OGSM-戰(zhàn)略思維工具模型和運用方法兩篇材料

OGSM-戰(zhàn)略思維

工具模型和運用方法2什么是OGSM，他有什么價值OGSM的思維框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM結(jié)束語3什么是OGSM?

CP1:O:objective（愿景，目的）；G:Goal(目標)；

CP2:S：Stragety（戰(zhàn)略，策略，手段）；M:Measurement（指標，衡量）4什么是OGSM?他有什么價值？一個把長遠目標和遠景……與日常執(zhí)行相連的方法5一種區(qū)分重要的東西…和次要的東西的流程……使公司能夠確定

焦點，力出一孔.什么是OGSM?他有什么價值？6一個使組織具有共同目標的工具。什么是OGSM?他有什么價值？7什么是OGSM，他有什么價值OGSM的思維框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM結(jié)束語8OGSM思考和表述樣板未來的愿景目標（愿景的數(shù)字化描述）戰(zhàn)略實現(xiàn)目標策略或打法）指標（觀察打法執(zhí)行度的指標）

收入指標盈利指標客戶增長人員規(guī)模公司規(guī)?！?/p>

策略1：選擇方向1

子方向1

子方向2策略2：選擇的方向2子方向1子方向1-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術(shù)執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術(shù)執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)在哪里“贏”采用什么方法“贏”愿景設(shè)想一段較長的時間后，可以成為什么樣子參考性指標策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針對方向1：打法1針對方向2：打法2策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針針對方向1：打法1針對方向2：打法29未來的愿景目標（愿景的數(shù)字化描述）戰(zhàn)略實現(xiàn)目標策略或打法）指標（觀察打法執(zhí)行度的指標）

收入指標盈利指標客戶增長人員規(guī)模公司規(guī)?！?/p>

策略1：選擇方向1

子方向1

子方向2策略2：選擇的方向2子方向1子方向1-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術(shù)執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術(shù)執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)在哪里“贏”采用怎么手段“贏”愿景設(shè)想一段較長的時間后，可以成為什么樣子參考性指標策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針對方向1：打法1針對方向2：打法2策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針針對方向1：打法1針對方向2：打法2文字OGSM思考和表述樣板10未來的愿景目標（愿景的數(shù)字化描述）戰(zhàn)略實現(xiàn)目標策略或打法）指標（觀察打法執(zhí)行度的指標）

收入指標盈利指標客戶增長人員規(guī)模公司規(guī)?！?/p>

策略1：選擇方向1

子方向1

子方向2策略2：選擇的方向2子方向1子方向1-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術(shù)執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術(shù)執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)在哪里“贏”采用怎么手段“贏”愿景設(shè)想一段較長的時間后，可以成為什么樣子參考性指標策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針對方向1：打法1針對方向2：打法2策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針針對方向1：打法1針對方向2：打法2文字數(shù)字OGSM思考和表述樣板11O

目的和S

戰(zhàn)略O(shè)描述理想的，將來的業(yè)務(wù)狀態(tài)。與股東目的相連掛的。應(yīng)該給組織方向感和使命感。為組織的“北斗星”–相對穩(wěn)定，不易變。S具體的，會有助于實現(xiàn)目的和目標的行動。通常有兩個方向“在哪里贏”和“怎么贏”“比如：選擇確定的市場和客戶比如：改善已有的業(yè)務(wù)或流程。比如：開拓和建立新的業(yè)務(wù)或流程。為了提高責任的透明度，應(yīng)該細致到具體的隊伍或個人的責任范圍。可以隨著業(yè)務(wù)和環(huán)境的變化而變。12G

目標和M

指標G量化將來想達到的狀態(tài)。由“輸出”指標所形成。應(yīng)該描寫最終結(jié)果。應(yīng)該與股東目標相連掛的例如：總的收入/銷售額和增長收益率和增長市場地位，市場份額M“輸入”指標，即描述執(zhí)行戰(zhàn)略的狀態(tài)或進度。應(yīng)該描寫中間，截斷性的結(jié)果。通常被表示為某個具體指標的達成情況，例如“將知名度從65%提高到85%?！庇袝r也可以表示為“是否”達成情況，如：“在第二季度末前招聘新的CFO?！敝笜艘宦尚枰星逦亩x和到期時間G是相對O而言的：它的核心價值在于：在走了一段時間以后，通過對G的指標衡量，可以知道離目標是越來越近了還是越來越遠了。用于提示我們反思是否及時進行戰(zhàn)略方向的調(diào)整，所以他是指北針

M是相對S而言的：它的核心價值在于：可以主動反饋策略的執(zhí)行情況用于提醒我們反思：面對差距和已經(jīng)取得的成績：總結(jié)是策略執(zhí)行問題，還是策略本身的正確性問題。13什么是OGSM，他有什么價值OGSM的思維框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM結(jié)束語14正確運用OGSM的姿勢OGSM在計劃周期里的角色“由上而下”和”由下而上”-OGSM當作“對話”促進具體行為的工具：儀表盤–衡量和改善日常運作表現(xiàn)。行動跟蹤表–管理和推動“業(yè)務(wù)改變”項目使OGSM

成為企業(yè)文化的一部分15計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周16計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動17計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃18計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃19計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃重點和方向職務(wù)和工作20計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做21計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估22檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估23做的是對的事情嗎？事情做對了嗎？事情做了嗎？檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估24做的是對的事情嗎？事情做對了嗎？事情做了嗎？檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習25檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW26檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW27檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習組織個人單元功能隊伍28“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍29“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSM30“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSMOGSMOGSM31“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSMOGSMOGSM行動目標/結(jié)果32“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSMOGSMOGSM行動目標/結(jié)果33“由上而下”將OGSM“拆開”–例子設(shè)備裝置國際成為客戶和合伙人所公認的高級設(shè)備的全球領(lǐng)航者銷售額:$$$市場份額增長:123%收益:$$$提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%OGSM34“由上而下”將OGSM“拆開”–例子設(shè)備裝置國際成為客戶和合伙人所公認的高級設(shè)備的全球領(lǐng)航者銷售額:$$$市場份額增長:123%收益:$$$提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%OGSM提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%拓展新的分銷渠道分銷店數(shù)從111到222售點OGSM小玩意部門35“由上而下”將OGSM“拆開”–例子設(shè)備裝置國際成為客戶和合伙人所公認的高級設(shè)備的全球領(lǐng)航者銷售額:$$$市場份額增長:123%收益:$$$提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%OGSM提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%拓展新的分銷渠道分銷店數(shù)從111到222售點OGSM小玩意部門小玩意

銷售隊伍分銷店數(shù)從111到222售點招聘和培訓

B2B隊伍開展西南區(qū)

分銷商網(wǎng)絡(luò)-Q2末達到95%

到崗率-實現(xiàn)4.5平均

培訓日-Q2末簽訂35個

分銷合同OGSM拓展新的分銷渠道36“由上而下”將OGSM“拆開”組織單元功能隊伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM37“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍38“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM39“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM“該不該做？”-能否實現(xiàn)上一層的目標？-確保聚焦和重點-可持續(xù)性-與策略相匹配40“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM“該不該做？”-能否實現(xiàn)上一層的目標？-確保聚焦和重點-可持續(xù)性-與策略相匹配41“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM“該不該做？”-能否實現(xiàn)上一層的目標？-確保聚焦和重點-可持續(xù)性-與策略相匹配“可不可以做？”--組織架構(gòu)的能力-能否及時見效-能否按預算實現(xiàn)-可不可以量化所需的指標42“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM“該不該做？”-能否實現(xiàn)上一層的目標？-確保聚焦和重點-可持續(xù)性-與策略相匹配“可不可以做？”--組織架構(gòu)的能力-能否及時見效-能否按預算實現(xiàn)-可不可以量化所需的指標43單向的OGSM基礎(chǔ)脆弱組織單元功能隊伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM44單向的OGSM基礎(chǔ)脆弱組織單元功能隊伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM45“檢查”和“呼嘯”使OGSM更牢固OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍46“檢查”和“呼嘯”使OGSM更牢固OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍47將OGSM

滲入企業(yè)文化OGSM可以指方向，提供路線。還需要OGSM儀表盤來定期檢查指標的表現(xiàn)。行動跟蹤表是確?！皹I(yè)務(wù)改變”項目按時完成的好工具。48行動跟蹤表是用來跟蹤誰在什么時候該完成什么。在管理“業(yè)務(wù)改變”等跨部門的項目特別有用?？梢源龠M責任感和提高組織的及時行動。49什么是OGSM，他有什么價值OGSM的思維框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM結(jié)束語

管理是一項技能，而非單單是一項知識，所以知道不等于做到管理的效果不能期望一步到位：管理提升的過程，就是思維認知不斷開闊和迭代升級的過程。必須要經(jīng)過時間，實踐，領(lǐng)悟，然后迭代升級?？毡膽B(tài)，投入思考，是打怪升級的必然之路50正確運用OGSM的心態(tài)和理念51將OGSM

滲入企業(yè)文化OGSM應(yīng)該成為年度執(zhí)行計劃的有機部分。在會議，發(fā)言中經(jīng)常提及目的，目標，戰(zhàn)略和指標。確保管理層和各個部門/功能的工作會中有定期的儀表盤的回顧及討論。自身做起，按時完成所負責的行動，定期回顧行動跟蹤表?？紤]將OGSM樣板，儀表盤等展示在辦公室顯著的位置。正確運用OGSM的心態(tài)和理念運用ＯＧＳＭ進行工作管理Agenda什么是OGSM目的管理目標管理策略管理衡量管理預算管理行動方案作業(yè)和反饋在公司，和你談一件事情，可能６0%的人想到目的，40%的人會立刻告訴你目標，30%的人策略是值得你放心的，20%的人會事情啟動后真正關(guān)心評估實施的項目案例目的：小麗想找到一個心儀的男朋友。。。目標？策略？衡量？行動方案？什么是ＯＧＳＭOGSM是Objective（目的）、Goal（目標）、Strategy（策略）、Measurement（測量）的英文首字母組成。OGSM是一種計劃與執(zhí)行管理工具，一種制定策略計劃的強大工具，以使業(yè)務(wù)集中在大的目的與目標，與關(guān)鍵策略上；一種實踐策略的手段，以達成理想的目的與目標。通常用來制定公司的策略計劃，即未來發(fā)展的藍圖實際案例09年我問一個產(chǎn)品經(jīng)理，他的品類策略是什么，他回答是擴大會員數(shù)，但真正理解ＯＧＳＭ的話，擴大會員數(shù)應(yīng)該是目的，擴大會員數(shù)從5000人到7000人是目標，策略應(yīng)該是產(chǎn)品，顧客關(guān)系，和公司品牌形象聲譽3個領(lǐng)域里尋找。如策略應(yīng)該是和供應(yīng)商談判降低進價，擴大商品的長度和深度，或是策劃有效的促銷活動（提高老客轉(zhuǎn)化率）等，服飾主要策略目前是顧客關(guān)系里的強化商品描述和圖片，童車玩具一個策略應(yīng)該是強化網(wǎng)絡(luò)和電話渠道的商品表現(xiàn)和引導方式等H:\競爭分析表leo100319員工版.xlsx簡要概述長期目的(objective)、短期目標(goals)、

策略(strategies)、與衡量(measures)

O:要完成的方向是什么?要達到什么樣的狀態(tài)?

G:要實現(xiàn)的目標有哪些?該目標有哪些指標?

S:采取的策略是什么?

M:衡量各個策略成功與否的可量化的標準是什么?OGSM的作用

當問及一個人明年的計劃的時候，很多人胸有成竹；當你要求他按照OGSM的模式描述他的計劃時，他可能感覺很難，為什么？是他不善于文字表達？抑或他不善于使用OGSM？

不！說明他根本沒有清晰系統(tǒng)的想法。他可能還沒有精確地分析問題，沒有看到核心問題的所在，所以他根本沒有清晰的目的及目標，也沒有達到這些目標的時間；或許也不能清晰的知道在有限的資源下，到底該重點什么、該放棄什么——這就是OGSM的作用。

OGSM在你制定年度計劃時，強迫你對自己樸素、直覺的一些想法作一個系統(tǒng)化的梳理，非常直觀有效地幫助你預先檢視自己的計劃，不排除你未來的策略你會作很大的調(diào)整，但如果你難以完成它，那一定是你的思考沒有到位。它看起來是一種形式，實際上它不是，你試試看！想不清楚，就一定說不清楚，說不清楚，就一定做不清楚!OGSM就能幫助你想清楚。

制定OGSM的要點

你的基本目的是保證工作目標的實現(xiàn)你的G應(yīng)是你O的更細化、更精確化的描述，目標是盡量可以輕松考量的，G和O之間應(yīng)有必要性和必定性的關(guān)系；制定S時，我們往往會把有利于G實現(xiàn)的舉措全搬出來，這是不對的——因為，你的資源是有限的，你無法把有用的舉措一一實現(xiàn)，你必須找到幫助你達成G的最有ROI的一群舉措！所謂策略，就是重點一些，放棄一些；你的S和G之間，同樣應(yīng)具備必然性和必要性的關(guān)系最后捫心問問自己，這樣做一定可以實現(xiàn)目的嗎？可行嗎？Measurement：就是什么人在什么時間達成了什么結(jié)果。M的目的在于通過定期考量，及時檢討和調(diào)整；

最后，擺在你面前的OGSM，已是你非常滿意、讓你信心百倍的年度發(fā)展計劃了！

；

目的(Objectives)使命,需要達成什么,或者指工作的方向。比如:成為全球第一流的日用消費品公司(Clorox)。成為全球最好的日用消費品和服務(wù)公司(P&G)。通常指長期的時間框架(如3-5年)通常指一個領(lǐng)域或最多兩個領(lǐng)域，并且對領(lǐng)域作質(zhì)的描述目的通常來自于：

-自我創(chuàng)立的；

-公司指引的；

-使命定位的；或者

-經(jīng)理層的策略

目標（Goals)怎樣衡量達成目的過程中的進展；對目標的所作的1，2或3年的量化，指經(jīng)常追蹤；可能的話用圖表報告；目標應(yīng)該是明確的，可量化，可實現(xiàn)并且與目的一致。制定目標應(yīng)遵循SMART原則目標設(shè)置工具你是否設(shè)定了SMART的目標？SPECIFIC：具體的

針對具體情況，制定具體行動或任務(wù)。MEASURABLE：可衡量的

包括具體要達到的標準及方式，讓你了解何時達到目標。ACHIEVABLE：可實現(xiàn)的

在你的職責范圍內(nèi)，并且能夠取得的合理成績。RELEVANT：相關(guān)的

與部門和你的目標保持一致。TIME-BOUND：有時間范圍的

可在一個具體的時間段內(nèi)實現(xiàn)。目標設(shè)置工具應(yīng)做的和不該做的應(yīng)做的不應(yīng)做的在目標上做到相互理解。堅持可衡量的成果與行動。保證目標與公司及部門的目標一致。重點放在新的一年內(nèi)可能和應(yīng)該實現(xiàn)的目標。盡可能使用量化的目標。保證員工角色在其目標中有明確的說明。定期回顧目標，同時在必要時進行再回顧（當工作重點發(fā)生變化時）使用行動導向的語言和SMART的標準。不要忽略他人的建議，不要僅限于執(zhí)行自認為合適的目標。不要使用目標過于主觀化或以個人為中心。不要針對員工工作相對較小的部分制定目標。不要提出很久以前已經(jīng)處理過的績效問題。不要使用諸如“合理”、“有效”、“很少”、和“準確”之類的詞語。目標設(shè)定練習春裝訂貨會新店開拓新品設(shè)計策略（Strategies)策略是指怎樣到目標，通常包括：

業(yè)務(wù)策略

---我們怎樣贏得競爭優(yōu)勢：

---一套選擇，包括我們將不去做的事；

---通常指1-3年的時間：

---2，3個選擇，完成后將達到各自的目的或目標

組織策略

---我們?nèi)绾闻渲媚芰Y源以推行業(yè)務(wù)策略？（流程，系統(tǒng)，組織，能力，文化價值觀）策略通常包括所用工具，核心事務(wù)，以及通往成功的關(guān)鍵點。目的是決定與方向，策略是為達到目的所作為的選擇。策略不能太多，太多就會失去重心，分散資源，因此要有所選擇，通常限定在5個或更少。衡量（Measures)怎樣衡量策略是否成功；量化指標；通常指1年時間；每月追蹤；（PDCA）可能的話用圖表報告。衡量指標應(yīng)該是明確的，可量化，可實現(xiàn)并與目的一致。制衡量指標也要遵循SMART原則案例：小白領(lǐng)的目標練習職業(yè)目標，是指銷售人員希望自己在職位有什么樣的晉升，事業(yè)上有什么樣的成就，而設(shè)定的目標；學習目標，就是為了充實和提高自己的