制藥企業(yè)OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立與管理

制藥企業(yè)OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立與管理

制藥企業(yè)OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立與管理是為生物制藥專業(yè)的同學(xué)

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制藥企業(yè)OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立與管理【1】

摘要:隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，結(jié)合OTC藥品的特點(diǎn)，

作者對(duì)開(kāi)發(fā)OTC營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)性及營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的建設(shè)、代表的

聘用以及終端的管理進(jìn)行了論述，希望能給醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增

加起到一定的作用。

關(guān)鍵詞:OTC市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員管理終端管理

一、OTC藥品

非處方藥品，簡(jiǎn)稱OTC(OverThcCounter),指患者在不需醫(yī)生

處方的情況下可以直接從藥店(房)購(gòu)買(mǎi)的藥品，患者能根據(jù)病情按

照說(shuō)明書(shū)進(jìn)行自我治療。

OTC藥品主要源于處方藥(RX),直接從研發(fā)轉(zhuǎn)入OTC的藥品較

少。

OTC藥品通常是在經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間、大規(guī)模的臨床使用之后，被

證明是安全有效的處方藥，主要以解熱鎮(zhèn)痛、感冒止咳類、消化系

統(tǒng)類、維生素及皮膚類用藥為主。

目前很多國(guó)家都實(shí)行了處方藥與非處方藥分類管理制度，全世

界約有40%的藥品可歸為自我治療藥品的范疇，法國(guó)有OTC藥品

2625種、英國(guó)921種、日本約有3000種，美國(guó)藥品目錄大全中所

收錄的將近40萬(wàn)種藥品中，30萬(wàn)種是OTC藥品。

在美國(guó)，使用非處方藥治療疾病的要比上醫(yī)院的人數(shù)多4倍,

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)處方藥療效較為滿意。

中國(guó)從2000年開(kāi)始實(shí)行藥品分類管理。

二、發(fā)展OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)的重要價(jià)值

(1)有利地引導(dǎo)全民自我保健意識(shí)，以提高全民健康水平，順

應(yīng)我國(guó)醫(yī)療制度的改革；

(2)在人口老齡化的背景下，通過(guò)自我藥療，有利于減輕國(guó)家

及個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)，利國(guó)利民；

(3)通過(guò)“小病進(jìn)藥店，大病進(jìn)醫(yī)院”，更合理地運(yùn)用醫(yī)療衛(wèi)

生資源，緩解看病難看病貴的醫(yī)患矛盾；

(4)在醫(yī)療改革不斷深化的情況下，醫(yī)院市場(chǎng)面臨降價(jià)、限

價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)、醫(yī)療保險(xiǎn)等多種限制，醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，

而OTC市場(chǎng)以近20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率吸引制藥企業(yè)越來(lái)越重視OTC

市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；

(5)OTC藥品的報(bào)批與審核相對(duì)簡(jiǎn)單，同時(shí)價(jià)格限制較小；

(6)OTC藥品經(jīng)過(guò)審批后可在媒體上進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，而非處方

藥則不可以，有利于企業(yè)通過(guò)OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化品牌建設(shè)與價(jià)值開(kāi)

發(fā)；

(7)OTC藥品具有有效、低毒、安全、不需要醫(yī)生的處方、使

用方便、一般都不昂貴且大多數(shù)消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)的良好特性，隨

著我國(guó)人口老齡化速度的不斷加快，這將有利地推動(dòng)OTC市場(chǎng)消費(fèi)

總額持續(xù)長(zhǎng)足的發(fā)展。

三、制藥企業(yè)組建OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

各個(gè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的組建，其組

織架構(gòu)的基本模式主要有：（圖1）

四、OTC營(yíng)銷(xiāo)人員的聘用

（-）OTC營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘途徑

OTC營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘途徑主要有這樣四種：一、從專業(yè)院校招

聘畢業(yè)生，優(yōu)點(diǎn)在于具有較強(qiáng)的工作熱情，學(xué)習(xí)能力和潛力較強(qiáng)，

具有可塑性。

二、通過(guò)人才市場(chǎng)與中介機(jī)構(gòu)來(lái)招聘，這類招聘需要對(duì)應(yīng)聘者

進(jìn)行深入的核實(shí)；同時(shí)盡量選擇信譽(yù)度好的中介機(jī)構(gòu)。

三、通過(guò)廣告進(jìn)行公開(kāi)招聘，要將招聘的職位、條件和要求等

詳細(xì)寫(xiě)明，應(yīng)盡量選擇影響力大的專業(yè)媒體；四、企業(yè)內(nèi)部招聘，企

業(yè)內(nèi)部往往有一些市場(chǎng)潛質(zhì)較好的人員，他們對(duì)本企業(yè)的了解程度

具有先天優(yōu)勢(shì)，因此可以優(yōu)先考慮本企業(yè)的內(nèi)部人員。

（二）對(duì)OTC營(yíng)銷(xiāo)代表的考核

1、銷(xiāo)售指標(biāo)

銷(xiāo)售是考核的首要指標(biāo)，這主要包括：預(yù)期指標(biāo)的達(dá)成率以及

業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率等。

2、個(gè)人銷(xiāo)售能力，主要包括這樣幾個(gè)方面

鋪貨能力：提前制定的開(kāi)戶計(jì)劃完成能力，保證各級(jí)藥店中藥

品的種類齊全；藥品的陳列：確保各級(jí)藥房中的產(chǎn)品能進(jìn)行規(guī)范的陳

列;積極的合作精神;工作方式富于創(chuàng)意，客情關(guān)系良好。

3、財(cái)務(wù)方面

能正確合理的使用促銷(xiāo)禮品及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，為人誠(chéng)實(shí)可靠，

具體表現(xiàn)為：不私自占用公司的紀(jì)念品和禮品，沒(méi)有挪用活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

以及貨款等，能根據(jù)公司要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行良好的控制。

五、OTC終端的管理

OTC的終端是零售藥店，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，藥店柜臺(tái)成為

了醫(yī)藥廠家的必爭(zhēng)之地，只有占領(lǐng)了終端市場(chǎng)才能給藥品的消費(fèi)帶

來(lái)可能性。

OTC的終端管理應(yīng)該從布貨、產(chǎn)品展示與陳列以及藥店P(guān)OP廣

告的布設(shè)三個(gè)方面著手。

（一）布貨

重點(diǎn)布貨階段，在這個(gè)階段主要是將藥品布置于銷(xiāo)售額位于前

幾位的知名藥店和重點(diǎn)門(mén)市，一般來(lái)說(shuō)在特定區(qū)域內(nèi)最大的藥店，

其銷(xiāo)售量通常占到該區(qū)域銷(xiāo)售額的15%?20%;推廣普及階段，在這個(gè)

階段主要是將藥品推廣到其他經(jīng)營(yíng)狀況良好，銷(xiāo)售額較高的藥店當(dāng)

中，確保藥品銷(xiāo)售占到該區(qū)域同類產(chǎn)品的50%;市場(chǎng)的深化，繼續(xù)提

高市場(chǎng)占有率，逐步上升至50%?80%以上。

（二）產(chǎn)品的展示和陳列

主要做到產(chǎn)品的規(guī)格齊全，數(shù)量充足，同時(shí)在藥店能得到良好

的陳列位置，爭(zhēng)取得到最大的陳列面積，對(duì)柜臺(tái)要及時(shí)的進(jìn)行清

理，之后要通過(guò)POP材料對(duì)產(chǎn)品的陳列進(jìn)行強(qiáng)化。

（三）藥房POP廣告的布設(shè)，應(yīng)該做到產(chǎn)品熱銷(xiāo)的氛圍

POP(pointofpurchase),醒目的廣告陳列可以使得產(chǎn)品陳列搶

眼而奪目。

常見(jiàn)的POP廣告形式有：宣傳冊(cè)、動(dòng)態(tài)和仿實(shí)物模型、購(gòu)物

袋、廣告錄像、促銷(xiāo)廣告、展板、海報(bào)和燈箱等。

在現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行綜合的運(yùn)用。

參考文獻(xiàn)：

［1］羅恩益.OTC終端營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行與管理［D］碩士xx

［2］蔣慶東.店員教育一一穩(wěn)固掌控OTC終端.中國(guó)藥店.xx(7)

制藥工程專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)的教學(xué)改革【2】

［摘要］本文介紹了制藥工程專業(yè)開(kāi)設(shè)綜合實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的思路，總

結(jié)綜合實(shí)驗(yàn)在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及考核方式等方面的改革措施。

通過(guò)以上改革，顯著提高了綜合實(shí)驗(yàn)的教學(xué)效果。

［關(guān)鍵詞］制藥工程；綜合實(shí)驗(yàn)；教學(xué)改革;研究

Studyonreformsinprehensiveexperimentsteachinginpharmaceutic

alengineering

OU-YANGZhenYUXiaofengCHENHongxiaHANBangxingXUXiuquan

PharmacySchoolofJiangsuUniversityinJiangsuProvince,Zhenjian

g21xx,China

[Abstract]Thisartideintroducesthethoughtofopeningprehensiv

eexperimentinpharmaceuticalengineeringmajorandsummarizesit'

sreformmeasuresinteachingcontents,teachingmethodsandassessm

entmethods.Theteachingqualityinprehensiveexperimenthasbeenr

emarkablyimprovedbyadoptingthereformmeasuresabove.

[Keywords]Pharmaceuticalengineering;Comprehensiveexperiment

;Teachingreform;Research

制藥工程專業(yè)是建立在藥學(xué)、生物技術(shù)、化學(xué)和工程學(xué)基礎(chǔ)上

形成的新興交叉學(xué)科，主要應(yīng)用化學(xué)、藥學(xué)、工程學(xué)、管理學(xué)及相

關(guān)學(xué)科的理論和技術(shù)手段，解決藥品生產(chǎn)過(guò)程中的工程技術(shù)問(wèn)題，

要求學(xué)生具備堅(jiān)實(shí)寬厚的理論基礎(chǔ)和解決復(fù)雜工程技術(shù)問(wèn)題的實(shí)際

能力⑴。

該專業(yè)實(shí)踐性、專業(yè)性較強(qiáng)，其中實(shí)踐教學(xué)是該專業(yè)教學(xué)的重

要內(nèi)容，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際工作能力、綜合能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于培

養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的實(shí)踐作風(fēng)、提高實(shí)踐能力、加深對(duì)理論知識(shí)的理解應(yīng)

用和開(kāi)拓創(chuàng)新等方面起著決定性作用。

基于此理念，江蘇大學(xué)制藥工程專業(yè)自創(chuàng)辦以來(lái)一直堅(jiān)持以實(shí)

踐促理論的原則，重視創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐，為加大實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的

訓(xùn)練，專門(mén)設(shè)置了綜合實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，重在培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)

和創(chuàng)新能力，并在教學(xué)中不斷地進(jìn)行改革研究，以提高綜合實(shí)驗(yàn)的

教學(xué)效果。

本文結(jié)合本校在制藥工程專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的具體實(shí)踐和體

會(huì)，對(duì)該專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革進(jìn)行研究和探討，以供同仁參考。

1開(kāi)設(shè)綜合實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的思路

制藥工程是以生產(chǎn)藥品這種特殊商品為對(duì)象的工程類專業(yè)，工

程類專業(yè)本身要求有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，而藥學(xué)又是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)

的學(xué)科，這些都要求制藥工程專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)。

目前制藥工程一些主干課程都開(kāi)設(shè)了實(shí)驗(yàn)課，但由于每門(mén)實(shí)驗(yàn)

課的課時(shí)均不多，其實(shí)驗(yàn)內(nèi)容多局限于本課程的知識(shí)點(diǎn)而不能拓

展，各門(mén)課程之間的知識(shí)點(diǎn)不能有機(jī)的結(jié)合，如天然藥物化學(xué)實(shí)驗(yàn)

只注重中藥有效成分的提取與分離，藥劑學(xué)實(shí)驗(yàn)只注重劑型及其評(píng)

價(jià)，藥物分析實(shí)驗(yàn)只注重藥物分析的方法與技術(shù)等，基于此，筆者

在各主干課程的理論與實(shí)驗(yàn)教學(xué)結(jié)束之后，及時(shí)開(kāi)設(shè)綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)

環(huán)節(jié)。

將主干課程的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)藥物制備整個(gè)過(guò)程

即從中藥提取分離（或藥物合成純化）、制劑成型、質(zhì)量評(píng)價(jià)到藥物

分析的鍛煉，發(fā)現(xiàn)并解決實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)

生將所學(xué)各主干課程的知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通、有機(jī)結(jié)合的綜合能力，并

進(jìn)一步升華，提高學(xué)生的實(shí)踐能力、科研素質(zhì)及創(chuàng)新能力。

為此本校制藥工程專業(yè)在創(chuàng)立之初就把綜合實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)視作重要

的教學(xué)內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)教學(xué)計(jì)劃之中，并在實(shí)踐中不斷探索適合于本校的

教學(xué)模式，逐漸形成了較完整的綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系，成為本校制藥

工程專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的一大特色。

事實(shí)證明，綜合實(shí)驗(yàn)的開(kāi)設(shè)和不斷完善，極大地提高了學(xué)生的

實(shí)踐技能和創(chuàng)新意識(shí)，奠定了進(jìn)一步深造或就業(yè)的基礎(chǔ)。

2綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的改革

制藥工程專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)的改革重在教學(xué)內(nèi)容的改革。

本專業(yè)以往的綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容偏向于驗(yàn)證性和演示性的實(shí)

驗(yàn)，大多是課前由教師定好實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，準(zhǔn)備好試劑、材料及實(shí)驗(yàn)設(shè)

備，3?5個(gè)學(xué)生一組，按照既定實(shí)驗(yàn)步驟，按部就班地去做，而且

往往是全班同學(xué)做相同的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程學(xué)生是被動(dòng)的參與，缺乏主動(dòng)性和積極性，有些

學(xué)生甚至自己不動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，依靠同組其他同學(xué)完成整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)

程。

學(xué)生的動(dòng)手能力及創(chuàng)新能力得不到基本的鍛煉，教學(xué)效果很不

理想。

為提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性及培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，對(duì)綜合

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容做了以下改革，取得了滿意的效果。

2.1綜合實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與教師科研課題相結(jié)合

教師的科研項(xiàng)目大都學(xué)科理論的前沿或工程實(shí)際，有完整的科

研體系。

學(xué)生親自參加科研工作，不僅可以讓學(xué)生了解本學(xué)科的前沿，

掌握科學(xué)的研究方法，開(kāi)拓科研思路，而且可以讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到科學(xué)

研究是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)和艱苦的工作，需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和嫻熟的實(shí)驗(yàn)

技能，從而促使他們更努力地學(xué)習(xí)。

止匕外，由于承擔(dān)科研課題的教師學(xué)術(shù)水平較高，經(jīng)驗(yàn)豐富，學(xué)

生參加部分科研工作，和教師一起討論和研究，有利于啟迪學(xué)生的

創(chuàng)造性思維，并且能在科研工作中，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力以及

團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

因此，把綜合實(shí)驗(yàn)與教師課題結(jié)合起來(lái)，對(duì)提高學(xué)生的積極主

動(dòng)性以及實(shí)驗(yàn)技能、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)均具有重要的意義，且便于教

師有針對(duì)性地指導(dǎo)，便于教師科研的發(fā)展。

如學(xué)生參與的課題“響應(yīng)面法優(yōu)化桑黃中總黃酮的提取工藝研

究”中，首先要求學(xué)生查閱文獻(xiàn)了解桑黃的有效成分、提取方法及

含量測(cè)定方法，確定桑黃提取工藝路線，然后進(jìn)行單因素實(shí)驗(yàn)，根

據(jù)單因素實(shí)驗(yàn)結(jié)果選擇合適的因素和水平進(jìn)行響應(yīng)面設(shè)計(jì)，優(yōu)化桑

黃中總黃酮的提取工藝。

通過(guò)參與此類創(chuàng)新型科研項(xiàng)目的研究工作，學(xué)生能親身體驗(yàn)科

研的艱辛和成功的喜悅，極大地激發(fā)了學(xué)生的研究興趣，培養(yǎng)了學(xué)

生的科研素質(zhì)和創(chuàng)新精神。

2.2綜合實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合

制藥工程專業(yè)是培養(yǎng)既懂藥物制備又懂工程技術(shù)應(yīng)用的藥學(xué)復(fù)

合型人才[2],將綜合實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合更有助于學(xué)生了解

實(shí)驗(yàn)室研究與工業(yè)生產(chǎn)的區(qū)別，了解工業(yè)化生產(chǎn)的重點(diǎn)，了解企業(yè)

生產(chǎn)的工藝流程和工序操作，并可針對(duì)藥廠中某藥物制備過(guò)程中產(chǎn)

生的問(wèn)題，設(shè)立綜合實(shí)驗(yàn)研究選題，將綜合實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)與生產(chǎn)實(shí)踐環(huán)

節(jié)相結(jié)合，解決藥物生產(chǎn)中產(chǎn)生的一些實(shí)際問(wèn)題。

如生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)利血生的合成工藝有待改進(jìn)，由此設(shè)立“利

血生的合成工藝改進(jìn)研究”的綜合實(shí)驗(yàn)選題。

實(shí)驗(yàn)要求：（1）利血生藥物合成工藝路線設(shè)計(jì)和選擇（重點(diǎn)要考

慮原輔材料的供應(yīng)和價(jià)格，實(shí)際操作的可行性，技術(shù)條件與設(shè)備要

求，安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)）；（2）完成利血生小試并對(duì)其工藝進(jìn)行優(yōu)

化；（3）用最佳小試工藝放大到中試。

學(xué)生經(jīng)過(guò)藥廠的生產(chǎn)實(shí)踐，切身體驗(yàn)了藥物生產(chǎn)的整個(gè)流程及

關(guān)鍵步驟，掌握了一些基本儀器設(shè)備的使用，可利用本校的實(shí)驗(yàn)設(shè)

施完成諸如“利血生的合成工藝改進(jìn)研究”“貝諾酯的合成及片劑

制備”、“銀杏總黃酮的大量提取及速釋滴丸的制備”等“應(yīng)用

型”綜合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

通過(guò)綜合實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與生產(chǎn)實(shí)踐的相結(jié)合，通過(guò)綜合實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與

生產(chǎn)實(shí)踐的相結(jié)合，讓學(xué)生更深刻地體會(huì)實(shí)驗(yàn)室研究與工業(yè)生產(chǎn)的

區(qū)別和聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生解決生產(chǎn)中實(shí)際問(wèn)題的能力，達(dá)到培養(yǎng)應(yīng)用

型人才的目的，有助于學(xué)生就業(yè)。

3綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法的改革

制藥工程專業(yè)以往的教學(xué)方法由于受到教學(xué)內(nèi)容的影響，多以

教師為主體，學(xué)生在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中被動(dòng)地按既定的內(nèi)容、步驟進(jìn)

行實(shí)驗(yàn)，缺乏主動(dòng)性和積極性，缺乏獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。

為了提高教學(xué)效果，筆者對(duì)教學(xué)內(nèi)容做了改革，則教學(xué)方法也

發(fā)生根本的改變。

學(xué)生可自立選題，或結(jié)合教師課題進(jìn)行選題，確定選題后，學(xué)

生獨(dú)立地查閱文獻(xiàn)并思路，拿出實(shí)驗(yàn)方案，進(jìn)而進(jìn)行整個(gè)實(shí)驗(yàn)。

在此期間，教師采取與學(xué)生平等討論、切磋交流、協(xié)同合作的

方式，形成以學(xué)生為中心的教學(xué)氛圍，除了在學(xué)生會(huì)感到棘手的幾

個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把關(guān)與審視外，指導(dǎo)教師對(duì)掌握了基本實(shí)驗(yàn)技能的

學(xué)生大膽放手，以充分保證學(xué)生的獨(dú)立自主，讓他們親自去體驗(yàn)、

感受、摸索、思考和發(fā)現(xiàn)，從中品嘗艱辛，積累經(jīng)驗(yàn)，享受成功，

獲取信心［3］。

事實(shí)證明，這樣的教學(xué)方法更有利于鍛煉學(xué)生的邏輯思維能

力、知識(shí)應(yīng)用能力、獨(dú)立思考能力及創(chuàng)新能力。

4綜合實(shí)驗(yàn)考核方式的改革

制藥工程專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)是一門(mén)獨(dú)立的實(shí)踐課程，以往的考核方

式由于受到教學(xué)內(nèi)容的影響，教師只能通過(guò)學(xué)生實(shí)驗(yàn)中的表現(xiàn)及最

后呈交的實(shí)驗(yàn)報(bào)告作為考核的依據(jù)，考核方式單一，呆板，不夠客

觀。

隨著綜合實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的改革，我們建立了新的考核體系，不拘泥

于原來(lái)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告形式，而是根據(jù)系統(tǒng)、合理、有效原則，要求學(xué)

生以論文的形式提交綜合實(shí)驗(yàn)結(jié)果，參照研究生管理方法，建立更

靈活的多元考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

考核內(nèi)容具體分為兩大部分，即實(shí)驗(yàn)部分和答