B站游戲行業(yè)MATES應(yīng)用策略

B站游戲行業(yè)服低活玩后續(xù)6月累計活躍ARPU服低活玩后續(xù)6月累計活躍ARPU第四月第二月家高活玩家BB站人群價值用戶觀看行為對游戲長周期活躍&付費影響月活躍留存率月活躍留存率提升無觀看&低看躍留存對比第三月首月第二月值得被有效度量和規(guī)?；糯笾档帽挥行Ф攘亢鸵?guī)?；糯笞⒅谺站人群的短期和長期價值B站游戲人群vsB站游戲人群vs非游戲人群B站游戲內(nèi)容消費人群在游戲內(nèi)長周期活躍&付費提升顯著第三月高觀看一后續(xù)6月累計活躍后續(xù)6月累計活躍ARPU高觀看=第四月第二月看量B站游戲人群數(shù)量B站游戲人群消費內(nèi)容的數(shù)量與游戲內(nèi)長周期活躍&付費因果正相關(guān)B站游戲行業(yè)人群資產(chǎn)是如何設(shè)計的?M認(rèn)識-曝光、觀看M認(rèn)識-曝光、觀看吸引-淺層互動信任-深層互動擁護(hù)-游戲轉(zhuǎn)化付費-游戲付費品牌淺層心智人群品牌轉(zhuǎn)化人群品牌淺層心智人群品牌轉(zhuǎn)化人群B站游戲行業(yè)人群資產(chǎn)是如何設(shè)計的?AA直播觀看&簡單互動TT&互動/主動內(nèi)容行為+關(guān)注藍(lán)V是否藍(lán)V有效粉絲=是EE預(yù)約下載激活登錄注冊SS游戲內(nèi)付費用戶規(guī)模增長用戶規(guī)模增長通過MATES度量能提升用戶新增的效率影響游戲潛力用戶的轉(zhuǎn)化+規(guī)模提升深度用戶轉(zhuǎn)化深度用戶轉(zhuǎn)化對比不同層級用戶自然流轉(zhuǎn)效率T人群的自然流轉(zhuǎn)效率更高人群價值探尋人群價值探尋被人群資產(chǎn)覆蓋的用戶其回流/留存/ARPU高于其他用戶帶來的轉(zhuǎn)化成本影響某游戲消費內(nèi)容消費對留存影響某游戲內(nèi)容消費對回流影響某游戲自然狀態(tài)下不同人群某游戲消費內(nèi)容消費對留存影響某游戲內(nèi)容消費對回流影響高出17%高出17%■對照組(低觀看)B站游戲行業(yè)人群資產(chǎn)模型有什么價值?長期用戶深度長期用戶深度新進(jìn)人群流向整體人群規(guī)模A/T深度人群占比T人群轉(zhuǎn)化效率M/A-T人轉(zhuǎn)化效率新進(jìn)人群流向整體人群規(guī)模A/T深度人群占比T人群轉(zhuǎn)化效率M/A-T人轉(zhuǎn)化效率MM內(nèi)容型游戲內(nèi)容型游戲M/AM/A人群規(guī)模MMAATAATTTTEEE周年慶做了什么動作收獲了什么效果周年慶做了什么動作收獲了什么效果度量了什么結(jié)果度量了什么結(jié)果跨年度對比經(jīng)營成果整體轉(zhuǎn)化提升40%全面參與生態(tài)型內(nèi)容、事件跨年度對比經(jīng)營成果整體轉(zhuǎn)化提升40%全面參與生態(tài)型內(nèi)容、事件人群度量結(jié)論綜藝類綜藝類合作生態(tài)激勵生態(tài)激勵計劃直播直播狂歡節(jié)總?cè)巳涸鲩LT人群增長后鏈路轉(zhuǎn)化提升(MAT-E)人群規(guī)模人群轉(zhuǎn)化重點人群營銷策略增益2:匹配不同階段流轉(zhuǎn)重點覆蓋游戲全生命周期人群規(guī)模人群轉(zhuǎn)化重點人群營銷策略策略流轉(zhuǎn)流轉(zhuǎn)重點測試期公測前6個月預(yù)熱通過黃金曝光點位快速轉(zhuǎn)化用戶進(jìn)入mates人群資產(chǎn)最大化全量曝光預(yù)約期公測前3個月保溫加速MA人群至T人群流轉(zhuǎn)擴(kuò)大T人群規(guī)模降低預(yù)約成本公測期公測上線節(jié)點轉(zhuǎn)化通過大型事件提升游戲整體人群規(guī)模促進(jìn)T層人群最大化加強(qiáng)T人群流轉(zhuǎn)效率，降低買量成本新進(jìn)人群+ES層轉(zhuǎn)化品牌+花火曝光最大化人群規(guī)模新進(jìn)人群+ES層轉(zhuǎn)化品牌+花火曝光最大化人群規(guī)模下載轉(zhuǎn)化內(nèi)容+起飛：人群拓展MA-TMA-T流轉(zhuǎn)經(jīng)營期重點版更破圈通過機(jī)會人群拓展找準(zhǔn)高潛人群標(biāo)簽和拓新范圍加強(qiáng)游戲T層人群運營T人群規(guī)模維持轉(zhuǎn)化效率官方up主生官方up主生態(tài)總?cè)巳涸鲩L做了什么動作預(yù)約期官方+UP主+生態(tài)預(yù)約期官方+UP主+生態(tài)內(nèi)容組合輸出投入800W+T人群飛速增長帶來預(yù)約效率提升站內(nèi)整體人群聲量不夠案例背景預(yù)約期游戲希望能通過內(nèi)容觸達(dá)獲得更多預(yù)約轉(zhuǎn)化人群度量結(jié)論整體站內(nèi)人群不足，游戲心智停留淺層總?cè)巳阂?guī)模游戲整體認(rèn)知不深十累計播放第一階段第二階段第三階段■稿件內(nèi)容觸達(dá)■非稿件內(nèi)容觸達(dá)MA-T人群增長預(yù)約轉(zhuǎn)化率提升(T人群vsM人群)本品牌行業(yè)均值本品牌行業(yè)均值找差異-同版本比找差異-同版本比找到影響用戶流轉(zhuǎn)的真正歸因讓內(nèi)容玄學(xué)變成營銷科學(xué)V1.1V1.1——本品牌人數(shù)——行業(yè)TOP10品牌均值找機(jī)會-同類型比找機(jī)會-同類型比洞察同類型游戲擴(kuò)大人群規(guī)模提升用戶流轉(zhuǎn)的有效手段，實現(xiàn)高效破圈47%找空間-同找空間-同TOP比找到同賽道人群增長潛力與TOP對比人群增長空間本游戲人群同品類人群本游戲人群同品類人群測試期公測前6個月人群總資產(chǎn)規(guī)模T人群規(guī)模維持熱度及破圈測試期公測前6個月人群總資產(chǎn)規(guī)模T人群規(guī)模維持熱度及破圈破圈定向跑量建設(shè)買量型游戲預(yù)熱約稿全游戲生命周期全游戲生命周期運營差異化差異化游戲類型策略全場景全場景人群洞察能力階段目標(biāo)流轉(zhuǎn)重點營銷策略預(yù)約期公測前3個月整體人群規(guī)模增長A/T深度人群關(guān)系占比保溫各層級人群向下流轉(zhuǎn)T人群到ES的轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化T人群品牌+花效果投放CPM冷啟火曝光爆量生態(tài)型游戲綜合型游戲生態(tài)型游戲A/T深度人群關(guān)系占比A/T深度人群關(guān)系占比AA同版本比-