2022年五一促銷活動(dòng)方案

Word文檔年五一促銷活動(dòng)方案導(dǎo)語(yǔ)：為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，下面是2022年五一促銷活動(dòng)方案，歡迎參考：

2022年五一促銷活動(dòng)方案【1】

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門(mén)店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開(kāi)五月、玩美假期”

主體宣揚(yáng)：

1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。

2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期

二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完善母親節(jié)

三、愛(ài)心行動(dòng)、完善助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

內(nèi)容：

1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完善價(jià)期、任您選擇

a促銷板塊

開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅游高峰期，在市民預(yù)備前往旅游目的地之前的選購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”養(yǎng)分系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“快樂(lè)、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)整合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒（活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有有用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00一般商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必需將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。

內(nèi)部留意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，全部搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開(kāi)頭）

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。

2022年五一促銷活動(dòng)方案【2】

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

假如說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是勝利多失敗少，而且還造就了很多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的進(jìn)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進(jìn)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣闊消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市常

二、活動(dòng)時(shí)間

5月1日——7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)待、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動(dòng)主題

愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜愛(ài)她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：

1.目前手機(jī)品牌系列進(jìn)展宣揚(yáng)已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣揚(yáng)重點(diǎn)不準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾留意力、關(guān)注程度和愛(ài)好點(diǎn)都會(huì)轉(zhuǎn)變的逆境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的鋪張。

2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必需從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)潔粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，實(shí)行發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培育品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采納以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)待、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的溝通。

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)比最感人及最動(dòng)人等嘉獎(jiǎng)無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣揚(yáng)。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的形狀設(shè)計(jì)特點(diǎn)協(xié)作新奇好玩的宣揚(yáng)活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，依據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣揚(yáng)的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣揚(yáng)模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校高校生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參加熱忱，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題提倡人與人之間的溝通的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜愛(ài)她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)

*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作一般藝術(shù)學(xué)校同學(xué)演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，同學(xué)的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量,還要配一個(gè)電工(防止消失電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過(guò)銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群敏捷運(yùn)用手機(jī)展現(xiàn)手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

三、服裝的選擇

1、舞臺(tái)人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

四、舞臺(tái)表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的留意)，可依據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參加者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。依據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿態(tài)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿態(tài)最多最美麗獲勝；喜愛(ài)她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者伴侶打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣(mài)店參與活動(dòng)，盼望把我的歡樂(lè)與你共享，然后說(shuō)出祝愿的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參加投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈唱歌表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次競(jìng)賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到肯定的增加銷量的效果)。

4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩峡隙ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣揚(yáng)單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品嘗的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣揚(yáng)周期

4月20——31日作前期宣揚(yáng)，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)引起消費(fèi)者對(duì)此商品的劇烈奇怪???心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”畢竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)省成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣揚(yáng)。)

5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣揚(yáng)。

二、宣揚(yáng)地域掩蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，掩蓋全省及全國(guó)范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元

媒體宣揚(yáng)費(fèi)用5

場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣揚(yáng)單0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05

小計(jì)7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量急躁講解手機(jī)功能，供應(yīng)掩蓋面廣的手機(jī)修理保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)待

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，賜予肯定優(yōu)待的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可