北京蒙京華投資有限公司阿爾曼多產(chǎn)品營銷策劃案

北京蒙京華投資有限公司阿爾曼多產(chǎn)品營銷策劃案委托單位：北京蒙京華投資有限公司策劃單位：首鋼工學(xué)院年月日目錄內(nèi)容提綱一、奶業(yè)市場現(xiàn)狀（一）奶業(yè)市場概況（二）阿爾曼多產(chǎn)品情況（三）奶業(yè)同類產(chǎn)品情況二、公司現(xiàn)狀分析（一）公司內(nèi)部優(yōu)勢分析（二）公司內(nèi)部劣勢分析（三）公司外部機會分析（四）公司外部威脅分析三、B計劃的策劃思緒超市——阿爾曼多酸奶巴氏小屋——阿爾曼多100%原鮮牛奶100%原鮮牛奶、酸奶進校園四、B計劃的執(zhí)行進度五、公司所有計劃財務(wù)預(yù)算公司各項計劃收入公司各項計劃支出公司的凈利潤六、B計劃效果預(yù)測及評估七、附件（一）調(diào)查問卷（二）相關(guān)文字資料內(nèi)容提要北京蒙京華投資有限公司成立于2023年3月，注冊資金5000萬元，本公司是以畜牧業(yè)為主的投資公司，為響應(yīng)國家號召加快發(fā)展畜牧業(yè)，公司重點投資運作在荷斯坦奶牛養(yǎng)殖基地和奶源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)上，由綠海農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司和日升德龍養(yǎng)殖中心強強聯(lián)合，共同組建。公司制訂了三項計劃A計劃《荷斯坦·計劃》、B計劃《酸奶進超市，鮮奶進社區(qū)》、C《百畝草場種植計劃》。A計劃《荷斯坦·計劃》重要是一項對奶牛的投資理財項目，在A計劃《荷斯坦·計劃》實行后，公司得到不久發(fā)展，已有奶牛5000多頭，分別養(yǎng)殖在河北廊坊廣陽區(qū)養(yǎng)殖基地、延慶基地、河北永清基地、河北固安養(yǎng)殖基地、北京大興基地五大養(yǎng)殖基地，并準(zhǔn)備開到八個養(yǎng)殖基地。在A計劃不斷取得優(yōu)異的成果時，本公司決定在保持繼續(xù)發(fā)展A計劃工作上開始實行B計劃《酸奶進超市，鮮奶進社區(qū)》，公司將推出酸奶和原鮮牛奶到市場中，讓顧客喝到公司自己生產(chǎn)的阿爾曼多奶產(chǎn)品。C《百畝草場種植計劃》是公司種植紫花苜蓿草，這種草料是奶牛最佳的食品，此草的根部可扎到土壤以下26米深，有很強的繁殖能力。本營銷策劃方案重要策劃B計劃《酸奶進超市，鮮奶進社區(qū)》，在對奶業(yè)整體市場的了解中，對阿爾曼多酸奶和鮮牛奶產(chǎn)品的整個計劃有很具體的策劃和運作流程。并分析奶業(yè)競爭所要注意的各種問題，及對消費人群的調(diào)查。一、市場現(xiàn)狀奶業(yè)市場概況自上一世紀末以來，中國的奶業(yè)雖然已經(jīng)進入到一個快速的發(fā)展階段，且近四、五年來奶業(yè)增長指數(shù)都保持兩位數(shù)以上，奶牛存欄量、總產(chǎn)奶量等幾十大指標(biāo)的增幅都在20%左右。中國奶業(yè)發(fā)展有這樣的驚人成就，重要得意于國家的政策導(dǎo)向和奶業(yè)外部的資金投入和人們對牛奶的逐步認可。奶業(yè)是近幾年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得最快的一個產(chǎn)業(yè)。拒中國奶協(xié)《中國奶業(yè)年鑒》記錄數(shù)據(jù)表白，至2023年年末，中國的奶?？偞鏅诹繛?062.9萬頭，這在中國奶業(yè)歷史上是頭一次突破1千萬頭大關(guān)。中國將成為全球乳業(yè)未來發(fā)展的增長點。目前中國已進入到了奶制品需求快速增長期，近年來人均消費增長率每年都超過10%，預(yù)測到2023年，中國奶產(chǎn)品消費總量將達成2500萬噸，年增長率達6.8%高于世界同期1%到2%的增長速度。2023年中國人均消費奶制品只有25公斤，世界奶制品消費水平為100公斤，歐洲為319公斤。在農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中，中國奶業(yè)品占3%，而發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中，奶業(yè)產(chǎn)值平均超過20%，英國更達成40%。拒中國奶業(yè)協(xié)會測算，此后10—2023，我國乳業(yè)生產(chǎn)將以每年6%至9%的較快速度發(fā)展，居民乳制品及其人均消費也將以6.1%的速度發(fā)展。改革開放以來，牛奶總產(chǎn)量連續(xù)增長，人均牛奶占有量也有所提高。中國奶業(yè)至少尚有2023的發(fā)展空間。阿爾曼多產(chǎn)品情況2023年4月23日國務(wù)院總理溫家寶總理在重慶江北區(qū)光大奶?？萍紙@區(qū)養(yǎng)殖基地考察時寫下：“我有一個夢，讓每個中國人，一方面是孩子，天天都能喝上一斤奶?！边€對公司的負責(zé)人講：“希望您們能讓我的夢想成真”?？梢娍偫韺π竽翗I(yè)發(fā)展給予了厚望，從而對畜牧業(yè)的政策也有很多的優(yōu)惠，如2023年國務(wù)院24號文獻提出《關(guān)于加強液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營管理的告知》，自10月15日起，公司使用‘復(fù)原乳’必須明確標(biāo)注。2023年11月18日溫家寶總理提出450號令《重大動物疫情應(yīng)急條例》。2023年7月1日黨中央國務(wù)院出臺45號令《中華人民共和國畜牧法》。每人天天一斤奶，意味著每人每年需要182.5公斤的牛奶，這個水平相稱于2023年世界人均牛奶占有水平的一倍，相稱于亞洲人均占有水平的4倍。而中國的奶業(yè)面臨的重大問題是奶源的緊缺，各個乳品公司紛紛爭奪奶源。2023年中國奶牛存欄量為1335萬頭，上存800—1000萬頭成熟奶牛缺口，以每年40—50萬頭繁殖，還需2023。在2023年10月8日新華每日電訊中的新聞焦點刊登題目為“2/3‘純鮮奶’涉嫌奶粉還原，真敢騙人??！國務(wù)院辦公廳告知規(guī)定，自10月15日起，公司使用‘復(fù)原乳’必須明確標(biāo)注，英明！”的文章。“喝復(fù)原乳，營養(yǎng)等同吃米飯”，公司的A計劃《荷斯坦·計劃》重要是投資養(yǎng)殖奶牛，公司已有自己的奶源基地，所以公司打的是鮮牛奶的牌子進入市場，將奶裝在玻璃瓶內(nèi)，向老百姓提供100%原鮮牛奶，這樣可以讓顧客喝到真真正正原鮮的牛奶，顧客可以根據(jù)自己的情況可加入少量水，喝到香濃的鮮奶。而阿爾曼多的酸奶有18種口味，不僅有原味，尚有草莓、蘋果、茯苓、香橙、菠蘿、黃桃等等，并且尚有果?？谖兜模柭嗨崮贪b分為盒裝和袋裝兩種。盒裝分為150ml和180ml,袋裝分為750ml和1250ml，既實惠又方便存儲。（三）重要同類產(chǎn)品情況近些年來中國的乳品公司不斷增長，市場中有蒙牛、伊利、三元、光明、三鹿和完達山等乳品公司，但面臨奶源緊缺的狀況，各個乳品公司都在不斷強占奶源，所以牛奶的價格也不斷上漲。涉及蒙京華公司的一部分奶源也出售給三元和伊利，雖然公司已有自己的奶源，但在知名度上還不及其它乳品公司，并且大部分消費者都選擇有品牌的牛奶。這些乳品公司的牛奶和酸奶在各個超市和小賣部都有銷售，并且種類繁多，有固定的客源。在各個乳品公司中，并沒有銷售100%純鮮牛奶的產(chǎn)品，都是袋裝或盒裝的巴氏鮮牛奶或超高溫滅菌奶。巴氏鮮牛奶保質(zhì)器期為3—10天，超高溫滅菌奶保質(zhì)器期1個月左右，所以顧客喝不到純原漿牛奶。而這些乳品公司所銷售的奶制品都以“利樂枕”包裝或巴氏包裝，并且口味很多，還涉及有早餐奶、晚餐奶等并推出了高檔奶，如特倫蘇、金典等。在酸奶種類中也是各式各樣，包裝更是大小不一。還涉及很多的復(fù)原乳產(chǎn)品，都有很好的市場，有穩(wěn)定的顧客群。并且在現(xiàn)在人們對奶產(chǎn)品了解越來越多，對牛奶的營養(yǎng)有更深的結(jié)識，所以市場中奶制品的前景是非常樂觀的。二、公司現(xiàn)狀分析公司內(nèi)部優(yōu)勢分析蒙京華公司在2023年3月加入荷斯坦國際聯(lián)盟，公司有自己的牛場，至今有5000多頭中國荷斯坦奶牛，每頭奶牛每年產(chǎn)奶6000—8000公斤牛奶。2023年中國奶牛存欄量為1335萬頭，上存800—1000萬頭成熟奶牛缺口，以每年40—50萬頭繁殖，還需2023。所以，公司有自己的牛場是一個非常大的優(yōu)勢，自己提供奶源，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍。中國荷斯坦奶牛有一百數(shù)年的歷史，其育種過程非常復(fù)雜?？傊怯杉兎N荷蘭牛與本地母牛的高代雜交（三代以上），經(jīng)長期選育而成。中國荷斯坦奶牛適應(yīng)性能良好，遺傳穩(wěn)定，很多地區(qū)均可飼養(yǎng)，抗病力強，飼料報酬高，體格強壯，產(chǎn)奶量高。公司養(yǎng)殖中國荷斯坦奶牛5000多頭，只要不斷的發(fā)展，可以提供更多的鮮牛奶。在奶源緊缺的市場競爭中，公司有自己的奶源基地，就可以實現(xiàn)自身產(chǎn)供銷一條龍，實現(xiàn)自己自足的現(xiàn)象，即可以將所有利潤收入囊中，又可以減少成本。實現(xiàn)自己自足的現(xiàn)象公司內(nèi)部劣勢分析在A計劃《荷斯坦·計劃》實行以來，公司一直注重A計劃的投資項目，所以在B計劃《酸奶進超市，鮮奶進社區(qū)》上還沒有充足的人員儲備，必須現(xiàn)招人進行培訓(xùn)，要實行B計劃必須每個員工都要對奶業(yè)的相關(guān)政策、奶業(yè)現(xiàn)狀、奶制品基礎(chǔ)知識方面有一部分學(xué)習(xí)和了解?，F(xiàn)在通過培訓(xùn)的員工現(xiàn)在寥寥無幾，所以需要在短時間內(nèi)增長員工是非常困難的，特別準(zhǔn)備開設(shè)的巴氏小屋，會需要更多的人。所以預(yù)計先用一個月招聘員工，進行奶業(yè)相關(guān)知識的培訓(xùn)，并通過考試合格后持證上崗，沒通過考試的將繼續(xù)學(xué)習(xí)，要保持每個銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)化素質(zhì)。A計劃《荷斯坦·計劃》實行使公司有自己的奶牛養(yǎng)殖基地，5000多頭荷斯坦奶牛，但面臨市場奶源的緊缺現(xiàn)象，以現(xiàn)有的奶牛仍不能滿足太多的奶制品產(chǎn)品的需求，所以還需要繼續(xù)開展A計劃的奶牛投資，一步一步在更多高檔社區(qū)開設(shè)更多的巴氏小屋。所以公司準(zhǔn)備停止對三元、伊利等提供鮮牛奶，所有用來自己公司的銷售。我國目前畜牧業(yè)在農(nóng)業(yè)的總產(chǎn)值占有率僅為3%，發(fā)達國家占有率為20%，英國已高達40%。我國每130人擁有1頭奶牛，而美國則是每28人就擁有1頭奶牛，相比之下相去甚遠。所以，處在整個產(chǎn)業(yè)鏈最前端的奶牛養(yǎng)殖業(yè)尚有很大的空缺。所以在進行B計劃《酸奶進超市，鮮奶進社區(qū)》的同時，還要繼續(xù)保持A計劃《荷斯坦·計劃》的實行，這樣不僅能不斷擴大奶源的總量，還能保持鮮奶的價格，使顧客能買到價格便宜，營養(yǎng)質(zhì)量高的原鮮牛奶。公司外部機會分析公司的B計劃準(zhǔn)備在北京各個高檔社區(qū)開設(shè)巴氏小屋出售100%鮮牛奶，這種銷售在現(xiàn)在市場中還沒有得到開展，所以公司可以運用此方法來避免與各大乳品公司正面碰撞。在奶牛自己自足的情況下，公司可以保證牛奶的100%的純度，不會添加水，使顧客喝到香濃的鮮牛奶。在現(xiàn)階段中國已進入到了奶制品需求快速增長期，近年來人均消費增長率每年都超過10%，預(yù)測到2023年，中國奶產(chǎn)品消費總量將達成2500萬噸，年增長率達6.8%高于世界同期1%到2%的增長速度。牛奶已經(jīng)大家普遍愛慕的一種飲品，具有豐富的營養(yǎng)，說到牛奶和健康的關(guān)系，也許每個人都能說出些心得和體會。根據(jù)一份權(quán)威數(shù)據(jù)記錄，我國奶業(yè)協(xié)會2023年終記錄數(shù)字顯示人均只有18公斤，2023年中國人均消費奶制品只有25公斤，世界奶制品消費水平為100公斤，歐洲為319公斤。在農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中，中國奶業(yè)品占3%，而發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中，奶業(yè)產(chǎn)值平均超過20%，英國更達成40%。胡錦濤總書記說過：“牛奶自身就是溫飽之后小康來臨時的健康食品，不僅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小學(xué)生都要喝上牛奶，以此來提高中華民族的身體素質(zhì)”。所以在奶產(chǎn)品這方面有很大的市場潛力，在這個朝陽的行業(yè)中可以不斷擴大市場。奶業(yè)之所以得到不久的發(fā)展，最重要的一點離不開政府的支持，和一系列的好政策。在2023年12月30日的法制晚報中刊登題目為“取消《農(nóng)業(yè)稅條理》，兩千數(shù)年‘皇糧國稅’沒了”的消息，取消農(nóng)業(yè)稅最大受益的是農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)領(lǐng)域。2023年4月23日國務(wù)院總理溫家寶總理在重慶江北區(qū)光大奶?？萍紙@區(qū)養(yǎng)殖基地考察時寫下：“我有一個夢，讓每個中國人，一方面是孩子，天天都能喝上一斤奶?！边€對公司的負責(zé)人講：“希望您們能讓我的夢想成真”，這也是主席對畜牧業(yè)的一種支持。2023年中央一號文獻明確指出：“加快發(fā)展畜牧業(yè)。增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力必須哺育發(fā)達的畜牧業(yè)”，“農(nóng)區(qū)要充足發(fā)揮作物秸稈和勞動力資源豐富的優(yōu)勢，積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)?；?、集約化飼養(yǎng)水平”為畜牧業(yè)的發(fā)展指明了方向、提供了動力。2023年國務(wù)院24號文獻提出《關(guān)于加強液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營管理的告知》，自10月15日起，公司使用‘復(fù)原乳’必須明確標(biāo)注。2023年11月18日溫家寶總理提出450號令《重大動物疫情應(yīng)急條例》。2023年7月1日黨中央國務(wù)院出臺45號令《中華人民共和國畜牧法》。這些都是推動畜牧業(yè)，發(fā)展奶業(yè)的政策支持。公司外部威脅分析在乳制品的市場中，一直是蒙牛、伊利、三元、光明、三鹿和完達山等乳品公司強占奶制品市場，并且都有很高的知名度，都是顧客熟知的老品牌。像蒙牛就是以廣告進行宣傳，最終成為顧客心中忠實的產(chǎn)品。所以在知名度上還需要不斷的努力，可以通過媒體廣告、社區(qū)宣傳等手段提高知名度?，F(xiàn)在乳品公司已經(jīng)看到社區(qū)宣傳的重要，所以要想占據(jù)社區(qū)的牛奶供應(yīng)方面，必須打出100%原鮮牛奶的招牌，這樣更加有競爭力。公司準(zhǔn)備在北京各個高檔社區(qū)內(nèi)開設(shè)巴氏小屋，出售100%原鮮牛奶，小屋有自己的冷柜和柜臺，保持天天都有新鮮的阿爾曼多原鮮牛奶和酸奶。所以對這周邊的超市和小賣部有一定的影響，會出現(xiàn)一定的爭強顧客現(xiàn)象，所以巴氏小屋的選址是非常關(guān)鍵的。應(yīng)當(dāng)選一些獨立的地方，或社區(qū)中人流較多的地方，把“巴氏小屋”的牌子放到更加醒目的地方，避開超市或小賣部，可以在一些菜市場周邊，這樣可以吸引到一定的老人，更容易打開銷路。三、B計劃的策劃思緒（一）超市——阿爾曼多酸奶公司擬訂將阿爾曼多酸奶進入各大超市以及巴氏小屋，由于超市的酸奶銷售有很好的顧客流動性，酸奶銷售比原鮮牛奶更加靈活，并且公司的酸奶與其它酸奶并沒有很大的不同，而在巴氏小屋更適合銷售原鮮牛奶，所以重要是在超市內(nèi)銷售阿爾曼多酸奶，這樣可以擴大購買酸奶的銷售量，也可以擴大阿爾曼多酸奶的知名度，使更多人知道阿爾曼多這個品牌，了解這個品牌。在巴氏小屋內(nèi)也有阿爾曼多酸奶系列的產(chǎn)品，由于小屋的產(chǎn)品由公司直接銷售，節(jié)省其中的運送和一些進入超市的成本，所以比超市中的酸奶產(chǎn)品更加方便顧客的購買，在價格上也更加便宜?，F(xiàn)在公司的阿爾曼多酸奶的種類有18種，不僅有原味，尚有草莓、蘋果、茯苓、香橙、菠蘿、黃桃等等，并且尚有果?？谖兜模柭嗨崮贪b分為盒裝和袋裝兩種。盒裝分為150ml和180ml,袋裝分為750ml和1250ml，既實惠又方便存儲。在阿爾曼多酸奶不斷的銷售中，公司也會推出更多口味和更多不同包裝種類的酸奶產(chǎn)品。（二）巴氏小屋——阿爾曼多100%原鮮牛奶公司銷售的100%原鮮牛奶將玻璃瓶的包裝，向顧客提供100%原鮮牛奶，這樣可以讓顧客喝到真真正正原鮮的牛奶，顧客可以根據(jù)自己的情況可加入少量水，喝到香濃的鮮奶。并且原鮮牛奶不進入超市，只進入巴氏小屋。巴氏小屋是公司在北京的一些高檔社區(qū)設(shè)立的專賣公司牛奶和酸奶的奶站。由于巴氏小屋內(nèi)有冷柜和柜臺，所以小屋的面積在20到30平方米大小，屆時可根據(jù)銷售情況擴大小屋的面積，擴大冷柜的存儲量，以便避免牛奶的短缺和牛奶的保存。公司決定100%原鮮牛奶不進入超市，而是公司將在各個高檔社區(qū)自己開設(shè)“巴氏小屋”，每日提供新鮮牛奶，既保證了牛奶的質(zhì)量，又減少了成本，并可以提供上門服務(wù)。這種銷售思緒避開了超市和小賣部中與其它奶產(chǎn)品的直接競爭，由于現(xiàn)在乳制品市場中乳品公司很多，像蒙牛、伊利、三元、光明、三鹿和完達山等乳品公司已有數(shù)年在超市和小賣部銷售的經(jīng)驗，與其在正面的接觸并不能占到很大的便宜，從中在牛奶產(chǎn)品這塊大蛋糕中搶不多少。更重要的是，公司打的是100%原鮮牛奶，為了保持牛奶的質(zhì)量和營養(yǎng)，原鮮牛奶的為保質(zhì)期1—3天，時間比其它常溫牛奶儲存時間要短，所以不適合在超市和小賣部銷售。100%原鮮牛奶是在社區(qū)內(nèi)一個很好的賣點，由于現(xiàn)在的顧客喝的各種品牌的牛奶大部分都是通過加工后，添加水的牛奶。由于奶源的緊張，所以現(xiàn)在的牛奶已經(jīng)嘗到純鮮牛奶的香濃口味。而公司提供了這樣一個銷售100%原鮮牛奶的巴氏小屋，并且由公司自己進行運送，所以既方便購買，又可以使顧客買到便宜的原鮮牛奶。在社區(qū)內(nèi)開設(shè)小屋方便公司進行對住戶的訂奶及送奶的工作，使公司在社區(qū)內(nèi)的宣傳也更加容易，便捷，節(jié)省更多的成本。（三）100%原鮮牛奶、酸奶進校園2023年4月23日國務(wù)院總理溫家寶總理在重慶江北區(qū)光大奶?？萍紙@區(qū)養(yǎng)殖基地考察時寫下：“我有一個夢，讓每個中國人，一方面是孩子，天天都能喝上一斤奶?！边€對公司的負責(zé)人講：“希望您們能讓我的夢想成真”。可以看到總理認為全民飲奶要從孩子開始，這樣才干讓我們的后代都能有很好的身體素質(zhì)。所以我們要將牛奶和酸奶送入學(xué)校，使學(xué)校的孩子們天天至少喝到一杯牛奶，這會是一個很大的銷售群。并可以向這些孩子們普及牛奶方面的知識，讓孩子們了解牛奶的好處?，F(xiàn)在在北京的高檔社區(qū)中大部分都配有自己的小學(xué)或中學(xué)，這更加方便了公司的原鮮牛奶進入校園。公司可以通過巴氏小屋直接向這些學(xué)校提供牛奶，既節(jié)省了運送成本，又可以使公司的品牌得到宣傳。只要能與這些學(xué)校有固定的供奶合作，就可以不斷提高公司產(chǎn)品的銷售量，使原鮮牛奶的銷量有很大的提高。四、B計劃的執(zhí)行進度公司的阿爾曼多酸奶已經(jīng)進入一些超市之中，之后重要做的是開設(shè)巴氏小屋。公司決定在2023年4月份先開設(shè)一間巴氏小屋進行試營業(yè)，地點在CBD附近的社區(qū)中，由于在CBD附近的許多社區(qū)都是高檔社區(qū)，并且離公司的奶源基地和大興酸奶加工場很近，方便100%原鮮牛奶和酸奶的運送。公司將在試營業(yè)的巴氏小屋內(nèi)尋找一些沒有注意的問題，如客源、奶源、小站面積等等。可以使公司及時解決，之后在一步步開設(shè)其它小屋，公司擬訂開設(shè)35加巴氏小屋，由于奶源有限，所以在A計劃《荷斯坦·計劃》繼續(xù)實行的基礎(chǔ)上逐步開設(shè)小屋，最終開設(shè)200家巴氏小屋。公司并擬訂2023年5月開始向小屋提供100%原鮮牛奶，現(xiàn)階段小屋只出售公司的阿爾曼多酸奶，這樣可以先讓產(chǎn)品適應(yīng)適應(yīng)市場，從中調(diào)查到市場的需求和反響。五、公司所有計劃財務(wù)預(yù)算（一）公司各項計劃收入公司的在實行B計劃《酸奶進超市，鮮奶進社區(qū)》的同時，也在實行A計劃《荷斯坦·計劃》，所以公司的收入將來自與A、B兩個計劃。A計劃重要是進行奶牛投資，從奶牛的衍生物中可以獲得更多收益，如牛犢、牛糞、牛奶。一方面奶牛的壽命平均在2023左右，產(chǎn)奶期限2023，小牛出生后12個月后到性成熟，一般在14個月—16個月為體成熟，到達700斤左右，可以受孕，懷孕期為283天，約9個半月。產(chǎn)后70—100天為發(fā)情期，最佳受孕的時候。以下算牛犢和牛糞的收益，用最保守的方法計算各項收益結(jié)果乘以50%。（1）小牛犢（五年期）：一頭新出生的牛要生第一胎需要15個月成熟+283天受孕，相稱于2年。第二胎80天發(fā)情期+283天受孕。公司現(xiàn)有5000頭成熟的中國荷斯坦奶牛。在抱負狀態(tài)下出生的全是母牛，1頭奶牛五年可繁殖了12頭牛，其中有2頭五年后成為成熟牛，市場價格為25000元/頭。5頭牛為半成熟牛，市場價格為8000元/頭。5頭牛為小牛犢，市場價格為5000元/頭。25000*2+8000*5+5000*5=50000+40000+25000=115000元這是抱負狀態(tài)下，所以保守價為115000*50%=57500元公司現(xiàn)有5000頭，保守算總共發(fā)明價值約5000*57500*50%=14375萬元，平均每年2875萬元。（2）牛糞（五年期）：每頭牛每年產(chǎn)生10立方米的牛糞，牛糞價格為80—90元/立方米，按上述5年內(nèi)1頭牛繁殖了1