房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結15篇

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結15篇

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結1

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)將20__年以來的工作總結如下：

一.加強學習，領會精神，提升執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增多到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提升執(zhí)行力。

通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得不錯經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。

成功的銷售，可以不但能為公司創(chuàng)造不錯的經(jīng)濟效益，而且有利于提升公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉。

因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二.盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

今年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。

在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，__月23日，__銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了__的全貌;__月1日，__項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;__月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀__之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。

經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了不錯鋪墊。

增加內部外部溝通與協(xié)調，積極為銷售部門營造不錯的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的`重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。

我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，保證賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。

同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。

此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三.加強管理，重視團結，帶好銷售團隊。

工作中，我能擺正自己的位置，站在中層干部的角度和推動公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，保證提升執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改善銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，健全了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，加強了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。

同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四.正視不足，改善工作，超越自我。

一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：

一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;

第二是計劃不夠細致，工作中往往重視大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改善工作，超越自我。

五.總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。

1.拼搏奮進，明年爭取完成以下目標。

一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金預計可達萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。

2.合理搭配，科學制定廣告計劃。

戶外、__、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提升宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。__以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息;__廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3.健全制度，提升管理水平。

為進一步提升銷售管理水平，需要健全規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。首先是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;第二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，保證公司利益。

感謝公司給我搭建的平臺，我將把這次總結作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)_公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結2

不經(jīng)意間，20__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

一、20__年項目業(yè)績20__年工作小結

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對___的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份___分別舉辦了“__縣小學生書畫比賽”和“__縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高__房產(chǎn)的美譽度，充實__的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。二、20__年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。三、20__年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項目——__娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的'準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

四、新年計劃

1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目;

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作;

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗;

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結3

自20__年_月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20__年。轉眼間來到__集團這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了__項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名__年入職的的公司新人，而且對__的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對__項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的.理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20__年末，我共銷售出住宅_套，總銷售_萬元，占總銷售套數(shù)的_%，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20__年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識，和了解__房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

四、近半年的銷售工作

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們__項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。_月的成功開盤，使我們__成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結4

現(xiàn)今我已來工作一年了，在20__年的工作中，本人的銷售套數(shù)為_套，總銷額為_千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

冥冥之中，已由年初走到了年尾，20__年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好，下面我對這一年的工作進行幾點總結。

一、上期考核改進項改善總結

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應多努力改之：

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從_月_日到_月_日有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好；

2.溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度；

3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果；

4.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

二、完成的工作

1.銷售業(yè)績

截止20__年1月1日，共完成銷售額_元，完成全年銷售任務的_%，按揭貸款_余戶，比去年增長的_%，貸款額約為_萬，基本回款_元，回款率為_%，房屋產(chǎn)權證辦理_余戶，辦證率為_%；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動_次，外出宣傳_次，回訪客戶_戶，回訪率為_%。

2.銷售服務業(yè)績

1）整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考；

2）做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談；

3）了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考；

4）加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業(yè)務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

3.未完成工作的分析情況

1）有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任；

2）對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

三、職業(yè)精神

1.有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度。任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。

近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量；

2.客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止。作為銷售經(jīng)理，我每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣；

3.每天堅持做一份業(yè)務作業(yè)。利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè)，所以我的業(yè)務能力和專業(yè)水準提高得很快。業(yè)務作業(yè)內容包括：項目的經(jīng)濟技術指標；項目的位置、周邊環(huán)境；項目的平面布局，周邊的長寬；項目的戶型種類、分布；單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距；有關銷售文件的解釋；裝修標準；配套設施；了解工程進展；物業(yè)管理；價格、優(yōu)惠條件；羅列項目賣點；每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤；房產(chǎn)備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料；銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料；產(chǎn)權證的辦理及費用和要求提供的個人材料；土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；按揭銀行及利率和計算；購房后相關費用；

4.認真做好客戶檔案的記錄。姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數(shù)、意向價格、交樓標準、客戶來源等；記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友；堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤，結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的'模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。

所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是最高水平的銷售技巧；

5、誠實做人、正值做事只有用真心做事，才能為自己為公司，同時也為客戶贏得一臉笑容。

四、工作中存在的問題和不足

1.依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在_類客戶群；

2.針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道；

3.為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢；

4.自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎；

5.加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力；

6.制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；

7.為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

20__年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準備了。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20__年，我一直在期待！在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結5

一、背景

時光荏苒，轉眼又是一年結束之際。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，我深感責任重大，在過去的一年里，我與團隊共同努力，克服了諸多挑戰(zhàn)，取得了可喜的成績。以下是我本年度的詳細工作總結。

二、項目完成情況

1.豪華住宅項目：作為核心成員，我參與了“豪華住宅項目”的全過程管理。從項目啟動、規(guī)劃、建設到銷售階段，我與團隊緊密合作，確保項目按計劃推進。最終，該項目在預期時間內順利完成，并取得了超過預期的銷售業(yè)績。

2.商業(yè)地產(chǎn)項目：在商業(yè)地產(chǎn)領域，我主導了“城市廣場”項目的策劃和執(zhí)行。通過精準的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略，該項目在競爭激烈的市場中脫穎而出，成功吸引了大量投資者和租戶。

3.舊樓改造項目：面對城市更新和改造的需求，我?guī)ьI團隊完成了對“老街區(qū)”的舊樓改造項目。此項目不僅提升了原有建筑的使用價值，也贏得了政府和居民的高度評價。

三、具體成績與亮點

1.銷售業(yè)績創(chuàng)新高：本年度，我?guī)ьI銷售團隊實現(xiàn)了銷售額的突破，創(chuàng)造了公司歷史上的新高。這得益于我們精準的市場分析、創(chuàng)新的營銷策略以及對客戶需求的高度關注。

2.客戶關系管理：我重視與客戶關系的維護，通過建立完善的客戶回訪機制、定期舉辦客戶活動等措施，提升了客戶滿意度和忠誠度。今年，客戶主動推薦新客戶的比例顯著提高。

3.團隊建設與培訓：我主導了銷售團隊的重組和培訓工作，通過選拔優(yōu)秀人才、制定培訓計劃、組織內外部培訓等方式，提升了團隊的'整體素質和業(yè)務能力。

4.市場拓展與合作：積極開展市場調研，發(fā)掘新的業(yè)務機會。今年，我成功促成了與多家知名企業(yè)和機構的戰(zhàn)略合作，為公司的未來發(fā)展打開了新的通道。

四、解決問題與應對挑戰(zhàn)

1.市場競爭加?。弘S著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，我?guī)ьI團隊深入研究競爭對手，調整銷售策略，通過提供定制化服務和增值服務來提升競爭力。

2.客戶需求多樣化：面對客戶需求的多樣化，我組織團隊進行客戶需求調研，推出多款適應不同客戶群體的產(chǎn)品和服務，以滿足市場的個性化需求。

3.經(jīng)濟波動影響：針對經(jīng)濟波動帶來的不確定性，我密切關注市場動態(tài)和政策變化，及時調整公司的財務策略和銷售策略，確保業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展。

五、結語與展望

過去的一年里，我深感責任重大、挑戰(zhàn)與機遇并存。在未來的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)驗積累，帶領團隊不斷突破自我、追求卓越。同時，我也將更加注重學習新知識、新技能，以適應不斷變化的市場環(huán)境。我相信在公司的支持下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績！房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結6

__年是__地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——__開發(fā)建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績。

現(xiàn)將公司一年來的工作總結及__年工作計劃匯報如下：

(一)“__”開發(fā)建設穩(wěn)步推進：

__年是__“__”項目全面開發(fā)的關鍵一年。經(jīng)歷了__年波折坎坷的開發(fā)歷程，__公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，是__公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，__公司明確了前期各階段重點工作。

一.完成現(xiàn)階段設計工作首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于__年__月通過規(guī)劃方案，__月獲得方案設計___批復;其次，__月完成__區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的___，__月完成__組團全部施工圖的備案。

二.完成前期報建工作按照__房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防___批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖___、__組團建筑工程規(guī)劃許可證、__組團建筑工程施工許可證等，使__項目建設能合法順利展開。

三.項目建設全面推進__項目于__年__月完成項目范圍內青苗的`賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，__月開始__地塊地基強夯工程，__月完成項目部活動板房建設，開始修建__大道，__月完成__組團地基強夯并開始樁基工程施工，__月完成___、___號樓樁基施工，__大道順利通車，__月完成D地塊地基強夯工程，__月完成___、___號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年__項目累計完成土石方開挖___萬立方米，場地平整回填___萬平方米，地基強夯___萬平方米。累計完成總投資___億元。

四.超額完成年度融資任務房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，__年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標，為__年的全面拓展打下堅實的基礎。

五.不斷規(guī)范各項管理制度__年是__公司內部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，__公司__年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和健全了員工考核管理辦法，健全了質量責任制。同時，通過對公司目前的管理制度進行修改和健全，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提升。

六.前期營銷策劃__項目__年__月組建銷售團隊，完成了“__”項目推介，使__項目深入__百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。__項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲“__”、“__”稱號。這都為__年全面展開的營銷工作奠定了不錯的基礎。

(二)、酒店工作華麗轉身__年__酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好__項目開發(fā)建設，集團公司決定將__酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于__年底前完成這一轉變。

(三)、農貿市場經(jīng)營穩(wěn)中有升__農貿市場經(jīng)過__年的經(jīng)營調整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農貿市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到最大化。

__年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在__年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像__＼__這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放到第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。

__年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是__項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：首先是管理水平還有待進一步提升;第二是設計單位的設計速度嚴重制約__項目各項工作的推進;第三是項目用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長;第四是__地區(qū)行政管理繁瑣，相對增多了處理各種___的時間。

__年工作計劃如下：

(一)指導思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究市場，增加創(chuàng)新力度，使項目品質有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃___、__項目R>計劃全年開工房屋總建筑面積約___萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售___億元，爭取達到___億元，回籠資金___億元以上。計劃月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積___%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2.拓展其他項目根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。

(三)工作措施

1.進一步改革和健全企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調整和健全現(xiàn)行___及人員力量的配置。

2.以市場為導向，強力推進__項目建設和銷售工作“__”項目前期工作大的障礙已在__年基本掃除。因此，在__年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，保證__年__月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務培訓，增加銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。

其次，加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，加強與設計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在保證施工質量和安全前提采取各種有效措施強力推進__的建設進度。

第三.加強市場調查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，保證項目后期住宅有較強的市場競爭力。

3.切實加強企業(yè)內部管理，提升企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步健全企業(yè)規(guī)章制度，增加企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)加強對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提升員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4.增加___力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順利推進。

總之，__年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結7

不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備_號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對__的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，通過開展各項活動提高__房產(chǎn)的美譽度，充實__的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

二、工作中存在的問題

__一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

年底的代理費拖欠情況嚴重；

銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；

銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

三、明年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；

這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

明年的銷售工作中，希望__能順利收盤并結清賬目。收集__的數(shù)據(jù)，為__培訓銷售人員，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。參與項目策劃，在__這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

年初的時候，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的`加入了__房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會！隨著年終的到來，我也已經(jīng)升任為銷售經(jīng)理，現(xiàn)對今年的房地產(chǎn)銷售工作進行總結。

一、銷售工作的進步

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導！他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口、銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的學習，__項目開盤了，我預約了__套，但最后僅成交了一套。

二、工作中存在的問題

首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。在引導客戶方面有所欠缺；

工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動；

缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

三、新的一年工作計劃及目標

明年公司的任務是_個億，我給自己的任務是_千萬，一步一個腳印踏實前進。加強銷售技巧；

努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。調整心態(tài)，建立自信心；

加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。

即將過去的這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，相信在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在過去的一年里，__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；

在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷活動取得的效果

年初本公司進駐__中心，進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。后來__中心售樓部盛情開放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

隨著__中心一期首批房源正式開盤__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源__套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為__中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

二、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

三、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

四、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對__中心的營銷方式要更接地氣，適應當?shù)厥袌?，將__中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把__中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結8

今年我們公司的業(yè)績非常亮眼，差不多都可以載入公司史冊了，這才過去半年，我們就有了如此業(yè)績，我作為公司的銷售經(jīng)理，我感到非常的自豪，我能明顯的感覺到，公司在壯大，發(fā)展的越來越好了，這是我們公司全體上下的共同努力，今年半年公司的銷售額可以說是完全碾壓去年一整年的銷售額的，我這個銷售經(jīng)理也只是起到了推波助瀾的作用，功勞還是不小的，銷售業(yè)績能有這么好，我也是做了不少的工作，下面就是我對自己上半年的工作總結：

一、員工調整

對于銷售而言，工作心態(tài)非常重要，有的人是真心的喜歡這個崗位，敢于挑戰(zhàn)自己，希望看到全新的自己，每個月都在往更高的地方攀登著，銷售的這個崗位本來就非常的鍛煉人，而有些銷售，根本就是混日子的，每個月能達到公司下發(fā)的業(yè)績目標就開心的要死，心滿意足了，這就是沒有追求的人。

今年開始的第一個月，我就跟公司的領導報備了自己想進行人員調整的想法，并且得到的批評。公司一共二十二個銷售，我炒掉八個，然后新招聘了十個進來，留在公司的都是我認為有責任心，有事業(yè)心的銷售。

二、技能培訓

我算是一個十分資深的銷售了，我算是在公司一步步晉升上來的銷售經(jīng)理，以前我也是個干銷售的，因此我對他們的工作心情以及工作的一些狀態(tài)都是非常感同身受的。這半年，我們每天都要開一次總結會，總結自己當天的工作情況，發(fā)表感言。每周都要開一次檢討會，說說自己這一周在工作當中出現(xiàn)的失誤，以及整改措施。每個月都要進行一次培訓會，主要是分為說話、工作能力等方面的培訓，每一次培訓過后，他們總會有人說自己學到東西了，這非常的符合我的初衷。每一種會都是由我主持，我非常的清楚他們每個人的情況，私下也會進行單獨培訓。不得不說他們進步的很快，因為每個人都是想學東西的。

三、業(yè)績總覽

今年我們銷售部，房屋總成交金額為六千三百四十二萬，其中精品套房占二分之一，毛坯房占四分之一，別墅占四分之一。總出單量答841次，成單率為89%，但從這一點，就可以看到我們的進步了，以往每年我們手里丟了多少單子，都有可能會被其他公司的搶走。成單率才不到75%。因為我們這非?？捎^的業(yè)績，公司的領導還在上個月親自蒞臨我們銷售部，為我們進行加油打氣過，這對我們來說一種莫大的榮幸，同時也是讓我們的工作熱情又開始高漲了，下半年我們會更加努力的。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結2有關次此次我們銷售部門全體員工的'成功，其中除了自己在自己經(jīng)理位置上面的努力，和使用正確的領導工作方法外，最大的就是得力于我們這次公司的房地產(chǎn)產(chǎn)品做的很好。一個很好房子是不需要較大宣傳就會吸引到較大的客源的，因此在這點上公司為我的銷售經(jīng)理工作鋪好了地毯，讓我上半年的經(jīng)理工作這條路更加好走，同時也方便了我手下的銷售員工的工作，讓他們的房產(chǎn)銷售變得比以往更輕松和簡單。因此說我們房地產(chǎn)銷售部門上半年的工作成績都離開不了公司今年來對房地產(chǎn)建設的創(chuàng)改。

在我的經(jīng)理的個人工作里，這次我創(chuàng)辦我們公司一直沒有的顧客信息反饋制度。對于任何我們營銷店內大大小小的房產(chǎn)銷售活動，不管是房地產(chǎn)銷售工作是否有成功，我們都會要求相關的記錄人員，詢問客人對著這銷售過程中的看法和想法，然后對一些有用客戶反饋信息進行登記和記錄。這些寶貴的反饋信息發(fā)揮到銷售工作實處，就是我們在這次年中大會中獲得表揚的另一個重大原因，通過這些登記記錄的信息，我們可以非常明顯的看出客人對我們產(chǎn)品的期待，以及我們銷售方式的期待。根據(jù)顧客的喜愛去調整我們部門每個員工的銷售方法和服務方法。根據(jù)大多數(shù)客人喜好總結出來的房產(chǎn)銷售和服務方法，如我們想的那樣對我們部門的工作發(fā)揮了前所未有的推動力，讓我們部門底下的所有員工，都達到自己每個月的房產(chǎn)目標銷售成績，甚至比之前目標預想還要好一點。

因此在以后更難的銷售管理工作中，我會不斷對這個機制根據(jù)我們部門實際的工作情況進行改動，讓這個機制不斷進步，對我們部門房地產(chǎn)銷售工作的幫助更大，同時也讓我們不斷給我們自己在房地產(chǎn)銷售上樹立越來越高的成績。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結9

光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧上一年的工作歷程。作為公司的一名老員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱情、拼搏、向上的精神。我擔任房地產(chǎn)銷售公司總經(jīng)理助理一職，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，我在這一年中從各方面努力地完成了公司給我的各項指標。

一.20__年度任務完成情況

1.銷售目標任務完成情況。

2.市場占有率、庫存率、回款情況。

3.終端建設及終端形象維護情況。

二.20__年度工作回顧與總結

1.對內：

①協(xié)助房地產(chǎn)銷售公司經(jīng)理做好團隊的建設和綜合管理。

②依照總公司的經(jīng)營管理理念，協(xié)助房地產(chǎn)銷售公司總經(jīng)理制定和健全房地產(chǎn)銷售公司相關政策和要求，并且推動各項制度的高效執(zhí)行，為進一步地規(guī)范運作市場、有效提升市場運營效率做好了基礎工作。

③根據(jù)市場動態(tài)信息的收集和分析，及時協(xié)助經(jīng)理制定出有效的市場應對策略。

2.對外：

①負責與終端賣場(各大商超)負責人的溝通和關系維護，保證公司運營管理的順暢進行。

②根據(jù)市場需求，負責與各商場協(xié)調組織各種訴求的促銷活動，合理控制費用，保證公司利益化。

三.20__年度工作設想

1.協(xié)助房地產(chǎn)銷售公司總經(jīng)理做好各項管理工作。

2.為保證完成全年銷售任務，自己平時會做好市場信息的收集和分析工作，積極配合總經(jīng)理做好有效的.應對策略，以提升產(chǎn)品市場占有額。

3.協(xié)助總經(jīng)理做好終端建設和終端形象維護的管理工作。

4.作為房地產(chǎn)銷售公司總經(jīng)理，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，因此更要提升自身職業(yè)素養(yǎng)，高標準的要求自己，努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新臺階。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結10

在過去的一年里，__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷活動取得的效果

年初本公司進駐__中心，進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。后來__中心售樓部盛情開放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

隨著__中心一期首批房源正式開盤__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源__套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為__中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

二、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

三、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

四、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對__中心的營銷方式要更接地氣，適應當?shù)厥袌觯瑢_中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把__中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)將20__年以來的工作總結如下：

一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。

通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。

成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的.經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉。

因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

今年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。

在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，__銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了__的全貌;2月1日，__項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀__之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。

經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內部外部溝通與協(xié)調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。

我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。

同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。

此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。

同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我。

一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：

一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;

二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。

1.拼搏奮進，明年力爭完成以下目標。

一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預計可達萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預計可達萬元。

2.合理搭配，科學制定廣告計劃。

戶外、__、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。__以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息;__廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3.完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建的平臺，我將把這次總結作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結11

一、新人視角下的年終回顧

作為初入公司的新人，我有幸見證了年終這個特殊的階段。從我的視角看，這一年對我們銷售團隊來說是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年。面對市場的不斷變化和客戶需求的多樣化，我們團隊始終保持著積極的態(tài)度和靈活的策略。

二、業(yè)務概覽與關鍵成果

1.市場分析與定位：在今年，我們針對不同的客戶群體進行了深入的市場調研，明確了我們的目標客戶群和產(chǎn)品定位。這為后續(xù)的銷售策略制定提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

2.銷售策略實施：根據(jù)市場分析的結果，我們制定了多套銷售策略，包括定價、促銷、渠道拓展等。這些策略在實踐中得到了驗證，并取得了顯著的成果。

3.團隊協(xié)作與培訓：為了提升團隊的凝聚力和專業(yè)性，我們組織了多次內部培訓和團隊建設活動。這不僅增進了團隊成員之間的`情感聯(lián)系，也提高了我們的工作效率。

4.客戶關系管理：我深知客戶是公司的寶貴資產(chǎn)，在工作中，我特別注重與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系。通過定期的溝通與回訪，我們成功地維護了大量忠誠客戶。

三、問題與挑戰(zhàn)

在實踐中，我們也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)，如市場競爭加劇、客戶需求多變等。這些問題提醒我們，需要不斷地調整和優(yōu)化我們的銷售策略，以適應市場的變化。

四、個人成長與未來展望

作為新人，我深知自己還有很多需要學習和提高的地方。在接下來的工作中，我計劃：

1.加強專業(yè)知識學習：房地產(chǎn)市場變化迅速，我將利用業(yè)余時間加強專業(yè)知識的學習，以提升自己的業(yè)務能力。

2.提高溝通能力：良好的溝通能力對于銷售工作至關重要。我將通過多讀書、多交流來提高自己的溝通技巧。

3.參與更多的項目實踐：通過參與更多的項目實踐，我希望能夠更全面地了解房地產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)，積累更多的經(jīng)驗。

4.拓展人脈資源：計劃參加更多的行業(yè)交流活動，擴大自己的人脈圈，為公司帶來更多的合作機會。

5.提升團隊合作能力：進一步加強與團隊成員的溝通與協(xié)作，共同推動銷售業(yè)績的提升。

五、結語

年終是一個回顧過去與展望未來的時刻。對于我個人來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的新起點。我將以更加飽滿的熱情和更加堅定的決心，迎接未來的挑戰(zhàn)，與團隊一起創(chuàng)造更加輝煌的成績。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結12

年初的時候，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了__房地產(chǎn)代_公司這個大家庭，并在公司的項目做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會！隨著年終的到來，我也已經(jīng)升任為銷售經(jīng)理，現(xiàn)對今年的房地產(chǎn)銷售工作進行總結。

一.銷售工作的進步

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快了解了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導！他們讓我認識到作為銷售部中的.一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口、銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。因此要不斷地提升自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的學習，__項目開盤了，我預約了__套，但最后僅成交了一套。

二.工作中存在的問題

首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。在引導客戶方面有所欠缺；工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙因此不夠積極主動；缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

三.新的一年工作計劃及目標

明年公司的任務是_個億，我給自己的任務是_千萬，一步一個腳印踏實前進。加強銷售技巧；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。調整心態(tài)，建立自信心；加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。

即將過去的這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，相信在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結13

不經(jīng)意間，__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[_項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

工作小結

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；

3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[_項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，

6、7月份[_項目名稱]分別舉辦了“__縣小學生書畫比賽”和“__縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高__房產(chǎn)的美譽度，充實[_項目名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的'肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理[_項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[_項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一_項目名稱]的續(xù)篇——__項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將[_項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。

10月份我游走在_項目和[_項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

工作中存在的問題

1、[_項目名稱]一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻！房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結14

緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：

（一）事跡統(tǒng)計：

20__年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1—5期（含園）必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20__年1月—20__年12月。

根據(jù)20__年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，園實現(xiàn)銷售額672萬元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20__年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

A、一期的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；

B、三期小戶型“小戶型精裝修”運動；

C、四期花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果；

D、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；

E、五期“干部購房月：買四房送8888”運動；

F、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權商鋪。

③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。

④公司所供給的'銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發(fā)明新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

B、在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“園”、“園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的市場資源也被分流。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結15

在過去的一年里，中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷總結

1、20__年10月3日：本公司進駐中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

4、20__年1月10日：中心一期首批房源正式開盤

注：中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1