電子商務應用與運營（第四版） 新2項目二 上網(wǎng)行為分析與電子商務盈利模式

項目二上網(wǎng)行為分析與

電子商務盈利模式導航項目介紹項目主要包括上網(wǎng)行為分析和電子商務盈利模式兩個學習任務。學生可通過具體的學習任務，借助互聯(lián)網(wǎng)資源和教學資源包提供的資料進行自學，也可以和同學進行討論交流，揭開電子商務的神秘面紗，產(chǎn)生電子商務創(chuàng)業(yè)沖動，激發(fā)學習熱情。項目目標★知識目標：了解我國網(wǎng)民規(guī)模與網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的特點；掌握網(wǎng)絡消費者與企業(yè)上網(wǎng)行為的需求和特點；掌握電子商務的盈利模式。★能力目標：能分析不同網(wǎng)絡消費者的消費行為；能分析不同電商平臺的盈利模式。★素養(yǎng)目標：培養(yǎng)去偽存真、明辨是非的判斷力；培養(yǎng)誠信守法、不弄虛作假的職業(yè)操守；培養(yǎng)吃苦耐勞、精益求精的工作態(tài)度。項目實施通過案例分析、學生自學、小組合作、課堂討論等形式，教師作為組織者、指導者和共同學習者，與學生共同完成本項目的學習，并進行總結(jié)。Page2引導案例電商企業(yè)競爭激烈，拼多多靠什么盈利？思考：1.你在拼多多上購買過產(chǎn)品嗎？2.拼多多的主要收入來源是什么？Page3學習目錄項目二上網(wǎng)行為分析與電子商務盈利模式學習任務一上網(wǎng)行為分析01學習任務二電子商務盈利模式02Page4項目二上網(wǎng)行為分析與電子商務盈利模式Page5學習指南上網(wǎng)行為分析電子商務盈利模式分析學習任務學習情境任務描述小調(diào)查任務拓展學習任務2-1學習情景：有這樣一種說法：“在互聯(lián)網(wǎng)上只有兩種人：一種是花錢的人，另一種是賺錢的人?！毙∶捉?jīng)常上網(wǎng)花錢，聽說互聯(lián)網(wǎng)遍地是黃金，小米希望自己也能成為賺錢的人，賺得人生第一桶金。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，先要知道網(wǎng)絡消費者為什么花錢，還要知道成功者是如何賺錢的。對此小米展開了調(diào)查和學習。學習任務一上網(wǎng)行為分析Page6一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況二、個人上網(wǎng)需求分析三、網(wǎng)絡消費者分析四、網(wǎng)絡消費者的購買動機與過程五、企業(yè)上網(wǎng)需求分析學習指南-上網(wǎng)行為分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page7學習任務一上網(wǎng)行為分析一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況Page8/截至2023年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.92億人，較2022年12月新增網(wǎng)民2480萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達77.5%。截至2023年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達10.91億人，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例為99.9%。學習任務一上網(wǎng)行為分析Page92024年3月發(fā)布的第53次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》一、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況個人上網(wǎng)需求分析（討論）獲取信息休閑娛樂學習教育購物交易獲取收益學習任務一上網(wǎng)行為分析二、個人上網(wǎng)需求分析Page10個人上網(wǎng)結(jié)構(gòu)分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page11截至2023年12月，我國網(wǎng)民男女比例為51.2:48.8，與整體人口中男女比例基本一致。二、個人上網(wǎng)需求分析個人上網(wǎng)結(jié)構(gòu)分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page1250歲及以上網(wǎng)民群體占比由2022年12月的30.8%提升至32.5%，互聯(lián)網(wǎng)進一步向中老年群體滲透。二、個人上網(wǎng)需求分析網(wǎng)絡消費者行為分析學習任務一上網(wǎng)行為分析三、網(wǎng)絡消費者分析Page13(1)

求實心理消費者普遍存在的心理動機。購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。(2)求新心理追求商品超時與新穎為主要目的的心理動機。購買物品重視“時髦”與“奇特”，好趕“潮流”。在經(jīng)濟條件較好的城市男女中較為多見，在西方國家的一些顧客身上也常見。例如，來我國旅游的一對瑞士夫婦，穿著奇特，與眾不同，當推銷員向他們介紹古裝時，他們非常高興，當即購買了兩套，并說明要回國后舉行生日宴會時穿出來，讓所有的賓客感到驚奇。1.消費者購買心理分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page14(3)求美心理愛美是人的一種本能與普遍要求，喜歡追求商品的欣賞價值與藝術(shù)價值。在青年婦女與文藝界人士中較為多見，在經(jīng)濟發(fā)達的國家的顧客中較為普遍。他們在選擇商品時，特別注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環(huán)境的裝飾作用，以便達到藝術(shù)欣賞與精神享受的目的。(4)求名心理以一種顯示自己的地位與威望為主要目的的購買心理。講名牌，用名牌，以此來“炫耀自己”。具有這種心理的人，普遍存在于社會各階層，尤其是現(xiàn)代社會中，由于名牌效應的影響，吃穿住使用名牌，不僅可以提高生活質(zhì)量，更是社會地位的體現(xiàn)。這也就是為什么越來越多的“追牌族”涌現(xiàn)的原因。網(wǎng)絡消費者行為分析1.消費者購買心理分析三、網(wǎng)絡消費者分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page15(5)求廉心理這是一種“少花錢多辦事”的心理動機。其核心就是“廉價”，有這一心理的顧客，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細地比較，還喜歡選購折價或處理商品。對減價出售的商品，一般都比較感興趣，只要價格有利，經(jīng)濟實惠，必先購為快。(6)偏好心理這是一種以滿足個人特殊愛好與情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。例如，有的人愛養(yǎng)花，有的人愛攝影，有的人愛字畫，等等。這偏好性往往同某種專業(yè)、知識、生活情趣等有關。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向也較穩(wěn)定，具有經(jīng)常性與持續(xù)性的特點。網(wǎng)絡消費者行為分析1.消費者購買心理分析三、網(wǎng)絡消費者分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page16(7)仿效心理這是一種從眾式的購買心理動機，其核心就是不甘落后或“勝過他人”，他們對社會風氣與周圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的顧客，購買某種商品，往往不是由于急切需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。(8)隱秘性心理有這種心理的人，購物時不愿為他人所知，常常采取“秘密行動”。他們一旦選中某件商品，而周圍無旁人觀瞧時，便迅速成交。女青年購買衛(wèi)生用品，男青年為異性朋友購買女性用品，常有種情況。網(wǎng)絡消費者行為分析1.消費者購買心理分析三、網(wǎng)絡消費者分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page17(9)疑慮心理這是一種思前顧后的購物心理動機，其核心就是怕“上當”、“吃虧”。在購買商品的過程中，對商品質(zhì)量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕不好用，怕上當受騙，滿腦子疑慮。因此，反復向推銷員詢問，仔細地檢查商品，并非常關心售后服務，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買。(10)安全心理有這種心理的人，對欲購的物品，要求在使用過程中與使用以后，必須保障安全，尤其像食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品與交通工具等，不能出任何問題。因此，他們非常重視食品的保質(zhì)期，藥品無副作用，洗滌用品有無化學反應，電器用具有無漏電現(xiàn)象等。在推銷員解說后，才能放心地購買。網(wǎng)絡消費者行為分析1.消費者購買心理分析三、網(wǎng)絡消費者分析網(wǎng)上消費者需求分析（時間20分鐘）填寫兩個調(diào)查問卷1.大學生消費觀情況調(diào)查/vm/Y9hRru1.aspx2.大學生網(wǎng)購調(diào)查問卷/vm/mBnsgEQ.aspxPage18學習任務一上網(wǎng)行為分析Page19(1)簡單型簡單型顧客需要的是方便、直接的網(wǎng)上購物。他們每月只花少量時間上網(wǎng)，但他們進行的網(wǎng)上交易卻占了網(wǎng)上交易總量的一半。(2)沖浪型沖浪型顧客占8%，而他們在網(wǎng)上花費的時間卻占了32%，并且他們訪問的網(wǎng)頁數(shù)量是其他顧客的4倍。沖浪型顧客對常更新、具有創(chuàng)新設計特征的網(wǎng)站很感興趣。(3)接入型接入型顧客是剛觸網(wǎng)的新手，占36%，他們很少購物，而喜歡網(wǎng)上聊天和發(fā)送免費問候卡。網(wǎng)絡消費者行為分析2.網(wǎng)絡消費者的類型三、網(wǎng)絡消費者分析3.消費者網(wǎng)絡的購物過程學習任務一上網(wǎng)行為分析Page20一般分為三個階段：需求確定購前信息搜索備選商品的評價4.消費者網(wǎng)絡信息空間的活動可分為以下三種方式：瀏覽搜索尋找網(wǎng)絡消費者行為分析三、網(wǎng)絡消費者分析學習任務一上網(wǎng)行為分析Page21網(wǎng)絡消費者分析1.網(wǎng)絡消費者的群體特征注重自我頭腦冷靜，擅長理性分析喜好新鮮事物，有強烈的求知欲好勝，但缺乏耐心2.網(wǎng)絡消費需求的特點消費者消費個性回歸消費者需求呈現(xiàn)出差異性消費的主動性增強消費者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程追求消費過程的方便和享受消費者選擇商品更加理性價格仍是影響消費心理的重要因素網(wǎng)絡消費仍然具有層次性網(wǎng)絡消費的特點三、網(wǎng)絡消費者分析學習任務一上網(wǎng)行為分析四、網(wǎng)絡消費者的購買動機與過程Page22網(wǎng)絡消費者的購買動機需求動機心理動機網(wǎng)絡消費者的購買過程確認需求收集信息比較選擇購買決策購后評價買家常見的五種擔心心理賣家信用可不可靠？對于這一擔心，我們可以用交易記錄等來對其進行說服。價格低是不是產(chǎn)品有問題？針對這一擔心，我們要給買家說明價格的由來，為什么價低，低并非質(zhì)量有問題。同類商品那么多，到底該選哪一個？可盡量以地域優(yōu)勢（如：快遞便宜），服務優(yōu)勢說服買家。交易安全交易方式一支付寶？私下轉(zhuǎn)賬？可以支付寶安全交易的說明來打消買家的顧慮。收不到貨怎么辦？貨實不符怎么辦？貨物損壞怎么辦？退貨郵費怎么辦？買家遲遲不付款，猶豫。可以以售后服務，消費者保障服務等進行保證，給買家信心。學習任務一上網(wǎng)行為分析Page23網(wǎng)上買家購物心理四、網(wǎng)絡消費者的購買動機與過程學習任務一上網(wǎng)行為分析五、企業(yè)上網(wǎng)需求分析Page24企業(yè)上網(wǎng)需求分析擴大企業(yè)知名度開展產(chǎn)品市場調(diào)研收集對手和自身的市場信息在線采購網(wǎng)絡營銷企業(yè)上網(wǎng)類型分析信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上直銷型企業(yè)網(wǎng)站綜合性電子商務網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容需求素養(yǎng)提升思考：網(wǎng)上造謠傳謠的后果你了解嗎？Page25“勿以惡小而為之，莫以善小而不為”，網(wǎng)絡有邊界，道德有底線。要樹立正確的網(wǎng)絡使用意識，爭做理性網(wǎng)絡、文明網(wǎng)絡、綠色網(wǎng)絡、和諧網(wǎng)絡的維護者，以及網(wǎng)絡文明建設的參與者。學習任務2-2學習情景：小米通過上個任務的學習了解了人們上網(wǎng)的需求和行為模式，最近她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中很多網(wǎng)站資源都是免費提供的，小米知道做一個網(wǎng)站是要花錢的，天下沒有免費的午餐，這些網(wǎng)站肯定是賺錢的，可是它們是靠什么賺錢呢？又是怎么賺錢的呢？小米對此很是不理解，你能告訴小米嗎？學習任務二電子商務盈利模式Page26一、電子商務的主要盈利模式二、電子商務具體盈利模式及運營學習指南-電子商務盈利模式學習任務二電子商務盈利模式Page27當前，我們經(jīng)?？吹接嘘P互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的新聞動輒被打上百億，甚至是千億的標簽，這也不得不讓人感嘆互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之快。Page28盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，早期的中國互聯(lián)網(wǎng)并沒有清晰的盈利模式，大家都在摸索嘗試，很多靠賣廣告勉強維持生計?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式越來越有規(guī)律可循，很多公司一開始就設計好產(chǎn)品清晰的盈利模式進入了自覺盈利，他們越來越有錢，財富積累的速度也越來越快。滴滴從0~1，僅用了6年，估值達到800億美元。滴滴不擁有一輛汽車，但是它的規(guī)模比任何一家出租車公司都要大很多。在互聯(lián)網(wǎng)時代“連接比擁有更重要”，滴滴連接了2000多萬個司機，微信月活用戶達10個億，微博的月活用戶達4億人，美團點評月活用戶8000多萬。在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是金錢，有了流量，有了用戶，就不愁賺不到錢。10億用戶一人一個月給騰訊創(chuàng)造一元收益，騰訊一個月就能賺10億人民幣（如果全中國人一人給我1塊錢，我就可以輕松走上人生巔峰了）。然而，并不是每個公司都那么幸運，能夠找到自己的盈利模式，很多創(chuàng)業(yè)公司燒光了投資人的錢，還是沒能盈利，最后死掉。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式有哪些？最好的流量變現(xiàn)方式是什么？Page29Page30分組討論：他們都是靠什么賺錢的？（時間20min）第一組：騰訊第二組：百度第三組：阿里第四組：小紅書第五組：今日頭條第六組：優(yōu)酷第七組：京東第八組：網(wǎng)易第九組：抖音、快手第十組：愛奇藝學習任務二電子商務盈利模式學習任務二電子商務盈利模式一、電子商務的主要盈利模式Page31會員制企業(yè)通過第三方電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為電子商務網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國電子商務網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應商、誠信通兩種會員費。廣告盈利網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是許多電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。它們相當于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，幫助廣告主制作或者發(fā)布網(wǎng)絡廣告來獲得收入。新浪、網(wǎng)易等的盈利模式就是典型的廣告盈利。學習任務二電子商務盈利模式Page32銷售盈利網(wǎng)站相當于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售商品（服務）或者幫助生產(chǎn)商銷售商品（服務），通過差價或者租金來獲得收入。阿里巴巴、淘寶、京東等的盈利模式就是典型的銷售盈利。渠道盈利網(wǎng)絡公司可以通過搭建通往用戶的渠道來盈利，只要所搭建的渠道是暢通的、有效的，就可以在這個渠道中銷售相應的產(chǎn)品來獲得收入。如騰訊公司，它依靠QQ這個溝通工具搭建了與用戶之間的強大通道，這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆綁起來，使其無法脫離，這個時候，騰訊公司就可以向用戶銷售各種各樣的商品或服務：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。一、電子商務的主要盈利模式學習任務二電子商務盈利模式二、電子商務具體盈利模式及運營Page33網(wǎng)上目錄盈利模式學習任務二電子商務盈利模式Page34數(shù)字內(nèi)容盈利模式二、電子商務具體盈利模式及運營學習任務二電子商務盈利模式Page35廣告支持的盈利模式門戶網(wǎng)站搜索引擎專業(yè)網(wǎng)站二、電子商務具體盈利模式及運營學習任務二電子商務盈利模式Page36交易費用模式旅游代理網(wǎng)站第三方交易平臺中介服務網(wǎng)站二、電子商務具體盈利模式及運營學習任務二電子商務盈利模式Page37服務費用模式網(wǎng)絡游戲音樂和電影網(wǎng)絡咨詢服務二、電子商務具體盈利模式及運營總結(jié)1.賣廣告賣廣告是早期中國互聯(lián)網(wǎng)最原始的盈利模式，一直延續(xù)到了現(xiàn)在。在門戶時代，四大門戶網(wǎng)站就開始賣各種廣告位，焦點圖、通欄、彈窗等，經(jīng)過20年的進化，廣告形式越來越多樣化，大數(shù)據(jù)讓目標用戶的定向也越來越精準，廣告業(yè)務也從SSP走向了DSP。廣告類型：網(wǎng)盟廣告（eg：百度網(wǎng)盟、阿里媽媽、其他中小網(wǎng)盟）、移動廣告（eg：多盟、有米、艾德思奇、點入）、搜索競價廣告（eg：百度SEM）、信息流廣告（eg：騰訊社交廣告、今日頭條、新浪粉絲通、新浪扶翼、網(wǎng)易有道）企業(yè)代表：百度（百度：我們是一家科技公司，我們不是廣告公司！)2.電商賣貨（包括實物產(chǎn)品和虛擬商品）世界上最早的電子商務公司是如今的世界首富JeffBezos在1995年創(chuàng)辦的亞馬遜。中國最早的電子商務公司則是馬爸爸在1999年創(chuàng)辦的8848電商類型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O產(chǎn)品代表：慧聰網(wǎng)（B2B）、網(wǎng)易嚴選（B2C）、淘寶(C2C)、直賣網(wǎng)（F2C）、O2O（美團網(wǎng)）注：嚴格來說淘寶天貓的盈利模式不是賣貨，他們只是給商家提供了一個賣貨的平臺，他們真正盈利的是商家交易抽成和直通車、鉆展等廣告業(yè)務。3.平臺傭金抽成平臺促成交易后，向商家收取傭金，平臺不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價值，而是去整合資源。這種方式就像房地產(chǎn)中介里的鏈家，一頭對接房東，另一頭對接買房者，當交易達成時抽取2%的費用作為傭金。5月11日剛在美國紐交所敲鐘上市的虎牙直播為代表的直播平臺最主要的盈利模式便是抽取平臺上主播的粉絲打賞或者禮物。抽成對象：商家、司機、威客、主播產(chǎn)品代表：天貓（商家）、美團（商家）、滴滴（司機）、八戒網(wǎng)（威客）、虎牙直播（主播）Page394.增值服務基礎功能免費，高級功能收費。先用免費的產(chǎn)品和服務去吸引用戶，去搶占市場份額和用戶規(guī)模，然后再通過增值服務或其他產(chǎn)品收費。今年4月底，雷軍在小米的發(fā)布會上說小米硬件的凈利潤率不超過5%，他可能沒有撒謊，因為在小米的生態(tài)鏈條里，硬件免費+內(nèi)容/服務收費，這是一個完整的生態(tài)閉環(huán)模型服務類型：更高級的功能/內(nèi)容/服務、會員特權(quán)、虛擬道具產(chǎn)品代表：360殺毒（企業(yè)服務）、QQ會員（會員特權(quán)）、王者榮耀（虛擬道具）、WPS辦公軟件（會員特權(quán)）、百度網(wǎng)盤（會員特權(quán)）5.收費服務收費服務早已有之，例如家政服務、家教、導游、律師咨詢等，但在互聯(lián)網(wǎng)時代服務的類型變得更加多元化。想起來前段時間刷屏的陶淵明后人，一個90后在喜馬拉雅做主播靠講故事月入百萬，實現(xiàn)財富自由，這在10年前根本是不可能發(fā)生的事，但現(xiàn)在發(fā)達的SNS網(wǎng)絡以及方便的在線支付技術(shù)，讓這樣的事情每天都在發(fā)生。服務類型：產(chǎn)品、信息、功能、技術(shù)、API接口、知識、內(nèi)容、經(jīng)驗、咨詢產(chǎn)品代表：阿里云服務器（功能）、友盟（技術(shù)/數(shù)據(jù)）、高德地圖（接口）、網(wǎng)易云課堂（知識）、樊登讀書會（內(nèi)容）、分答（經(jīng)驗）、在行（咨詢）Page406.金融運作肉從冰箱里拿出來，再放回去。問：手里剩下啥？當然是油水??！這就是騰訊和阿里為什么一直拼了命要搶奪用戶的支付入口。在今年3月份沃爾瑪站隊騰訊，開始停用支付寶僅支持微信支付。運作方式：金融借貸、賬期、沉淀資金、資金池、旁氏大法產(chǎn)品代表：花唄（借貸）、簡書等平臺打賞提現(xiàn)規(guī)則（滿100元才能提現(xiàn)；我里面的15元，我不要了，送給你好吧~）、摩拜（沉淀資金）、拍拍貸（資金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）Page411.傭金抽成向入駐的商家抽取一定的交易分成。2.平臺增值服務美團內(nèi)的廣告位如banner、推薦位、專題等-商家。用戶畫像、競爭情報等-商家。付費會員特權(quán)-用戶。3.自營餐飲平臺掌握了所有商家的訂單數(shù)據(jù)，知道在什么地段在什么時候賣什么最賺錢，這就是大數(shù)據(jù)。4.資金池每一周或者兩周和商家進行結(jié)算。利用賬期做沉淀資金的投資利用。5.商家數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)信息的售賣網(wǎng)曝美團用戶信息1毛錢1條被賤賣（美團：我們是無辜的，我們也很無奈！）。Page42案例一：美團外賣盈利模式2018年3月8日，摩拜單車已經(jīng)進入全球超過200座城市，注冊用戶量超2億，運營單車超900萬輛。某知名投資人曾說“摩拜是過去三年中國最牛的商業(yè)創(chuàng)新模式”。1.押金池/資金池一個用戶的押金為299元，現(xiàn)在摩拜有多少個用戶繳納押金并沒有數(shù)據(jù)披露。17年年初，有媒體報道說摩拜的用戶押金池已經(jīng)到數(shù)十億，并且沒有監(jiān)管單位監(jiān)管這筆錢，時過一年現(xiàn)在押金池里的資金數(shù)量到底多少錢，沒有人知道。這么多錢即便放在銀行，按照4%的年收益，一年也有幾千萬，更何況摩拜會把錢放銀行拿4%嗎？2.收費服務，分時租賃騎行一次按照1元，一輛車一天被使用4次話，一年按照250天計算。一輛單車一年可貢獻收入1000元，而一輛單車的造價為500~2000元（官方說是3000元），現(xiàn)在和富士康合作造車，新一代摩拜每車的造價應該低于1000元，一輛單車假如可以使用4年的話，一年即可回本，剩下3年即可凈賺。3.廣告收入一個擁有2億用戶的高頻超級APP隨便接個廣告，收入也是非常可觀的。合作過的客戶有：萬科地產(chǎn)、優(yōu)衣庫、1號店、京東、正義聯(lián)盟大電影等。4.電商賣貨摩拜一直在嘗試更多的盈利方式，賣周邊既是一種，在摩拜成就館出售雨衣、手套、保溫板、鑰匙扣等產(chǎn)品，但效果差強人意。注：摩拜單車居高不下的折損率、高昂的運維成本、快速拓城大量造車的成本要求公司有強勁的現(xiàn)金流支撐，這可能也是最后賣身的原因吧。案例二：摩拜的盈利模式抖音全球銷售額同比飆升500%。今年5月，抖音在全球應用軟件范圍內(nèi)的銷售額同比增長500%，達到了900萬美元，業(yè)內(nèi)人士預估抖音將很快突破1億美元大關。其中，中國境內(nèi)的IOS用戶貢獻了590萬美元，占全球應用內(nèi)總銷售額的65%；除此之外，美國境內(nèi)用戶共消費200萬美元，而擁有大量抖音用戶的印度，僅貢獻了4.5萬美元的市場份額。盡管抖音的應用內(nèi)消費預計將超過1億美元，但抖音最主要的盈利渠道，并不在此。抖音有著龐大的年輕用戶群體，希望借此吸引品牌方投放廣告。除此之外，“抖音對視頻的關注，可能成為它自身的一大優(yōu)勢”。案例三抖音盈利模式Page44抖音短視頻對于許多人特別是年輕一族（包括我)來說，是非常的不陌生，因為太火爆了，每日的播放量都是以億計算，熬夜通宵玩抖音的大有人在，只是你知道嗎？你在熬夜興致勃勃看別人的抖音，別人卻在大把大把數(shù)著鈔票，目前利用抖音創(chuàng)業(yè)月入上萬，10萬的太多太多，因為5G時代的即將來臨，短視頻仍然是風口，紅利還會持續(xù)很長一段時間。Page45抖音到底是怎么賺錢的1.直播抖音現(xiàn)在已經(jīng)增加了直播功能，這意味著那些抖音網(wǎng)紅可以靠直播來賺錢，擁有大量粉絲之后，做直播就是躺賺，一個擁有幾十萬粉絲的賬號月入10萬是絲毫沒有問題的。Page462.找廣告主當我們有很多的粉絲之后，可以接各種商家的廣告，在視頻植入硬廣告或者軟廣告幫忙推廣。只要你的粉絲夠多，就會有商家主動聯(lián)系你。想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢，廣告業(yè)務永遠是賺錢最輕松最快速的渠道。比如在視頻內(nèi)融入廣告，例如服飾，面膜等。這種方式比較巧妙，其實也就是類似于電視廣告，許多廣告商找網(wǎng)紅做代言人，吸引粉絲的興趣，只不過在這里，廣告進行得通常比較隱秘，也就是所謂的軟廣告。抖音到底是怎么賺錢的Page473.推銷產(chǎn)品如果有自己經(jīng)營的產(chǎn)品，我們還可以在視頻中推銷我們的產(chǎn)品和用品，把用戶直接引導到微信，在抖音里面推銷比我們平面推銷更有效率更快速，許多網(wǎng)紅前期靠接廣告，后