生鮮電商典型企業(yè)對比

05典型企業(yè)對比一、企業(yè)基模本式信息內(nèi)容垂直平臺垂直自營綜合自營典型代表果樂樂天天果園中糧我買網(wǎng)公司全稱北京果樂樂科技有限公司上海天天鮮果電子商務(wù)有限公司中糧我買網(wǎng)投資有限公司注冊地址北京市大興區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科苑路18號1幢C1戶型1層1005室中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)祖沖之路887弄71-72號4層北京市朝陽區(qū)朝陽門南大街8號18F-10室注冊時(shí)間2014-08-212010-06-222012-04-05注冊資本2000萬元人民幣403.9755萬人民幣38000萬元美元所有制性質(zhì)有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)有限責(zé)任公司（中外合資）有限責(zé)任公司(臺港澳法人獨(dú)資)二、模企式業(yè)模式比較優(yōu)勢劣勢垂直模式（1）垂直電商易于對供應(yīng)商、零售商以及消費(fèi)者進(jìn)行整合,這有助于經(jīng)營者深度挖掘該行業(yè)的資源,以更低的成本,提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)。（2）消費(fèi)者需求挖掘精準(zhǔn)。突出專業(yè)優(yōu)勢、服務(wù)小眾人群,垂直型電商在消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握能力上有著較強(qiáng)優(yōu)勢。提升了更多用戶的忠誠度和活躍度。（3）由于垂直電商平臺上的產(chǎn)品多為同類產(chǎn)品,這有助于電商平臺突出綜合平臺難以做到的深度分析,做出差異化,提高用戶體驗(yàn),便于用戶的選購。（1）用戶體驗(yàn)有待增加。與綜合電商相反,垂直電商由于產(chǎn)品種類有限,難以實(shí)現(xiàn)許多消費(fèi)者所追求的一站式購物的方式,這在一定程度上降低了用戶體驗(yàn)。（2）盈利能力弱。垂直電子商務(wù)簡單實(shí)用,但因?yàn)樯唐贩N類的集中性,無法進(jìn)行更多的商品關(guān)聯(lián)推薦,因此流量的使用效率就相對較低。（3）App的競爭激烈。在市場細(xì)分后,若是每一個(gè)垂直平臺都推出自身APP,必然會加劇競爭,這在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的時(shí)代,對垂直電商平臺非常不利。二、模企式業(yè)模式比較優(yōu)勢劣勢綜合模式（1）選擇空間大,易吸引不同類型的消費(fèi)者。（2）盈利方式多樣化,公司運(yùn)營的穩(wěn)定性高,不易被單一品類的需求劇烈變動(dòng)而沖擊。（3）便于實(shí)行捆綁銷售,減少庫存,促進(jìn)業(yè)務(wù)平衡發(fā)展。（1）數(shù)量龐大的產(chǎn)品種類增加了消費(fèi)者在尋找滿意商品的時(shí)間成本,即將分流工作轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者身上。（2）商品行業(yè)的深度、商品相關(guān)度較低。在提供相似服務(wù)的情況下,綜合電商在產(chǎn)品線的覆蓋面和專業(yè)度上遜于垂直電商。（3）商品種類繁多,售后隊(duì)伍的壓力較大。二、模企式業(yè)模式比較優(yōu)勢劣勢自營模式（1）品牌力強(qiáng):自營電商不同于其他開放類電商平臺，不易受到開放類電商平臺產(chǎn)品來源不一、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊等問題的困擾。（2）產(chǎn)品質(zhì)量可控:自營電商為保證網(wǎng)上交易過程中消費(fèi)者對交易關(guān)鍵環(huán)節(jié)的滿意程度，會制定系統(tǒng)的商品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和品牌引進(jìn)原則，提高產(chǎn)品進(jìn)駐門檻，以此來規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)賣方市場的誠信經(jīng)營和產(chǎn)品質(zhì)量問題。（3）全交易流程管理體系完備:在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個(gè)交易流程各個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理均發(fā)力布局，正在形成系統(tǒng)的理論支持和通過強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)IT系統(tǒng)管理，建設(shè)大型倉儲物流體系實(shí)現(xiàn)對全交易流程實(shí)時(shí)管理，這種現(xiàn)象使得自營電商逐發(fā)展成擁有完善的生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)立個(gè)體。（1）商品種類不夠多,入駐商家較少。（2）自營商品成本相對較高,牽制了資金。（3）全產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈過長增加管理難度。二、模企式業(yè)模式比較優(yōu)勢劣勢（1）網(wǎng)絡(luò)營銷成本低。對于大多數(shù)企業(yè)來說通過第三方平臺交易最好的一面就是成本低。（2）解決了交易雙方的身份認(rèn)證問題,使交易更加安全。而第三方電子商務(wù)平臺都會對所有的會員進(jìn)行身份第三方平臺模 認(rèn)證、會員所發(fā)的信息進(jìn)行核實(shí),只要信息屬實(shí)就能通式 過,使雙方消除了在交易中的欺詐顧慮,為達(dá)成交易奠定了基礎(chǔ)。（3）第三方平臺極具生態(tài)性的附加服務(wù)。通過第三方電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,不但成本低、見效快、安全性高,而且它提供的附加服務(wù),這些附加服務(wù)的存在有力的擴(kuò)展了平臺的功能,還增強(qiáng)了客戶凝聚力,聚集人氣,強(qiáng)化了原有的市場功能,是平臺更完善。（1）平臺本身并不直接參與生鮮產(chǎn)品的采購、配送,所以品質(zhì)很難把控,并且平臺入駐商家分散,不好管理。（2）物流環(huán)節(jié)大多依賴第三方,大大提高了成本,并且生鮮等已腐壞的商品,對物流的專業(yè)化、集中度要求較高,分散化的商家面臨困難較多,產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。二、企平業(yè)臺模式比較優(yōu)劣勢垂直平臺垂直自營綜合自營優(yōu)勢1.這有助于經(jīng)營者深度挖掘該行業(yè)的資源,消費(fèi)者需求挖掘精準(zhǔn)。2..網(wǎng)絡(luò)營銷成本低。解決了交易雙方的身份認(rèn)證問題,使交易更加安全。第三方平臺極具生態(tài)性的附加服務(wù)。1.這有助于經(jīng)營者深度挖掘該行業(yè)的資源,消費(fèi)者需求挖掘精準(zhǔn)。2.品牌力強(qiáng)；產(chǎn)品質(zhì)量可控；全交易流程管理體系完備。1.易吸引不同類型的消費(fèi)者；盈利方式多樣化,公司運(yùn)營的穩(wěn)定性高；便于實(shí)行捆綁銷售,減少庫存。2.品牌力強(qiáng)；產(chǎn)品質(zhì)量可控；全交易流程管理體系完備。劣勢1.用戶體驗(yàn)有待增加。盈利能力弱。App的競爭激烈。2.品質(zhì)很難把控,物流環(huán)節(jié)大多依賴第三方,大大提高了成本。1.用戶體驗(yàn)有待增加。盈利能力弱。App的競爭激烈。2.商品種類不夠多。自營商品成本相對較高,牽制了資金。全產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈過長增加管理難度。1.消費(fèi)者搜尋成本高；行業(yè)的深度、商品相關(guān)度較

低；售后隊(duì)伍的壓力較大。2.商品種類不夠多。自營商品成本相對較高,牽制了資金。全產(chǎn)業(yè)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈過長增加管理難度。三、企業(yè)策略行為對比（一）市場定位（二）產(chǎn)品策略（三）供應(yīng)鏈策略（四）融資策略（五）物流策略（六）線下策略（二）產(chǎn)品策略果樂樂:重新定義產(chǎn)品傳統(tǒng)的流通商品，以單的流通為主，做芒果就是做芒果，做香蕉就是做香蕉。果樂樂在海南做了一個(gè)嘗試，芒果、香蕉一起發(fā)，例如將一把香蕉，兩個(gè)芒果一起發(fā)。這就是重新定義產(chǎn)品。天天果園:主打進(jìn)口水果據(jù)艾瑞咨詢信息顯示，天天果園具有傳統(tǒng)水果行業(yè)背景，不追求“多而全”，而是根據(jù)季節(jié)和原產(chǎn)地以及消費(fèi)者需求，在全球范圍精選優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品。2014年，開始進(jìn)行生鮮擴(kuò)品戰(zhàn)略，經(jīng)營水產(chǎn)、肉禽蛋等生鮮產(chǎn)品。天天果園主營中高端水果，其中進(jìn)口水果占比超過70%。天天果園參考HACCP標(biāo)準(zhǔn)建立運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，多個(gè)不同溫層，存放不同水果的保鮮庫，不同品類的水果，有不同的包裝措施。目前是國內(nèi)首個(gè)獲得NSF（美國國家衛(wèi)生基金會）認(rèn)證的生鮮電商企業(yè)。中糧我買網(wǎng):中糧制造+中糧優(yōu)選，銷售產(chǎn)品多樣化中糧我買網(wǎng)的商品包括糧油乳蛋、果汁酒水、干貨特產(chǎn)等十幾個(gè)大類別的商品，幾乎涵蓋了整個(gè)食品行業(yè)的全部品類。網(wǎng)站在銷售自己品牌的同時(shí)，還順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，采用了全球化的采購策略，給了消費(fèi)者更多的選擇及便利。雖說我買網(wǎng)屬于中糧集團(tuán)旗下的，但是它不只賣中糧的產(chǎn)品。我買網(wǎng)的產(chǎn)品可以按照品牌分為兩個(gè)大的類別:一個(gè)是“中糧制造”，而另一個(gè)是“中糧優(yōu)選”。（三）供應(yīng)鏈策略果樂樂:政企合作，產(chǎn)地幫扶、渠道對接2016年6月，河北豐寧縣政府部門依托京津翼一體化發(fā)展戰(zhàn)略，與果樂樂共同投資草莓種植業(yè)。公司+農(nóng)戶產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)模式，果樂樂以市場需求為導(dǎo)向，對果品的品種、品質(zhì)、產(chǎn)量進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，在采收期參與包裝加工物流，產(chǎn)地直銷批發(fā)市場和水果店。對接地方政府，精準(zhǔn)扶貧模式初見成效。天天果園:堅(jiān)持原產(chǎn)地直采、與知名品牌合作天天果園承諾產(chǎn)品100%來自于原產(chǎn)地直采進(jìn)貨模式。承諾“從采摘到送達(dá)的時(shí)間不超過72小時(shí)”，包括采摘、包裝、遇冷、冷藏、質(zhì)檢、空運(yùn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、冷鏈倉儲、配送環(huán)節(jié)。通過與原產(chǎn)地的頻繁接觸，天天果園與世界各地的農(nóng)貿(mào)處，水果協(xié)會，知名品牌建立了長期合作的友好關(guān)系，這也確保了天天果園拿到的水果不僅是當(dāng)?shù)刈铐敿壍?，而且還保證了一定的貨源渠道。中糧我買網(wǎng):加碼海外直采，強(qiáng)化前端供應(yīng)鏈2014.05.15我買網(wǎng)在線營銷部總監(jiān)尚炎表示，隨著新倉的投入使用，下半年將進(jìn)一步推進(jìn)海外直采，擴(kuò)大區(qū)域和國家，增加商品種類和數(shù)量。據(jù)悉，我買網(wǎng)2014年將新增海外直采SKU近500個(gè)，高端牛奶、果汁、葡萄酒、橄欖油、水等將成為重點(diǎn)品類，進(jìn)口將突破1000個(gè)貨柜。2017-04-27中糧我買網(wǎng)的生鮮商品以海外直采和自有品牌為主，這主要依托中糧集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。唐羲震表示，我買網(wǎng)還推出了C2B生鮮平臺，瞄準(zhǔn)對食材有著高要求的人群。（四）融資策略天天果園:D+輪融資融資輪次天使投資融資金額數(shù)百萬人民幣融資公司上海浦軟創(chuàng)投融資公司屬性國有創(chuàng)業(yè)投資公司A輪B輪數(shù)百萬美元數(shù)千萬美元海納亞洲海納亞洲和鍇明投資海外創(chuàng)投基金海外創(chuàng)投基金和私募股權(quán)投資公司C輪7000萬美元京東、鍇明投資和上海國際集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)公司、大型國企和私募股權(quán)投資公司D輪D+輪超1億美元1億人民幣未透露張江高科未透露天天果園的“房東”（四）融資策略中糧我買網(wǎng)：c輪融資融資輪次融資金額 投資方日期A輪$

數(shù)千萬 賽富基金2013/7/1B輪$

1億 IDG資本

、

賽富基金2014/8/1C輪$

2.2億 百度2015/10/21（五）物流策略果樂樂:自建倉儲物流體系果樂樂立足全國一級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和主要水果產(chǎn)區(qū)，自建倉儲物流體系。產(chǎn)地投入果品分揀加工設(shè)備，主要城市設(shè)立電商集配轉(zhuǎn)運(yùn)中心，配套現(xiàn)代化氣調(diào)催熟庫、保鮮庫、恒溫庫及停車分揀場地、安防管理設(shè)施。可實(shí)現(xiàn)日采購?fù)掏屡渌?200噸。天天果園:自建物流和倉儲中心，專業(yè)的配送隊(duì)伍天天果園自建物流為鮮速運(yùn)，并自建專用冷庫，嚴(yán)格溫控，為世界鮮果休眠提供最舒適的條件；另一方面，能夠靜止水果熟化，保證水果的新鮮。其冷庫面積達(dá)10000平方米，進(jìn)行專業(yè)的空間分類，全天候監(jiān)控和科學(xué)倉管制度，保證水果快速流通和保鮮。夜間還有星夜達(dá)提供配送服務(wù)。天天果園共有100輛運(yùn)輸車，一輛365天全年無休，水果包裝為專業(yè)防震、防碰，采取了各類保溫保鮮措施，經(jīng)過了層層保護(hù)和質(zhì)量把關(guān)。中糧我買網(wǎng):建冷鏈倉儲物流，全程冷鏈配送。2014.05.15中糧我買網(wǎng)華北物流中心常溫新倉今天投入使用，規(guī)模為國內(nèi)食品電商中最大，預(yù)計(jì)將為我買網(wǎng)今年的海外直采擴(kuò)張?zhí)峁┲巍Ｄ壳?，我買網(wǎng)在國內(nèi)主要覆蓋華北、華東和華南三大區(qū)域，分別在北京、蘇州和廣州建立了倉儲和物流中心。（六）線下策略果樂樂:挨家挨戶地推，自建配送團(tuán)隊(duì)；開設(shè)線下零售門店果樂樂的地推人員挨家挨戶地去說服，通過“先拿貨，后付費(fèi)”和“配送上門，當(dāng)場驗(yàn)貨可退換”來吸引商家。配送上門對社區(qū)小店的吸引力很大。2017年，果樂樂在北京開設(shè)了其第一家線下門店。該店鋪的功能主要是品牌推廣、商品體驗(yàn)、集散和銷售。天天果園:上線O2O業(yè)務(wù)“天天到家”、“城市超市”、“城市盒子CityBox”2015年7月天天果園上線O2O業(yè)務(wù)“天天到家”。天天到家”的模式屬于“門店+前置倉”模式。2017年3月，天天果園開始“新零售”理念，收購上海中高端商超“城市超市”。據(jù)億歐報(bào)道，天天果園可能已經(jīng)全面接管了城市超市的水果供應(yīng)。2017年4月，天天果園試點(diǎn)嘗試生鮮智能終端。上海張江小范圍試點(diǎn)生鮮自動(dòng)販賣機(jī)“城市盒子CityBox”，其銷售的產(chǎn)品除飲料外，還有由天天果園供貨的香蕉等水果。中糧我買網(wǎng):線下體驗(yàn)店成為下一戰(zhàn)略目標(biāo)2017年4月27日中糧我買網(wǎng)表示，今年設(shè)立了新零售事業(yè)部，將布局線下體驗(yàn)店。企業(yè)策略小結(jié)企業(yè)策略果樂樂天天果園中糧我買網(wǎng)市場定位主營B端客戶,探索C端客戶中產(chǎn)階級消費(fèi)者面向大眾市場,探索高端宅配平臺產(chǎn)品策略重新定義產(chǎn)品主打進(jìn)口水果中糧制造+中糧優(yōu)選,銷售產(chǎn)品多樣化供應(yīng)鏈策略融資策略政企合作,產(chǎn)地幫扶、渠道對接B輪融資堅(jiān)持原產(chǎn)地直采、與知名品牌合作D+輪融資加碼海外直采,強(qiáng)化前端供應(yīng)鏈c輪融資物流策略自建倉儲物流體系自建物流和倉儲中心,專業(yè)的配送隊(duì)伍建冷鏈倉儲物流,全程冷鏈配送線下策略挨家挨戶地推,自建配送團(tuán)隊(duì)；開設(shè)線下零售門店上線O2O業(yè)務(wù)“天天到家”線下體驗(yàn)店成為下一戰(zhàn)略目標(biāo)四、企業(yè)績效對比（一）融資水平（二）銷售范圍（三）配送水平（四）平臺流量（五）市場占有率（六）企業(yè)知名度（一）融資水平果樂樂:天使輪，500萬人民幣；A輪融資，450萬美元；B輪融資，1800萬美元。剛B輪融資，融資相對較少，但發(fā)展迅速。天天果園:D輪融資，1億美元，D+輪1億人民幣，融資金額大，融資次數(shù)多。中糧我買網(wǎng):2013年A輪，得到賽富基金數(shù)千萬美元融資，2014年B輪，得到IDG資本、賽富基金共1億美元融資，2015年C輪，得到百度、泰康人壽共2.2億美元融資，估值達(dá)到10億美元。融資額行業(yè)領(lǐng)先。（二）銷售范圍果樂樂:目前業(yè)務(wù)已覆蓋北京，天津，上海，杭州，廣州的8000多家商戶，水果日交易量200-300噸，交易額100-150萬元，并且在北京，上海率先實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。天天果園:業(yè)務(wù)范圍涵蓋上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、北京、天津、河北、廣東等。中糧我買網(wǎng):北京、天津、上海、河北、河南、遼寧、山東、山西、陜西、江蘇、浙江。（（四四））平平臺臺流流量量果樂樂:B2B模式，只有8000多家商戶，平臺流量小。天天果園、中糧我買網(wǎng):B2C模式，平臺流量相對較大。2017年3月，主要生鮮類APP月活躍用戶數(shù)排行中，天天果園以31.0萬人位居首位。數(shù)據(jù)來源:比達(dá)咨詢（BDR）數(shù)據(jù)中心五、市場占有率天天果園和中糧我買網(wǎng)的市場份額類似,大約在6%左右,除綜合型商家阿里和京東外,在主營