北京紫光百會科技有限公司商業(yè)計劃書(企業(yè)組復賽)(終稿V10)

商業(yè)計劃書（51park智慧停車云平臺）無憂停車內容提要2024/7/102概述項目描述商業(yè)模式項目盈利模式財務及銷售預測戰(zhàn)略規(guī)劃公司團隊及優(yōu)勢域名：功能：在停車場和駕車者之間搭建起信息通道，為駕車者尋找到停車位，解決停車難的問題；同時減少由于車輛尋泊帶來的道路占用及交通壓力。一、概述2024/7/1031、無憂停車網：停車行業(yè)門戶網站機動車數量激增，全國已達2.4億輛，30個以上的城市超百萬輛停車場數量發(fā)展緩慢，以北京為例：530萬輛機動車，登記在冊車位數量僅246萬。信息不對稱，一方面停車位缺乏，另一方面很多停車場車位閑置，平均利用率只有20％～30％一、概述2024/7/1042、背景：停車產業(yè)市場潛力巨大，處于爆發(fā)窗口期商業(yè)模式清晰，可擴張性強停車管理電商平臺，實現“平臺+商戶+用戶”模式多種加盟模式，拓展手機用戶，快速占領停車場先發(fā)優(yōu)勢及平臺效應團隊行業(yè)經驗豐富一、概述2024/7/1053、行業(yè)機遇：項目名稱：無憂停車2024/7/106二、項目描述為商家?guī)砜蛻簦⑻峁┲悄芨咝У墓芾硐到y(tǒng)服務為駕車者提供停車服務以及相關的增值服務停車誘導、導航、尋車、指數——出行伴侶車位預定、電子支付——停車管理電商平臺【構成主體】無憂停車網＋停車場管理企業(yè)＋機動車駕駛者2024/7/107二、項目描述：無憂停車云平臺構成圖1、停車管理行業(yè)現狀分析及解決方法：車位利用率偏低，企業(yè)收入少：引導駕駛者，帶來用戶人工管理成本高，10-30車位/人：采用本系統(tǒng)可減少人員，降低成本（臺灣香港50-100，日本200-300）人工收現金的方式，資金流失嚴重：自助繳費，手機支付，會員卡、一卡通支付等眾多停車場管理企業(yè)小而散，難以建設信息化平臺：可以遠程查詢平臺提供的數據，進行分析，完善管理二、項目描述：停車場管理2024/7/1082、無憂停車平臺與目前停車管理系統(tǒng)的區(qū)別2024/7/109目前停車管理系統(tǒng)管理公司經營者需要來回跑才能了解運營情況停車場一停車場二停車場三二、項目描述：停車場管理1、無憂停車云平臺駕車者功能展示——停車場檢索2024/7/1010二、項目描述：駕車者訪問界面2、無憂停車云平臺消費者功能板塊展示——停車場詳情2024/7/1011二、項目描述：駕車者訪問界面3、無憂停車云平臺功能展示——月卡、分時卡2024/7/1012二、項目描述：駕車者訪問界面4、無憂停車云平臺功能板塊展示——車位預定2024/7/1013二、項目描述：駕車者訪問界面5、無憂停車云平臺平臺功能板塊展示——搜索查詢、指數預報2024/7/1014二、項目描述：駕車者訪問界面6、無憂停車云平臺平臺功能板塊展示——路線導航、定位尋車2024/7/1015二、項目描述：駕車者訪問界面7、無憂停車云平臺平臺功能板塊展示——預定充值電子支付2024/7/1016二、項目描述：駕車者訪問界面2024/7/1017國內唯一完整的智慧停車管理整體解決方案國內首創(chuàng)停車指數的標準項目歸口于十二五國家科技支撐計劃“智慧城市公共信息平臺”之“停車誘導和泊位管理系統(tǒng)”，契合當下國家倡導的“智慧城市”建設大數據應用：基于平臺的信息進行數據挖掘，未來可提供更多的增值服務，拓展性強二、項目描述：獨特性及知識產權項目優(yōu)勢三、商業(yè)模式：駕車者2024/7/10181、駕車者加盟模式免費服務：上網瀏覽者：在無憂停車網站上查詢?yōu)g覽停車場的信息。手機APP使用者：用智能手機下載APP軟件，查閱停車場信息、定位車輛和尋車。會員服務：申請無憂會員卡成為會員基本服務：會員卡儲值消費，會員卡、手機支付停車費。增值服務：包月包年、錯時停車、車位預定、洗車服務、停放車輛實時監(jiān)控等。2024/7/10192.1停車場加盟模式靜態(tài)停車場數據，地圖標注車位編碼、二維碼，指導定位尋車動態(tài)車位信息，聯機實時發(fā)布，停車指數預報POS機、手機、會員卡等支付停車費支持月卡、分時卡、儲值卡等增值功能停車場在線管理系統(tǒng)：遠程在線管理、資金結算等車位預約，VIP增值服務三、商業(yè)模式：停車場三、商業(yè)模式：停車場2024/7/1020停車誘導屏前臺智能收費系統(tǒng)自助繳費設備后臺管理系統(tǒng)網站、手機界面產品設計、營銷停車管理企業(yè)網頁資金、融資貸款客服、400電話系統(tǒng)運行維護推廣宣傳、刊物發(fā)票……開辟停車場項目備案審批交通設施、劃線等人員招聘培訓申請寬帶接入日常管理無優(yōu)平臺替停車場管理方解決的部分需要停車場自己解決的部分2.2平臺和停車場的分工四、項目盈利模式2024/7/1021收入來源交易服務費：會員支付停車費、洗車費，收取商家2-5%的費用；會員購買包月、包年、分時卡服務，收取5-10％的費用；預定空車位，收取預定費用；會員服務費；發(fā)行高檔的金卡、銀卡會員卡，收取更高的年費；出售動態(tài)數據，給地圖網站、汽車廠商；廣告收入：網站、手機APP；二維條碼指示牌；會員卡沉淀資金利息；管理咨詢：為停車管理企業(yè)提供ERP管理、資金結算等服務；為政府、商業(yè)、停車企業(yè)等提供車流量咨詢分析。五、財務及銷售預測2024/7/10221、未來3年收益分析預測全國多個城市預計可發(fā)展目標無憂卡會員500萬人，下載APP瀏覽客戶超過2000萬人。按每個會員預存資金150元計算，則可留存現金7.5億元。如果每個會員每年通過平臺交易停車、洗車費1000元，則平臺年目標交易額50億元，若電子交易綜合收益5%，則年收益可以達到2.5億元人民幣。參照國外公司的經驗，下一步無憂停車平臺還將直接參與停車場的投資經營和委托管理，則綜合收益更高。模式序號合作模式北京停車場洗車場數量全國停車場洗車場數量1靜態(tài)數據，地圖標注20000500002車位編碼，二維條碼5000120003動態(tài)數據，指數預報8000200004POS機電子支付100030005車位預定，月卡、分時卡交易100030006駕車者會員數量200萬人500萬人五、財務及銷售預測2024/7/10232、未來3年市場規(guī)模預測五、財務及銷售預測：國外參照企業(yè)2024/7/1024公司名稱所屬地區(qū)年銷售額管理停車位服務內容經營模式1.嘟嘟房臺灣3億元人民幣170個停車場,車位數量超過6萬個；場站屬性包括有商場30%、寫字樓及住宅30%、醫(yī)院10%、機場10%、其他(含路邊開單收費)20%臺灣最大的連鎖停車品牌，提供停車全面整合服務,內容包括停車場之經營規(guī)劃及咨詢、運營管理。

自營，代運營2.Park24日本2011年約100億人民幣，利潤超過5億人民幣會員超過300萬管理停車位1998年超過2萬2005年超過10萬2010年超過30萬目前約50萬個日本最大的停車服務公司，提供停車服務租車服務拼車服務數據服務自營30%，代運營70%日本、臺灣的兩個公司屬于停車智慧平臺和停車管理公司合一的企業(yè)，這種商業(yè)模式并不完全適合中國國情。中國更適合像“淘寶”這樣的電商平臺和停車管理企業(yè)各自專業(yè)經營，這種“平臺+碎片”或“平臺+商戶”的商業(yè)模式將發(fā)展的更快，范圍更廣，規(guī)模更大。五、財務及銷售預測：國外參照企業(yè)2024/7/1025日本Park24公司：日本最大的停車場管理公司1998-2012期間，旗下管理的停車位從21,000增加到506,000，停車場13,400個，年平均增長率（CARG）為25%2012年收入約為94億人民幣（1395億日元），利潤6.5億人民幣（97億日元）2012年底，管理車位的84%是自有車位，16%為代運營車位1997年公司在東京OTC市場掛牌，1999年轉入TSE二板，2000年轉入TSE主板1998199719981999200220032004200520062007200820092010六、戰(zhàn)略規(guī)劃2024/7/1026201520142013拓展二、三線城市20-30個停車場數量：2萬交易停車場數量：500個目標會員數量：150萬人。目標交易額：1.8億元業(yè)務覆蓋全國，國內知名電商平臺停車場數量：5萬交易停車場：1000個目標會員數量：500萬人。目標交易額：5億元迅速搶占一線城市市場，建立品牌立足北京，拓展10城市停車場數量：7000個交易停車場：200個目標會員數量：20萬人1、三年計劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃：2024/7/10272、融資計劃第一階段3000萬，第二階段2億，上市第一階段持續(xù)到明年底，實現明年年底的目標明年年底開始盈利，第二階段后年開始資金用途：投資加盟停車場的設備平臺升級擴容新城市擴展營銷和推廣七、公司團隊及優(yōu)勢2024/7/1028北京紫光百會公司成立于2005年，骨干團隊持股，從事停車管理行業(yè)8年產品：智慧停車云平臺以及終端設備，包括智能收費系統(tǒng)、車位引導系統(tǒng)、反向尋車系統(tǒng)、停車誘導系統(tǒng)等。現有員工130人，其中研發(fā)人員50人，工廠位于廣州科學城，新公司和工廠位于常州科教城。年銷售額3000萬元，市場覆蓋全國1、公司介紹七、公司團隊及優(yōu)勢2024/7/10292010年：推出停車誘導門戶平臺，跨入物聯網智能停車時代。2011年：51park無憂停車網試運行，承接十二五科技支撐計劃。2012年：51park無憂停車網正式上線，手機客戶端發(fā)布，推出智慧停車云平臺技術。2、重要歷史事件3、公司愿景為行業(yè)先驅，做一流公司，創(chuàng)一流品牌七、公司團隊及優(yōu)勢2024/7/1030總經理：劉鵬。清華大學工學和經濟學雙學位、清華大學EMBA。北京停車行業(yè)協會副會長，“十二五”國家支撐計劃項目課題負責人。技術總監(jiān)：褚海濤。哈工大計算機科學與技術博士學位。精通IT行業(yè)三大技術：網絡、開發(fā)、數據庫。擁有大型IT企業(yè)技術團隊管理經驗和大型軟件項目組織管理與實施經驗。副總經理：李榆臨。北京郵電大學電信工程系學士，精通嵌入式產品軟硬件研發(fā)和生產管理。銷售總監(jiān)：盧波。中國人民大學工商管理學士學位。曾在上市公司從事營銷工作8年，有豐富的IT營銷及團隊管理經驗工程總監(jiān)：張翊。北方工業(yè)大學工業(yè)自動化學士學位，中國人民大學MBA，有多年項目實施和管理經驗。4、團隊及核心成員介紹七、公司團隊及優(yōu)勢2024/7/1031自主研發(fā)和生產停車場智能系統(tǒng)，有30項專利，包括3項發(fā)明專利，6項軟件知識產權已有固定