第八章 制定企業(yè)戰(zhàn)略

制定企業(yè)戰(zhàn)略第八章一、企業(yè)戰(zhàn)略概述二、企業(yè)如何進行競爭三、總體進度安排診斷創(chuàng)業(yè)本章導讀本章導讀企業(yè)戰(zhàn)略制定是指確定企業(yè)任務，認定企業(yè)的外部機會與威脅，認定企業(yè)內部優(yōu)勢與弱點，建立長期目標，制定供選擇戰(zhàn)略，以及選擇特定的實施戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定是企業(yè)基礎管理的一個組成部分，是科學化加藝術化的產物，需要不斷完善。在戰(zhàn)略制定過程中必須考慮技術因素所帶來的機會與威脅。技術的進步可以極大地影響到企業(yè)的產品、服務、市場、供應商、競爭者和競爭地位。戰(zhàn)略的概念：企業(yè)戰(zhàn)略是從企業(yè)的宗旨和企業(yè)目標出發(fā),作為指導企業(yè)全局和長期的統(tǒng)籌謀劃,面對的,解決的都是企業(yè)長遠發(fā)展中的全局性問題。因而，“戰(zhàn)略”一詞,本身代表著長期性,前瞻性和全局性等特性。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略管理是指制定和實施戰(zhàn)略的過程，并對其進行評價，目的是使企業(yè)能夠達到其長遠目標。一般可以分為戰(zhàn)略的制定，戰(zhàn)略的實施和戰(zhàn)略的評價三個部分。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略管理概述：企業(yè)戰(zhàn)略的性質：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)中最具有代表性的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略并不是一成不變的，而是隨著時間推移，表現(xiàn)為企業(yè)與其它外界企業(yè)如何相互作用的思想體現(xiàn)。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略的分類：按照企業(yè)內部管理層次和戰(zhàn)略活動涉及的范圍可以劃分為：高層戰(zhàn)略、中層戰(zhàn)略和基層戰(zhàn)略。按照企業(yè)內部管理活動范圍可以劃分為：全局戰(zhàn)略、大區(qū)戰(zhàn)略和分部戰(zhàn)略。按照企業(yè)日常管理活動職能可以劃分為：總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述產業(yè)戰(zhàn)略：1.產品定向2.產品模式3.產業(yè)模式二、企業(yè)如何進行競爭產業(yè)戰(zhàn)略：1.產品定向產品定向是指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經(jīng)營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。二、企業(yè)如何進行競爭產業(yè)戰(zhàn)略：2.產品模式產品模式是指一個企業(yè)生產或經(jīng)營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括寬度、長度、深度和密度。二、企業(yè)如何進行競爭產業(yè)戰(zhàn)略：3.產業(yè)模式

二、企業(yè)如何進行競爭營銷計劃：營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。二、企業(yè)如何進行競爭規(guī)劃與開發(fā)計劃：規(guī)劃就是對未來發(fā)展做出符合實際的安排，規(guī)劃為行為主體做出行動計劃給出綱領。規(guī)劃的細化就是計劃，計劃要有時間安排、內容安排、預期效果描述等等。二、企業(yè)如何進行競爭制造與操作計劃：產品開發(fā)設計完成后，就要進行產品的制造，這也要提前進行計劃。二、企業(yè)如何進行競爭收入：企業(yè)往往通過增加收入、減少成本、削減資產等方式或組合形式來提高其資產收益率。通常，企業(yè)會借助于增加收入而不是減少成本或削減資產來提高其資產收益率。三、總體進度安排收支平衡點和正現(xiàn)金流：收支平衡點又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。三、總體進度安排收支平衡點和正現(xiàn)金流：現(xiàn)金流是指企業(yè)在一定會計期間按照收付實現(xiàn)制，通過一定經(jīng)濟活動(包括經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動和非經(jīng)常性項目)而產生的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱?，F(xiàn)金流由現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出兩大部分組成?，F(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的差額則是現(xiàn)金凈流量。當凈現(xiàn)金流大于零時，則稱為正現(xiàn)金流。三、總體進度安排（1）市場份額指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所占的比重。市場份額是企業(yè)的產品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。三、總體進度安排市場份額：（2）市場份額又稱市場占有率，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個指標。（3）市場份額具有兩個方面的特性：數(shù)量和質量。三、總體進度安排市場份額：產品開發(fā)：產品開發(fā)是指企業(yè)創(chuàng)造性研制新產品，或者改良原有產品，產品開發(fā)的方法可以為發(fā)明、組合、減除、技術革新、商業(yè)模式創(chuàng)新或改革等方法。三、總體進度安排主要合作伙伴：合作伙伴是指能夠通過合資合作或其他方式，為了能夠給企業(yè)帶來資金資源、先進技術、管理經(jīng)驗，提升企業(yè)技術進步的核心競爭力和拓展國內外市場的能力，推動企業(yè)技術進步和產業(yè)升級的國內外先進企業(yè)之間的合作。三、總體進度安排主要合作伙伴：戰(zhàn)略合作伙伴關系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競爭優(yōu)勢和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關系，它能對外界產生獨立和重大的影響．并為合作各方帶來深遠的意義。三、總體進度安排從狹義上講，融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。三、總體進度安排融資計劃：也就是企業(yè)根據(jù)自身的生產經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況