新媒體營銷（微課版） 課件 第7章 短視頻營銷

短視頻營銷新媒體營銷（微課版）第7章目錄/Contents7.17.2認識短視頻營銷制作短視頻7.3課堂實訓(xùn)7.1.1

短視頻營銷的優(yōu)勢作為新媒體營銷的新興方式，短視頻營銷迅速在營銷市場嶄露頭角，以其碎片化、情感化和高代入感的特點，吸引眾多用戶。（1）符合人們的行為習(xí)慣（2）帶動用戶的情感（3）目標精準（4）傳播速度快、傳播范圍廣（5）互動性強（6）可預(yù)測效果7.1.2短視頻的類型街頭采訪就是通過提出用戶較為關(guān)注的問題，采訪街邊路人的看法，以街邊路人的反應(yīng)和回答，吸引用戶觀看的短視頻類型。1.?街頭采訪搞笑吐槽類短視頻一般針對日常生活中，一些具有爭議性的話題及社會現(xiàn)象進行吐槽。2．搞笑吐槽生活記錄類短視頻是將生活中的瑣碎事件等記錄下來，再經(jīng)過剪輯、配樂、添加字幕等操作，通過生活中的小事吸引用戶。另外，短視頻中也可以分享一些小技巧，用于解決生活中可能遇到的問題、尷尬情況等，以其實用性吸引用戶。3．生活記錄7.1.2短視頻的類型影視解說類短視頻一般是對電影、電視劇、動漫等內(nèi)容進行解說。這類短視頻需要先找好要解說的短視頻素材，根據(jù)短視頻內(nèi)容理清解說思路，并合理地剪輯短視頻，再配上字幕和解說。4．影視解說才藝展示類短視頻是一種以個人才藝為主題，通過演唱、舞蹈、樂器演奏、繪畫等形式展示自己才華的視頻。例如，某抖音賬號就是通過發(fā)布簡筆畫繪畫教程吸引用戶關(guān)注。5．才藝展示7.1.3短視頻營銷的策略整合營銷是對各種營銷工具、營銷手段的系統(tǒng)化結(jié)合，注重系統(tǒng)化管理，強調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。短視頻營銷中的整合傳播，不僅體現(xiàn)在工具和手段的整合上，還需要在整合的基礎(chǔ)上進行內(nèi)容傳播。以用戶為中心，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，利用整合視頻營銷和傳播的多種形式和內(nèi)容，達到立體傳播的效果。1．短視頻整合傳播策略（1）內(nèi)容短視頻內(nèi)容的質(zhì)量是短視頻的生存之本，大部分用戶更愿意主動分享和傳播經(jīng)典、有趣、輕松的短視頻，這樣的內(nèi)容也更容易形成病毒式傳播。需要注意的是，病毒式傳播的前提是短視頻內(nèi)容具有一定的價值。2．短視頻創(chuàng)意策略7.1.3短視頻營銷的策略（2）形式形式的創(chuàng)新也是短視頻創(chuàng)意的重要組成部分，現(xiàn)在的短視頻形式非常多元，精彩的創(chuàng)意內(nèi)容與恰當(dāng)?shù)亩桃曨l形式相搭配，才能獲得更好的傳播效果。（1）縱向連鎖傳播縱向連鎖傳播貫穿短視頻的構(gòu)思、制作、宣傳、發(fā)布、傳播的每一個環(huán)節(jié)，精確抓住每一個環(huán)節(jié)的傳播點，配合相應(yīng)的渠道進行推廣。例如，某企業(yè)要制作一個推廣短視頻，制作初期可以透露短視頻的制作消息，包括短視頻熱點、拍攝人員等信息，進行宣傳預(yù)熱。3．短視頻連鎖傳播策略7.1.3短視頻營銷的策略（2）橫向連鎖傳播橫向連鎖傳播貫穿于整個縱向傳播的過程，又在每一個環(huán)節(jié)進行橫向延伸，選擇更多、更熱門、更適合的傳播平臺，不局限于某一個媒體或網(wǎng)站，將社交媒體平臺、短視頻平臺全部納入橫向連鎖傳播體系，擴大每一個縱向環(huán)節(jié)的傳播策略，擴大傳播深度和廣度，可以讓營銷效果進一步延伸，從而實現(xiàn)立體化營銷。7.1.3短視頻營銷的策略短視頻互動體驗策略是指在短視頻營銷過程中，及時與用戶互動和溝通，關(guān)注用戶的體驗，并根據(jù)他們的需求提供更豐富的體驗。一般來說，用戶體驗越好，營銷效果就越出眾。4．短視頻互動體驗策略短視頻互動體驗營銷的前提是要有一個多樣化的互動渠道，能夠支持更多用戶參與互動，如常見的抖音、快手等都可以實現(xiàn)互動。目錄/Contents7.17.2認識短視頻營銷制作短視頻7.3課堂實訓(xùn)7.2.1

定位短視頻內(nèi)容1．短視頻內(nèi)容的價值要求用質(zhì)的短視頻內(nèi)容通常需要具有一定的價值，以滿足用戶的需求。一般來說，短視頻內(nèi)容應(yīng)包含以下4種。01功能價值02情感價值03社會價值04認知價值7.2.1

定位短視頻內(nèi)容2．短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作方向開展短視頻營銷時，企業(yè)需要先根據(jù)營銷需要，以及賬號定位等確定內(nèi)容創(chuàng)作方向，以達到理想的營銷效果。產(chǎn)品展示01專家解讀02故事03創(chuàng)意廣告04挑戰(zhàn)視頻05互動內(nèi)容067.2.1

定位短視頻內(nèi)容3．短視頻內(nèi)容的打造技巧要想制作出高質(zhì)量、具有吸引力和傳播效果佳的短視頻內(nèi)容，還需要掌握內(nèi)容的打造技巧。01抓住痛點02故事化表達03創(chuàng)意呈現(xiàn)04字幕設(shè)計7.2.2撰寫短視頻腳本1．腳本的類型短視頻腳本一般分為以下3種，不同腳本的特點和適用對象不同。1提綱腳本2分鏡頭腳本3文學(xué)腳本7.2.2撰寫短視頻腳本2．短視頻腳本的寫作思路（1）明確主題和用戶需求在創(chuàng)作短視頻腳本之前，需要先明確短視頻的主題和用戶需求，從而確定短視頻的內(nèi)容方向。在確定主題和用戶需求后，短視頻既需要傳達出主要的營銷信息，還要為用戶提供他們想看到的內(nèi)容。例如，某運動品牌想要通過短視頻推廣戶外登山用具，主題可以確定為“戶外探險與挑戰(zhàn)自我”，而用戶則可能關(guān)心產(chǎn)品的實用性、耐用性及其在戶外環(huán)境下的表現(xiàn)等。7.2.2撰寫短視頻腳本2．短視頻腳本的寫作思路（2）搭建內(nèi)容框架搭建一個清晰的內(nèi)容框架，可以確保短視頻的連貫性和吸引力。內(nèi)容框架的主要工作就是規(guī)劃好通過什么樣的內(nèi)容和表現(xiàn)方式來展現(xiàn)短視頻的主題，包括括以下8種。人物01場景02事件03情節(jié)04運鏡05景別06時長07背景音樂/音效087.2.2撰寫短視頻腳本2．短視頻腳本的寫作思路（3）填充細節(jié)在內(nèi)容框架的基礎(chǔ)上，填充每個場景中的細節(jié)，包括臺詞、動作和道具等。這些細節(jié)能夠使短視頻更加有感染力，增強用戶的代入感。例如，主角通過臺詞介紹智能凈水器的特點和優(yōu)勢，如“隨時掌握凈水情況，確保飲水安全，關(guān)愛家人健康不容錯過”右表為短視頻的分鏡頭腳本示例。7.2.3拍攝和剪輯短視頻1．拍攝短視頻（1）拍攝設(shè)備常見的拍攝設(shè)備主要有3種，3者之間各有優(yōu)勢，其使用場景也有所不同。

手機：手機拍攝具有拍攝方便、操作智能、編輯便捷等優(yōu)勢，隨著手機攝像頭的不斷升級，它可以滿足大部分拍攝需求。

相機：相機是專業(yè)性設(shè)備，具有更高的像素和更好的圖像質(zhì)量。

無人機：無人機具有高清晰、大比例尺、小面積等優(yōu)點，適合拍攝一些需要高空、遠距離、俯視等視角的畫面。7.2.3拍攝和剪輯短視頻1．拍攝短視頻（2）拍攝技巧使用一定的拍攝技巧，可以提升短視頻的質(zhì)量。合理運用營銷元素調(diào)整拍攝參數(shù)變換構(gòu)圖方式變換拍攝方式選擇合適的光線保持拍攝的穩(wěn)定7.2.3拍攝和剪輯短視頻2．剪輯短視頻（1）剪輯工具短視頻剪輯常用的工具包括以下4種。02愛剪輯01剪映會聲會影0304Premiere7.2.3拍攝和剪輯短視頻2．剪輯短視頻（2）剪輯技巧在剪輯短視頻時，為了使短視頻過渡自然、銜接緊湊，可以使用一些剪輯技巧。確定剪切點鏡頭連接臺詞連接7.2.3拍攝和剪輯短視頻3．使用剪映剪輯短視頻STEP01添加短視頻。打開剪映App，在主界面點擊“開始創(chuàng)作”按鈕，在打開的界面中依次點擊視頻素材，點擊“高清”單選項后，點擊“添加”按鈕添加視頻素材。STEP02刪除多余片段。打開剪輯界面，移動視頻滑軌，使時間線位于00:04秒的第15幀處，點擊“剪輯”按鈕，在打開的列表中點擊“分割”按鈕，點擊被分割后的第1段視頻素材，點擊“刪除”按鈕，如左圖所示。營銷人員可以根據(jù)剪輯需求選擇不同的剪輯軟件，由于剪映同時具備PC（PersonalComputer，個人計算機）端和移動端，且操作簡單，這里以使用剪映App剪輯項鏈的細節(jié)展示短視頻，并為其添加字幕、特效等為例，介紹剪映的使用方法，其具體步驟如下。7.2.3拍攝和剪輯短視頻3．使用剪映剪輯短視頻STEP04添加特效。移動視頻滑軌，使時間線位于第00:04秒的第15幀處，點擊“特效”按鈕，在打開的列表中點擊“畫面特效”按鈕，在打開的界面中點擊“Bling”欄下的“撒星星Ⅱ”選項，然后點擊“確定”按鈕完成設(shè)置。STEP03設(shè)置視頻轉(zhuǎn)場。移動視頻滑軌，使時間線位于第00:02秒處，點擊“間隔”按鈕，在打開的界面中點擊“疊化”選項，如右圖所示，然后點擊“確定”按鈕設(shè)置轉(zhuǎn)場。STEP05添加字幕。點擊按鈕，返回剪輯界面。移動視頻滑軌，使時間線位于末尾處，點擊“文字”按鈕，在打開的列表中點擊“新建文本”按鈕。7.2.3拍攝和剪輯短視頻3．使用剪映剪輯短視頻STEP06調(diào)整文字位置、字號。保持選中字幕素材的狀態(tài)，點擊“復(fù)制”按鈕復(fù)制字幕素材，保持選中復(fù)制后的字幕素材的狀態(tài)，點擊“編輯”按鈕，在打開界面的文本框中將文字更改為“奇物飾品”，在視頻畫面中將文字移動到“蝶夢”上方，點擊“樣式”選項卡，將文字“字號”調(diào)整為“20”，如右圖所示，點擊“確定”按鈕完成設(shè)置。STEP07設(shè)置文字動畫。點擊“蝶夢”字幕素材，點擊“編輯”按鈕，點擊“動畫”選項卡，在打開界面的“入場”欄中點擊“向上露出”選項，如上圖所示，點擊“確定”按鈕完成設(shè)置。7.2.3拍攝和剪輯短視頻3．使用剪映剪輯短視頻STEP08添加背景音樂。點擊”、“按鈕，返回剪輯界面。移動視頻滑軌，使時間線位于起始處，點擊“音頻”按鈕，在打開的列表中點擊“音樂”按鈕，打開“添加音樂”界面，點擊“純音樂”選項。點擊音樂試聽，選定后點擊右側(cè)的”使用“按鈕，如右圖所示。STEP09刪除多余背景音樂。返回剪輯界面，點擊背景音樂，在字幕結(jié)尾處分割背景音樂，并刪除分割后的第2段背景音樂。STEP10設(shè)置淡入淡出。點擊音樂素材，點擊“淡化”按鈕，將淡入、淡出時長設(shè)置為1.5秒，如上圖所示，點擊“確定”按鈕。7.2.3拍攝和剪輯短視頻3．使用剪映剪輯短視頻STEP11導(dǎo)出視頻。點擊“導(dǎo)出”按鈕導(dǎo)出短視頻（配套資源:\效果\第7章\項鏈短視頻.mp4），導(dǎo)出完成后點擊“抖音”選項，在打開的界面中查看短視頻效果，然后點擊“下一步”按鈕。STEP12添加視頻描述。打開發(fā)布界面，在列舉的話題中點擊“#項鏈”話題，并輸入描述語“蝶夢，邂逅溫柔”。STEP13發(fā)布短視頻。點擊“選封面”選項，在打開的界面中選擇封面，完成后點擊“保存封面”按鈕，然后點擊“發(fā)布”按鈕發(fā)布短視頻。7.2.4推廣短視頻1．推廣方法（1）借助熱點借助熱點可以在短時間內(nèi)吸引大量用戶的注意，擴大短視頻的傳播范圍，為短視頻賬號帶來更多的粉絲。營銷人員在選擇熱點時，可以在短視頻平臺的熱搜榜單中查看熱點，如抖音的猜你想搜、抖音熱榜，也可以在其他平臺上選擇熱點，借助熱點的力量推廣短視頻。（2）利用活動或挑戰(zhàn)在推廣短視頻時，營銷人員還可以就短視頻中營銷的對象開展活動，以短視頻為模板，并通過利益引誘，吸引用戶參與活動，并制作同款短視頻，提高短視頻的熱度。此外，營銷人員還可以發(fā)起挑戰(zhàn)賽，吸引更多的用戶參與。1．推廣方法（3）建立營銷矩陣聯(lián)合多個短視頻賬號的影響力，建立營銷矩陣也可以有效推廣營銷短視頻。在利用其他短視頻賬號推廣時，還需要注意以下3個方面的內(nèi)容。（4）利用其他平臺除了在短視頻平臺推廣短視頻，還可以利用其他平臺推廣，提高短視頻的影響力，如問答平臺、社交平臺等。在選擇平臺前，還應(yīng)注意短視頻內(nèi)容與其平臺特點和平臺用戶的觀看需求是否相符，以免影響短視頻的營銷效果。真短視頻賬號定位不同?保持賬號的穩(wěn)定輸出進行關(guān)聯(lián)賬號的聯(lián)合營銷7.2.4推廣短視頻2．推廣工具不同的短視頻平臺提供有不同的推廣工具，如抖音的DOU+、快手的快手粉條等，營銷人員可以利用這些付費推廣工具，推廣短視頻。DOU+是抖音官方推出的付費推廣工具。使用DOU+推廣的短視頻不會有廣告標識，不會增加用戶的反感。DOU+快手粉條是快手官方推出的付費推廣工具，用于增加短視頻在快手中的曝光度，以及快速獲取精準用戶。快手粉條7.2.4推廣短視頻目錄/Contents7.17.2認識短視頻營銷制作短視頻7.3課堂實訓(xùn)實訓(xùn)要求（1）確定短視頻內(nèi)容并撰寫短視頻分鏡頭腳本。（2）拍攝并使用剪映App剪輯短視頻，要求根據(jù)需要調(diào)整短視頻速度，突出大米的細節(jié)，并為短視頻添加轉(zhuǎn)場、字幕和背景音樂。實訓(xùn)步驟

STEP01明確短視頻主題。

STEP02搭建內(nèi)容框架。

STEP03撰寫短視頻分鏡頭腳本。

STEP04拍攝大米短視頻。

STEP05添加視頻素材。

STEP06調(diào)整視頻速度。

STEP07設(shè)置視頻轉(zhuǎn)場。

STEP08添加字幕。

STEP09添加背景音樂。STEP10設(shè)置音樂淡入淡出。

STEP11導(dǎo)出短視頻。大米品牌金稻谷為擴展銷售渠道，提