2024抖音電商女性消費市場研究報告-蟬媽媽

蟬魔方X蟬媽媽智庫抖音電商女性消費市場研究衛(wèi)生巾|私處護理|剃毛刀|假發(fā)|止汗露|女士內(nèi)衣|女士內(nèi)褲ChanmamaDataReport蟬魔方X身體微信掃一掃排名排名TOP商品14自由點七度空間薇爾 海島棉衛(wèi)生巾囤貨裝液體衛(wèi)生巾日夜套組安心褲囤貨裝安心褲10條4%4%衛(wèi)生巾：婦女節(jié)成新增長高點，新品牌以褲型衛(wèi)生巾切入市場蟬魔方X蟬媽媽智庫●預測未來市場狀況良好。衛(wèi)生巾為女性剛需產(chǎn)品，且抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)24年1-5月銷售額同比增速為67%,整體緩速增長中?！D女節(jié)成衛(wèi)生巾賽道新爆發(fā)式增長節(jié)點。觀察行業(yè)銷售額走勢，可以發(fā)現(xiàn)，雙11是全年最重要的消費節(jié)點，今年3月婦女節(jié)，衛(wèi)生巾消費爆發(fā)式增長，成衛(wèi)生巾賽道新重要消費節(jié)點。建議品牌方在上半年將重心放在婦女節(jié)和618,下半年重心放在雙11?！癯Ｒ?guī)衛(wèi)生巾市場規(guī)模最大，市場份額占比73.6%;褲型衛(wèi)生巾高速增長中；護墊、衛(wèi)生棉條需求較少，且市場呈縮減狀態(tài)，不推薦入局。新品牌臻愛朵朵和五月私語均以安心褲切入市場，迅速搶占市場份額。抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)銷售額走勢24年1-5月抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)TOP15品牌24年1-5月24年1-5月同比增長67%23年1-5月常規(guī)衛(wèi)生巾褲型衛(wèi)生巾新銳品牌達人銷售額主要來源于小達人和尾部達人消費者決策成本低，容易產(chǎn)生消費。對于新銳品牌來說，靠傭金制推動大量小達人和尾部達人帶貨從而實現(xiàn)增長是個成本較低的好方法。商品卡，26%達人直播，22%視頻，8%直播，66%達人視頻，72%··直播仍是當前最主要的銷售額來源，其中，品牌自播占比最高?！ひ曨l占比較低，但仍是重要的環(huán)節(jié)，可以通過大量尾部達人視頻帶貨鋪量完成?！ど唐房ㄔ谛袠I(yè)銷售額的占比較高，品牌方應該予以重視。■合作數(shù)量—銷售額頭部肩部中腰部小達人尾部■合作數(shù)量—銷售額頭部肩部中腰部尾部6097頭部38肩部120中腰部小達人2088尾部3951中腰部44Q小達人1848衛(wèi)生巾38好物節(jié)期間品牌主推百元左右囤貨裝商品蟬魔方X蟬媽媽智庫·今年38好物節(jié)，衛(wèi)生巾行業(yè)品牌齊發(fā)力，行業(yè)銷售額同比去年增長113%。大促期間，最受歡迎的品類是常規(guī)衛(wèi)生巾，但褲型衛(wèi)生巾超高增速，表現(xiàn)亮眼?！OP10品牌中，蘇菲、七度空間、自由點占據(jù)市場前三，均以品牌自播為主。其中，蘇菲的商品卡銷售額占比44%,在抖音平臺搜索安心褲、衛(wèi)生巾等，蘇菲均在商品首頁。建議品牌方做好大促期間搜索鏈路的布局，提升流量轉(zhuǎn)化效率。臻愛朵朵品牌無官方賬號，靠商家自營人設(shè)號帶動，其中核心自營號@兔哥哥主頁只推安心褲產(chǎn)品，強調(diào)大品牌性價比，為品牌貢獻了約36%的銷售額。●在大促商品布局上，各品牌在常規(guī)衛(wèi)生巾上均主推百元左右衛(wèi)生巾套組，以日夜搭配為主，強調(diào)加贈，加強消費者獲抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)38好物節(jié)銷售額規(guī)模銷售額常規(guī)衛(wèi)生巾褲型衛(wèi)生巾護墊衛(wèi)生棉條主推百元內(nèi)超熟睡系列囤貨裝商品卡銷售額占比高主推日夜套組睡銷售額600w+44% 送銷售額800w+銷售額400w+銷售額600w+銷售額主要來源于品牌自播兩款衛(wèi)生巾銷售額主要來源于品牌自播達入號，12%品牌號無官方賬號靠商家自營人設(shè)號帶動無官方賬號靠商家自營人設(shè)號帶動主推超高性價比安心褲益生菌衛(wèi)生巾日夜套19包￥129.9無感衛(wèi)生巾日夜套25包￥79.益生菌衛(wèi)生巾日夜套19包￥129.9銷售額1000w+銷售額600w+銷售額1000w+安心褲30條達人銷售額900w+淘淘氧棉18包144片淘淘氧棉18包144片贈品：露營箱/行李箱/小熊箱棉妮佳10包68片贈品：無植護10包98片贈品：無消費者對日用衛(wèi)生巾需求大于夜用衛(wèi)生巾●分析抖音電商衛(wèi)生巾TOP品牌的日夜組合產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)消費者對日用衛(wèi)生巾的需求大于對夜用衛(wèi)生巾的需求?！裨谫浧吩O(shè)置上，通常為箱類(行李箱/收納箱/露營箱)、包類(健身包/雙肩包/帆布包)、或是衛(wèi)生濕巾等。·建議商家在組貨時，設(shè)置日用衛(wèi)生巾片數(shù)大于夜用衛(wèi)生巾，若有護墊或安睡褲產(chǎn)品，可放1包體驗裝，此外，可設(shè)置部分贈品，如衛(wèi)生巾圍貨收納箱，或是衛(wèi)生巾便捷攜帶小包包，更符合產(chǎn)品調(diào)性。24年1-5月抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)TOP品牌TOP日夜組合產(chǎn)品自由點自由點19包125片贈品：行李箱/健身包/雙肩包/收納箱/帆布包七度空間七度空間14包112片贈品：無白森林9包120片12包106片蘇菲白森林9包120片12包106片贈品：76片衛(wèi)生濕巾贈品：76片衛(wèi)生濕巾贈品：帆布包高潔絲高潔絲30包234片贈品：行李箱數(shù)據(jù)來源：蟬魔方衛(wèi)生巾●分析抖音電商常規(guī)衛(wèi)生巾行業(yè)TOP50產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)，當前賽·成分方面，衛(wèi)生巾添加了益生菌、艾草、此吸引消費者關(guān)注。概念方面，創(chuàng)新集中在材質(zhì)方面，主要為芯體材質(zhì)，如負離子、液體材料，或芯體設(shè)計，如懸浮設(shè)計，以及衛(wèi)生巾材料，海島棉、乳霜因子、消毒級等等。設(shè)計方面，有輕巧裝設(shè)計，以方便攜帶為主要目的。成分+【自由點】益生菌衛(wèi)生巾240/280【自由點】益生菌衛(wèi)生巾240/280mm專利益生菌LA88,排斥致病菌黏附，抑制病經(jīng)期抑菌防護盾，99%有效抑菌率【棉妮佳】艾草衛(wèi)生巾245/290/360mm【悠卡兔】茶多酚天鵝絨衛(wèi)生巾245/茶多酚芯片，超強吸附分解異味概念+【權(quán)美】負離子衛(wèi)生巾245/290/360mm活氧負離子科技芯片，呵護經(jīng)期健康·微孔透氣呼吸，清爽不黏膩·多重防漏防側(cè)漏護圍【護舒寶】液體衛(wèi)生巾240/270/295/·首創(chuàng)高分子液體材料FlexFoam,10倍自重吸收—吸到底，吸后超薄，無懼變形【淘淘氧棉】天山白消毒級衛(wèi)生巾240/國標消毒級衛(wèi)生巾，0真菌標準·小扇尾設(shè)計，專為久坐設(shè)計【高潔絲】海島棉奢寵純棉衛(wèi)生巾240/【高潔絲】海島棉奢寵純棉衛(wèi)生巾240/【白森林】懸浮衛(wèi)生巾245/290/360mm·瞬吸干爽，柔軟親膚，清爽透氣【白森林】卷卷口紅衛(wèi)生巾245/290【白森林】卷卷口紅衛(wèi)生巾245/290mm褲型衛(wèi)生巾預測：性價比為主，向穿脫更易方向發(fā)展蟬魔方X蟬媽媽智庫●分析抖音電商褲型衛(wèi)生巾行業(yè)TOP15產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，當前褲型衛(wèi)生巾賽道以新銳品牌為主，傳統(tǒng)老牌較少。·目前褲型衛(wèi)生巾發(fā)展呈現(xiàn)三種趨勢：1、極致性價比。產(chǎn)品規(guī)格提升，單條價格不斷壓低。2、宣傳點轉(zhuǎn)變。360防側(cè)漏不再是安心褲的主要宣傳點，材質(zhì)、設(shè)計是品牌方更愿意去主宣的方面。3、夜用轉(zhuǎn)向日用。蘇菲的新品【早安褲】創(chuàng)新設(shè)計，瞄準白天消費者外出時間長，且安心褲穿脫不易痛點，將傳統(tǒng)設(shè)計改為魔術(shù)貼設(shè)計，更方便隔著衣物進行穿脫，因此雖然單條價格高，但市場反響良好?！窕诋斍鞍残难潌螚l價格極低，預測未來安心褲不會向成分添加等科技方向發(fā)展，而是將朝著更薄、穿脫更易方向發(fā)展。24年1-5月抖音電商褲型衛(wèi)生巾行業(yè)TOP15產(chǎn)品分析排名主要宣傳點￥19.9/30條敏感肌適用￥9.9/10條醫(yī)護級認證￥9.9/6條進口SAP5D芯體、真蠶絲面層￥9.9/6條蠶絲材質(zhì)￥19.9/34條￥61.6/22條褲身0皮筋￥19.9/30條￥9.9/15條愛酷熊￥29.9/30條￥63.9/60條醫(yī)護級認證薇月￥9.9/10條360°貼身防漏蘇菲(早安褲)￥89.9/22條白天穿的魔術(shù)貼設(shè)計￥12.9/20條￥99.9/40條￥38.9/15條蠶絲材質(zhì)褲身0皮筋趨勢1:極致的性價比趨勢2:宣傳點轉(zhuǎn)變C蟬魔方X蟬媽媽智庫—銷售額24年1-5月抖音電商私處護理行業(yè)市場規(guī)模分布C蟬魔方X蟬媽媽智庫—銷售額24年1-5月抖音電商私處護理行業(yè)市場規(guī)模分布私處洗液私處保養(yǎng)婦科凝膠私護濕巾私處護理：行業(yè)急劇增長，產(chǎn)品集中在私處洗液和保養(yǎng)方面●行業(yè)急劇增長中。女性私處護理意識提升，抖音電商私處護理行業(yè)規(guī)模迅速擴張，24年1-5月同比增速高達529%,增長迅猛?！に教幭匆菏袌鲆?guī)模最大，市場份額占比70.1%;私處保養(yǎng)增速最高，當前市場份額占比27.6%;婦科凝膠和濕護濕巾市場規(guī)模較小；各賽道均高速增長中?！び^察行業(yè)TOP10品牌可以發(fā)現(xiàn)，除婦炎潔外，大多為新入駐抖音的品牌，且取得不錯成績。當前TOP品牌的商品主要集中在私處洗液(以平衡抑菌為主)、私處保養(yǎng)(以補水緊致為主)。抖音電商私處護理行業(yè)銷售額走勢24年1-5月抖音電商私處護理行業(yè)TOP15品牌排名品牌名稱市場份額同比增速平均成交價TOP商品1-￥100-200蔓越莓私處洗液潔爾陰5%-￥200-300益生菌私密微泡護理片9￥0-50紅核抑菌洗液-￥100-200水嫩滋養(yǎng)柔潤油161%￥300-400玻尿酸煙酰胺私處精華乳161%￥500-600私處重組膠原蛋白水凝膠私處護理婦炎潔與頭部達人合作種草視頻，大幅拉動品牌曝光量蟬魔方X蟬媽媽智庫·婦炎潔品牌屬于行業(yè)傳統(tǒng)老牌。品牌直播側(cè)與視頻側(cè)最主要的銷售額來源均來源于品牌自身。2024年1-5月，在達人直播方面，品牌合作了諸如@與輝同行、@琦兒、@紅綠燈的黃、@七老板等知名頭部達人，進一步提升品牌知名度。品牌視頻種草側(cè)曝光量較高，在視頻種草上合作了@陳翔六點半、@爆笑辦公室及部分新·拜迪生物品牌此前主營產(chǎn)品為腋下止汗露，24年1-5月拓張私處洗液產(chǎn)品線，并將其作為核心產(chǎn)品。品牌核心銷售額來源于品牌自播，同時吸引尾部達人視頻帶貨。當前品牌曝光量主要來源于直播推廣，在視頻側(cè)曝光較低，行業(yè)TOP行業(yè)TOP1傳統(tǒng)老牌..商品卡占比較高.以品牌賬號為核心拜迪生物行業(yè)TOP2新進入該行業(yè)品牌視頻視頻··以直播為主·視頻靠達人側(cè)發(fā)力曝光量分布曝光量分布頭部肩部中腰部小達人尾部直播推廣電商視頻種草視頻55小達人直播推廣電商視頻頭部肩部中腰部小達人頭部肩部中腰部小達人尾部私處護理時尚美容垂類達人帶私處保養(yǎng)類產(chǎn)品效果佳●直播是行業(yè)最主要的銷售額來源。此外，無論是直播還是視頻帶貨，私處保養(yǎng)行業(yè)最主要的銷售額均來源于達人?！裨诜劢z數(shù)分布上，小達人和尾部達人貢獻最高，在類型分布上，時尚和隨拍達人的數(shù)量和貢獻銷售額均遙遙領(lǐng)先?！?4年1-5月私處保養(yǎng)行業(yè)TOP帶貨達人大多為在時尚美容賽道上的垂類達人，如NC妮蔻、阿都K、菩小提、妮米生活等等，平日視頻主要集中在宣傳變美、保養(yǎng)方面，粉絲群體集中在對保養(yǎng)感興趣的女性人群上，因而帶貨效果極佳。24年1-5月抖音電商私處保養(yǎng)行業(yè)銷售額方式分布直播直播視頻達人分布by粉絲數(shù)■合作數(shù)量達人分布by粉絲數(shù)■合作數(shù)量—銷售額■銷售額——數(shù)量時時尚隨拍個人管理居家醫(yī)療健康24年1-5月抖音電商私處保養(yǎng)行業(yè)TOP銷售達人排名達人名1肩部時尚2小達人教育3中腰部時尚4肩部時尚5中腰部時尚中腰部隨拍7小達人教育小達人時尚小達人時尚尾部醫(yī)療健康小達人隨拍肩部隨拍中腰部隨拍小達人隨拍尾部居家私處護理私處護理·內(nèi)沖外洗。當前私處洗液類型總共有三種：洗護慕斯、護理液、凝膠洗液。其中，洗護慕斯和護理液屬于外洗，相較于傳統(tǒng)護理液，洗護慕斯使用上更方便；凝膠洗液屬于內(nèi)洗，深度清潔，當前產(chǎn)品較少。預測未來產(chǎn)品將會朝成分更溫和，滿足內(nèi)沖外洗二合一上發(fā)展?！ぎ斍爱a(chǎn)品主要目的在止癢、除味、維穩(wěn)、保濕、抑菌方面，完美匹配了消費者痛點。除產(chǎn)品功效以外，經(jīng)期適用、產(chǎn)品香型、安全檢測也是主要賣點。品牌方可通過這些角度嘗試研發(fā)更有效的成分搭配組合?！裰饕煞肿鳛樯唐访游M者。如益生菌護理液、雪蓮洗液、金縷梅洗液、蔓越莓洗護液等等。24年1-5月抖音電商私處洗液行業(yè)TOP產(chǎn)品分析【【拜迪生物】私密洗護慕斯·綠瓶：蒲公英/忍冬花/蛇床子/芍藥(抑菌維穩(wěn))·粉瓶：煙酰胺/乳酸/苦參/積雪草(日常護理)·黃瓶：玫瑰花水/黃柏/黃苓/燕麥/苦參/百部/蛇床子/水解魚膠原蛋白/唾液乳桿菌，日常用紫瓶：茶葉沫/母菊花/迷迭香/積雪草/蔓越莓提取物，經(jīng)期用·天山雪蓮/香椿芽/苦參/蛇床子/金縷梅/百部/黃柏/乳桿菌全方位安全檢測報告益生菌/煙酰胺/水解魚膠原蛋白/熊果苷/金縷梅/苦參/黃芪/脹果甘草·法國專業(yè)私處洗液品牌，專注私處健康30年粉瓶：蔓越莓提取物，日常用·粉瓶：煙酰胺/庫拉索蘆薈/積雪草/苦參/乳酸/虎杖/光果甘油/母菊(日常護理)·綠瓶：蒲公英/蛇床子/母菊/黃苓/茶/乳酸/迷迭香/仙人掌/B=葡聚糖(清潔凈味)·玫瑰花/苦參/黃柏/白芷/蛇床子/蘆薈/醋酸氯己·乳酸/益生元/蔓越莓精粹/VE國際頂尖雜志ELLE女性健康守護獎【步長】紅核抑菌止癢清洗液·醋酸氯己定/山楂核干餾液私處保養(yǎng)預測：產(chǎn)品功效更綜合，成分、技術(shù)上專業(yè)性提升·當前消費者關(guān)于私處護理的核心需求主要是滋潤補水、緊致飽滿、淡化色素、菌群平衡、減少炎癥方面。研究行業(yè)TOP產(chǎn)品，核心功效較為單一，多集中在某一方面。未來產(chǎn)品或許會往更為綜合的功效方面發(fā)展。·品牌方在產(chǎn)品的核心成分上，常規(guī)成分為玻尿酸、益生菌、植物精華/提取物膠原蛋白等。干細胞成分的產(chǎn)品較少，凍干技術(shù)的產(chǎn)品技術(shù)復雜，這二類產(chǎn)品客單價較高。預測未來成分、技術(shù)上均會更具專業(yè)性。24年1-5月抖音電商私處保養(yǎng)行業(yè)TOP產(chǎn)品分析產(chǎn)品排名產(chǎn)品排名益生菌微泡片益生菌凝膠益生菌微泡片益生菌凝膠小白草凝露肉芽凍干球花瓣嫩嫩油抑菌片滋潤淡化色素減少溢出菌群平衡緊致飽滿緊致抑菌抑菌告別炎癥彈潤抑菌緊致水潤益生菌益生菌人源膠原蛋白水母黏蛋白椰子油乳桿菌膠原蛋白核心需求化色素滋潤補水核心成分桿益生菌膠原蛋白微信掃一掃手動剃毛刀手動剃毛刀蟬媽媽智庫●市場狀況發(fā)展良好。24年1-5月同比增速高達212%,相較于發(fā)展滯緩的電動脫毛儀，手動剃毛刀市場迅速擴張中?！ご合募臼切袠I(yè)的最主要消費節(jié)點。觀察行業(yè)銷售額季節(jié)變化走勢，可以發(fā)現(xiàn)，剃毛刀在秋冬兩季的銷售額遠低于春夏兩季的銷售額，行業(yè)具有明顯的季節(jié)特征，這是由于春夏季節(jié)天氣炎熱，身體外露較多，刮毛需求提升。因此，品牌需注意在春夏旺季到來之前做好新品研發(fā)及產(chǎn)品宣發(fā)。●建議提升產(chǎn)品研發(fā)力。當前行業(yè)內(nèi)知名品牌較少，當前產(chǎn)品創(chuàng)新點也較少，舒適品牌憑借大皂頭舒芙刮毛刀的創(chuàng)新占據(jù)31%的高市場份額。抖音電商手動剃毛刀行業(yè)銷售額走勢抖音電商手動剃毛刀行業(yè)銷售額走勢by季節(jié)■21冬■22春■22夏■22秋■22冬■23春■23夏■23秋■23冬■24春C24夏24年1-5月電動脫毛儀VS手動剃毛刀電動脫毛儀電動脫毛儀24年1-5月抖音電商手動剃毛刀行業(yè)TOP10品牌7品牌名稱市場份額同比增速平均成交價TOP商品健美創(chuàng)研1%1278%￥TOP品牌舒適合作達人粉絲群體與品牌消費者結(jié)構(gòu)相匹配·手動剃毛刀行業(yè)以直播帶貨為主，但視頻帶貨銷售額占比相對較高，剃毛刀操作簡便，且視頻演示完整過程及使用效果方便，客單價較低，非常適合視頻帶貨。在視頻帶貨上，建議以傭金制吸引大量達人發(fā)布視頻帶貨。·行業(yè)TOP品牌舒適達人銷售額占比57%,高于行業(yè)平均水平。在合作達人分布上呈現(xiàn)金字塔型，主要銷售額來源于頭部達人?；谑孢m品牌消費者大多集中在18-30歲年輕女性群體，舒適品牌合作的達人大多為較為知名的顏值賽道博主，該類博主粉絲群體與舒適品牌消費者年齡結(jié)構(gòu)相匹配。24年1-5月抖音電商手動剃毛刀行業(yè)銷售額方式分布商品卡，25%達人直播，29%達人視頻，85%·視頻帶貨銷售額占比相對較高。其中，達人視頻帶貨占比達85%?！ひ曨l帶貨銷售額占比相對較高。其中，達人視頻帶貨占比達85%。·商品卡是重要的銷售方式。品牌應注意商品卡及產(chǎn)品主圖的布局。24年1-5月抖音電商手動剃毛刀行業(yè)TOP品牌數(shù)據(jù)概覽達人分布■合作數(shù)量—銷售額消費者18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>50歲排名達人名粉絲數(shù)類型銷售指數(shù)2認真少女顏九頭部時尚1劉思瑤nice頭部隨拍2認真少女顏九頭部時尚4臭蛋頭部時尚4臭蛋頭部時尚5鄭大錢中腰部時尚6可可不吃辣肩部時尚8于寶兒yuki肩部時尚10瘋狂小楊弟尾部時尚11多余和毛毛姐頭部隨拍15駱王宇頭部時尚剃毛刀剃毛刀未來或在皂頭成分、刀片結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計上更完善蟬魔方X蟬媽媽智庫【美比諾】星空款剃毛刀￥39.9【三喆】5層刀片刮毛刀￥15.8【舒適】私處剃毛刀￥69.9··敏感肌適用·護膚精華··多層刀片不拉扯·防刮傷結(jié)構(gòu)·配瀝水收納盒·小巧便捷，外觀更精致●24年1-5月假發(fā)市場同比增長68%,相較于23年1-5月增速放緩?！窦侔l(fā)行業(yè)以直播銷售為主，直播中，主播通常進行逐個產(chǎn)品試帶，消費者更容易挑選到適合自己的商品。24年1-5月同比增長115%銷售額同比增速/丸子片24年1-5月抖音電商假發(fā)行業(yè)直播達人視頻，71%八字劉海八字劉海八字劉海長卷發(fā)空氣劉海長卷發(fā)八字劉海主要賣點為氛圍感，相較于其他發(fā)型更加修飾臉型。品牌佳麗仟絲和天空樹的主推產(chǎn)品均為八字款補發(fā)片。其中，佳麗仟絲品牌直播間主播主要強調(diào)賣點【超軟超薄】【舒服】【透氣】,同時教學佩戴方法，展示佩戴后高顱頂，降低發(fā)際線效果，提供試戴7天服務(wù)。天空樹品牌直播間主要重點傾向于展示佩戴效果，如佩戴后頭型圓潤飽滿，發(fā)型的層次感，風吹不亂等。建議假發(fā)品牌方在直播間時可多講述自身工藝與競品區(qū)別、佩戴感受、佩戴效果，打理及佩戴教學方法可于主頁視頻置頂，引導觀看與關(guān)注?！窦侔l(fā)行業(yè)當前的工藝較多，佳麗仟絲和天空樹主打仿真工藝，強調(diào)手工鉤織，按照真人毛發(fā)生長方向，自然蓬松?？阡N量八字劉海胎毛發(fā)片一片式八字劉海胎毛發(fā)片抖音電商補發(fā)片市場TOP2品牌主推款產(chǎn)品佳麗仟絲·網(wǎng)底內(nèi)隨意分縫·無痕壓邊設(shè)計·真人發(fā)絲·無痕隱形，隨意分縫·前額無痕，真實如天生·真人真發(fā)，發(fā)根蓬松￥175天空樹整頂假發(fā)：中老年女性消費群體值得重視，貴價假發(fā)高增長蟬魔方X蟬媽媽智庫蕾絲工藝，未來，高價格帶產(chǎn)品或許需要強調(diào)更具有特性的賣點，如：純?nèi)斯ゃ^織，高仿真頭皮狀態(tài)等。波波頭長直發(fā)波波頭長直發(fā)大波浪·真人真發(fā)·仿真頭皮0-100元100-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000-3000元>3000元假發(fā)假發(fā)當前行業(yè)類較少垂類帶貨達人，限購策略在假發(fā)行業(yè)同樣適用蟬魔方X蟬媽媽智庫·當前假發(fā)行業(yè)帶貨達人很少，僅有5個。TOP達人@小圓圓不圓于23年6月開始帶貨假發(fā)，24年3月帶貨銷售額爆發(fā)式增長，目前為假發(fā)行業(yè)聲量最高的垂類達人。·24年3月13日，達人@小圓圓不圓發(fā)布視頻假發(fā)佩戴教程，獲得超高曝光量，帶動自身直播銷量增長。該達人與他人直播間區(qū)別在于爆款假發(fā)型號采用直播間每日庫存限購策略，刺激消費者購買，且在直播間會現(xiàn)場教學每款商品的醒發(fā)過程。此外，多位達人，包括頭部顏值網(wǎng)紅購入發(fā)布開箱測評視頻，助推達人帶貨直排名達人名TOP商品小圓圓不圓補發(fā)片智妍冷棕@小圓圓不圓賬號帶貨假發(fā)品類銷售額趨勢@小圓圓不圓賬號相關(guān)信息賬號發(fā)布假發(fā)佩戴教程73w點贊，47w收藏發(fā)布后7天內(nèi)@小圓圓不圓漲粉4w頭部網(wǎng)紅機智張宣傳試戴14w點贊，4w收藏發(fā)布后7天內(nèi)@小圓圓不圓漲粉2.6w#小圓家假發(fā)測評大量達人購入多款爆款假發(fā)后發(fā)布開箱視頻，測評視頻通常具有長尾效應，可助力消費者產(chǎn)品選擇微信掃一掃止汗露為女性春夏季高需求產(chǎn)品，且抖音電商止汗露行業(yè)24年1-5月銷售額同比增速為80%,相較于23年同比增速提高?！ご合募臼切袠I(yè)的最主要消費節(jié)點。觀察行業(yè)銷售額季節(jié)變化走勢，可以發(fā)現(xiàn)，止汗露行業(yè)具有明顯的季節(jié)特征，這是由于春夏季節(jié)天氣炎熱，腋下部分容易出汗，止汗需求提升。因此，品牌需注意在春夏旺季到來之前做好新品研發(fā)及產(chǎn)品宣發(fā)?！び^察行業(yè)TOP10品牌可以發(fā)現(xiàn)，拜迪生物與人仁和匠心品牌占據(jù)行業(yè)頭部地位，二者共同占據(jù)超一半市場份額，主推商品均為噴霧狀產(chǎn)品。●當前市場主要產(chǎn)品形態(tài)為噴霧、走珠、膏體、凈味霜類產(chǎn)品，新品牌主要售賣噴霧、凈味霜產(chǎn)品。抖音電商止汗露行業(yè)銷售額走勢24年1-5月24年1-5月抖音電商止汗露行業(yè)銷售額走勢by季節(jié)■21冬■22春■22夏■22秋■22冬■23春■23夏■23秋■23冬■24春C24夏21冬21冬22春22夏22秋22冬23春23夏23秋23冬24春24夏24年1-5月抖音電商止汗露行業(yè)TOP15品牌排名品牌名稱市場份額同比增速平均成交價TOP商品155.16%￥50-100止汗清爽3￥100-200收狐凈味霜42493.12%￥50-100止汗香膏5417.98%￥100-200凈味清爽香體膏678.86%￥50-100祛味止汗膏9￥50-100凈味霜半畝花田止汗露止汗露新品牌對達人依賴性較大，視頻銷售額占比高蟬魔方X蟬媽媽智庫●可以看出，行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)老牌當前主要依靠品牌自播營收，而新品牌達人貢獻銷售額占比較高，對達人的依賴性較大?！ば缕放片敇憔熍c且悠的視頻銷售額占比均較高。二者產(chǎn)品的主要宣傳點均為香氛，在視頻推廣上能夠快速的點明宣傳重點，抓住消費者眼球，如：自然偽體香/夏天出汗都是香香的/出門前抹了它大家都問我噴了什么香水等等。信息要素過多不一定更利于宣傳，品牌方在視頻宣傳時最好主抓一個側(cè)重點，不斷強化加深消費者對產(chǎn)品該特性的記憶點。24年1-5月抖音電商止汗露行業(yè)TOP品牌策略1人仁和匠心瑪樸緹中腰部274頭部肩部中腰部小達人尾部99頭部肩部中腰部小達人尾部■合作數(shù)量—銷售額33頭部肩部中腰部小達人尾部【人仁和匠心】加強版止汗香體露·持久留香，強效凈味【人仁和匠心】加強版止汗香體露·持久留香，強效凈味【復泊生物】收狐凈味霜【瑪樸緹】香體膏·專研異味隔斷科技·氣味：4款高定香氛，6h持久留香【且悠】固體凈味清爽香體膏·特調(diào)香氛+雙醛技術(shù)自然留香氣味：8款香氛【拜迪生物】青少年腋露·外包裝可拆，秒變白瓶不尷尬【凈舟】走珠止汗露復配止汗露·可以看到，【拜迪生物】品牌生產(chǎn)了多款止汗露產(chǎn)品，升級款：成分上新增改善暗沉的成分，以及形態(tài)上變液體噴霧為凝膠噴霧。此外還有青少年止汗露，主要●此外，香體膏也受到關(guān)注，當前的TOP香體膏產(chǎn)品主要宣傳點均在香氛類型上，做了前中后調(diào)的設(shè)計，持久留香?！景莸仙铩恳赶轮购钩志孟泱w露【拜迪生物】腋下止汗持久香體露·孕婦可用，雙重認證【人仁和匠心】止汗清爽香體腋露·孕婦小孩可用，長效凈味止汗【拜迪生物】水感噴霧凝膠●行業(yè)增速放緩。相較于23年1-5月145%的同比增速，24年1-5月抖音電商內(nèi)衣行業(yè)同比增速滑落至51%?！裣M者對0-200元內(nèi)衣的偏好較高。200-500元價格段內(nèi)產(chǎn)品增速滯緩，500元以上價格段內(nèi)產(chǎn)品市場份額過低，不推薦入局。貓人、唯一俏占據(jù)的市場份額均較低，且品牌增速偏低，行業(yè)內(nèi)競爭激烈?！裥落J品牌OEING主推小胸顯大內(nèi)衣，靠這款商品帶動品牌大幅增長，商品客單價最主要在50-100元區(qū)間。抖音電商女士內(nèi)衣行業(yè)銷售額走勢24年1-5月抖音電商女士內(nèi)衣行業(yè)市場規(guī)模分布24年1-5月抖音電商女士內(nèi)衣行業(yè)TOP15品牌排名TOP商品無尺碼公主領(lǐng)文胸寬肩帶蕾絲拼接內(nèi)衣唯一俏塑形美背防震聚攏大胸顯小輕薄透氣小胸聚攏顯大內(nèi)衣小胸聚攏型文胸圣迪班尼院線調(diào)整型上托內(nèi)衣無痕透氣軟支撐文胸全新反重力文胸大胸顯型調(diào)整型花瓣杯聚攏蕾絲文胸大胸顯小透氣調(diào)整型同比增速同比增速女士內(nèi)衣同比增速同比增速女士內(nèi)衣●春夏與秋冬季TOP5賣點均一致，但排列順序不一樣，春夏季消費者更注重【透氣】【薄款】屬性?！ご送猓合募綯OP賣點相較于秋冬多了【涼感】【超薄】【防滑】【隱形】。前二者均為炎熱季節(jié)專屬，后二者與春夏季穿搭有關(guān)，傳達出信更多嘗試研發(fā)防滑、隱形的超薄款無肩帶內(nèi)衣。秋抖音電商23年內(nèi)衣行業(yè)春夏季TOP20賣點屬性O(shè)O0防震軟0防震軟支撐聚攏聚攏透氣收副乳O薄款大胸顯小收副乳O薄款大胸顯小反重力OO透氣木胸顯小O調(diào)整型O透氣木胸顯小O調(diào)整型防下垂OO超薄調(diào)整型O薄款O超薄調(diào)整型O薄款O性感O性感防外擴000銷售額銷售額銷售額女士內(nèi)衣女士內(nèi)衣內(nèi)衣預測：未來會有更多功能組合型內(nèi)衣●分析24年1-5月抖音電商內(nèi)衣行業(yè)的TOP產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售建議1:超薄透氣+大胸顯小建議2:小胸聚攏+拆卸肩帶+半杯設(shè)計建議3:材質(zhì)+功能【朱爾】大胸顯小透氣超薄內(nèi)衣·高密透氣孔，冰絲觸感，瞬間涼感·兔耳內(nèi)杯：裸感上身防凸點【舒適果】大胸顯小超薄款兔耳杯【蕉樹】超薄冰皮透氣內(nèi)衣·涼爽輕薄，專為裸感而生·呼吸孔透光薄工藝【OEING】小胸聚攏顯大內(nèi)衣【依柚】調(diào)整型文胸【貓人】小胸顯大聚攏文胸·無肩帶聚攏顯大bra·高彈肩帶穩(wěn)固提拉+柔軟3D模杯上托挺拔+【貓人】7【貓人】7A抑菌內(nèi)衣·面料軟糯親膚觸感細膩順滑【草本初色】乳膠內(nèi)衣·泰國進口乳膠高倍抑菌·有效抗菌防螨【美速】調(diào)整型內(nèi)衣·莫代爾&吸濕里布3月38好物節(jié)/5月母親節(jié)貨品建議：3月38好物節(jié)/5月母親節(jié)貨品建議：5月520/8月七夕節(jié)#送女友禮物#情侶約會#520送禮推薦貨品建議：#好物分享#雙11好物推薦#內(nèi)衣測評營銷建議：女士內(nèi)衣內(nèi)衣品牌全年營銷建議核心人群24-40歲女性人群520好禮節(jié)/七夕好禮節(jié)618好物節(jié)38好物節(jié)年貨節(jié)12月11月1月年貨節(jié)1月年貨節(jié)貨品建議：貨品建議：#好物分享#618好物推薦#內(nèi)衣測評營銷建議：●行業(yè)穩(wěn)健增長中。24年1-5月行業(yè)增速與23年1-5月行業(yè)增速相比略有滑落，但整體仍在緩速增長。●消費市場集中在0-100元。100元以上價格段產(chǎn)品市場份額極低，不推薦入局。●在今年1-5月，【抗菌】成為各內(nèi)褲品牌爭奪的高地，大多數(shù)品牌將其作為主推品的核心賣點。抖音電商女士內(nèi)褲行業(yè)銷售額走勢24年1-5月抖音電商女士內(nèi)褲行業(yè)市場規(guī)模分布銷售額——同比增速銷售額——同比增速24年1-5月抖音電商女士內(nèi)褲行業(yè)TOP15品牌排名TOP商品134中腰純棉抗菌內(nèi)褲蜜桃臀舒適抗菌無痕內(nèi)褲9聚乳酸無痕抗菌女士內(nèi)褲%7A抑菌嬰兒級棉內(nèi)褲%-蕾絲純棉中腰內(nèi)褲品彩優(yōu)品中腰提臀底褲蕾絲內(nèi)褲■合作數(shù)量—■合作數(shù)量—銷售額RichDragon品牌最主要銷售額來源于視頻帶貨