創(chuàng)業(yè)計劃書VR+黑大第七組作業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目名稱：（VR公司項目）

目錄1.創(chuàng)業(yè)組織的概況……2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和市場分析………………3.主營的產(chǎn)品與服務(wù)…………………4.定價計劃……………5.選址計劃……………6.營銷計劃……………7.法律形式……………8.啟動資金……………9.啟動資金來源………10.組織結(jié)構(gòu)與員工……11.創(chuàng)業(yè)組織的運(yùn)營與成本預(yù)測………12.鈔票流計劃…………13.賺錢情況預(yù)測………14.風(fēng)險因素和退出機(jī)制……………

一、創(chuàng)業(yè)組織概況名稱：VR體驗工作室法律模式：有限責(zé)任公司

聯(lián)系地址：黑龍江省哈爾濱市黑龍江大學(xué)C區(qū)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院地下創(chuàng)業(yè)園XXX電話：180XXXXXXXXE_mail：1.創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營范圍：［］制造業(yè)［√］服務(wù)業(yè)［］批發(fā)商［］零售商2.公益創(chuàng)業(yè)經(jīng)營范圍：［］教育類［］法律類［］綠色環(huán)保類等商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)：提供VR體驗及銷售服務(wù)

顧客：重要面向黑大學(xué)生及教師等所有者（姓名、地址、資質(zhì)、在公司或組織中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）姓名：張三

地址：黑龍江省哈爾濱市黑龍江大學(xué)C區(qū)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院地下創(chuàng)業(yè)園XXX

資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和組織機(jī)構(gòu)代碼證

在組織中的作用：所有者

相關(guān)經(jīng)歷：無吸取就業(yè)人數(shù)10人啟動資本50000元投資30000元運(yùn)營資本20230元總計100000元資本來源：自有資金業(yè)主的儲蓄50000元合作人出資20230元

民間借貸無銀行貸款30000元

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和市場分析創(chuàng)業(yè)構(gòu)想描述（如，擬定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。）一方面VR產(chǎn)業(yè)屬于新興的高科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品重要圍繞的是高中端的市場消費(fèi)人群，消費(fèi)人群具有一定的經(jīng)濟(jì)與知識能力，隨著電子產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品周邊的不斷發(fā)展，VR將在人們購物、出行旅游、瀏覽網(wǎng)上資源等方面起到重要且不可缺少的一種新興方式。在宣傳產(chǎn)品方面重要依靠線下的實際體驗工作，使消費(fèi)者充足體驗到VR在平常生活中的應(yīng)用是將來每個家庭不可或缺的，通過VR相關(guān)產(chǎn)品強(qiáng)大的技術(shù)能力來俘獲每個消費(fèi)者想要購買VR產(chǎn)品的心。市場分析（如地區(qū)、城鄉(xiāng)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新公司所占的市場份額等）VR產(chǎn)業(yè)屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在市場的推廣方面一方面面向全國各一二線城市，以高校及高端商場的線下推出VR體驗，客戶素質(zhì)規(guī)定相對較高。由于目前主流的VR產(chǎn)品例如HTC推出的VR眼鏡，雖然HTC在VR眼鏡市場占比較高，但是產(chǎn)品相關(guān)的資源卻不多，抓住這個機(jī)會，我們的VR產(chǎn)品將逐漸推出完整的周邊資源，搶占更多的市場，初步目的是二年內(nèi)占領(lǐng)百分之30的市場份額。三、主營產(chǎn)品與服務(wù)（公益創(chuàng)業(yè)）產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述（如產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、規(guī)格、包裝、售后服務(wù)等）產(chǎn)品以VR眼鏡為主，在VR眼鏡的基礎(chǔ)上推出全身的VR體驗設(shè)備，涉及支持VR運(yùn)營的體驗地板，衣服等等。VR體驗地板在用VR眼鏡體驗游戲或購物時，它的作用就是人們可以在地板上大步行走，和在VR眼鏡資源完全一致，此時VR地板就起到了重要的作用。產(chǎn)品名稱為VR+。以VR為基礎(chǔ)，擴(kuò)展的一系列的輔助設(shè)備。規(guī)格為單獨(dú)VR眼鏡包裝，VR地板等設(shè)備是人們的可選擇購買項。售后服務(wù)重要以網(wǎng)上預(yù)約上門維修的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，盡也許打造出一個讓人們最感到貼心的品牌。四、定價計劃（公益創(chuàng)業(yè)可列出單個成本支出明細(xì)）產(chǎn)品/服務(wù) （1）娛樂服務(wù) （2）體驗服務(wù)顧客樂意出的價格 100-400 100-300競爭對手的價格 100-500 100-500我方價格 100-400 100-300我方價格制定的因素 根據(jù)大多客戶需求 根據(jù)大多客戶需求折扣空間 有（0-15%）無 有（0-15%）無產(chǎn)品/服務(wù) （1）娛樂設(shè)備 （2）其他顧客樂意出的價格 100-500不等 100-200競爭對手的價格 100-700不等 100-300我方價格 100-500不等 100-200我方價格制定的因素 根據(jù)大多客戶需求 根據(jù)大多客戶需求折扣空間 有（0-15%）無 有（0-15%）無五、選址計劃公司的位置公司選址計劃的描述（1）經(jīng)批準(zhǔn)的項目建議書。（2）建設(shè)項目與城市規(guī)劃布局的協(xié)調(diào)。（3）建設(shè)項目與城市交通、通訊、能源、市政、防災(zāi)規(guī)劃的銜接與協(xié)調(diào)。（4）建設(shè)項目配套的生活設(shè)施與城市生活居住及公共設(shè)施規(guī)劃的銜接與協(xié)調(diào)。（5）建設(shè)項目對于城市環(huán)境也許導(dǎo)致的污染影響，以及與城市環(huán)境保護(hù)規(guī)劃和風(fēng)景名勝、文物古跡保護(hù)規(guī)劃的協(xié)調(diào)。城市核心商圈和次商圈；純商業(yè)樓盤或獨(dú)棟物業(yè)，大型購物廣場、商場、賣場或酒店、娛樂會所內(nèi)；緊鄰繁華商業(yè)中心地段或附近，周邊商業(yè)、居民樓、寫字樓、大學(xué)及人流量較多地段、交通便利、停車方便等。選址此地的因素1.一方面，應(yīng)盡量避免與其他競爭公司門對門地經(jīng)營，這會對銷售導(dǎo)致不利的影響。2.另一方面，應(yīng)盡量選擇人群集中的地方經(jīng)營，這樣可以保有一定的知名度及銷售收入。3.選址在也許的情況下，要選擇距商業(yè)中心、購物中心、文化中心、交通終點(diǎn)、旅游景點(diǎn)等較近的地點(diǎn)。4.在同一地區(qū)并非不能同時并存相類似的幾家競爭公司，有時候幾家競爭公司湊在一起由于客人認(rèn)為有較多的選擇，意味著該地區(qū)有更大的消費(fèi)吸引力，反而會使整個地區(qū)生意因人們不約而同的光顧更加興隆。通過將貨品或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：［］個人［√］零售商［√］批發(fā)商［］其別人選擇這種分銷方式的因素對分銷方面有以下幾點(diǎn)結(jié)識所以選擇以上分銷方式：（1）顧客特性公司渠道設(shè)計受到顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、購買數(shù)量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客人數(shù)多、地理分布廣、購買頻率高、購買數(shù)量少時，生產(chǎn)公司適宜采用長與寬的渠道。（2）產(chǎn)品特性鮮活易腐產(chǎn)品、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品、單位體積大或重量大的產(chǎn)品、單價比較高或有特色的產(chǎn)品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。（3）中間商的特性由于中間商在執(zhí)行運(yùn)送、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率等方面都具有不同的特點(diǎn)和規(guī)定，也影響著分銷渠道的選擇。（4）競爭特性公司分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關(guān)系，這和公司在競爭策略的選擇相關(guān)。（5）公司特性公司者自身的總體規(guī)模、能力和商譽(yù)影響著渠道的選擇。這涉及到生產(chǎn)者能否控制分銷渠道以及中間商是否樂意承擔(dān)分銷的職能。公司的產(chǎn)品組合和過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。（6）環(huán)境特性公司分銷渠道的選擇，受到宏觀環(huán)境的影響。國家的政策法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化都會影響到公司的渠道設(shè)計。六、營銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新公司開張的行動計劃（比如廣告、公共宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）廣告：讓VR內(nèi)容變得炫一點(diǎn)——VR視頻制作讓VR平臺變得酷一點(diǎn)——VR視頻分發(fā)平臺讓數(shù)據(jù)變得準(zhǔn)一點(diǎn)——VRM大數(shù)據(jù)平臺2.公共宣傳：_____________________________________________________________________公司與政府機(jī)構(gòu)、中間商、零售商和社會有影響的專家、學(xué)者以及有關(guān)的社會團(tuán)隊建立聯(lián)系，制造各種新聞素材，提供各種征詢服務(wù)，通過傳媒體的宣傳報道，提高公司產(chǎn)品的知名度美譽(yù)。實行手段1、擬定公共宣傳的目的。2、擬定公共宣傳的內(nèi)容。3、實行公共宣傳計劃。4、評價公共宣1、公司可運(yùn)用公共宣傳來介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而使新產(chǎn)品迅速打開銷路。2、公司可以運(yùn)用公共宣傳來恢復(fù)人們對需求下降產(chǎn)品的愛好，以增長銷售。3、公司可以運(yùn)用公共宣傳來引起人們的注意，提高公司和產(chǎn)品的知名度。4、公司可運(yùn)用公共宣傳來改善公司的公共形象。4.人員推銷：人員推銷，是指公司通過派出銷售人員與一個或一個以上也許成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。七、法律形式公司的法律形式為：有限責(zé)任制公司

八、組織機(jī)構(gòu)與員工公司組織職工規(guī)定職位 任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1總經(jīng)理 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，具有兩年以上的專業(yè)工作經(jīng)歷2市場營銷部總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣，具有兩年以上的銷售工作經(jīng)歷3財務(wù)總監(jiān) 管理公司財務(wù)，具有注冊會計師資格及兩年以上的財務(wù)工作經(jīng)歷4人力資源總監(jiān) 負(fù)責(zé)公司人事管理，具有兩年以上的人力資源管理工作的經(jīng)歷5銷售員 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售與推廣，規(guī)定溝通能力強(qiáng)，本科以上學(xué)歷6業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)公司的基本業(yè)務(wù)工作，規(guī)定具有良好的工作態(tài)度，本科以上學(xué)歷組織結(jié)構(gòu)圖（組織結(jié)構(gòu)草圖）（組織結(jié)構(gòu)草圖）人工成本職位 資質(zhì) 月工資 社會保障 總支出1.總經(jīng)理兩年以上的工作經(jīng)歷10000五險一金100002.財務(wù)總監(jiān)兩年以上的工作經(jīng)歷12023五險一金120233.銷售總監(jiān)兩年以上的工作經(jīng)歷8000五險一金80004.人力總監(jiān)兩年以上的工作經(jīng)歷8000五險一金80005.銷售員本科以上學(xué)歷3000（加銷售提成）三險一金30006.業(yè)務(wù)員本科以上學(xué)歷4000三險一金4000創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營場合的構(gòu)成（計劃的店鋪、工作室或車間草圖）（計劃的店鋪、工作室或車間草圖）經(jīng)營場合經(jīng)營場合實體店網(wǎng)上銷售廠家直銷九、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量數(shù)量投資500,000RMB土地10，000RMB1/200cm2廠房100，000RMB1/1，000cm2設(shè)備300,000RMB5其他90，000RMB總投資1，000，000RMB運(yùn)營資本50，000RMB__3__月的員工工資100，000RMB____3___月的經(jīng)營支出50,000RMB總運(yùn)營資本200，000RMB總啟動資本1，200，000RMB投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積200cm210,000RMB廠房廠房面積1,000cm2100,000RMB設(shè)備大型機(jī)器，智能數(shù)控機(jī)床5臺60,000RMB/臺工具電腦100,000RMB車輛打車視情況而定其他生活用品200,000RMB總投資470,000RMB

十、啟動資金來源資金來源類別來源狀況（連續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本［√］自己的儲蓄［］合作伙伴銀行存款70,000RMB貸款1［］家庭［］家庭［√］借款人智立方按銀行利息3個月400,000RMB貸款2［］信用合作社［］政府優(yōu)惠貸款［√］銀行貸款復(fù)利，走當(dāng)月報價利息1，000,000RMB總資金1，470,000RMB資金來源信息貸款1債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址：北京智立方有限公責(zé)任公司_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________貸款協(xié)議［］正在討論［√］已達(dá)成協(xié)議［√］獲得資金日期______2023.12.23___________________貸款2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址：___________哈爾濱銀行____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________貸款協(xié)議［］正在討論［√］已達(dá)成協(xié)議［√］獲得資金日期_______2023.12.23__________________

十一、創(chuàng)業(yè)組織的運(yùn)營與成本預(yù)測月度銷售計劃（涉及所有產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)）單位：元月份123456789101112產(chǎn)品1價格354237434645434447494849數(shù)量303537404139424345495052營業(yè)額105014701369172018861755186018922115240124002548產(chǎn)品2價格232726272829303234353740數(shù)量404645464846484950525557營業(yè)額92012421170124213441334144015681700182020352280產(chǎn)品3價格484649524954555760636567數(shù)量202227262527293029303230營業(yè)額96010121323135212251458159517101740189020802023產(chǎn)品n價格數(shù)量營業(yè)額所有產(chǎn)品營業(yè)額293037243862431446884547489551705555611165156838假如有更多產(chǎn)品或服務(wù)，請擴(kuò)充表格。

月度成本費(fèi)用計劃（本計劃基于月度銷售計劃編寫）月份123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量303537404149424345495052材料所有成本550570590560570580590600610615620625產(chǎn)品2數(shù)量404645464846484950525557材料所有成本420430435440450460470475460480490500產(chǎn)品n數(shù)量202227262527293029303230材料所有成本555570590560570580590600610615620625材料總成本152015701615166015901620145016751680171017301750+職工總成本100120140160180185190195200220225230=經(jīng)營總成本000000000000+營業(yè)稅金稅費(fèi)000000000000+財務(wù)費(fèi)用利息等000000000000+銷售費(fèi)用廣告等000000000000+管理費(fèi)用辦公費(fèi)等000000000000=總成本費(fèi)用162016901755182017701905164018701880192019551980

十二、鈔票預(yù)算月度鈔票預(yù)算單位：月份123456789101112總計時間100001500015000202302023010000450004500010000100001000010000220230減各項支出：直接材料直接人工制造費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用銷售費(fèi)用所得稅費(fèi)用購買設(shè)備廠房利潤分派支出合計100200300100200300100200300100100200100300400100150250100100200100150250100200300100250350100250350100100200120022003400鈔票多余或局限性借款融資歸還借款資金使用期末鈔票余額216600非制造類公司支出部分項目簡化為：存貨支出、人工支出、營業(yè)費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用等。

十三、一年賺錢情況預(yù)測（公益創(chuàng)業(yè)可填寫財務(wù)收支表）單位：月份123456789101112合計總銷售額10001202318000150001500020230150001000015000100001000010000160000-經(jīng)營成本費(fèi)用1000010000100001000010000100001000010000100008000800010000116000=稅前利潤020238000500050001000050000500020232023202344000-所得稅01000400025002500500025000250010001000100022023稅后凈利潤01000400025002500500025000250010001000100022023十四、風(fēng)險因素和退出機(jī)制風(fēng)險因素（具體說明項目實行過程中也許碰到的風(fēng)險，例如，技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、其他不可預(yù)見的風(fēng)險等，并提出有效的風(fēng)險控制和防范手段）一．風(fēng)險分析：

任何項目都存在著風(fēng)險，如何可以有效地防止并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應(yīng)當(dāng)多方討論的問題，做為管理者會采用各種措施減小風(fēng)險事件

發(fā)生的也許性，或者把也許的損失控制在一定的范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。綜合本項目，

有也許存在風(fēng)險的因素如下：.

1）

氣候的影響

由于自然因素對農(nóng)作物的產(chǎn)量影響較大，所以本項目在運(yùn)營過程中，無法對

經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)量等做準(zhǔn)確的估計，從而在資金的分派上，不會達(dá)成更高效的配置。并且在快遞運(yùn)送的過程中出現(xiàn)了天氣不適當(dāng)

的時候容易影響發(fā)貨。囤貨的時候由于天氣因素也容易導(dǎo)致貨品囤積而導(dǎo)致食品的變質(zhì)。

2）

倉庫的貨損

為了物流配送的需要，我們的貨品必然會在物流倉庫短暫堆放，對某些蔬菜類產(chǎn)品，由于貨品自身的特點(diǎn)，在存儲過程中必然會帶來一定的貨損，對這個的防止和控制是本項目必然要考慮的問題。

3）

對農(nóng)作物生產(chǎn)過程的監(jiān)控

由于我們的品牌形象就是有機(jī)食品面向的是媽媽級別的人物對產(chǎn)品的質(zhì)量規(guī)定很高，所以，我們所銷售的農(nóng)產(chǎn)品一定要完全符合我們對外宣傳的標(biāo)準(zhǔn)，否則將對我們的形象大大折扣，也會危及公司的生存，

因此我們必須安排人員對所有生產(chǎn)過程進(jìn)行有效的監(jiān)控，這個是否可以實現(xiàn)是個難題，并且假如有對公司形象有損的報道，將會大大影響公司的生存；

4）

對貨源的控制

為了達(dá)成一定的銷售規(guī)模，我們必須擁有一定的產(chǎn)品貨源，我們面向的對象是廣大的農(nóng)民，非常分散并且難以控制，假如我們要決定他們種植的產(chǎn)品，那么我們需對他們產(chǎn)品的回收做出承諾，假如市場屆時候未達(dá)成預(yù)期的規(guī)定，那么損失只能我方來承擔(dān)。假如我們不決定他們要種植什么，

那么我們的控制無從談起。

5.對網(wǎng)站的建設(shè)

要擁有一定資金去運(yùn)營這個網(wǎng)站，假如半途出現(xiàn)網(wǎng)站爆棚而運(yùn)營不到也是要進(jìn)行考慮，在前期中期后期的宣傳上面也要做好，找到靠譜的宣傳商家，為未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。二．資金退出機(jī)制

；1）上市

假如公司發(fā)展到一定規(guī)模，可以考慮ＩＰＯ上市，從而資金可以撤離；

2）并購

假如公司發(fā)展暫時不能達(dá)成盼望的規(guī)定，那么可以考慮被別的公司并購；

3）管理層收購

假如公司運(yùn)營一段時間以后，公司管理層可以將公司收購，那么其它投資資本也可以及時退出。

創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃書創(chuàng)業(yè)生涯自我認(rèn)知重要內(nèi)容：（運(yùn)專心理學(xué)測評等工具進(jìn)行創(chuàng)業(yè)性格、創(chuàng)業(yè)愛好、創(chuàng)業(yè)能力以及創(chuàng)業(yè)價值觀的分析，并做概述）_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________創(chuàng)業(yè)生涯環(huán)境結(jié)識重要內(nèi)容：成長環(huán)境，2.學(xué)校環(huán)境，3.專業(yè)環(huán)境，4政策環(huán)境）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________創(chuàng)業(yè)生涯決策創(chuàng)業(yè)生涯人物訪談_________________________________________________________________________________________________________2.創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與選擇途徑匹配驗證_________________________________________________

創(chuàng)業(yè)生涯評估方案_________________________________________________