建筑工程管理(房地產(chǎn)營銷與管理)

房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學標準

專業(yè)名稱房地產(chǎn)經(jīng)營與管理

二、專業(yè)代碼110104

招生對象中學畢業(yè)生

四、學制與學歷三年?？?/p>

五、就業(yè)面對

房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)定位見表1

表1房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)定位

服務(wù)面對房地產(chǎn)經(jīng)營與管理行業(yè)

就業(yè)職業(yè)領(lǐng)域房地產(chǎn)開發(fā)公司、物業(yè)管理公司、資產(chǎn)評估機構(gòu)等其他相關(guān)企事業(yè)單位

初始就業(yè)主要職業(yè)崗位房地產(chǎn)營銷員

岡UL?位/_>_相近職業(yè)崗位房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理

崗位資格證書

高級營銷員、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理等資格證書

（首次就業(yè)崗位）

升遷崗位資格證書注冊房地產(chǎn)估價師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)策劃師等

升遷崗位資格證書注冊房地產(chǎn)估價師獲得時間6年。注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得時間6年，（助理）

獲得時間（最少）房地產(chǎn)策劃師獲得時間6年

六、培育目標與規(guī)格

（一）培育目標

培育適應(yīng)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理行業(yè)發(fā)展須要，具有較高的文化素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，嫻熟駕馭房地產(chǎn)調(diào)研預(yù)

料、策略實施等活動流程和市場營銷技能，具備基本的管理、營銷等基礎(chǔ)學問，能夠從事房地產(chǎn)營銷策劃

和管理工作以及相關(guān)的物業(yè)管理、房地產(chǎn)估價等工作的高素養(yǎng)技能型人才。

（二）培育規(guī)格

1.基本素養(yǎng)

（1）政治思想素養(yǎng)：酷愛祖國，擁護黨的基本路途、方針政策；有民主法制概念；有理論聯(lián)系實際、

實事求是的科學看法；有艱苦奮斗、團結(jié)合作、實干創(chuàng)新的精神；具備良好的社會公德和職業(yè)道德。

（2）文化素養(yǎng)：擁有本專業(yè)實際工作所必需的專業(yè)文化素養(yǎng)，同時擁有肯定的文學、歷史、哲學、

藝術(shù)等人文社會科學方而的文化素養(yǎng)；有較高的文化品位、市美情趣、人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)；有較嚴謹?shù)?/p>

邏輯思維實力和精確的語言、文字表達實力。

（3）身體和心理素養(yǎng)：具有體育運動基本素養(yǎng)，初步的軍事素養(yǎng)，科學熬煉身體，達到國家規(guī)定的

高校生體育合格標準，具有良好的身體素養(yǎng)；具有有主動的競爭意識、較強的自信念和劇烈的進取心、良

好的心理素養(yǎng)，有寬敞的胸懷、堅忍不拔的精神和抗挫折實力。

（4）專業(yè)素養(yǎng)：具有較強的質(zhì)量意識、系統(tǒng)意識、規(guī)范意思、環(huán)保意識、平安意識；具有開拓精神、

創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)實力；具有技術(shù)學問更新的實力和適應(yīng)不同崗位需求改變的實力。

2.學問要求

（1）具備本專業(yè)所必需的政治、經(jīng)濟、英語和計算機應(yīng)用學問。

（2）具備建筑識圖的基本理論學問。

（3）具備工程測量、園林花卉與樹木學等方面的基本學問。

（4）具備房地產(chǎn)法規(guī)的基本學問。

（5）具備基本的管理學、市場營銷學、經(jīng)濟法等基礎(chǔ)理論學問。

（6）具備房地產(chǎn)營銷與策劃的相關(guān)理論學問。

（7）具備銷售管理的相關(guān)理論學問。

（8）具備房地產(chǎn)評估的相關(guān)理論學問。

（9）具備物業(yè)管理的的相關(guān)理論學問。

3.實力要求

（1）社會實力：①具有較強的人際交往實力；②具有肯定的公共關(guān)系處理實力；③具有肯定的語言

表達和寫作實力；④具有勞動組織與專業(yè)協(xié)調(diào)實力；⑤具有良好的職業(yè)看法、工作責任心、價值觀、道德

觀、身心健康等綜合素養(yǎng)。

（2）方法實力：①具有個人職業(yè)生涯規(guī)劃的實力；②具有獨立學習和接著學習的實力；③具有較強

的決策實力；④具有適應(yīng)職業(yè)崗位改變的實力。

（3）專業(yè)實力：①具有閱讀一般性專業(yè)英語技術(shù)資料的實力；②具備計算機基本操作和應(yīng)用實力；

③具有建筑識圖的實力；④具有房地產(chǎn)市場調(diào)研、分析預(yù)料的實力；⑤具有商務(wù)談判的實力；⑥具有營銷

策劃和管理的實力；⑦具有應(yīng)用市場營銷基礎(chǔ)學問分析和解決實際問題的實力；⑧具有較強的團隊意識和

社會活動實力；⑨具有相關(guān)的房地產(chǎn)評估和物業(yè)管理實力。

（4）職業(yè)看法：①堅決正確的政治方向，良好的社會公德、職業(yè)道德和誠信品質(zhì)；②解放思想、實

事求是的科學看法；③愛崗敬業(yè)、精益求精、主動向上、勇于創(chuàng)新；④吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神；⑤遵

紀遵守法律，廉潔奉公；⑥嚴格遵守行業(yè)專業(yè)規(guī)范、標準；⑦團結(jié)友愛、團隊協(xié)作。

七、職業(yè)證書

計算機應(yīng)用等級證書，高級營銷員、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格證書。

升遷后可獲得注冊房地產(chǎn)估價師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)策劃師等職業(yè)資格證書。

八、課程體系與核心課程（教學內(nèi)容）

（一）課程體系

通過“市場調(diào)研、分析進行專業(yè)定位一分析職業(yè)、工作內(nèi)容與工作過程、確定職業(yè)崗位一確定行動領(lǐng)

域一轉(zhuǎn)化為學習領(lǐng)域—形成基于工作過程的行動領(lǐng)域課程體系一建立課程標準”。構(gòu)建基于工作過程的工學

結(jié)合的課程體系。

1.公共學習領(lǐng)域

公共學習領(lǐng)域包含入學軍訓教化、高校生心理健康教化、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概

論、體育、高校英語、應(yīng)用文寫作、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)以及專業(yè)所需的基本素養(yǎng)等相關(guān)課程。此學習領(lǐng)域在

實施教學時，分階段、分項目融入專業(yè)學習領(lǐng)域與專業(yè)拓展學習領(lǐng)域課程之中。

2.專業(yè)學習領(lǐng)域

依據(jù)職業(yè)工作流程或典型工作任務(wù)劃分為系列基于工作過程的學習領(lǐng)域，由具體學習單元構(gòu)成并實

施。

3.職業(yè)拓展學習領(lǐng)域

由專業(yè)素養(yǎng)拓展課程和公共拓展課程組成。包括職業(yè)生涯規(guī)劃專題講座、就業(yè)指導專題講座、專業(yè)實

力拓展課程、頂崗實習、職業(yè)素養(yǎng)拓展（如藝術(shù)觀賞、社交禮儀等）。

職業(yè)崗位、職業(yè)核心實力與主干課程間的關(guān)系見表2o

2職業(yè)崗位、職業(yè)核心實力與主干課程間的關(guān)系

職業(yè)崗位職業(yè)核心實力主干課程

1.營銷策劃實務(wù)

2.現(xiàn)代推銷理論與技巧

3.客戶關(guān)系管理

4.銷售管理

1.公關(guān)禮儀和商務(wù)談判實力

5.商務(wù)談判與溝通技巧

2.建筑識圖實力

房地產(chǎn)營銷6.公關(guān)禮儀

3.鑒定和評估房地產(chǎn)質(zhì)量實力

7.房地產(chǎn)法規(guī)

4.為房地產(chǎn)客戶作購買評估實力

8.房屋建筑學

9.經(jīng)濟法實務(wù)

10.市場營銷實務(wù)

11.建筑CAD

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀

1.初步的房地產(chǎn)市場機會的敏銳分析實力2.房地產(chǎn)法規(guī)

2.溝通實力3.房屋建筑學

房地產(chǎn)經(jīng)紀

3.相識房地產(chǎn)發(fā)展方向的實力4.公關(guān)禮儀

4.對房產(chǎn)動態(tài)的初步推斷實力5.商務(wù)談判與溝通技巧

6.經(jīng)濟法實務(wù)

1.營銷策劃實務(wù)

1.市場營銷環(huán)境分析實力

2.市場營銷實務(wù)

2.市場營銷調(diào)研預(yù)料實力

3.商務(wù)談判與溝通技巧

房地產(chǎn)策劃3.市場營銷策略實施實力

4.房地產(chǎn)評估

4.依據(jù)房地產(chǎn)市場行情對房地產(chǎn)做出合理和

5.管理學基礎(chǔ)

精確推斷實力

6.經(jīng)濟法實務(wù)

1.房地產(chǎn)評估

1.運用收益法、市場比較法等評估方法對房2.房地產(chǎn)法規(guī)

地產(chǎn)進行估價實力3.房屋建筑學

房地產(chǎn)估價

2.依據(jù)房地產(chǎn)市場行情對初步推斷房地產(chǎn)價4.房地產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟學

格實力。5.商務(wù)談判與溝通技巧

6.經(jīng)濟法實務(wù)

（二）專業(yè)教化內(nèi)容及標準

1.專業(yè)學問、技能體系一覽

本專業(yè)學問體系、技能體系分別如表3、表4所示。

3房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)學問體系一覽

學問領(lǐng)域?qū)W問單元學問點

(1)消費者和消費者行①影響消費者購買的因素

為分析②消費者購買行為類型及購買模式

(2)找尋與接近潛在顧

找尋潛在顧客的主要方法

客

核心學

(3)店面推銷、電話推

問單元

1.房地產(chǎn)銷、上門推銷的流程和店面推銷、電話推銷、上門推銷的一般流程和技巧

營銷技巧

(4)異議處理處理顧客異議的策略及有效方式

(5)服務(wù)與顧客維系顧客關(guān)系維系的方法

(1)推銷概述推銷的基本概念、作用、主要形式及步驟

選修學

(2)推銷人員的素養(yǎng)與①推銷禮儀

問單元

實力②各種推銷禮儀的運用技巧

①房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要流程

(1)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)②房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的類型

③房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的內(nèi)容

①房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的涵義、特征、類型和作用

②房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的基本內(nèi)容

(2)房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

③合同的權(quán)利和義務(wù)

④糾紛處理、規(guī)避方式

核心學

①房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的收集、加工整理和利用

問單元

②房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的涵義

2.房地產(chǎn)(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀信息

③房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則

經(jīng)紀

④房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的特征

①房地產(chǎn)價格特點、影響因素

(4)房地產(chǎn)價格

②房地產(chǎn)價格的構(gòu)成及評估方法

①房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的內(nèi)涵、性質(zhì)、功能

(5)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

②房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式

(1)房地產(chǎn)經(jīng)紀概述房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本概念、特征

選修學①房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊

問單元(2)房地產(chǎn)經(jīng)紀制度②房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)機構(gòu)在執(zhí)業(yè)活動中的權(quán)利與義務(wù)

③房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理內(nèi)容

(1)營銷策劃書的撰寫營銷策劃書的撰寫

3.房地產(chǎn)核心學(2)營銷組合策劃營銷組合策劃

策劃問單元(3)營銷定位策劃營銷定位策劃

(4)服務(wù)營銷策劃服務(wù)營銷策劃

學問領(lǐng)域?qū)W問單元學問點

(5)企業(yè)形象策劃企業(yè)形象策劃

(6)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(1)營銷策劃概述營銷策劃的原理、原則和方法

選修學

(2)營銷策劃問題的界①營銷策劃問題的界定

問單元

定、信息的收集與分析②信息收集、分析的方法

(1)房地產(chǎn)估價原則及①房地產(chǎn)估價的原則

程序②房地產(chǎn)估價的程序

(2)市場比較法市場比較法

核心學(3)成本法成本法

問單元(4)收益法收益法

4.房地產(chǎn)

(5)假設(shè)開發(fā)法假設(shè)開發(fā)法

估價

(6)路途價法路途價法

(7)房地產(chǎn)估價報告房地產(chǎn)估價報告相關(guān)學問

(1)房地產(chǎn)和房地產(chǎn)估

選修學房地產(chǎn)和房地產(chǎn)估價的概念

價

問單元

(2)房地產(chǎn)價格房地產(chǎn)價格相關(guān)學問

表4房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)技能體系一覽表

學問領(lǐng)域?qū)W問單元學問點

①店面推銷的流程和技巧。

(1)推銷模式模擬、推

②電話推銷的流程和技巧。

銷洽談模擬

核心學③上門推銷的流程和技巧。

1.推銷模問單元①找尋潛在顧客的主要方法。

(2)找尋與開發(fā)新顧客

擬實訓②處理顧客異議的策略及有效方式。

模擬

③顧客關(guān)系維系的方法。

選修學①影響消費者購買的因素。

(1)如何接近顧客

問單元②消費者購買行為類型及購買模式。

(1)客戶關(guān)系管理案例

客戶與客戶管理的基本概念。

分析

①開展客戶調(diào)查的基本步驟。

(2)客戶調(diào)查管理

②實際調(diào)查的方法。

核心學

2.客戶關(guān)①客戶分類管理的基本理念。

問單元(3)客戶分類管理

系管理實②客戶的構(gòu)成分析。

訓①客戶滿足的含義。

(4)客戶滿足管理②客戶滿足度的內(nèi)容。

③客戶投訴處理的步驟和方法。

選修學①客戶服務(wù)管理的重要意義。

(1)客戶服務(wù)管理

問單元②客戶服務(wù)管理的內(nèi)容。

(1)營銷策劃書撰寫營銷策劃書撰寫方法

3.營銷策核心學

(2)產(chǎn)品營銷策劃產(chǎn)品營銷策劃

劃實訓問單兀

(3)企業(yè)形象策劃企業(yè)形象策劃

學問領(lǐng)域?qū)W問單元學問點

(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

選修學

(1)營銷信息收集營銷信息收集、分析的方法

問單元

2.專業(yè)核心課程教學要求

將典型工作任務(wù)的職業(yè)實力結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)相應(yīng)職業(yè)崗位對應(yīng)的職業(yè)資格要求，歸類出現(xiàn)

代推銷理論與技巧、客戶關(guān)系管理、營銷策劃實務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)評估5門對應(yīng)的學習領(lǐng)域?qū)I(yè)核

心課程。專業(yè)學習領(lǐng)域核心課程及其對應(yīng)的主要教學內(nèi)容見表5—表9o

表5現(xiàn)代推銷理論與技巧課程簡介

王里詁學時

課程名稱現(xiàn)代推銷理論與技巧學時實踐］。學時

1.專業(yè)實力

(1)了解推銷的基本學問。

(2)熟識各種推銷禮儀，駕馭各種推銷禮儀的運用技巧。

(3)駕馭找尋潛在顧客的主要方法。

(4)具備肯定的公關(guān)禮儀和商務(wù)談判實力。

2.方法實力

(1)具有獨立學習和接著學習的實力。

教學目標

(2)具有分析問題、解決問題的實力。

(3)具有適應(yīng)職業(yè)崗位改變的實力。

3.社會實力

(1)具有較強人際交往的實力。

(2)具有肯定的公共關(guān)系處理實力。

(3)具有肯定的語言表達和寫作實力。

(4)具有勞動組織專業(yè)協(xié)調(diào)實力。

1.單元一找尋與接近潛在客戶

(1)學問點：影響消費者購買的因素，購買行為類型及購買模式；找尋潛在顧客的主

要方法；店面推銷、電話推銷、上門推銷的一般流程和技巧。

教學內(nèi)容(2)技能點：找尋潛在顧客；店面推銷、電話推銷、上門推銷的一般流程和技巧。

2.單元二處理顧客異議、顧客關(guān)系維系

(1)學問點：處理顧客異議的策略及有效方式；顧客關(guān)系維系的方法。

(2)技能點：處理顧客異議；顧客關(guān)系維系。

L項目一推銷模式實訓：情景模擬實訓。

2.項目二推銷洽談實訓：情景模擬實訓。

實訓項目

3.項目三找尋與開發(fā)新顧客實訓：情景模擬實訓。

及內(nèi)容

4.項目四如何接近顧客實訓：情景模擬實訓。

5.項目五顧客異議處理實訓：情景模擬實訓。

教學方法建議項目教學法、實訓教學法、案例教學法

教學場所要求校內(nèi)完成(多媒體教室、情景實訓室)

考核應(yīng)涵蓋學問、技能、看法三方面，考核成果的評定以學生學習任務(wù)完成狀況為基礎(chǔ)，

考核評價要求即重視學習課程成果，也重視學習課程實施過程中的職業(yè)看法、科學性、規(guī)范性和創(chuàng)建

性，考核可實行學生自評、小組互評以及老師評價相結(jié)合的方式。

6客戶關(guān)系管理課程簡介

理論22學時

課程名稱客戶關(guān)系管理學時

實踐10學時

1.專業(yè)實力

(1)了解客戶分類管理的基本理念和客戶的構(gòu)成分析。

(2)了解客戶信用管理的目標。

(3)了解并駕馭客戶忠誠度的含義、內(nèi)容與分類。

(4)了解客戶服務(wù)管理的重要意義和內(nèi)容。

(5)理解關(guān)系營銷。

(6)駕馭客戶與客戶管理的基本概念。

(7)駕馭選擇客戶、識別和找尋客戶的基本要點和方法。

(8)駕馭開展客戶調(diào)查的基本步驟和實際調(diào)查的方法。

(9)駕馭客戶滿足的含義、客戶滿足度的內(nèi)容以及客戶投訴處理的步驟和方法。

教學目標

(10)駕馭客戶關(guān)系管理的相關(guān)方法。

2.方法實力

(1)具有獨立學習和接著學習的實力。

(2)具有分析問題、解決問題的實力。

(3)具有適應(yīng)職業(yè)崗位改變的實力。

3.社會實力

(1)具有較強的人際交往實力。

(2)具有肯定的公共關(guān)系處理實力。

(3)具有肯定的語言表達和寫作實力。

(4)具有勞動組織專業(yè)協(xié)調(diào)實力。

1.單元一客戶與客戶管理

(1)學問點：客戶與客戶管理的基本概念；選擇客戶、識別和找尋客戶的基本要點和

方法。

(2)技能點：選擇客戶、識別和找尋客戶。

2.單元二客戶調(diào)查

(1)學問點：客戶調(diào)查的基本步驟和實際調(diào)查的方法。

(2)技能點：開展客戶調(diào)查的基本步驟和實際調(diào)查的方法；正確設(shè)計客戶調(diào)查問卷。

3.單元三客戶分類管理

教學內(nèi)容

(1)學問點：客戶分類管理的基本理念；客戶的構(gòu)成分析。

(2)技能點：在眾多客戶中對客戶進行正確分類。

4.單元四客戶滿足管理

(1)學問點：客戶滿足的含義；客戶滿足度的內(nèi)容；客戶投訴處理的步驟和方法。

(2)技能點：敏捷處理客戶投訴。

5.單元五客戶服務(wù)管理

(1)學問點：客戶服務(wù)管理的方法。

(2)技能點：樹立正確的客戶服務(wù)意識；客戶服務(wù)管理。

理論22學時

課程名稱客戶關(guān)系管理學時…

實踐10學時

1.項目一客戶調(diào)查管理實訓

內(nèi)容：開展客戶調(diào)查；設(shè)計客戶調(diào)查問卷。

實訓項目2.項目二客戶分類管理實訓

及內(nèi)容內(nèi)容：客戶的構(gòu)成分析；在眾多客戶中對客戶進行正確分類。

3.項目三客戶滿足管理實訓

內(nèi)容：處理客戶投訴。

教學方法建議項目教學法、實訓教學法、情景教學法

教學場所要求校內(nèi)完成(多媒體教室、情景實訓室)

考核應(yīng)涵蓋學問、技能、看法三方面，考核成果的評定以學生學習任務(wù)完成狀況為基礎(chǔ)，

考核評價要求即重視學習課程成果，也重視學習課程實施過程中的職業(yè)看法、科學性、規(guī)范性和創(chuàng)建

性，考核可實行學生自評、小組互評以及老師評價相結(jié)合的方式。

7營銷策劃實務(wù)課程簡介

理論28學時

課程名稱營銷策劃實務(wù)學時

實踐20學時

1.專業(yè)實力

(1)了解營銷策劃的原理、原則。

(2)熟識營銷策劃的方法。

(3)駕馭營銷策劃問題的界定，并能精確的收集、分析信息。

(4)駕馭營銷策劃書的撰寫。

(5)駕馭營銷組合策劃

(6)駕馭營銷定位策劃

(7)駕馭服務(wù)營銷策劃

(8)駕馭企業(yè)形象策劃

教學目標(9)駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

2.方法實力

(1)具有獨立學習和接著學習的實力。

(2)具有分析問題、解決問題的實力。

(3)具有適應(yīng)職業(yè)崗位改變的實力。

3.社會實力

(1)具有較強的人際交往實力。

(2)具有肯定的公共關(guān)系處理實力。

(3)具有肯定的語言表達和寫作實力。

(4)具有勞動組織專業(yè)協(xié)調(diào)實力。

理論28學時

課程名稱營銷策劃實務(wù)學時…

實踐20學時

1.單元一營銷策劃書的撰寫

(1)學問點：營銷策劃書的撰寫。

(2)技能點：營銷策劃書的撰寫。

2.單元二營銷組合策劃

(1)學問點：營銷組合策劃。

(2)技能點：營銷組合策劃。

3.單元三營銷定位策劃

(1)學問點：營銷定位策劃。

(2)技能點：營銷定位策劃。

教學內(nèi)容

4.單元四服務(wù)營銷策劃

(1)學問點：服務(wù)營銷策劃。

(2)技能點：服務(wù)營銷策劃。

5.單元五企業(yè)形象策劃

(1)學問點：企業(yè)形象策劃。

(2)技能點：企業(yè)形象策劃。

6.單元六網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(1)學問點：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

(2)技能點：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

1.項目一營銷策劃書撰寫實訓

內(nèi)容：營銷策劃書的撰寫方法。

2.項目二產(chǎn)品營銷策劃實訓

實訓項目內(nèi)容：產(chǎn)品營銷策劃。

及內(nèi)容3.項目三企業(yè)形象策劃實訓

內(nèi)容：企業(yè)形象策劃。

4.項目四網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實訓

內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

教學方法建議項目教學法、實訓教學法、案例教學法

教學場所要求校內(nèi)完成(多媒體教室、實訓室)

考核應(yīng)涵蓋學問、技能、看法三方面，考核成果的評定以學生學習任務(wù)完成狀況為基礎(chǔ)，

考核評價要求即重視學習課程成果，也重視學習課程實施過程中的職業(yè)看法、科學性、規(guī)范性和創(chuàng)建

性，考核可實行學生自評、小組互評以及老師評價相結(jié)合的方式。

8房地產(chǎn)經(jīng)紀課程簡介

課程名稱房地產(chǎn)經(jīng)紀學時理論30學時

教學目標1.專業(yè)實力

課程名稱房地產(chǎn)經(jīng)紀學時理論30學時

(1)了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的內(nèi)涵、性質(zhì)、功能及經(jīng)營模式、組織機構(gòu)等。

(2)熟識房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本概念、特征。

(3)熟識房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的涵義、特征、類型和作用，了解其基本內(nèi)容，駕馭合同的

權(quán)利和義務(wù)及糾紛處理和規(guī)避方式等。

(4)駕馭房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)機構(gòu)在執(zhí)業(yè)活動中的權(quán)

利與義務(wù)，了解房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理內(nèi)容；

(5)駕馭房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要流程，類型及內(nèi)容；

(6)駕馭房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的收集、加工整理和利用、熟識房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的涵義、房

地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則，了解房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的特征；

(7)駕馭房地產(chǎn)價格的特點，影響房地產(chǎn)價格的因素，房地產(chǎn)價格的構(gòu)成及評估方法

等；

2.方法實力

(1)具有獨立學習和接著學習的實力。

(2)具有分析問題、解決問題的實力。

(3)具有適應(yīng)職業(yè)崗位改變的實力。

3.社會實力

(1)具有較強的人際交往的實力。

(2)具有肯定的處理公共關(guān)系的實力。

(3)具有肯定的語言表達和寫作實力。

(4)具有勞動組織專業(yè)協(xié)調(diào)實力。

1.單元一房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

(1)學問點：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要流程；房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的類型；房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

的內(nèi)容及內(nèi)容。

(2)技能點：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要流程；房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的類型；房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)

的內(nèi)容及內(nèi)容。

2.單元二房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

(1)學問點：房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的涵義、特征、類型和作用；房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的基本內(nèi)

容；合同的權(quán)利和義務(wù)；糾紛處理、規(guī)避方式。

(2)技能點：房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的類型；房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的基本內(nèi)容；糾紛的處理和規(guī)

教學內(nèi)容避。

3.單元三房地產(chǎn)經(jīng)紀信息

(1)學問點：房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的收集、加工整理和利用；房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的涵義；房

地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則；房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的特征。

(2)技能點：房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的收集、加工整理和利用。

4.單元四房地產(chǎn)價格

(1)學問點：房地產(chǎn)價格的特點、影響因素；房地產(chǎn)價格的構(gòu)成及評估方法。

(2)技能點：房地產(chǎn)價格的構(gòu)成及評估方法。

5.單元五房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

(1)學問點：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的內(nèi)涵、性質(zhì)、功能；房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式。

課程名稱房地產(chǎn)經(jīng)紀學時理論30學時

(2)技能點：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式。

實訓項目

無

及內(nèi)容

教學方法建議項目教學法、案例教學法

教學場所要求校內(nèi)完成(多媒體教室)

考核應(yīng)涵蓋學問、技能、看法三方面，考核成果的評定以學生學習任務(wù)完成狀況為基礎(chǔ)，

考核評價要求即重視學習課程成果，也重視學習課程實施過程中的職業(yè)看法、科學性、規(guī)范性和創(chuàng)建

性，考核可實行學生自評、小組互評以及老師評價相結(jié)合的方式。

9房地產(chǎn)評估課程簡介

理論16學時

課程名稱房地產(chǎn)評估學時

實踐12學時

1.專業(yè)實力

(1)了解房地產(chǎn)和房地產(chǎn)估價的相關(guān)概念。

(2)熟識房地產(chǎn)價格的基礎(chǔ)學問。

(3)熟識市場比較法、成本法、收益法、假設(shè)開發(fā)法和路途價法。

(4)駕馭房地產(chǎn)估價原則及程序。

(5)駕馭房地產(chǎn)估價報告相關(guān)學問。

2.方法實力

教學目標(1)具有獨立學習和接著學習的實力。

(2)具有分析問越、解決問題的實力。

(3)具有適應(yīng)職業(yè)崗位改變的實力。

3.社會實力

(1)共有較強的人際交往實力。

(3)具有肯定的公共關(guān)系處理實力。

(3)具有肯定的語言表達和寫作實力。

(4)具有勞動組織專業(yè)協(xié)調(diào)實力。

1.單元一房地產(chǎn)估價原則及程序

(1)學問點：房地產(chǎn)估價的原則；房地產(chǎn)估價的程序。

(2)技能點：房地產(chǎn)估價的原則；房地產(chǎn)估價的程序。

2.單元二市場比較法

(1)學問點：市場比較法估價。

教學內(nèi)容

(2)技能點：市場比較法估價。

3.單元三成本法

(1)學問點：成本法估價。

(2)技能點：成本法估價。

4.單元四收益法

理論16學時

課程名稱房地產(chǎn)評估學時

實踐12學時

（1）學問點：收益法估價。

（2）技能點：收益法估價。

5.單元五假設(shè)開發(fā)法

（1）學問點：假設(shè)開發(fā)法估價。

（2）技能點：假設(shè)開發(fā)法估價。

6.單元六路途價法

（1）學問點：路途價法估價。

（2）技能點：路途價法估價。

7.單元七房地產(chǎn)估價報告

（1）學問點：房地產(chǎn)估價報告相關(guān)學問。

（2）技能點：房地產(chǎn)估價報告。

實訓項目1.項目一案例分析實訓

及內(nèi)容內(nèi)容：房地產(chǎn)估價程序模擬；房地產(chǎn)估價方法。

教學方法建議項目教學法、實訓教學法、案例教學法

教學場所要求校內(nèi)完成（多媒體教室、實訓室）

考核應(yīng)涵蓋學問、技能、看法三方面，考核成果的評定以學生學習任務(wù)完成狀況為基礎(chǔ)，

考核評價要求即重視學習課程成果，也重視學習課程實施過程中的職業(yè)看法、科學性、規(guī)范性和創(chuàng)建

性，考核可實行學生自評、小組互評以及老師評價相結(jié)合的方式。

（三）專業(yè)教學進程支配及說明

1.專業(yè)教學進程支配（按校內(nèi)6學期支配）

本專業(yè)教學進程支配如表10所示。

10房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學進程支配

學期安排

學時安排2013—20142014—20152015?2016

課程序考核

課程名稱學年學年學年

類別號方式

總學理論實踐第一其次第三第四第五第六

學分

時教學教學學期學期學期學期學期學期

一、文化基礎(chǔ)課

1思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)503503020考試

毛澤東思想和中國特色社

2644644024考試

會主義理論體系概論

3公共英語12061206060考試

4計算機基礎(chǔ)62332303032考試

必5體育944.594283630考試

修6高等數(shù)學4024040考試

課7心理健康教化24124444444考查

8平安教化321.5328888考查

9應(yīng)用文寫作301.53030考試

10一般話與口語技巧301.53030考查

11高校生就業(yè)指導2012044444考查

12形勢與政策教化24124444444考查

學期安排

學時安排2013—20142014—20152015—2016

課程序考核

號課程名稱學年學年學年

類別方式

總學理論實踐第一其次第三第四第五第六

學分

時教學教學學期學期學期學期學期學期

13素養(yǎng)拓展培訓502.5501010101010考查

小計64032.546617423822880542218

二、專業(yè)課

14管理學483361248考試

15經(jīng)濟法實務(wù)483361248考試

16市場營銷實務(wù)524361652考試

17建筑識圖與構(gòu)造402.5241640考試

18建筑工程測量402.5202040考試

房地產(chǎn)經(jīng)營與管理概論及

19201101020考查

認知實習

20商務(wù)談判與溝通技巧483242448考查

21公關(guān)禮儀483242448考查

22房地產(chǎn)法規(guī)2012020考試

23現(xiàn)代推銷理論與技巧★483242448