西門子市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

西門子公司營(yíng)銷案例分析一、西門子行賄案得與失：

市場(chǎng)環(huán)境分析西門子公司營(yíng)銷戰(zhàn)略：通過(guò)市場(chǎng)拓展而實(shí)現(xiàn)公司滿負(fù)荷運(yùn)行，使得其利潤(rùn)最大化環(huán)境：傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)達(dá)到飽和，必須向新興市場(chǎng)進(jìn)軍，而新興市場(chǎng)面臨行賄問(wèn)題策略：向關(guān)鍵人物行賄，獲得訂單結(jié)果：贏得目標(biāo)訂單，面臨司法訴訟一、西門子行賄案得與失：

獲得了什么使得公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化,實(shí)現(xiàn)公司滿負(fù)荷運(yùn)行，保障公司組織、生產(chǎn)正常運(yùn)行實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的占取，從而在長(zhǎng)期市場(chǎng)占有當(dāng)中獲得利潤(rùn)拓展了其在新興市場(chǎng)占有率和影響力擴(kuò)大了公司的規(guī)模一、西門子行賄案得與失：

失去了什么平均利潤(rùn)率降低：行賄金額不能進(jìn)行稅務(wù)抵扣、司法罰款加大運(yùn)營(yíng)成本引發(fā)了公眾危機(jī)行賄案的調(diào)查可能會(huì)使得市場(chǎng)份額萎縮戰(zhàn)略上著重于短期利潤(rùn)，而忽視了長(zhǎng)期市場(chǎng)環(huán)境變化引起的市場(chǎng)變動(dòng)人事結(jié)構(gòu)變動(dòng)二、社會(huì)營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷社會(huì)責(zé)任權(quán)力PoliticalPower

公共關(guān)系PublicRelation

產(chǎn)品Product價(jià)格Price地點(diǎn)Place推銷Pomotion企業(yè)在堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的同時(shí)，必須重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，注重生態(tài)保護(hù)并避免環(huán)境污染，強(qiáng)調(diào)綠色制造、綠色營(yíng)銷乃至綠色消費(fèi)。二、馮必樂(lè)評(píng)價(jià):政治因素1999年前德國(guó)稅收法律對(duì)行賄進(jìn)行抵扣在新興市場(chǎng)，必須通過(guò)行賄打開(kāi)市場(chǎng)是美國(guó)華爾街的一家上市公司受美國(guó)反腐敗法律約束德國(guó)法律規(guī)定行賄不再合法西門子公司是世界上最受尊敬的跨國(guó)巨頭之一，一直享譽(yù)全球。而西門子的危機(jī)來(lái)源于其營(yíng)銷策略失誤,并非其產(chǎn)品因素，從而導(dǎo)致公眾關(guān)系緊張，引發(fā)了一場(chǎng)公關(guān)危機(jī)。馮必樂(lè)在產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、推廣當(dāng)中完全符合西門子公司戰(zhàn)略上的要求，但是在政策影響方面，忽視了跨國(guó)公司錯(cuò)綜復(fù)雜的政策影響關(guān)系，從而危害到了公眾關(guān)系，使得其營(yíng)銷戰(zhàn)略違反了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的考慮。

營(yíng)銷不是一種短期的銷售行為，而是一種長(zhǎng)期的投資行為，需要在長(zhǎng)期上保持公司的發(fā)展與利益獲取

二、馮必樂(lè)評(píng)價(jià):公眾關(guān)系三、盈利、社會(huì)責(zé)任、行賄盈利企業(yè)責(zé)任行賄行賄是推車，能夠幫企業(yè)減輕企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)市場(chǎng)阻力和社會(huì)責(zé)任躺在推車的小人是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，任由推車將其在有阻力的市場(chǎng)上將其推向市場(chǎng)的一方盈利如同一輻全真照片，通過(guò)反映企業(yè)