的產(chǎn)品。xx榨汁機(jī)具有多種全自動功能……“雙保險”設(shè)計，連鎖安全開關(guān)與國外品牌對比。買的放心，用的舒心。演示中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)一、眾演示中一定要選擇顏色鮮艷有吸引力，演示物料天天更換，避免每天重復(fù)淹同樣的物料二、集汁杯采用了“內(nèi)置集汁，泡沫隔離”技術(shù)，倒出的果汁喝起來,口感更清爽。普通榨汁機(jī)不能達(dá)到這個效果。三、xx榨汁機(jī)采用高速“離心過濾”原理，果渣全部自動過濾在果渣盒中，清洗起來非常方便：只需要把透明上蓋按順時針方向取下,用自來水沖一沖就可以。四、刀網(wǎng)好清洗，而且出汁率比普通圓孔式刀網(wǎng)提高了近30%！老式的刀網(wǎng)采用“圓孔式”設(shè)計，不僅不好清洗，出汁率也低。五、買電器產(chǎn)品、特別是果汁機(jī)，好電機(jī)最關(guān)鍵。一般的國產(chǎn)電機(jī)，噪音太大、返修率也高，當(dāng)時買時雖能省點錢，但用起來太麻煩了——猶如買了一只易生病的寵物，老往醫(yī)院看大夫，多鬧心??！xx榨汁機(jī)采用了高速電機(jī)，每分鐘13000多轉(zhuǎn)（國內(nèi)電機(jī)10000轉(zhuǎn)/分以下）。電機(jī)帶有自動排風(fēng)散熱裝置（從低下面吸風(fēng)散熱）和“電機(jī)過熱保護(hù)”功能，從而使電機(jī)壽命比國產(chǎn)的增加了三倍。六、xx榨汁機(jī)的耗電量非常低，使用一次也就0.1度電左右。而且，機(jī)器操作平穩(wěn)、不導(dǎo)電、不漏電，絕緣安全，也不需插地線，接上家用220v照明電即可用。

消費分析及果汁營養(yǎng)多放佐料：不要在這方面省錢，多放一點十三香、花椒，效果會成倍擴(kuò)大平時煮湯、忙時煎炒：煮湯省力，持續(xù)效果長，效果一般，平時用這種方法；煎炒費力，持續(xù)效果短，效果極佳，人流量大時用，能夠受到很好的效果與豆?jié){機(jī)演示相結(jié)合：來口電磁爐作出的食物，再來杯豆?jié){機(jī)打出的豆?jié){，效果加倍保持鍋內(nèi)熱度：尤其在煮湯煮水時，要注意保持湯水的溫度，這樣一方面可縮短給消費者演示的時間；另一方面，可以給消費者留下加熱很快的印象賣場公關(guān)：作出的食物不要浪費，讓在周圍的朋友們嘗一嘗，聯(lián)絡(luò)一下感情講解與演示相結(jié)合：講解也要生動化，講到哪個功能、哪種安全保護(hù)措施，當(dāng)場就給消費者演示一下消費者分析：日常生活中，使用果汁機(jī)的人群，多為老人、孩子和女人。老人用，或者因為身體不好，應(yīng)多吃流食；或者因為牙齒不好，嚼不動鮮水果。孩子用，是因為沒牙齒，或者不愛吃某些水果蔬菜，需要以果汁的方式誘食。女人用，則主要為美容養(yǎng)顏。平日購買的果汁類飲品，多是經(jīng)過加工過的，要么有的摻水，要么里面有香精、色素、防腐劑等……總之吧，都或多或少帶有對人體有害的成分，營養(yǎng)也不是特別純粹。自己榨的鮮果汁就不同啦，那是絕對地新鮮、清爽、營養(yǎng)豐富。導(dǎo)購員應(yīng)掌握一些普通果汁的營養(yǎng)知識，以便更好地游說消費者購買榨汁機(jī)。果汁營養(yǎng)：維生素(vitamin)，就是維系生命的基本要素，是人類不可缺少的一種營養(yǎng)。維生素共有13種，它們分別是維生素A、C、D、E、K和維生素B族（內(nèi)分B1、B2、B6、B12、箊酸、泛酸、生物素、葉酸）?！苄跃S生素：是指能溶解于水的維生素，包括維生素C和B族，攝取過量后會被排出體外，因而不必?fù)?dān)心過?，F(xiàn)象?！苄跃S生素：只能溶解于脂類物質(zhì)中，而難溶于水中，包括維生素A、D、E、K四種，而脂溶性維生素就可能在體內(nèi)蓄積起來，攝取過多會引起過剩癥，這點應(yīng)注意！缺乏維生素病狀容易感冒、感冒難愈→維生素A、C易發(fā)口腔炎、舌頭痛→B2和葉酸不足貧血→鐵不足是較大原因、B1、E和葉酸不足皮膚粗糙、頭發(fā)無光澤→生物素和B2不足傷口凝結(jié)時間長、常流鼻血→維生素K不足壞血病→維生素C嚴(yán)重不足水果和蔬菜，能夠為人提供足夠的純天然維生素。每天一杯新鮮的自制果汁，將會為人的健康與美麗保駕護(hù)航。電飯煲、電壓力鍋演示主題演示形式演示內(nèi)容演示主題電飯煲演示主題：

健康陶晶內(nèi)膽保證您的健康電壓力鍋演示主題

原汁原味封存營養(yǎng)

演示內(nèi)容以蒸雙色米飯