實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇VIP

第第頁(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀4篇我們眼下的社會(huì)，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是整理的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀4篇，您的確定與共享是對(duì)我最大的激勵(lì)。400字見(jiàn)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇一光陰似箭，時(shí)間就像一葉偏舟載著我駛向理想的彼岸，不管不顧。驀然回首，不得不感嘆時(shí)間是如此不經(jīng)用，畢業(yè)以來(lái)加入“********公司”已有一年?？v使周樹(shù)人先生認(rèn)為時(shí)間的流駛可以洗滌舊跡，而我也覺(jué)得時(shí)間的消失同樣也能沉淀理想。我覺(jué)得我這一年的見(jiàn)習(xí)生活就好像人生工作狀態(tài)的縮影：從興奮到迷惘，再?gòu)拿糟饺谌肫渲校溟g不乏酸甜苦辣。然而本身也從一個(gè)愛(ài)好憧憬將來(lái)的“無(wú)知青年”蛻變成了一個(gè)接受現(xiàn)實(shí)的“成熟老人”。我認(rèn)為一年的實(shí)習(xí)收獲良多，其中最大的收獲就是心智的成熟。參加工作以來(lái)，我先后被布置到*********見(jiàn)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)及工人師傅的耐性教育下，我從一個(gè)對(duì)*****業(yè)一無(wú)所知的人變化成能夠把握產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及工藝流程，還有在生產(chǎn)過(guò)程中可能造成質(zhì)量缺陷的因素。同時(shí)，在安全科的見(jiàn)習(xí)也讓我知道作為安全環(huán)保管理人員要注意哪些方面的問(wèn)題?，F(xiàn)將一年的見(jiàn)習(xí)心得總結(jié)如下：實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二一、實(shí)習(xí)目的：這次的實(shí)習(xí)，我可謂是獲益匪淺。很多學(xué)問(wèn)都是我這兩年大學(xué)中難以學(xué)到的寶貝學(xué)問(wèn)。在這段實(shí)習(xí)期間，我的與人交際本領(lǐng)方面有了大大的提升，同時(shí)也讓我對(duì)于社會(huì)適應(yīng)本領(lǐng)得得到了改善。實(shí)習(xí)期間，我的專業(yè)學(xué)問(wèn)得到了很好的應(yīng)用，通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)讓我的專業(yè)學(xué)問(wèn)得到更為深刻的印象。在實(shí)習(xí)中我同時(shí)也看到了本身的不足，對(duì)于實(shí)際操作本領(lǐng)上我還有待于提高，因此我在后期學(xué)習(xí)生活中應(yīng)當(dāng)更加重視這些本領(lǐng)的培育，讓本身能在畢業(yè)后可以更優(yōu)秀的踏入社會(huì)，迎接挑戰(zhàn)！二、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年x月x日xx年x月x日三、實(shí)習(xí)單位：xx四、實(shí)習(xí)緊要內(nèi)容第一天，來(lái)到車間，聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使本身的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項(xiàng)，我按老師所說(shuō)的，略微把尺寸畫大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘卻的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是確定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)整好鋸口的方向，依據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)當(dāng)以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)當(dāng)與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度～15度，起鋸角過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)當(dāng)直線往復(fù)，不可搖擺，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復(fù)速度不應(yīng)當(dāng)太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。鋸?fù)炅?，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要把握方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中心位置時(shí)，兩手壓力相同，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果。鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有氣力，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看到老師在一旁引導(dǎo)，而且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著本身的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝引導(dǎo)我們的老師了。接下來(lái)的是銑工。這次銑工的要求是作出六個(gè)不同方向的六個(gè)面，是之達(dá)到老師的要求。為此，我們5人一組，開(kāi)始的對(duì)刀等和車床的區(qū)分不大，很快就上手了，接下來(lái)我們特別當(dāng)心的固定面，銑面，用分工合作的形式，并沒(méi)有碰到多大的困難就完成了，只是在那個(gè)讀圖紙和量角度的問(wèn)題上有點(diǎn)小困難，不過(guò)經(jīng)過(guò)很潘老師討論之后就沒(méi)問(wèn)題了。我覺(jué)得銑工的操作比較簡(jiǎn)單但需要特別的當(dāng)心才行。最后做的是刨工。刨工我小組做的是刨床和制作齒輪。關(guān)于制作齒輪，還是要應(yīng)用到書本上與齒輪有關(guān)的學(xué)問(wèn)，確定模數(shù)等，從而確定每一次的進(jìn)給量，用范成刀具進(jìn)行切削，很快，齒輪就完成了。關(guān)于齒輪的制作，我還是充分了感嘆的，我竟然能夠做出一個(gè)齒輪來(lái)，再一次的對(duì)書本上的話語(yǔ)堅(jiān)信不疑了，決心以后要更努力的學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。刨床的操作也是對(duì)刀，讀圖紙，操作等。著這個(gè)操作當(dāng)中，確定要注意一點(diǎn)，千萬(wàn)別搞錯(cuò)方向，否者，這個(gè)機(jī)床可能我給撞壞，當(dāng)時(shí)的我差點(diǎn)就出了這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在還是心有余悸。其余的'就沒(méi)有什么問(wèn)題的了。五、實(shí)習(xí)體會(huì)：通過(guò)這次近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于實(shí)習(xí)期間的體會(huì)總結(jié)緊要包含從自身本領(lǐng)、專業(yè)技能以及心理成熟方面等。在這家公司實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)本身的專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的更加堅(jiān)固了，同時(shí)通過(guò)不絕的實(shí)際，本身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、專業(yè)技能得到了有效的提升，在心理上，我也漸漸走向了成熟，在處理事情上，我能的應(yīng)變本領(lǐng)加強(qiáng)了。同時(shí)，在交際方面，我也得到了磨練，能夠大膽的與人交流、與同事和順共處。當(dāng)然，在本次實(shí)習(xí)中我也發(fā)覺(jué)到了自身存在的不足。譬如：本身的專業(yè)學(xué)問(wèn)把握不夠堅(jiān)固，原先認(rèn)為只要用心牢記的一些學(xué)問(wèn)就可以應(yīng)用的很好，然而在通過(guò)實(shí)踐的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)其實(shí)并不是如此的，理論學(xué)問(wèn)還需要與實(shí)踐相結(jié)合才能讓工作更具有效率。因此我決議了在以后的學(xué)習(xí)生活中，本身在對(duì)待實(shí)踐本領(lǐng)培育方面確定要多加注意，確定要多加磨練本身，努力讓本身變得更加優(yōu)秀，從而能在畢業(yè)后盡快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)?！秾?shí)習(xí)報(bào)告》之公司篇三一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介（一）xx國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：1991年，xx國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。緊要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣派、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信任”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。（二）xx紡織有限公司簡(jiǎn)介：xx紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的緊要特征是奉行以人為本的管理理念，重視從人的需求啟程，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)的同時(shí)更重視對(duì)員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，漸漸走向名牌專賣，走向我們的最后目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，進(jìn)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一、名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，制造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。二、實(shí)習(xí)緊要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，緊要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的進(jìn)展方向，需要面對(duì)全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固起因市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，而且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商討通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，相像沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。三、實(shí)習(xí)感想：（一）質(zhì)量是基礎(chǔ)質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，很多服裝出向了大大小小的'質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵奉并服從這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品。（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠(chéng)度）=品牌（名牌）（二）市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必需解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，而且能夠發(fā)較低的宣揚(yáng)推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們實(shí)行的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，譬如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較諳習(xí)的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)找尋代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)全部的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力進(jìn)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的細(xì)心選擇，我決議選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，自動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展快速的今日，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包含信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問(wèn)題：（一）盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。（二）電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我本身要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)得，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)本身加添一種人與人之間的“敬重”，對(duì)本身產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了本身加添了成功的信念。（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。1、記錄電話內(nèi)容在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊順手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)當(dāng)對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥當(dāng)處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。2、重點(diǎn)重復(fù)當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他確定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取、這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。3、重點(diǎn)突出當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥當(dāng)運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。（四）專注工作在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷閱歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是閱歷的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)覺(jué)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的加添而不絕改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開(kāi)展招商加盟確定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要適時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、幫忙終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去撥弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面努力探求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)分。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)進(jìn)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)！理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展前景。只有嚴(yán)格實(shí)行直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化進(jìn)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。（五）美妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則由于不同的企業(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客；80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有進(jìn)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培育帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，由于這20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是將來(lái)的實(shí)力派。（六）售后服務(wù)是保障。對(duì)于公司短時(shí)間來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最后消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)當(dāng)專而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最后消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。終歸一個(gè)品牌只有被最后消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌（名牌）。五、總結(jié)：剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理調(diào)配時(shí)間磨練身體。自身加強(qiáng)培育本身的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出本身的優(yōu)勢(shì)，在“回避”本身劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)本身的劣勢(shì)，不絕激勵(lì)本身要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)得自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，重視“超越自我”，最后“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人（董事長(zhǎng)助理）提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍?？春蟮拇_給了我很大的幫忙。返回公司類實(shí)習(xí)報(bào)告《實(shí)習(xí)報(bào)告》之教育篇四我已經(jīng)在幼兒園實(shí)習(xí)六個(gè)月了，我這實(shí)習(xí)也結(jié)束了，對(duì)于本身在幼兒園里做幼師實(shí)習(xí)工作，我也從這里面學(xué)到很多我以前沒(méi)有接觸到的東西，這一次實(shí)習(xí)更是積累了很多實(shí)踐技能，接下來(lái)就是對(duì)本身個(gè)人實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)。進(jìn)入幼兒園，我就是一個(gè)幼師，要負(fù)責(zé)幼兒園里小班的孩子，由于我是來(lái)實(shí)習(xí)的，所以帶的班也就比較小。我還記得第一天見(jiàn)到一群小孩子的情形，他們都起立叫我“老師好”，那一瞬間我的老師情懷一下子就涌出來(lái)了，我真的是很快樂(lè)和幸運(yùn)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。我進(jìn)入幼兒園的第一個(gè)月是有人帶的，由于是初做幼師，有很多不會(huì)的，所以園里有派一個(gè)前輩教我。首月我緊要是做幼師助教，把課堂諳習(xí)，把前輩教的東西諳習(xí)學(xué)會(huì)。這一個(gè)月，我努力達(dá)到幼兒園的幼師要求，把本身的專業(yè)技能練會(huì)，在同學(xué)課堂上才能有機(jī)會(huì)教好他們。首月就在我與前輩輪番教學(xué)中度過(guò)，我也能夠本身獨(dú)立教學(xué)了。第二月和第三月，我都是在反復(fù)的進(jìn)行我的教學(xué)，我本身可以在課堂里做好幼師職責(zé)了。我與孩子們建立了一個(gè)很好的師生關(guān)系，與孩子們能夠在課堂上搭配好，把一節(jié)課上完。每天早上在他們到來(lái)之前在把教室衛(wèi)生打掃消毒一遍，把窗戶都打開(kāi)通風(fēng)，為他們營(yíng)造一個(gè)健康干凈的上課環(huán)境。中午吃飯帶他們洗手，教會(huì)他們本身養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，也努力教他們注意公共衛(wèi)生，要把本身四周的垃圾撿起來(lái)扔到垃圾桶里。這兩月我已經(jīng)取得比較好的成就，孩子們都有一個(gè)好的習(xí)慣。最后三個(gè)月，我還是跟前幾個(gè)月一樣教學(xué)，我本身也努力改善本身的教學(xué)方法，盡力的吸取園里其他有閱歷的老師的本領(lǐng)，把本身的本領(lǐng)提升上來(lái)，為孩子們能夠有更好的服務(wù)。我在沒(méi)有課的時(shí)候會(huì)去其他老師的課堂聽(tīng)課做筆記，把有用的技能記在本子上，回去本身琢磨，從中體會(huì)對(duì)本身有用的學(xué)問(wèn)，與本身的結(jié)合起來(lái)。我如此做法為我教學(xué)帶來(lái)很多有用的幫忙，我在上課的時(shí)候運(yùn)用上去取得很好的作用，孩子們能夠更好的理解書本中的學(xué)問(wèn)，給他們測(cè)驗(yàn)的時(shí)候，大多數(shù)孩子都可以拿到很好的分?jǐn)?shù)，成績(jī)都不錯(cuò)的。這六個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)，讓我真正懂得實(shí)踐的作用，也讓我體會(huì)到真正工作的辛苦，我珍惜這次機(jī)會(huì)，所以努力的做好幼師職位工作。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我的將來(lái)腳步還沒(méi)有結(jié)束，還要往前