兒童影樓營銷三部曲(一)

兒童影樓營銷三部曲(一)兒童影樓市場營銷三部曲(一)兒童攝影的老板在開店初期一般都會遇到:不知道如何做市場推廣,不知道如何花最少的錢來最有效的廣告,不知道應該先從那方面入手,不知道如何搞促銷活動等等問題......那么到底兒童攝影開店初期應該咋辦?在兒童影樓市場營銷三部曲(一)中講到的是兒童攝影經(jīng)營初期的內(nèi)容.兒童攝影的初期是什么定義呢?我認為初期是在兒童攝影沒有一定知名度,人員不超過10人,營業(yè)額平均在3萬以下的兒童攝影都算是經(jīng)營的初期階段.所以在經(jīng)營初期階段的兒童攝影主要任務應該是人員的培養(yǎng),宣傳渠道的建設和客戶資料的收集,整理,維護.在這主要談談宣傳渠道的建設.兒童攝影有人氣才會有廣告效應,才會掌握大量的潛在客戶資料(沒潛在客戶資料你就少了一種宣傳手段和促銷手法.).所以在兒童攝影剛開始運作時不要等客上門,一定要主動出擊,先占領市場.免費集合的意思就是通過先免費拍攝的形式,聚集人氣,搜集準客戶資料,為兒童攝影的下一步(促銷整合)做準備.(促銷整合作完你就開始賺錢嘍)聚集人氣的主要方法:1

合作類2

挖掘類3

贊助類注(以下方法如操作不得當,將影響其效果)(如無充分策劃和準備建議不操作)1.合作類:主要是與各企事業(yè)單位,商家等進行合作宣傳.以達到宣傳自己的目的.2.挖掘類:主要是參加或組織社會公益活動,節(jié)日期間宣傳活動等方法進行.3.贊助類:主要是通過對單位,組織,機關提供實物贊助的形式介入宣傳自己.合作類的主要操作方式方法:合作單位類型:保險公司,大型企業(yè)工會,超市,商場,幼兒園,婦幼保健院,醫(yī)院,當?shù)貗D聯(lián),當?shù)鼐W(wǎng)站,兒童公園,兒童服裝店,兒童玩具店,嬰幼兒奶粉品牌,肯德基......保險公司合作宣傳方案:計劃合同書大賽協(xié)辦單位

xx專業(yè)兒童攝影大賽主題

關愛寶寶健康，倡導大家庭生活新理念一一健康、和睦、快樂；大賽廣告語

美好時光

為您珍藏大賽目的

1、樹立平安保險社會公益形象，提升品牌和公眾形象；

2、倡導家庭生活新理念；大賽截止時間

2008年

7月

1日大賽參加對象

2008年7月1日前購買平安任一保險產(chǎn)品，且單件保費不低3000元的客戶或其他特定客戶.大賽方式

1、符合參加活動要求的客戶，均可收到大賽主辦單位(平安人壽)的免費攝影禮券一張；2、每位收到攝影禮券的客戶，即可為自己的子女(限0一12歲)填寫表格，參加“平安小天使”少兒攝影大賽；3、客戶憑攝影禮券到xx專業(yè)兒童攝影店免費拍攝8一12張照片(含親子照)，攝影店免費提供道具服裝(只限一套)，每位客戶可從中挑選四張6寸放大照片，精選指定一張作為參賽照片，余下三張作為客戶參賽留念；大賽獎項設置

分幼兒組(0—3歲)和少兒組(4—12歲)，每位獲獎“平安小天使”均可獲得獲獎證書和紀念照每組均設：平安小天使5名

獎288元禮品健康小天使10名

獎188元禮品可愛小天使50名

獎100元禮品大賽頒獎時間

2008年8月1日在平安保險分公司

舉行頒獎儀式。大賽后續(xù)活動

平安保險分公司將為獲獎“小天使”免費制作精美臺(掛)歷說明：本次大賽指定拍攝單位為

專業(yè)兒童攝影店專業(yè)兒童攝影店是:全國連鎖機構........店兒童攝影店的廣告語及介紹地

址：預約電話：禮

券

使

用

說

明憑此禮券可在

兒童趣味攝影

店免費為您12歲以下的小朋友拍攝藝術照一套：內(nèi)容包括：A、·服裝一套

·造型一次·拍攝照片8—12張，免費贈送4張(連相底)

B、在“

”拍攝兒童套照享受100元折扣(特惠款除外)

(A、B兩項任選一項)注意事項：為確保每位客戶都能享受周到及專業(yè)的服務，所有拍攝必須提前預約：1、時間：客戶必須在2007年

月

日至2008年

月

日，每天9:00—9:30進行預約登記，過期此券作廢，(預約登記后拍攝有效期為一年)2、地點：3、預約：請攜此券于預約日期前親臨“

'’專業(yè)兒童攝影店預約拍攝時間，我們將恭候您的光臨(可電話咨詢有關事項)。電話：4、參賽要求：顧客拍攝取件后，可自行挑選一張照片交“

兒童攝影"工作人員，并填寫參賽資格參加“平安小天使”競選，有機會贏取豐厚大獎?！癖径Y券只適用于0—12歲的兒童●每位兒童只能使用一張禮券，不得多卡多次累計，不得折兌現(xiàn)金。本次活動具體安排流程：1、門市上門預約

進行登記及安排拍攝時間2、門市拍攝前一天

致電客戶

確定拍攝時間3、拍攝按程控表安排時間

客戶做登記

選服裝

拍攝4、臨時過來客戶

確定拍攝時間進行調(diào)整

進行登記

拍攝5、拍攝后看樣(5天)

選擇參賽照片

交

兒童攝影進行登記交評選單位注：本次活動禮券由平安保險贈與客戶，此后相關拍攝和參賽照片的收集由兒童攝影

負責。禮卡服務內(nèi)容承諾書歡迎您參與了

活動，對您所擁有的

攝影禮券的使用，請您確認以下事項：1、禮券服務內(nèi)容包括以下項目，供您選擇：

A、免費提供：特色服裝道具一次；造型一次；

贈

送：6寸相片4張

B、拍攝兒童套照折現(xiàn)金100元2、兒童攝影保證拍攝內(nèi)容及質(zhì)量達到承諾的要求，在承諾服務范圍內(nèi)，不收取任何費用，并且絕不強行推銷。3、買6寸相片一張(含底片)，每張20元。如您另需消費，收費標準請見價格表。4、您所持的禮券只供一次使用，不折現(xiàn)金，且不與其它優(yōu)惠同時使用。(使用后收回)5、為確保拍攝質(zhì)量，我們將為您拍8—12張，以供您挑選，其余照片及底片本公司享有保留權，根據(jù)您要求請作如下選擇：口

請只拍

張，不要多拍；口

適當多拍一些，以供挑選；口

希望了解一些套系的情況，以備選擇。我們尊重您的選擇。以上內(nèi)容本人已閱，無異議。監(jiān)護人簽名：——本方案注意事項:服務態(tài)度,供選擇服裝要多,照片質(zhì)量,客戶資料填寫.超市合作宣傳方案:

活動時間:"五一"勞動節(jié)

"六一"兒童節(jié)

"十一"國慶節(jié)等家樂福超市、寶貝專業(yè)兒童攝影“十周年慶”合作計劃“尋找最快樂的笑容”

評選活動主辦單位:

家樂福超市協(xié)辦單位:

寶貝專業(yè)兒童攝影機構活動目的:為慶祝家樂?！笆苣甑陸c”，突出“開心購物家樂?！钡馁徫镒谥迹瑯淞⒓覙犯３猩鐣嫘蜗?，提升家樂福超市在顧客心目中的親切感?；顒尤掌?007年

4月1日至2007年5月31日止（暫定）參加對象:

0至10歲兒童活動方式:1．凡在家樂福超市購物滿50元，即可在家樂福超市此次活動宣傳處領取由寶貝專業(yè)兒童攝影機構提供的此次活動的攝影禮券一張。2．每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機構免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇4張，精選指定一張作為參賽照片，余下3張作為顧客此次活動的留念。3．此次比賽從4月1日開始至5月25日止；5月26日將所有參賽的照片展示在家樂福超市內(nèi)，由家樂福超市顧客進行為期3天時間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“最快樂的笑容”的一等獎、二等獎以及三等獎。名單將在6月1日公布。4．所有年滿十周歲的參賽選手（憑戶口本）均可至寶貝專業(yè)兒童攝影機構領取精美紀念品一份。

比賽獎項設置一等獎1名：獲得價值1000元的獎品（500元家樂福購物券+價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元的獎品（200元家樂福購物券+價值400元兒童套照）三等獎5名：獲得價值300元的獎品（100元家樂福購物券價值300元兒童套照）注：此次比賽獲獎者均頒發(fā)榮譽證書。獎品領取地點：寶貝專業(yè)兒童攝影機構（地址：

服務熱線：

）比賽協(xié)作方式由家樂福超市提供參賽作品展示區(qū)域（建議在入口上下電梯兩側墻面展示）以及此次活動咨詢處位置（由寶貝專業(yè)兒童攝影機構派專人負責此次活動的服務及兒童店小型展臺）。由寶貝專業(yè)兒童攝影機構提供此次活動的所有獎項設置的獎品宣傳方式:家樂福超市將此次活動刊登在DM海報(5000份)上宣傳以及賣場內(nèi)活動播報。寶貝專業(yè)兒童攝影機構為此次活動在本市各高檔社區(qū)及寫字樓內(nèi)進行為期兩個月的電梯廣告宣傳。說明：此次比賽活動指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機構（地址：

服務熱線：

）。寶貝專業(yè)兒童攝影機構是全國知名連鎖機構，總店設立在

，在本市僅此一家，是本市目前兒童攝影行業(yè)中專業(yè)實力佼佼者，本店擁有資深攝影師數(shù)名，曾成功在本市連續(xù)三年舉辦“都市寶貝形象攝影大賽”，也是電視臺女性頻道、頻道，娛樂頻道等指定合作單位?；顒幼⒁馐马?一定要在超市內(nèi)擺設本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進行現(xiàn)場銷售.商場合作宣傳方案:百貨商場、寶貝專業(yè)兒童攝影“慶六-一”宣傳草稿“百貨寶貝計劃”——兒童攝影大賽開麥了?。?！主辦單位:

XX百貨協(xié)辦單位:

寶貝專業(yè)兒童攝影活動日期

年

月

日至

年

月

日止參賽對象孕媽媽至10歲兒童活動方式1．凡在百貨購物滿200元，即可在百貨此次活動宣傳處領取由寶貝專業(yè)兒童攝影機構提供的此次活動的攝影禮券一張。2．每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機構免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇3張，精選指定一張作為參賽照片，余下2張作為顧客此次活動的留念。3．此次比賽從

月

日開始至

月

日止；

月

日將所有參賽的照片展示在百貨內(nèi)，由百貨顧客進行為期3天時間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“最快樂的笑容”的一等獎、二等獎以及三等獎。名單將在6月10日公布。比賽獎項設置一等獎1名：獲得價值1000元的獎品（200元家樂福購物券+價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元的獎品（100元家樂福購物券+價值400元兒童套照）三等獎3名：獲得價值300元的獎品（價值300元兒童套照）注：此次比賽獲獎者均頒發(fā)榮譽證書。說明：此次比賽活動指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機構（地址：

服務熱線：

）寶貝專業(yè)兒童攝影旗艦店是全國知名連鎖兒童攝影機構，是

目前最具規(guī)模的專業(yè)兒童攝影基地，公司擁有資深攝影師數(shù)名..........活動注意事項:一定要在商場內(nèi)擺設本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進行現(xiàn)場銷售.幼兒園合作宣傳方案:“我的幼兒生活”合作計劃合同書甲方：

幼兒園乙方：baby專業(yè)兒童攝影有關xx幼兒園與baby兒童攝影公司項目合作計劃的相關籌辦組織事宜，一致達成如下合同條款：一、甲方責任：1、甲方指定乙方承辦“我的幼兒生活”少兒攝影合作計劃活動(活動方案詳見合同附件)，此項工作不再委托給任何第三方。2、甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應對乙方所提交的方案進行審核或認可，并及時提出明確的反饋意見，以便乙方及時修正或改進。3、甲方承擔相關活動的宣傳通知工作，以便乙方順利進行工作。4、甲方負責此次相關活動的費用收取以及提供攝影的場地。二、乙方責任：1、乙方接受甲方的委托，須嚴格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進行組織工作。2、乙方全權負責合作計劃中幼兒園內(nèi)對小朋友的攝影和后期像冊制作工作的順利進行。3、乙方在活動后，須嚴格維護客戶個人肖像權，不得轉(zhuǎn)作其它用途。4、乙方協(xié)助甲方進行幼兒園的相關推廣宣傳工作。三、其它事宜：1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結合攝影店實際情況作適當完善和補充，但須經(jīng)甲方簽字確認。2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。4、本合同一式兩份，

甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：

幼兒園

乙方：Baby

專業(yè)兒童攝影代表：

代表：日期：

日期：附件：“我的幼兒生活”少兒攝影合作計劃活動主辦單位

幼兒園活動協(xié)辦單位

Baby專業(yè)兒童攝影活動主題

我的“友愛、和睦、快樂”的幼兒園生活；活動宣傳語

為您珍藏屬于孩子自己的幼兒園回憶活動目的

1、為了更好地向全社會推廣幼兒園，提升幼兒園的品牌知名度；2、為每一個幼兒園小朋友留下幼兒園的美好紀念；活動參加對象：xx幼兒園所有小朋友活動方式1、所有目前在幼兒園內(nèi)學習生活的小朋友爸爸媽媽均會收到活動協(xié)辦單位(xx幼兒園)的活動介紹----給家長的一封信；2、每位收到信的爸爸媽媽，均為自己的孩子填寫表格，聯(lián)系老師參加本次“我的幼兒生活”活動；活動說明：本次活動指定拍攝單位為Baby專業(yè)兒童攝影店Baby專業(yè)兒童攝影店是全國連鎖機構，目前專業(yè)兒童攝影店中實力佼佼者，有專業(yè)攝影師多名，日最高攝影量60人次。地

址：預約電話：致家長的一封信尊敬的家長：您好！很高興的告訴您，您的孩子在我園表現(xiàn)非常優(yōu)秀，他稚氣的聲音、純真的笑臉、游戲時調(diào)皮的嬉鬧、午睡時安靜可愛的神情、當然還有課堂上令人欣喜的進步都讓我們深深感動。我們時刻都在盼望能夠與您分享您孩子在幼兒園內(nèi)的精彩表現(xiàn)，因為這些表現(xiàn)都是您在工作中時時都會掛念的。現(xiàn)在，為了迎接孩子們的節(jié)日----“六·一”兒童節(jié)，也為了慶祝我園成立五周年，當然也為了更好地展示您寶寶可愛純真的一面的同時更好地報道我園小朋友的精彩生活內(nèi)容。我園與baby專業(yè)兒童攝影聯(lián)合舉辦“我的幼兒生活”?；顒觾?nèi)容如下：1、在得到您的許可下，我園將邀請baby專業(yè)兒童攝影公司進入我園對您的孩子進行全程一天幼兒園生活的實景拍攝。充分利用攝影的公司的專業(yè)優(yōu)勢，為您的孩子精心打造屬于自己的節(jié)日禮物，為孩子的童年留下珍貴的記憶。2、價格：此次活動的套餐項目有三類：“我們的家園”、“我的幼兒生活”簡裝版、“我的幼兒生活”精裝版，供您