大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(4)三篇文件

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書：基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)所在系部：物理與電子工程學院輔導老師：組長：成員：2013年5月10日目錄一、基本描述 21、公司 31.2市場 31.3生產與營銷 31.4投資與財務 4二、項目背景 42.1產業(yè)背景 42.2產品概述 42.2.1產品介紹 42.2.2成本估計 52.3開發(fā)與創(chuàng)新 52.4未來產品與服務計劃 5三、市場機會 53.1目標市場. 53.2顧客購買準則 53.3銷售策略 53.4市場競爭 5四、公司戰(zhàn)略 54.1公司概述 54.2公司使命與宗旨描述 64.2.1公司使命 64.2.2公司宗旨 64.3銷售計劃 64.3.1初期（1~4年） 64.3.2中期（4~10年） 64.3.3長期 6五、市場銷售 65.1銷售策略與目標 65.2價格策略 65.3戰(zhàn)略銷售 65.4宣傳策略 6六、生產和管理 66.1選址 66.2管理部門 7七、機遇與風險 77.1機遇 77.2外部風險 77.3內部風險 77.4解決方案 7一、基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎上，利用傳感器技術、無線數(shù)據(jù)通信等技術，構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“InternetofThings”。在這個網(wǎng)絡中，物品能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預。其實質是利用各種傳感技術與數(shù)據(jù)通信技術，通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品的自動識別和信息的互聯(lián)與共享?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎設施和IT基礎設施分開：一方面是機場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎設施，在此意義上，基礎設施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉就在它上面進行，其中包括經(jīng)濟管理、生產運行、社會管理乃至個人生活。1、公司名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司1.2市場產品服務智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領域。主要業(yè)務：建立一個完整物聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)系統(tǒng)1.3生產與營銷物聯(lián)網(wǎng)4大關鍵領域：1.RFID；2.傳感網(wǎng)；3.M2M；4.兩化融合。規(guī)劃和設計以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領域營銷：整個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務（如同中國的移動聯(lián)通電信行業(yè)）1.4投資與財務與下面公司合作投資1.云計算2.TD3.中國電信移動4.政府支持通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出二、項目背景2.1產業(yè)背景信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿等領域,還應該拓展到千家萬戶,以滿足家庭對信息的需求。建設基于物聯(lián)網(wǎng)技術的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務服務以有效的形式提供給最終用戶,已經(jīng)成為目前國內智慧小區(qū)建設的熱點問題。對于業(yè)主而言，建設信息化小區(qū)可以實現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換,有效地保護家人居住和家庭財產安全，享受更好的物業(yè)服務。對于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設備，實施高效率的物業(yè)管理。物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應用。產品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領域。構建了“質量好、技術優(yōu)、專業(yè)性強，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產品和服務。2.2產品概述2.2.1產品介紹基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡和綜合布線技術，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關的各種通訊設備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個有機的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡系統(tǒng)），進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭設施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調。最終形成3鐘科技實物：zigbee無線插座、zigbee無線開關、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機。2.2.2成本估計為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務經(jīng)營目標，本項目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究資金2.3開發(fā)與創(chuàng)新ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動化、工業(yè)監(jiān)控領域具有廣闊的市場空間。一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點與不足基礎上，提出了設計智能家居系統(tǒng)應該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。二、通過對比的方法分析了藍牙ZigBee無線技術各自特點及應用領域，闡明了選用ZigBee無線技術作為智能家居的組網(wǎng)技術原因及優(yōu)勢。三、通過對ZigBee技術各個協(xié)議層以及網(wǎng)絡拓撲結構的分析，并結合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡的特點，設計了智能家居星形網(wǎng)絡拓撲結構。四、采用模塊化的思想，設計了主節(jié)點與網(wǎng)關的硬件接口，并制定了網(wǎng)關與主節(jié)點間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點的可移植性問題，提高了主節(jié)點應用的靈活性。五、分別設計了具有溫度調節(jié)功能和濕度調節(jié)功能的終端節(jié)點設備，并進行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點與終端節(jié)點不同的功能特點，分別設計編寫了主節(jié)點與終端節(jié)點的軟件流程，并對系統(tǒng)進行了相應的測試。六、根據(jù)終端節(jié)點要求低功耗的特點，通過對ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設置實現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來產品與服務計劃研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡支持。三、市場機會3.1目標市場.整個中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實現(xiàn)。3.2顧客購買準則根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準；還有各種業(yè)務套餐。3.3銷售策略1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務打廣告廣告宣傳。2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。3、大力拉近本公司的業(yè)務與政府機關及人民的生活距離。4、強化營銷宣傳在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。3.4市場競爭由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。四、公司戰(zhàn)略4.1公司概述晨曦智能電子科技有限公司是一個服務廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術與服務和公司至上的信譽，為人民和政府提供一個高速度、高精確、高質量的智能家居服務。4.2公司使命與宗旨描述4.2.1使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務服務。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精確、高質量4.3銷售計劃4.3.1初期（1~4年）普及政府的機構和公共設施，使公司和政府抱在一團。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長期普及到在世界的各個國家，形成一個安全穩(wěn)點的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。五、市場銷售5.1銷售策略與目標1公司起步的時候，以公共設施為主比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設和發(fā)展等。這些方面大大的促進公司的業(yè)務；2擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以公共設施為中心，根據(jù)市場的相關變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務大企業(yè)，并向國外市場進軍。5.2價格策略1、前一個月免費使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務信息質量和提議2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）5.3戰(zhàn)略銷售以該產品強烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時建立一個強大的銷售隊伍，為公司產品做最好的推行。5.4宣傳策略第一，深入研究消費者購買行為和動機，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡、電視、廣播。第二，根據(jù)不同產品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊伍進行不同的層次的人群宣傳第三，根據(jù)產品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳六、生產和管理6.1選址公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號6.2管理部門1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。2、外交部門：主要負責調合公司與政府和其他公司的和諧關系，并與各個物聯(lián)網(wǎng)的工作站進行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。3、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責維護物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術，信譽良好，服務態(tài)度良好。4、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據(jù)市場趨勢制定相關公司發(fā)展政策，以及那些應對市場上的各種競爭。5、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。不管是哪個部門的人員，都需要具備強烈的上進心，團隊精神，并接觸移動業(yè)務服務和對網(wǎng)絡產業(yè)有總體上的把握，同時有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。七、機遇與風險7.1機遇該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個方面的機遇很大7.2外部風險信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向客戶溝通時需有良好的職業(yè)精神。7.3內部風險管理風險：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。技術風險：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個新興企業(yè)，在很多的領域上有一定的技術不成熟，和困難。7.4解決方案一、本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日；對各個職員進行培養(yǎng)和教育二、固定資產投資比例適當；三、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務；四、樹立大企業(yè)良好形象；創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)人：時間：2013年10月目

錄

第一部分：摘要…………………第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述…………第三部分：產品營銷與服務………第四部分：市場分析………………第五部分：管理團隊………………第六部分：線路研究………………第七部分：財務分析………………第八部分：機會風險SWOT分析…第九部分：資本需求………………第一部分：摘要

項目來源大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區(qū)建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。

二．

項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。大理市現(xiàn)有中小學生數(shù)萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國……三．目標市場概述小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。四、項目優(yōu)勢及特點1、領先的教學模式新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式2、全層的個性化服務新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。豐富的輔導內容新夢想根據(jù)學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。五、利潤來源盈利模式——學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元

第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述

一、名稱——大宗旨：建設小學生個性化學習管理最佳品牌使命：教學原則：教學理念：教企業(yè)文化：對象——中小學生、在校大學生、研究生、晚托作業(yè)輔導。產品——個性化教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、下午作業(yè)輔導九、營銷策略：賞識激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說力領先是我們最獨特的教學法。因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導專家、、家庭教育專家、名校學子組成的養(yǎng)成團隊，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。家長培訓是超限教育的重要內容。家長不經(jīng)過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓孩子，事倍功半；同步培訓家長，事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業(yè)引領、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。需要設施：1、教學場所較狹窄，需擴展場地2、教學設備短缺，如投影儀，打印機，辦公電腦，課桌，辦公設備第三部分：產品與服務

卓爾勃教育的管理構架初期是：在大理市總部，下邊是各區(qū)縣分部，分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量，有學監(jiān)監(jiān)督考核教學質量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。”一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略中小學生課外輔導是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示，24％的小學生和60％的中學生參加過輔導，大約70％的學生在即將中學畢業(yè)時接受過輔導，早在1997年課外輔導市場就已經(jīng)達到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元，約相當于韓國國家教育預算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產品，二靠服務，三靠聯(lián)合。超限教育產品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。”它從中小學教育實踐中產生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優(yōu)勢，應該是能夠不負眾望的。服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質的服務，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。我們通過消費股東制度的設立，可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學課外輔導就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資5萬元，開辦一個教學點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。我們的目標是：

第1年搞試點，在大理發(fā)展第一家卓爾勃教育旗下的新夢想學習中心

第2-3年打基礎，在大理發(fā)展輻射整個古城的新夢想學習中心分校

第4-6年謀發(fā)展，在下關、喜洲、以及各縣區(qū)發(fā)展

第四部分：市場預測

一、目標市場及市場容量分析：

1、國內基本的市場狀況2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)某分析機構的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％.“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應俱全;“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80多個學習中心，2008年營業(yè)收入達到了3億元;目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35％~40％.從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

二、市場發(fā)展空間分析

就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前云南的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C.大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

第五部分：管理團隊管理計劃根據(jù)以學生為主的教育理念，新夢想為每一位學生提供全方位的個性化輔導服務，包括：專業(yè)的教育咨詢師。優(yōu)秀的陪讀老師。心理咨詢師，管理技術領先的學習管理師，使整個新夢想學習中心的管理結構異常明確。第六部分：路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金來源資金來源：自籌兩萬元，親友籌集一萬元創(chuàng)業(yè)資金使用過程時間表收入分配及利用2013年8月至9月凈收入6000購進打印辦公設備1000，清還親友籌資50002013年9月至10月凈收入6000裝修學習中心2000，清還親友籌資4000財務收入利用計劃a、25%增加基礎設施，辦公設備，b、25%預留應急儲備資金，拓展影響力c、25%投入宣傳，增加可信度d、10%員工福利及員工培訓，增加企業(yè)軟實力e、15%房租預留繳納創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展步驟

第七部分，財務分析1、前期項目資金預算場地租賃費用：12000/半年辦公用品：2000元學生課桌椅：2000元教學用具：1000營銷廣告宣傳：1500元工商城管注冊：500元參考書籍及資料：500共計：17500元收入預測A、學生一對一收費學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，每位學員：16000元/年，預計招收學員10名總計：160000元/年B、中介介紹家教收費介紹一名家教收中介費200元每年預測介紹10名家教及崗位獲利2000元C、學生晚托作業(yè)輔導每位學員每月260元15為學員每月3900元年收入共計：46800元收入項目總計：2088003、收入分配及利用a、10%增加基礎設施，辦公設備，b、10%預留應急儲備資金，拓展影響力c、25%投入宣傳，增加可信度d、10%員工福利及員工培訓，增加企業(yè)軟實力e、45%房租預留繳納及盈利財務制度完善計劃企業(yè)正常運作一年后，招收專業(yè)財務人員進行財務規(guī)劃第八部分：機會和風險【SWOT分析】（一）優(yōu)勢：1、倡導以學生為主的五位一體教學模式2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；3、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源；4、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；5、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令卓爾勃教育走上發(fā)展的快車道。

（二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。

（三）機會：目前在大理這樣的二級城市，中小學個性化教育還尚未成熟，但由于經(jīng)濟迅速發(fā)展，家長們也有了這樣的訴求，因此這正是我仲中心發(fā)展的機遇，

（四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有晚機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。

現(xiàn)有午托機構有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。

家教機構已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。

雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。

首先，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學生也容易上路，產品不愁銷路。

其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。

還有，中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。

當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。

第一，午托機構不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。

第二，發(fā)展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。第九部分：資本需求1、資本需求前期預算場地租賃費用：12000/半年辦公用品：5000元學生課桌椅：5000元教學用具：1000營銷廣告宣傳：1500元工商城管注冊：500元參考書籍及資料：500元人員培訓及首期工資：4500元共計：30000元對于項目之外額外花銷學習中心意外發(fā)生：5000元宣傳發(fā)傳單遭查處：5000元其他：5000元共計：15000元大學生創(chuàng)業(yè)計劃書-校園生活APP一、項目摘要1.1市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園生活APP也孕育而生了。1.2產品簡介校園生活APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行和校園卡充值(包括餐費、水費、電費)等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務類APP軟件相同是:都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢與校園生活充值。和其他服務類APP不同的是:校園生活APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時APP發(fā)布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內容包括以下幾個方面:1)生活指南周邊飲食:學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;休閑購物:周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;3二手物品轉讓:二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;兼職:校內，校外兼職信息;校內生活信息:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。2)學習指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發(fā)布。3)游玩指南周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。4)校園卡充值校園卡餐費、宿舍電費、水費、飲用水費、熱水費等一鍵充值(充值方式包括微信、支付寶、銀行卡等)1.3實施計劃聯(lián)合周邊商戶，服務同學聯(lián)合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園生活APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網(wǎng)上做宣傳。并與學校商談，將學校校園充值系統(tǒng)與該APP鏈接，進行無縫對接。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。二、業(yè)務描述1.1業(yè)務簡介校園生活APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務、校園充值、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在4生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。2.2發(fā)展前景隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導下，投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段。三、產品與服務3.1APP的設計APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關聯(lián)百度地圖提供導航，關聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯(lián)鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(tǒng)(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯(lián)系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。同時也有對應的APP后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版53.3APP所提供的服務1.校園周邊地圖及導航:對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用:食堂前籃球場，一教、2B湖、基友坡等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，涉外校區(qū)，外貿職院等學生常出沒的地方，后續(xù)追加丁字鎮(zhèn)、靖港古鎮(zhèn)等)同時支持用戶間分享地點;2.校園及周邊的店鋪評價:對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;3.常用地點的推薦:對網(wǎng)上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如:約會該去哪，班級活動地點的選擇);4.課表及教室指引功能:可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(一教、二教、二實驗樓、三實驗教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課可以自主設定上課前多長時間提醒;5.校園信息推送功能:實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，，貼吧，學工網(wǎng)，教務管理網(wǎng)等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);6.生活信息推送功能:對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;7.與身份相關的預設標簽組:具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;8.校園活動宣傳窗口:建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。9.校園卡充值:與學校充值系統(tǒng)連接，學生可在手機上一鍵充值餐費、電費、各類水費等。63.4APP的完善及發(fā)展方向對不集中的丁字鎮(zhèn)，外貿校區(qū)資料進行補全;對信息推送的來源網(wǎng)站進行關注，保證信息的實時性;對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;四、市場與銷售4.1市場開拓本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務。4.2營銷策略1、每年新生開學時在商業(yè)樓掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發(fā)放宣傳單。4、設置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。5、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。4.3市場聯(lián)絡為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡方式:對象方式媒介具體措施中南林業(yè)科技大學涉外學院百發(fā)貼介紹本公司各項服務內容。網(wǎng)絡度貼吧、校內網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等學校內及學校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等宣傳單學生學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并海報張貼贊助學生院級主辦的比賽和活動以及社為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠活動團活動名。7網(wǎng)絡各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進行介紹橫幅學校內及學校周邊地區(qū)等懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳五、財務分析5.1贏利模式1.會員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。2.廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。3.持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。4.線上推廣線下經(jīng)營附屬產品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限?？梢栽贏pp中搭載由團隊設計的原創(chuàng)卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南林業(yè)科技大學涉外學院的形象代表。可以通過授權生產以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產品獲得收入。5.2籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資、國家政策扶持及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測8完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2016屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。5.3成本預算1.App的開發(fā)App的開發(fā)由專業(yè)的APP開發(fā)公司負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善，總計預期花費15000元。2.App的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對App的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品合格證明?？偦ㄙM預期在10000元。3.產品宣傳推廣產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。4.App維護所需費用公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。5.公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。5.4預期收入經(jīng)調研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。1.會員會費產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。2.廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以9三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。3.新功能收費根據(jù)產品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。4.線下產品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產品類型而定，暫無預期數(shù)據(jù)。5.5收益預測支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金;收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，支出結余安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條收入100000件下。收入、支出及結余情況如下圖:800006000040000200000金額(元)-20000-4000002468101