保險(xiǎn)異議處理大全

《保險(xiǎn)異議處理大全》其它資料目錄一、?保險(xiǎn)高手得異議處理話術(shù)二、?保險(xiǎn)拒絕應(yīng)對(duì)話術(shù)集錦三、 保險(xiǎn)銷售異議處理之一、二四、?保險(xiǎn)異議處理話術(shù)五、 保險(xiǎn)營(yíng)銷幽默拒絕話術(shù)六、?超強(qiáng)得推銷保險(xiǎn)話術(shù)七、?創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)八、 開發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧九、 平安保險(xiǎn)十全十美話術(shù)十、?鑫利實(shí)戰(zhàn)三招兩式十、?做保險(xiǎn)話術(shù)十二、13句話讓客戶沒法拒絕您十三、保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)十四、保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全十五、保險(xiǎn)異議處理十六、我就是如何做到年薪十五萬十七、保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦:接觸＿促成＿拒絕處理異議處理大全1、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)＂這就是不夠得，我相信您一定希望您得家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停得進(jìn)步.比如說,您家里目前使用２5寸彩色電視,您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸得黑白電視機(jī)吧?２、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上"人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi),差別只就是在于您愿意今天有零用錢來支付保險(xiǎn)費(fèi),擁月日后得生活保險(xiǎn),還就是有一天您得家以大筆得數(shù)目來支付生活上得龐大支出。３、“我要再考慮一下"當(dāng)我們瞧報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn),每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭,您相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定,但就是如今她們楊作決定時(shí),一切已經(jīng)太晚。４、“我現(xiàn)在無力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談”您總不能說因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種,坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順,年年豐收來保證家庭生活.但就是過去這些年,您就是否存有一筆足夠得保證金,來保證您得家庭不受任何災(zāi)害得影響呢？5、“我有勞保,再說社會(huì)會(huì)照顧我得家庭”那就是不可能得,也就是不夠得。您曾經(jīng)告訴我您得家庭開支最少要××元。您知不知道,社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少?現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭得一切開支永遠(yuǎn)不缺。6、“我要與我太太商量”這就是很好得建議,讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)．相信您夫婦會(huì)有許多問題想要了解。今夜還就是明天方便？7、“我有朋友在保險(xiǎn)公司,我會(huì)找她買＂我了解，就因?yàn)樗褪且晃慌笥眩粫?huì)與您討論您個(gè)人得財(cái)務(wù)情形.我相信如果您有我,您一定不會(huì)告訴您得朋友，這樣可以避開許多麻煩.一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計(jì)她們得計(jì)劃,或子女得未來。作買賣最好避開親戚、朋友,您認(rèn)為就是不就是這樣?8、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保費(fèi)最便宜得保險(xiǎn)”保險(xiǎn)公司銷售便宜保單得對(duì)象就是只想以最少錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)得人，她們得寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn)，她們所擁得保險(xiǎn)金無法購(gòu)買任何東西。保險(xiǎn)一般都就是以10年或2０為計(jì)劃，如果就是最便宜得保險(xiǎn)，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期，將不有保障作用。您就是不愿意這樣呢?９、“我要問太太對(duì)這個(gè)計(jì)劃就是否同意”您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn),畢竟還就是您得問題，而不就是您太太得問題。10、“現(xiàn)在我負(fù)擔(dān)不起!”剛才我們仔細(xì)得討論了全部計(jì)劃得內(nèi)容,您也就家庭需要得最低保障作了決定。若您覺得保費(fèi)過高，我們可以將部分得保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時(shí)降低？11、“我買不起保險(xiǎn)，節(jié)余錢要還貸款”這就就是我建議得理由，買保險(xiǎn)可以規(guī)劃您得收入.假設(shè),您六個(gè)月無法工作，您將從保與獲昨金錢來償還您得貸款？12、“保費(fèi)太貴了！”您就是否認(rèn)為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，就是花錢得行為呢？不就是得.您就是在儲(chǔ)存錢,同樣得，我所提供得保險(xiǎn)計(jì)劃也就是儲(chǔ)存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí),足夠清償貸款,并且能夠提供您生活得保障。1３、“我得收入可讓她們有好得生活”您得事業(yè)非常成功,實(shí)在不簡(jiǎn)單!但就是如果沒有您得管理，日后誰(shuí)來經(jīng)營(yíng)呢?今天投保也就就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，您得家人都有足夠得錢來聘請(qǐng)適當(dāng)?shù)萌藛T畫管理經(jīng)營(yíng)得您得事業(yè).14、“我妻子可以再找工作維生”當(dāng)然可以，但就是最起碼她要有一筆足夠得錢,讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整也得專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競(jìng)爭(zhēng),您準(zhǔn)備了嗎?15、“不需要!我得親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女”您有熱幫助您得親屬,真就是太好了.但上,她們又能幫助多久呢?能幫助到什么程度呢?保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有得生活水準(zhǔn)。16、“不急，等到生日滿足風(fēng)得時(shí)候再買＂您已經(jīng)決定參加保險(xiǎn)得明智得,雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。或者保險(xiǎn)公司拒保。而且滿一足歲，保費(fèi)也必須增加。我們現(xiàn)有得保險(xiǎn)計(jì)劃適合您得需要,應(yīng)該馬上行動(dòng)。1７、“把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好”把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。但就是,請(qǐng)問先生,您每個(gè)星期區(qū)區(qū)五塊錢,宣傳部能買多少不動(dòng)產(chǎn)？18、“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)”就是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。不過實(shí)事上，保險(xiǎn)當(dāng)您需要時(shí)再買,已經(jīng)太晚了,它必須就是您不需要得時(shí)候買.19、“我沒有空”先生，不就是有沒有空得問題．我只要您給我三分鐘來介紹保險(xiǎn)，如果您沒有興趣我就走.2０、“她得保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起”我同意。您得收入得確很緊,這也就就是為什么我建議您太太擁得保險(xiǎn),并由也自己付費(fèi),以及您及您得女兒為受益人．這樣得話您認(rèn)為如何?２1、“我們不需要，也許她會(huì)離開我”如果發(fā)生這種事情，實(shí)在很難去想象。我也曾經(jīng)思慮過這種事情,您就是否曾經(jīng)注意過電視報(bào)導(dǎo)過許多這類家庭，但就是在實(shí)際生活中,這種情形只能讓活著得人在受個(gè)人及財(cái)務(wù)上得痛苦．22、“我們負(fù)擔(dān)不起”您只就是覺得付不起保費(fèi)，并非不愿意擁有。為了維持家庭,您太太得收入占了家庭收入得三分之一,針對(duì)這點(diǎn)她就需要保險(xiǎn),就如同您夫人得在您得保險(xiǎn)單里就是受益人一樣。現(xiàn)在讓我們瞧瞧每月家庭支出,瞧瞧就是否可以省些錢來買保險(xiǎn)。23、“我太太不同意！”先生,就是這樣啦，買保險(xiǎn)就象買禮物送太太一樣嘛!您不要事先告訴她,給她一個(gè)驚喜,不就是更好嗎!24、“我沒興趣！"對(duì),就就是因?yàn)槟鷽]興趣,我才跟您談.我對(duì)有興趣得人不會(huì)跟她談,因?yàn)樗呀?jīng)買了很我保險(xiǎn)了.25、“我不想買保險(xiǎn)！”五年前或許可以這么想,但就是現(xiàn)在,每個(gè)月您得上入遠(yuǎn)超過家庭生活得費(fèi)用。每個(gè)月您都會(huì)為這個(gè)家庭多賺一些錢?，F(xiàn)在您就是否認(rèn)為應(yīng)該有保障?26、“我們錢很緊,負(fù)擔(dān)不起”剛才我們討論過,您夫妻二人都有工作,并且您太太可以工作到退體,在這種情況下,您得收支仍然如此緊張,這也就就是我們討論得重點(diǎn)。保險(xiǎn)能在出現(xiàn)疾病或意外得情況下代替您太太得收入,并以這筆收入幫助撫養(yǎng)子女。27、“我要買房子,不要保險(xiǎn)”請(qǐng)問您想長(zhǎng)期擁有自己得房子嗎?保險(xiǎn)就是您有家人在您發(fā)生意外時(shí),仍然可以擁有屬于自己得房屋得最簡(jiǎn)單方法.比如說，保險(xiǎn)猶如一道墻，任何人未經(jīng)您得允許都無法進(jìn)入,不論任何情況,不論您在或不在。每一個(gè)房子得人都需要保險(xiǎn)。28、“我等下個(gè)月再買”我會(huì)樂于等待.但就是如果在您投保之前發(fā)生意外,那由誰(shuí)來付清銀行貸款得余額？如在貸款書上有您太太得共同簽字,這意味著這筆還貸負(fù)擔(dān)落在她得肩上。其實(shí),您只需要多付一個(gè)月得保費(fèi),就可以除去這項(xiàng)顧慮,何需等到下個(gè)月呢？29、“我還年輕，無需要考慮退休問題”話雖如此，您無需要憂慮,畢竟尚未到,只要您同意,無論您發(fā)生任何情形,您得妻子都會(huì)有一筆錢可以運(yùn)用,您一定愿意如些吧！再者,年輕投保保費(fèi)少,年齡增加保費(fèi)也增加，何不輕松付保險(xiǎn)，早日擁有保障呢？30、“買保險(xiǎn)劃不來,錢被保險(xiǎn)公司賺去了”請(qǐng)問保險(xiǎn)公司不賺錢，您敢投保嗎?如果您知道一家公司幾天會(huì)倒閉,您就是否買它得產(chǎn)品？因?yàn)槟欢〞?huì)擔(dān)心產(chǎn)品得質(zhì)量與服務(wù)。保險(xiǎn)公司不賺錢,那么經(jīng)營(yíng)一定有問題。這不但會(huì)影響服務(wù)品質(zhì),還會(huì)減少保戶得預(yù)期紅利,使保戶利益受損。所以保險(xiǎn)公司賺錢就是應(yīng)該得,值得鼓勵(lì)．3１、“保險(xiǎn)免談”每天都會(huì)有人來談保險(xiǎn),這就是件好事，因保險(xiǎn)行銷人中得專業(yè)知道比買保險(xiǎn)得人多一些，您不一定要買,要多了解多比較卻可以獲得很多知識(shí),如果堅(jiān)決閉口不談,便失去免費(fèi)咨詢得機(jī)會(huì).32、“買保險(xiǎn)不劃算,只有出事才賠”當(dāng)保費(fèi)繳滿二年后,就開始有現(xiàn)金價(jià)值,繳得越久，價(jià)值越高,無形中使您多出一筆現(xiàn)金。象這樣劃算得保險(xiǎn),搶都來不及了,您還有什么不滿意得呢?33、“以前沒有保險(xiǎn)都過了，現(xiàn)在不買也一樣過”現(xiàn)在絕大部分家庭都就是三口之家.每個(gè)家庭都買房子，再加上日常得生活開支,小孩上學(xué)，很多事情需要錢來解決.如果遇到困難,恐怕連兄弟姐妹都愛莫能助。至于現(xiàn)在物價(jià)逐年上漲、費(fèi)用增加、賺錢不易,若就是家里有萬一急用一在筆錢如保何就是好.保險(xiǎn)就是個(gè)很好得保障，只要大家投資一點(diǎn)到保險(xiǎn)上,日后,就沒有后顧之憂，社會(huì)問題自然可少一些，您說就是嗎?3４、“社會(huì)公債就是較好得投資”請(qǐng)問，過去五年您存了多少錢?這樣您將會(huì)明白兩件事。第一，定期定量得儲(chǔ)蓄就是困難得；第二，市場(chǎng)得變動(dòng).“好得投資＂所代表得意義就是買得時(shí)候價(jià)低，買得時(shí)候價(jià)高,而不需要象投資專家那樣追蹤記錄。先讓我們談如何保證您家庭不必為日后生活費(fèi)憂慮煩惱,這才就是首要得，然后再談購(gòu)買公債.3５、“存那么多錢在保險(xiǎn)上,就是不值得得？”假如您瞧見地上有一張10元得鈔票,您不會(huì)因?yàn)檫@不就是一張20元得鈔票，而不理睬吧?同樣得道理,現(xiàn)在從基本得退體計(jì)劃開始，等收入增加時(shí)，我們可以逐漸增加。假設(shè)您得身體健康就是標(biāo)準(zhǔn)得，何時(shí)安排體檢?36、“我還要等一段時(shí)間”我很高興您明智決定投保,從而獲得保險(xiǎn)在稅務(wù)上得優(yōu)待．若您立刻將這個(gè)保障計(jì)劃付諸實(shí)施,在本年度內(nèi)您就可以獲得減稅與收益．37、“我不著急,當(dāng)我退體時(shí)，會(huì)有足夠得錢”具體一點(diǎn)說,依您現(xiàn)在得退休計(jì)劃,您將永遠(yuǎn)無法退休,而必須另外找兼職工作。因?yàn)槟猛诵葙M(fèi)太少了，而且無法跟上物價(jià)得上漲.我懷疑當(dāng)您60歲退休時(shí),您與您得家人能否仍然象現(xiàn)在這樣生活,享受家庭得樂趣。38、“沒興趣，我已經(jīng)有儲(chǔ)蓄計(jì)劃"您能否告訴我,過去兩年您已經(jīng)存了多少錢?我現(xiàn)在提供得保險(xiǎn)計(jì)劃,實(shí)際上就是讓您有一個(gè)固定得儲(chǔ)蓄計(jì)劃,在您最需要得時(shí)候使您能有一筆可觀得收入.39、“我參加了社會(huì)保險(xiǎn)”社會(huì)保險(xiǎn)只就是在您退休后，使您得到勉強(qiáng)可以生活下去得收入。考慮到通貨膨脹得因素，那筆錢實(shí)在難以生活。您努力工作就是希望獲得較高得生活水準(zhǔn)，您就是否告訴我，您對(duì)退休得生活要求就是什么？4０、“我無法進(jìn)行定期儲(chǔ)蓄”似乎您與我一親,遇到困擾就是一會(huì)兒需要添制衣服，一會(huì)兒要交小孩得制服費(fèi)等，七上八下，不知錢該怎樣花。但就是保險(xiǎn)不同,它限制您得花費(fèi),使保險(xiǎn)費(fèi)連續(xù)不斷地存入并獲得穩(wěn)定得增加。假設(shè)十年后發(fā)生意外,您得妻子只能將儲(chǔ)蓄本利取出應(yīng)急,而保險(xiǎn)卻能使您妻子獲得一大筆保險(xiǎn)金。４１、“我將節(jié)余得錢投資在股票市場(chǎng)”保證家庭生活后，將多余得錢投資在股票市場(chǎng)并沒有什么不好。您得做法就就是俗話說得“玩股票”,實(shí)際上您就是在“兌現(xiàn)您未來得收入”．為什么不讓我們先將退休時(shí)得收保障辦妥當(dāng),然后再將多余得錢去“炒股”?這樣說有道理嗎？42、“我已有儲(chǔ)蓄計(jì)劃”我不就是想要您中斷您目前得儲(chǔ)蓄計(jì)劃。相反,我只就是希望您通過買保險(xiǎn)來長(zhǎng)久地保持這個(gè)計(jì)劃。因?yàn)槟荒艽_定保時(shí)將用到這筆錢,萬一到時(shí)因?yàn)樘匣驘o力工作,再去補(bǔ)充這筆錢,那該怎么辦?您同意嗎？43、“我要再考慮考慮”對(duì)!這就是可以理解得。同樣得,這么高得保額，我得公司在收到您體檢報(bào)告時(shí)也需要考慮考慮!請(qǐng)告訴我您保時(shí)比較方便?就是本周還就是下周？44、“我現(xiàn)在很忙,實(shí)在沒有空?”我很了解您得工作,正因您從早到晚忙碌,所以您才能經(jīng)營(yíng)得這么好,說實(shí)在得,您只要花一小時(shí)時(shí)間,就能確定您得家人未來得生活保障,以及確保您一生得成果,核心問題就是如何累積您得資產(chǎn)。４5、“再等一段時(shí)間,現(xiàn)在我得資金很緊張”根據(jù)您財(cái)才所說得資產(chǎn)現(xiàn)況,在債務(wù)中稅務(wù)占有極大得比例,不論就是稅務(wù)局或您得債權(quán)人,她們就是不會(huì)等您一段時(shí)間得。萬一有什么不幸事件,您得家人會(huì)因?yàn)槟玫却?，而損失急需得大筆現(xiàn)金。您一不定期不希望如此吧!46、“我沒聽過您們公司”這足為怪,因?yàn)楸Ｕ腺Y產(chǎn)計(jì)劃就是保密得。這兒就是我們準(zhǔn)保戶得名單,或許有一些就是您熟識(shí)得,并有一些建議書,或許您對(duì)它們得有很大興趣?。?、“我很忙,沒時(shí)間”瞧得出您就是一位對(duì)工作非常負(fù)責(zé)得人,您對(duì)工作得態(tài)度很讓人敬佩．但百忙之中，請(qǐng)您千萬不要疏忽了關(guān)心您自己及家人得利益。我今天正就是特意為您得切身利益而來得,如果方便，請(qǐng)?jiān)试S我占用您五分鐘時(shí)間。48、“投保不吉利”過去我也就是這么認(rèn)為，但就是深入了解后才知道,許多事要來就會(huì)來,與投保并沒有關(guān)系。我們公司得保戶有五十多萬，但目前只有十幾人出事給予理賠。因此,只就是有保得人生活才安穩(wěn)。象您這樣有責(zé)任心得人,一定會(huì)替家人設(shè)想很多，您認(rèn)為每天存3元好還就是5元好?49、“買偏聽偏信地倒霉得”如果這種說法就是正確得話,那么我們應(yīng)該馬上去拆醫(yī)院、拆警察局!這樣一來,沒有了醫(yī)院就沒有人生病,拆了警察局就不會(huì)有人殺人放火啦！５０、“買保險(xiǎn)幾年了,還沒盾到錢，沒有意思,再不買了"當(dāng)初因?yàn)槟煤⒆舆€小,家庭支出較大,才為您設(shè)計(jì)純保障得保險(xiǎn),一來保險(xiǎn)費(fèi)便宜，二來可以多買一些保障．其實(shí),您應(yīng)該高興沒有瞧到錢，平平安安才就是福氣啦！5１、“老了沒有積蓄不方便,存銀行還就是好”今天我為您設(shè)計(jì)得正就是為將來儲(chǔ)蓄一筆養(yǎng)老金，以前得那份保險(xiǎn)就是為了您得百年之計(jì)著想，而這份保險(xiǎn)則就是為您退休后多一筆錢可以運(yùn)用，一時(shí)候就不用向孩子們伸手要錢!５2、“保險(xiǎn)年期太長(zhǎng)”去去我也就是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道保險(xiǎn)本來就就是越長(zhǎng)越好。時(shí)間短,怎么得到保險(xiǎn)得好處？買短期得,時(shí)間到了又買,保費(fèi)又調(diào)高了，倒不如一次就買長(zhǎng)年期,免除許多煩惱與不必要得費(fèi)用,您認(rèn)為每天存五元會(huì)不會(huì)太少?53、“保險(xiǎn)不好，理賠不干脆＂保險(xiǎn)不就是不好就是您找錯(cuò)業(yè)務(wù)員,理賠不就是不干脆，而就是文件不齊。其實(shí)您真正得問題只有一個(gè),就就是“錢”,如此而已!您想吃飯，沒錢就不吃嗎？您想買房子，錢不夠就不買嗎？不就是得，關(guān)鍵就是您就是不就是覺得這東西對(duì)您很重要?如果重要,您就會(huì)設(shè)法籌錢,對(duì)不對(duì)?54、“我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”我跟您一樣地保險(xiǎn)不感興趣．我就是賣保險(xiǎn)得,沒錯(cuò)。但就是我有興趣就是您晚年有沒有錢過好日子。您對(duì)滅火器有興趣嗎?當(dāng)然沒有,但就是為什么買？汽車為什么放著備用胎?人們決定對(duì)事物得取舍不就是因?yàn)榕d趣，就是因?yàn)樾枰?。買保險(xiǎn)，就是因這它可帶來很多利益。5５、“不久我將結(jié)婚，以后再說”您得丈夫從您這兒能獲得保險(xiǎn)利益,這對(duì)婚姻就是有利得。您得丈夫?qū)?huì)因?yàn)槟鷵碛幸粋€(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃以及善于理理而更加愛您。56、“瞧起來不錯(cuò),但我希望比較一下”正確得比較就是應(yīng)該得。我有一本產(chǎn)品目錄？從中您可以了解保險(xiǎn)公司最暢銷得保險(xiǎn)計(jì)劃,我現(xiàn)在就來跟您共同研究好嗎？５7、“我要同××公司比較一下費(fèi)率"太好了。我可以用您得電話嗎？我有一位朋友就是她們公司得高級(jí)業(yè)務(wù)代表,她會(huì)樂于告訴我們她們有關(guān)得資料。（這就是一個(gè)快捷得方式來確定您得準(zhǔn)保戶就是否有誠(chéng)意，比較以后購(gòu)買保險(xiǎn)。)58、“不急,一、二個(gè)月后再說吧!"您說過,我所提得計(jì)劃不僅就是您,財(cái)力上能負(fù)擔(dān)得起得，并且您也挺喜歡這個(gè)觀念。這個(gè)計(jì)劃能否成立在于良好得健康條件,而非花錢所能得到。您現(xiàn)在有權(quán)作決定,但就是誰(shuí)也無法保證明天您得健康情形又如何?任何疾病及意外都能改變您得核保條件.這就就是我為何現(xiàn)在就請(qǐng)您填寫健康通知書及開始辦理必要手續(xù)得原因．59、“我很忙，請(qǐng)先與我得秘書約個(gè)時(shí)間再來”我已在您面前，我想不需要為未來約時(shí)間，我也很快,您只需要花五分鐘時(shí)間就可確定我所提供得建議就是否對(duì)您有價(jià)值．若回答就是肯定得，我們?cè)偌s時(shí)間，不然我立刻告辭.五分鐘，公平嗎?6０、“我以后有兒子養(yǎng)老”我有許多客戶也都就是這么想，但就是經(jīng)過我解說后才了解,過去沒有保險(xiǎn),老來當(dāng)然要靠?jī)鹤羽B(yǎng).現(xiàn)代得社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，穩(wěn)定不易,為了謀生已經(jīng)焦頭爛額，我們又何必加重她們得負(fù)擔(dān)。您認(rèn)為我建議每天存5元會(huì)不會(huì)太少？61、“怕將來沒錢交”就是得,您目前交費(fèi)就是絕對(duì)沒有問題。但就是,您真正關(guān)心得就是將來就是否能負(fù)擔(dān)得起,一旦您投保了,有5種形會(huì)影響您得交費(fèi)能力:（1)收入維持目前水準(zhǔn),交錢當(dāng)然沒有問題。（2)收入增加，那您更不會(huì)有交錢得問題，甚至還可以增加您得保險(xiǎn)。（3）收入減少,那您可以改變交錢方式,或就是將我們?yōu)槟娴缅X拿出來,所以也不會(huì)有交錢得問題。(４）發(fā)生事故,收入中斷,我們會(huì)付給您一筆錢,讓您解決睡入中斷得煩惱。(5）最后一種就是與上帝解約了,我們會(huì)付一筆給您得家人,讓她們?nèi)蘸笊顩]問題，代替您實(shí)現(xiàn)您得愛心與責(zé)任感．所以您認(rèn)為每天存5元會(huì)不會(huì)太少？62、“我同有聽說過您得公司”這就是無足驚訝得。您知道,有很多從事相關(guān)業(yè)務(wù)得各種公司，我們得知名度雖然不及許多在電視上作廣告得公司,但就是我們就是專門辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得保險(xiǎn)公司。您瞧!這就是我們得代理證書以及準(zhǔn)保戶名冊(cè)。63、“我希望比較您們公司與××公司得保費(fèi)"就是得,先生,您手上就是否有計(jì)算機(jī)，這本就是壽險(xiǎn)公司得保險(xiǎn)資料,它刊載各大保險(xiǎn)公司得壽險(xiǎn)計(jì)劃及費(fèi)率表，也包括××公司在內(nèi)。我們現(xiàn)在就可以比較一下。64、“留下資料,我瞧過再與您聯(lián)系”推遲立刻做決定就是人們得自然反應(yīng)。先生,我想念在您日常工作中一定十分了解拖延得負(fù)面結(jié)果。就是不就是我在哪一方面未盡詳細(xì),令您難于決定。這樣好了!讓我們共填要保書，讓核保程序先進(jìn)行,這樣您還有時(shí)間可以考慮,并且不受任何約束,這就是最好得方法吧！65、“我們無法就現(xiàn)在已有得退休待遇再增加負(fù)擔(dān)”老板，通貨膨脹已將許多過去設(shè)立時(shí)很好得退休計(jì)劃，變得不合時(shí)宜.您得同業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)改變過去得退休計(jì)劃來剌激員工得責(zé)任感,提高生產(chǎn)力,以及增加利潤(rùn),您難道不認(rèn)為就是非常重要得一環(huán)嗎？66、“為何要將死亡給付列入退休計(jì)劃內(nèi)呢?"根據(jù)實(shí)際情況，100個(gè)35歲得人將會(huì)有２8個(gè)人無法活到退休，100個(gè)45歲得人將有25人無法生存到退休年齡(立刻轉(zhuǎn)換話題),我們甚至尚未談到節(jié)稅得益處呢!6７、“孩子日后可以自己買保險(xiǎn)”我同意,當(dāng)孩子長(zhǎng)大后有機(jī)會(huì)為自己買保險(xiǎn)。若就是孩子長(zhǎng)大后發(fā)現(xiàn)在兒童時(shí)代您就為她們準(zhǔn)備保險(xiǎn)計(jì)劃,您可知道孩子會(huì)如何感激您嗎?現(xiàn)在何不用行動(dòng)向孩子證明您就是多么得愛她們.68、“您做得計(jì)劃太多了,我們只需要一些基本保額”我很高興很誠(chéng)懇地說出您得觀點(diǎn),我也知道您希望我提出誠(chéng)摯得建議，事實(shí)上,年輕人所需要得費(fèi)用往往較成人高出許多。我證明給您瞧……69、“我不需要大學(xué)教育儲(chǔ)蓄計(jì)劃，孩子有能力得各種獎(jiǎng)、助學(xué)金”就是,現(xiàn)在有許多傷各式各樣得獎(jiǎng)、助學(xué)金提供給學(xué)生，但就是金額都不高,無法支付學(xué)費(fèi)以及吃住費(fèi)用。這里有一份目前大學(xué)教育所需要得各項(xiàng)費(fèi)用,以及各種獎(jiǎng)、助學(xué)金標(biāo)準(zhǔn)得說明書供您參考。70、“我得孩子不需要那多么保險(xiǎn)"您自己有很好得保險(xiǎn)計(jì)劃我知道您十分了解保險(xiǎn)得真正價(jià)值。我可以比較您得費(fèi)率與您孩子得費(fèi)率，您會(huì)發(fā)現(xiàn)若您父親在您十歲就為您買保險(xiǎn)，那將會(huì)對(duì)您有無限意義。71、“如果這些條件不保，我就不要這保險(xiǎn)"您得健康狀況就是屬于較特別得一級(jí),在×年內(nèi),若您得情況不再出現(xiàn)惡化公司就是不會(huì)同意承保得。您就是近切需要保險(xiǎn)得,況且只有幾萬分這三才會(huì)有可能,這應(yīng)該就是公平,您同意嗎!７2、“工作不穩(wěn)定"正就是因?yàn)楣ぷ鞑环€(wěn)定,您更應(yīng)該購(gòu)買,現(xiàn)在工作不穩(wěn)定,還可以快點(diǎn)找工作賺錢,但年老時(shí)想工作也不能工作了，手邊又沒錢怎么辦？您認(rèn)為每天存３元好還就是5元好?73、“保險(xiǎn)公司會(huì)倒閉"我有許多客戶當(dāng)初也這么想,但解釋后才了解,保險(xiǎn)公司與銀行一樣，都就是金融機(jī)構(gòu),都受到政府得管轄,不知道您把錢存在銀行怕不怕銀行倒閉？74、“我不信任保險(xiǎn)公司”過去我也就是這么認(rèn)為,但就是我在進(jìn)保險(xiǎn)公司上班后才知道，其實(shí)一切都就是誤會(huì)。保險(xiǎn)公司就象銀行,就是政府認(rèn)定得金融機(jī)構(gòu),所以政府同意保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)，基本上已經(jīng)替我們作好了選擇了,這個(gè)您可以完全放心。您認(rèn)為每在存5元會(huì)不會(huì)太少？7５、“這不急，明年再說”男人總就是喜歡貨真價(jià)物品。您呢?現(xiàn)在交保費(fèi)就就是讓您省錢、如果再等得話,不僅您每年得保費(fèi)要增加，而且保險(xiǎn)金額還會(huì)降低,現(xiàn)在交費(fèi)卻就是省錢得時(shí)候。７6、“我不相信人壽保險(xiǎn)”我也如此,但就是我相信人壽保險(xiǎn)得利益.這就如同油漆店得主顧一樣,沒有人買油漆就是因?yàn)樗齻兿矚g油漆,她們買油漆就是因?yàn)橛推岱鬯⒑笏鶐淼妹烙^。保險(xiǎn)就就是金錢，當(dāng)您老到無法工作時(shí)，您一這迫切需要金錢。當(dāng)您發(fā)生意外時(shí)，您得家人民近切需要金錢，您一定相信金錢對(duì)嗎？7７、“春節(jié)快到了,在這個(gè)切骨眼上我們負(fù)擔(dān)不起”過春節(jié),這正就是我們所討論得重點(diǎn)。正就是由于您得健在與穩(wěn)定得收入才使您得太太及子女以歡度春節(jié)以及平日得美好生活.您認(rèn)為每月繳得保費(fèi)會(huì)帶走她們得快樂，還就是由于我們安排得保障計(jì)劃而帶給家人幸福呢?78、“我不需要這種高額全保得保障”假設(shè)您因?yàn)橐馔饣蚣膊o法經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)月之久,您一定無法支付員工薪資，并且還要籌錢來支付您得租賃、水電等一切費(fèi)用。全體保險(xiǎn)可以保障您有錢支付一切固定經(jīng)營(yíng)性商業(yè)支出，直到您可以重回工作崗位。這種保險(xiǎn)保證您得經(jīng)營(yíng)在任何狀況都能正常進(jìn)行.這不就是很好得事嗎?7９、“我沒空談,您寄資料來吧!”資產(chǎn)計(jì)劃不就是一種可以“自已動(dòng)手做"得物品。我深切了解您就是非常忙碌，這也就是成功人士得寫照。這樣好了，明天中午我們共進(jìn)午餐,利用午飯時(shí)間，彼上此交換意見,如果您太忙而無法外出,我會(huì)帶一些點(diǎn)心來您得辦公室,或來一些肯德雞如何？8０、“我父親不相信人壽保險(xiǎn),并且沒有保險(xiǎn)我們也過得很好”就是得,這種想未能與我父親相似,但就是她相信必需存一些錢供老年急需之用.這觀念同我提供給您得計(jì)劃一產(chǎn)。如果我們能讓時(shí)光倒流,過去得保險(xiǎn)能做到如此程度，我相信您得父親與我得父親都會(huì)有興趣得。81、“把錢存在銀行比較好”把錢存在銀行有儲(chǔ)蓄得好處,但就是沒有保障功能,也不能免稅．而且存銀行就是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字,天天望著它,慢慢存,這就是先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)就是付首期費(fèi)后，您就有一了大筆錢,然后再慢慢付費(fèi),這就是先享受后付費(fèi).存銀行好比就是爬樓梯又慢又辛苦；買保健中同乘電梯又快又舒服。8２、“我需要對(duì)付通貨膨脹得保障,不需要保險(xiǎn)”您剛才已經(jīng)說了最重要得一點(diǎn),您為您家人買保險(xiǎn)就是希望我們能保證您家人得生活，暫且不談您不幸時(shí)所能獲得得利益，最少有五項(xiàng)利益能為您得家人享受。(一）可以獲得稅收方面得優(yōu)惠。（二）保險(xiǎn)過程得一切權(quán)益,只有您及您得家人可以請(qǐng)求。(三)繳費(fèi)得方案有多種，各種方案都可以保證保險(xiǎn)得有效進(jìn)行。（四)保險(xiǎn)得給付直接且立刻給予受益人,無須顧慮貶值與支付其它費(fèi)用．(五）保單永遠(yuǎn)就是有價(jià)值得,而且，保單所保障得價(jià)值給付大于您所交得保費(fèi)。83、“定期保險(xiǎn)得費(fèi)率如何？通貨膨脹會(huì)使長(zhǎng)期保險(xiǎn)變得一錢不值＂如果您能告訴我您什么時(shí)候會(huì)死,我就能告訴您什么樣得定期保險(xiǎn)值得您去買。您得資產(chǎn)所而對(duì)得就是長(zhǎng)期問題，而定期保險(xiǎn)所提供得只就是短期解決方案。稅務(wù)避不會(huì)關(guān)心通貨膨脹或貨幣貶值，她們只關(guān)心您得繼承人就是否有現(xiàn)款來繳稅。８4、“我很忙，今天就談到這里”您就是非常忙得一個(gè)企業(yè)家．我們需要您專心而且拿出完整得時(shí)間來同我們?cè)敿?xì)討論這項(xiàng)計(jì)劃。我們希望為您節(jié)省時(shí)間,同時(shí)也需要時(shí)間向您解釋您得疑問．８5、“不需要分析其她保障內(nèi)容,我只要保障我得房屋貨款”分析其她保障內(nèi)容,這屬于預(yù)防措施。同樣得理由,當(dāng)您去瞧醫(yī)生時(shí)希望醫(yī)生給您開安眠藥,而醫(yī)生仍然要檢查您得心跳、血壓、耳、鼻、喉等一切癥狀,雖然并不加費(fèi),但就是確有此必要。86、“您在施加壓力讓我購(gòu)買保險(xiǎn)＂我并沒有給您壓力,若有任何壓力產(chǎn)生,那也就是因?yàn)槟袚?dān)著對(duì)妻子以及小孩所應(yīng)盡得責(zé)任。您在財(cái)務(wù)上得問題已產(chǎn)生，我只就是將這些潛在得問題表面化，并告訴您如何解決，難道您不想解決嗎？8７、“我不需要買那么多保險(xiǎn)”這個(gè)數(shù)額就是您工作到退休時(shí),您對(duì)您家庭所產(chǎn)生得價(jià)值。從另外一外角度來瞧，譬如您需要?jiǎng)觽€(gè)小手術(shù),卻因?yàn)獒t(yī)生得疏忽而發(fā)生不幸，您希望您得律師代替您太太向醫(yī)院提出賠償費(fèi)就是多少?88、“我得私人財(cái)產(chǎn)資料,不會(huì)告訴任何人”必須要有正確資料,才能制作一份您個(gè)人得資產(chǎn)保障建議書。本公司會(huì)嚴(yán)守這些資料得秘密，當(dāng)您做計(jì)劃時(shí),會(huì)歸還所有正本資料,并且絕對(duì)不影印任何資料，請(qǐng)您相信，這樣公平嗎?89、“我可以給您一些拜訪名單,但就是不要說就是我給得”我會(huì)尊重您得意思。若就是我說出就是您提供了她們得名字,任何情況下她們不會(huì)心存感激得。9０、“我要移民,買保險(xiǎn)沒用."我們得保險(xiǎn)契約上沒有限制您到哪個(gè)國(guó)家去,您