對標方案模板6篇

對標方案模板6篇對標方案模板篇1

20xx的春節(jié)姍姍來遲，與情人節(jié)又是如此的接近，為了提高賣場的銷售額為來年的銷售計劃做好開門紅，經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究，制定了如下促銷計劃，只為做好的開門紅!

相關節(jié)日：2月14日——情人節(jié);2月18日--26日——春節(jié)

活動檔期：

2月5日—2月18日

2月8日—2月14日

2月12日—2月14日

2月14日

2月12日—2月20日

活動方案：

1：“新年新衣裳，喜氣羊羊過大年”，2月5日—2月18日xx百貨全場服飾、家居家紡折上8.8折，xx百貨與你共賀新春佳節(jié)。

2：“情如金，愛如鉆——定情信物大優(yōu)惠”2月8日—2月14日，珠寶黃金鑲嵌類，滿999元，送99元代金卷，另可再贈送“情侶觀影套票”一份;黃金類全場免收手工費，購滿1999元即可贈送“情侶觀影套票”一份。

3：“一愛到底——購物大換購”2月12日—2月14日，凡在此期間購物滿199元，即可以199元換購“情人節(jié)大禮包”一份，內(nèi)含：xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份。

4：“一生一世玫瑰送佳人”2月14日，凡在2月14日當天下午13點—14點期間，購物滿299元，即可到商場服務總臺領取玫瑰花一束。

5：“化個靚裝會情郎”2月14日，活動當天，商場化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費化妝服務，讓她們漂漂亮亮會情郎!

6：“最登對情侶評選活動”參與細則：

a：活動設置3個獎項

第一名“天長地久”：獎品為999元商場通用代金卷，共1名;第二名“情比金堅”：獎品為金條一根，共2名;

第三名“濃情蜜意”：獎品為388元家居、床品代金卷，共3名。

b：參與辦法：

2月12日—2月14日

掃描商場官方微信號，發(fā)送情侶照片，

c：2月20日

公布獲獎名單，憑獲獎短信到服務總臺領取相應獎品

以上活動方案僅供參考，祝各賣場生意興隆，財源廣進!

對標方案模板篇2

一宣傳方式：

1、發(fā)短信：

用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點：費用低，10000條短信一般500元

2、在當?shù)貓蠹堊鰪V告

利用當?shù)貓蠹埫襟w連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3、張貼畫、宣傳彩頁

在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫，叫服務員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5、搞活動宣傳

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業(yè)啦

二、銷售方式：

1、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

2、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

a、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務。

b/根據(jù)當?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：

購買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發(fā)捆綁銷售

凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售

根據(jù)當?shù)厍闆r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

6、單次銷售

a;根據(jù)當?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢

三、注意事項

1、汗蒸房汗蒸一次用電的'成本一人一次不超過一元、

2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。

3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用

3、利用宣傳單開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發(fā)宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達到真正提高養(yǎng)生動機的目的。

4、會員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑

對于經(jīng)營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經(jīng)營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據(jù)當?shù)叵M情況而定。

5、開業(yè)促銷，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

首先，要開展市場調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析。

年齡結構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養(yǎng)生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養(yǎng)生館做護理，保養(yǎng)，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。

其次，制訂促銷方案，開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費派發(fā)免費體驗卷、宣傳彩頁、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問、服務人員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。

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篩選客戶群體

目前國內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。

選擇正確的促銷方式

根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這是美容院進行節(jié)假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。

一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產(chǎn)品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。

進行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

節(jié)假日的贈送促銷，要根據(jù)美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的'同時，往往會配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。

幾種新型促銷法

1、“手機短信”溫情促??

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數(shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

2、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

3、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動，先仔細研究促銷美容。

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一、活動目的

通過祭奠先烈、先人、先賢，引導廣大青少年在緬懷先輩的情懷中認知傳統(tǒng)，生動形象地進行“中國夢”教育，引導學生懂得國家好、民族好、大家才能好的道理，從小立志為中華民族偉大復興而努力學習，立志成才，進一步增強愛黨、愛國、愛社會主義的思想情感。

二、活動時間

4月1日至4月15日。

三、活動內(nèi)容

1、辦好“清明歷史”黑板報。各班辦一期以“清明”為主題的黑板報，使班級學生對“清明”的由來、歷史有一定的認知和理解。(必做)

2、開展清明詩文朗誦會。各班利用班會、作文課組織學生誦讀革命或清明詩篇，開展《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等傳統(tǒng)文化經(jīng)典誦讀，增強學生的愛國熱情、強化革命傳統(tǒng)教育，引導他們認識傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)，發(fā)揚和繼承中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德。（選做）

3、開展“網(wǎng)上祭英烈”活動。各班積極組織學生登陸中國文明網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國未成年人網(wǎng)、中國校外教育網(wǎng)、未來網(wǎng)、中國家庭教育網(wǎng)等網(wǎng)站組織的“網(wǎng)上祭英烈”活動，通過網(wǎng)上祭奠、發(fā)表祭奠感言和心聲，表達對先烈的感恩和敬仰。

4、開展節(jié)日民俗活動。各班教育引導學生跟隨家人祭祖、掃墓，了解家族史、關注祭祖掃墓現(xiàn)象，談談自己的感想，并明辨清楚：哪些作為文化傳統(tǒng)可以繼承、哪些是封建迷信活動應破除，進而在參與中親身體驗中國傳統(tǒng)美德和傳統(tǒng)文化，并組織開展如下主題活動（各班可任選一個）：

第一主題：踏青清明節(jié)

又叫踏青節(jié)，按陽歷來說，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚、草木吐綠的時節(jié)，也正是人們春游（古代叫踏青）的好時候,要引導學生親近自然、關愛自然，促進人與自然和諧相處。具體要求：完成綜合實踐活動報告，題目自擬，自我設計形式，必須包括下列內(nèi)容：姓名、班級、活動對象、時間、地點、過程、家長反饋意見，把照片打印在a4紙上。

第二主題：尋根問祖

具體要求：清明節(jié)回老家掃墓的同時，收集、整理家譜，繪制自己家族的譜系圖；或者考察、記錄家族居住地的村志（遷徙過程及原因）；或者請父母講述或親自采訪家族中受人尊敬的長者，敘述他（她）的人生故事，在a4紙上完成，自行設計版面。

第三主題：祭奠先烈

具體要求：請父母帶領或與其他同學一起相約去烈士陵園祭掃先烈，真實描述自己的心得體會和心路歷程，或者搜集、整理一位英雄人物的事跡，a4紙打印完成，自行設計版面。

四、活動要求

1、要高度重視，精心組織。清明節(jié)是我國的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是進行革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育的良好時機。各班要結合班情，制定活動方案，精心組織實施，力求打造班級特色；同時，要把安全意識滲透到活動的每一個環(huán)節(jié)，防范各類安全事故發(fā)生，做到萬無一失。

2、要加強宣傳，營造氛圍。充分發(fā)揮班會課、家校群等輿論陣地。

3、要統(tǒng)籌兼顧，注重實效。各班要將此項活動與其他德育活動結合起來，與學生思想道德建設結合起來，力求相互促進，相得益彰。

4、要認真總結，及時上報。各班要對活動開展情況進行總結，并及時上報。各班要在假前認真布置，并于收假后將學生作品以班為單位擇優(yōu)（每班不少于2份）上交至學工處，學工處將根據(jù)班級上交作品的質(zhì)量進行量化考核，作品被評為優(yōu)秀的加2分/班，被評為良好的加1分/班，未交作品的班級將扣除班級考核分2分.

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一、比賽時間、地點

比賽時間：20xx年7月29日下午17點整

比賽地點：

二、競賽規(guī)則

1、比賽時間：比賽采用全場4節(jié)制，每節(jié)10分鐘。每節(jié)比賽后可休息3分鐘，中場休息10分鐘。加時賽為5分鐘。

2、犯規(guī)：5犯離場，記錄員應在該隊員第四次犯規(guī)時提醒裁判員，并在該隊員第5次犯規(guī)后，再次提醒裁判員。2次技術性犯規(guī)離場，并且技術犯規(guī)算在5次普通犯規(guī)內(nèi)。違體犯規(guī)直接離場。如果裁判或組織方判定犯規(guī)隊員有故意傷害其他隊員的傾向時，取消該名隊員繼續(xù)參加本次比賽的資格。當每個半場，任意一方犯規(guī)滿5次后，無論再以任何形式犯規(guī)，均執(zhí)行罰籃。

3、上半場比賽和加時賽應以在中圈跳球開始。下半場比賽開球由上半場比賽開球后失掉球權的隊在端線擲界外球開始。

4、比賽暫停：每隊上半場各擁有一次暫停機會，下半場各擁有兩次暫停機會，暫停時間30秒。最后三分鐘暫?；貋砗髲陌雸霭l(fā)球。場上隊員無法叫暫停，如果某隊要求暫停，請由場下隊員向記錄臺提出申請，記錄臺將在接到申請后的第一次“死球”或者本方隊員進攻時完成暫停。如果比賽出現(xiàn)異常情況，記錄臺有權通過裁判暫停比賽。

5、每隊上場人數(shù)為5人，替換次數(shù)則不限定。只有在場上出現(xiàn)犯規(guī)、爭球、叫暫停等“死球”或者本方隊員進攻時才可換人。

6、各球員以及觀眾，都必須絕對服從裁判員判罰，否則裁判員有權取消該隊該場比賽資格。嚴禁與裁判爭吵、辱罵裁判和隊員等情況發(fā)生，否則裁判有權作出吹罰技術犯規(guī)或者驅(qū)逐出場等處罰。

7、三秒違例：當一隊控球時，其本隊球員不能在對方禁區(qū)內(nèi)超過連續(xù)三秒以上的停留；違例則由對方在違例處最近邊線外擲界外球。防守方則不設三秒違例。

8、場上裁判有比賽最終裁定權。

三、比賽細則

1、參加當天比賽的球隊應提前到場。當天比賽全部結束前，所有參賽隊不得離場。

2、每隊選派2名隊員作為工作人員。

四、積分及排名

1、勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分。