創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書模板

附件3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書模板（此計(jì)劃書只作為參考，可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹＃┚幪?hào)：日期：（項(xiàng)目公司資料）地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：電話：傳真：網(wǎng)址／電子郵箱：保密本項(xiàng)目策劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分摘要 5第二部分綜述 5第一章公司介紹 5第二章市場(chǎng)分析 6第三章競(jìng)爭(zhēng)分析 6第四章商業(yè)模式描述 61.定位 62.業(yè)務(wù)系統(tǒng) 73.關(guān)鍵資源能力 74.賺錢模式 75.鈔票流結(jié)構(gòu) 76.發(fā)展規(guī)劃 8第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略 8第六章制造計(jì)劃(沒(méi)有這部分的可以不寫) 8第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 9第八章管理 9第九章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 9第十章財(cái)務(wù)分析 10一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 10二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 10第三部分附錄 11一、附件 11二、附表 11第一部分摘要（文字在2頁(yè)～3頁(yè)以內(nèi)）一般涉及以下內(nèi)容：公司介紹；核心團(tuán)隊(duì)介紹；重要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍；商業(yè)模式簡(jiǎn)述；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略；財(cái)務(wù)分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場(chǎng)因素。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目的四、核心團(tuán)隊(duì)五、外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問(wèn)公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)重要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒竟局械穆殑?wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，涉及：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及重要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，涉及認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。假如你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充足的理由。第二章市場(chǎng)分析在市場(chǎng)分析中，應(yīng)當(dāng)對(duì)的評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的背景、基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。假如是新型的市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)對(duì)該市場(chǎng)做出具體的分析：一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目的市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的重要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況或預(yù)測(cè)，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和）五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第三章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第四章商業(yè)模式描述1.定位定位就是說(shuō)你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的，針對(duì)的是什么樣的人群。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)涉及以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；重要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)定位；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，公司家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說(shuō)在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容?？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來(lái)理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。3.關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了公司所要進(jìn)行的活動(dòng)，而要完畢這些活動(dòng)，公司需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無(wú)形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確公司商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力。資源是公司用來(lái)選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的綜合。這里應(yīng)當(dāng)描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何運(yùn)用這些資源。4.賺錢模式賺錢模式是指公司如何取得收入、分派成本、賺取利潤(rùn)。賺錢模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已擬定的前提下，公司利益相關(guān)者之間利益分派格局中公司利益的表現(xiàn)。5.鈔票流結(jié)構(gòu)鈔票流結(jié)構(gòu)是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的鈔票收入扣除鈔票投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的公司的投資價(jià)值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的賺錢模式所能帶來(lái)的鈔票流收入。不同的鈔票流結(jié)構(gòu)反映公司在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及賺錢模式等方面的差異，體現(xiàn)公司商業(yè)模式的不同特性，并影響公司成長(zhǎng)速度的快慢，決定公司投資價(jià)值的高低、公司投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞限度。6.發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展思緒的一個(gè)規(guī)劃。涉及項(xiàng)目的實(shí)行時(shí)間表及將來(lái)可以的發(fā)展方向預(yù)測(cè)等（3-5年）。第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)涉及以下內(nèi)容：一、營(yíng)銷總體思緒綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；三、重要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）；四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分派政策；五、促銷計(jì)劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）；1.重要促銷方式2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估六、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策七、銷售資料記錄和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。八、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目的（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章制造計(jì)劃(沒(méi)有這部分的可以不寫)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)涉及以下內(nèi)容：一、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；二、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；三、技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定；四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計(jì)劃。第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不擬定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第八章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)協(xié)議三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）四、薪資、福利方案第九章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及分派明細(xì)表7.鈔票流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1）反映財(cái)務(wù)賺錢能力的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）b.投資回收期（PT）c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d.投資利潤(rùn)率e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率g.不擬定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3.重要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專業(yè)術(shù)