大學(xué)生旅游市場(chǎng)的細(xì)分

大學(xué)生旅游市場(chǎng)的細(xì)分

一、現(xiàn)狀

有利現(xiàn)狀：

1、

旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)，有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)和刺激

2、

閑暇時(shí)間較多特別是學(xué)生特有的節(jié)日，如女生節(jié)、情人節(jié)、五四青年節(jié)等3、

高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)多，全國(guó)將近有1400萬(wàn)在校生

不利現(xiàn)狀：

1、

金錢(qián)不足

一般的家庭，僅支付生活費(fèi)用，學(xué)生發(fā)展消費(fèi)受限2、

符合大學(xué)生氣質(zhì)的旅游產(chǎn)品相對(duì)較少或者開(kāi)發(fā)以及推廣程度不夠3、

旅游景區(qū)門(mén)票太貴，大學(xué)生望而卻步

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)1、注重價(jià)格，講究性價(jià)比2、旅游路線以短期為主

3、旅游目的地以自然風(fēng)景為主

4、出游方式以自組群體為主

5、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

三、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分1、

大學(xué)生春秋游市場(chǎng)2、

經(jīng)濟(jì)較好的大學(xué)生市場(chǎng)3、

高年級(jí)大學(xué)生旅游市場(chǎng)

四、如何重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大學(xué)生春秋游以及高年級(jí)旅游市場(chǎng)1）

營(yíng)銷策略：

①

根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

②

類似于旅游景區(qū)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用衩赓M(fèi)開(kāi)放這一舉措，同樣可在特定的時(shí)間段為當(dāng)?shù)卦谛５拇髮W(xué)生免費(fèi)開(kāi)放；對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品門(mén)票降價(jià)，對(duì)學(xué)生實(shí)行優(yōu)惠政策（薄利多銷）或者綁票制；培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)（現(xiàn)在很多大學(xué)生都想找兼職來(lái)鍛煉自己，可應(yīng)聘他們特別是旅游管理專業(yè)的學(xué)生，利用他們的朋友多、專業(yè)知識(shí)廣的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳旅游產(chǎn)品）③

與高校社團(tuán)合作（旅游協(xié)會(huì)、攝影協(xié)會(huì)）

④

利用網(wǎng)絡(luò)促銷

現(xiàn)在大學(xué)生大多愛(ài)上網(wǎng)，現(xiàn)已有的大學(xué)生旅游網(wǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求，我們可在大學(xué)生比較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校網(wǎng)站設(shè)立旅游專欄。⑤

采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳

2）

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)：

春秋游：鄉(xiāng)村游、踏青、郊游；超值雙親探子游

（每年開(kāi)學(xué)期間）；浪漫情侶游

；（女生節(jié)）閨中密友結(jié)伴游；同學(xué)互訪游

高年級(jí)：畢業(yè)生追憶·起航游

；修學(xué)旅游包括開(kāi)展工業(yè)旅游

英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

①

體育旅游

滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球②

探險(xiǎn)旅游

旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。③

生態(tài)旅游

利用特殊節(jié)日，如地球保護(hù)日（4月22日）、植樹(shù)節(jié)等，開(kāi)展徒步旅游、自行車旅游、環(huán)城旅游（了解所在地的自然和人文環(huán)境）

特色旅游活動(dòng)/路線

（以岳陽(yáng)旅游資源為例）

1、

一日游

①

摘草莓+開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)，設(shè)計(jì)一條獨(dú)特的鄉(xiāng)村游②

騎自行車到團(tuán)湖賞荷

③

圣安寺參禪，了解宗教知識(shí)+湖濱采風(fēng)、放風(fēng)箏

④

到洞庭湖觀看蘆葦，開(kāi)展浪漫情侶游，拍幸福寫(xiě)真照。2、

二日游

①

到東洞庭湖白天觀鳥(niǎo)，晚上露營(yíng)

②